LinkedIn per Prospecting: la guida completa!

LinkedIn è uno dei social network professionali per la messaggistica fredda. A lungo considerata una directory, questa piattaforma ti consente di generare traffico qualificato verso il tuo sito e contribuisce al tuo branding mostrando la tua esperienza.

Ecco come utilizzare LinkedIn per la prospezione .

Padroneggiare LinkedIn per la prospezione

Prospettiva su LinkedIn? Il posto ideale! Innanzitutto, è essenziale creare un profilo ottimizzato specificando la tua attività, la tua esperienza, il tuo campo. Più informazioni fornisci, più contatti genererai. Immagina il tuo profilo come la tua vetrina!

L'idea di LinkedIn è anche quella di creare interazione poiché è possibile pubblicare articoli, post, commentare, condividere. Modificando contenuti di qualità, ti posizioni come esperto nel tuo campo. Essendo attivo sulle pubblicazioni di altre persone, mostri loro interesse, puoi anche fornire informazioni aggiuntive o semplicemente scambiare informazioni su un argomento.

Infine, creare interazione passa anche attraverso il networking , ed è proprio questo il principio di LinkedIn: far crescere i propri contatti, generare lead, attrarre nuovi prospect. È una rete in cui devi essere proattivo. Se non hai tempo per pubblicare contenuti quotidianamente o se non hai il coraggio, puoi partecipare a gruppi dedicati ai tuoi interessi o anche tramite messaggistica privata.

LinkedIn è uno strumento potente che si adatta alla tua personalità, ai tuoi obiettivi se sei regolare e sai come sfruttare le sue numerose funzionalità. Rimanendo nascosto, sarà difficile distinguersi e i tuoi potenziali clienti non ti riconosceranno! Prospezione su LinkedIn significa essere attivi!

Sapere come il tuo target ama interagire e dove trovarlo ti farà risparmiare un sacco di tempo. Prenditi il ​​tempo per osservare le abitudini, per analizzare i comportamenti per adattare la tua comunicazione.

Sii efficiente: pensa alla strategia per cercare potenziali clienti su LinkedIn

Prima di iniziare a utilizzare LinkedIn, pensa alla tua strategia. Passa attraverso diverse fasi come:

• Identifica i tuoi obiettivi: aumenta la tua mailing list, sviluppa il traffico verso il tuo sito web, coltiva il tuo branding...
• Definisci chiaramente la tua offerta: cosa hai da vendere? Qual è il valore aggiunto dei vostri prodotti o servizi?
• Identifica il tuo target: chi vuoi che si distingua dalla massa e cosa hai da offrire loro?
• Imposta una strategia di contenuto per essere più visibile.
• Come mettersi in contatto e come ottenere i recapiti del proprio target, in particolare tramite la richiesta di connessione e la messaggistica privata.

Una volta che sai come rispondere a queste domande, determinerai meglio le tue azioni su LinkedIn e guadagnerai efficienza. Questo significa sviluppare una strategia di comunicazione, adattandola a questa rete.

Ci sono due modi per entrare in contatto.

• Il principio della domanda aperta ti consente di mostrare un reale interesse per il tuo pubblico mentre ti impegni rapidamente in una discussione. Questo metodo di approccio qualitativo è eccellente per ottenere più impegno e reazioni, ma può richiedere molto tempo poiché è essenziale per mantenere viva la discussione. Tuttavia, questo metodo è utile, ad esempio, per vendere un'attività di servizio. Questo metodo è splendido anche per il tuo personal branding!
• Il metodo quantitativo: l'idea è quella di generare un numero massimo di connessioni senza cadere nello spamming. Se il risparmio di tempo e l'ottimizzazione sono le principali motivazioni di questo metodo, può rappresentare una perdita di qualità. Può essere appropriato se il tuo sito si converte facilmente, se vuoi moltiplicare la tua prospezione . È il metodo meno utilizzato su LinkedIn e che sconsigliamo.

Risparmia tempo con la potenza di Waalaxy

Waalaxy è lo strumento ideale per il tuo canvassing poiché ti consente di accedere a tutte le funzionalità di LinkedIn in modo automatizzato. Questa estensione di Chrome funziona lasciando aperta la scheda LinkedIn nel browser, ma sei libero di utilizzare il computer come desideri.

Dalla versione gratuita, puoi automatizzare:

• Profili in visita.
• Il loro seguito.
• Richieste di connessione.
• I messaggi.

Puoi generare fino a 15 azioni al giorno per ognuna di queste attività. La versione a pagamento è una buona aggiunta poiché puoi creare scenari per ogni azione. Ideale per mirare a ciascuna delle tue azioni. Ti permette di generare azioni più mirate e di affinare il tuo prospect su LinkedIn .

Waalaxy ha il vantaggio di simulare il comportamento umano. L'obiettivo è proteggere il tuo account dalle restrizioni di LinkedIn e genera in modo casuale:

• Tra 80 e 100 richieste di connessione.
• 120 e 150 messaggi.
• 160 e 200 visite.

Se viene raggiunta la soglia di queste azioni, Waalaxy interrompe la sua attività per la giornata e riprende il giorno successivo per non penalizzarti secondo le regole di LinkedIn. Il vantaggio di Waalaxy è che l'automazione delle attività di base ti fa risparmiare tempo. Le tue campagne di prospezione sono ottimizzate e redditizie.

Waalaxy non si ferma qui poiché puoi creare "scenari" per automatizzare il tuo marketing. Indirizzi le tue azioni in base ai tuoi obiettivi, alla tua offerta e alle tue prospettive personalizzando il contenuto. Ad esempio, puoi:

• Scegli come target le persone a cui desideri inviare una richiesta di connessione.
• Personalizza le note in modo che non sembrino un robot.
• Rilancio di qualcuno che non ha letto il tuo messaggio.

Sono disponibili non meno di 14 modelli per iniziare con questa opzione pur avendo la possibilità di personalizzare le azioni per una comunicazione adatta a te.

Naturalmente, ci sono altre funzionalità che diventeranno essenziali per rendere il tuo processo di prospezione il più semplice possibile, come i Trigger. Puoi quindi misurare il loro impatto dalla dashboard di Waalaxy.

Lì troverai tutte le statistiche relative alla tua attività su LinkedIn: numero di visite al tuo profilo, numero di azioni generate per tipo di azione, campagna o altro... Tutto è centralizzato per misurare l'impatto della tua prospezione a colpo d'occhio e regolare le tue azioni future di conseguenza.

Ora sai come utilizzare LinkedIn per la ricerca di potenziali clienti . Come puoi vedere, Waalaxy diventerà presto il tuo miglior alleato!