La guida avanzata al copywriting della canalizzazione di vendita

Dimentica il copywriting 101 : questa è una guida avanzata al copywriting del funnel di vendita.

Perché il copywriting del funnel è importante, potresti chiedere?

Una copia avvincente accelera la transizione dei visitatori occasionali del tuo sito in clienti paganti. Se stai ricevendo un sacco di traffico sul sito ma ottieni pochissime o nessuna vendita, allora la copia della tua canalizzazione ha bisogno di un po' più di grinta!

La nostra guida passo passo ti mostra i dettagli del copywriting della canalizzazione di vendita.

1. Mappa i contenuti della tua canalizzazione

Inizia tracciando il percorso dell'acquirente attraverso ogni fase della canalizzazione di marketing dei contenuti.

Hai bisogno di una chiara comprensione di come funzionano i tuoi funnel e quali contenuti vanno in ogni fase. Ecco alcuni esempi:

• ToFu (parte superiore della canalizzazione): guide pratiche, post di blog informativi, notizie del settore, infografiche, elenchi, ecc.
• MoFu (al centro della canalizzazione): liste di controllo, newsletter, white paper, eBook, demo di prodotti, modelli, corsi online gratuiti, ecc.
• BoFu (parte inferiore dell'imbuto): offerte di sconto, pagina dei prezzi, promozioni di compleanno, post di confronto, programmi di premi, pagine di destinazione, e-mail di benvenuto, ecc.

Prepara una mappa visiva della tua canalizzazione e crea un elenco di contenuti che creerai per ogni fase. Ciò ti consente di strutturare una generazione di lead senza interruzioni e un'esperienza di nutrimento. Sii specifico su come ogni contenuto si collega in modo che i copywriter possano iniettare un adeguato "accumulo" tra di loro.

Ad esempio, se vendi un plug-in SEO per WordPress, crea guide pratiche e post informativi per il tuo pubblico ToFu. Una volta che hai attirato la loro attenzione, incoraggiali a scaricare la tua risorsa gratuita (eBook, lista di controllo, modelli, ecc.) o iscriviti alla tua newsletter settimanale.

La tua risorsa gratuita e le newsletter continueranno quindi a fornire informazioni utili ai tuoi contatti. Questi possono riguardare le strategie SEO di WordPress che i lettori dovranno eseguire manualmente. Alla fine, riceveranno un'e-mail con consigli sui plug-in per rendere più semplici quelle strategie SEO. Questo li porterà al tuo negozio di plugin di WordPress o alla pagina di destinazione, dove si verificano tutte le conversioni.

• Tofu
  • Come creare un sito Web WordPress
  • Qual è l'importanza della SEO nello sviluppo di WordPress
• MoFu
  • Elenco di controllo gratuito delle strategie SEO essenziali per WordPress
  • Newsletter settimanale con suggerimenti SEO per WordPress e consigli sui plugin
• BoFu
  • Store/pagina di destinazione dei plugin di WordPress

2. Rendi incisiva la frase iniziale

Assicurati che i lettori siano catturati non appena leggono la prima frase della tua copia. Questo potrebbe non sembrare "avanzato", ma anche i copywriter professionisti a volte dimenticano di scrivere introduzioni accattivanti.

Se creare un'apertura incisiva non è il tuo forte, ecco alcune tattiche per creare prime frasi accattivanti:

• Una statistica strabiliante.
• Una domanda che fa riflettere.
• Una dichiarazione sorprendente.
• Qualcosa di inaspettato.

Un altro modo per creare prime frasi incisive è usare un ciclo aperto.

È una linea intrigante che allude a una rivelazione da qualche parte nel mezzo o alla fine del contenuto. Teaser come questi costringono i lettori a continuare a leggere oltre l'introduzione. Questa può essere una domanda o un'affermazione che fa meravigliare i lettori.

Di seguito sono riportati esempi di loop di contenuti:

• Mostrerò tre metodi collaudati per 10 volte le tue vendite senza aumentare la tua spesa di marketing. Ma prima ancora...
• La classifica del tuo sito web ha subito un notevole calo, eh? So perché. E descriverò in dettaglio i motivi in ​​questa guida e condividerò come risolvere il tuo incubo.
• Il quinto suggerimento condiviso in questa guida ha aiutato innumerevoli proprietari di piccole imprese a raddoppiare i loro contatti.

3. Usa i dati dei clienti per scrivere una copia altamente risonante

Utilizza l'analisi del sito Web, l'analisi dei social media, i sondaggi e i rapporti sull'assistenza clienti per essere in sintonia con il tuo pubblico di destinazione.

Quali sono i loro obiettivi? Quali caratteristiche stanno cercando? Perché i clienti precedenti annullano i loro abbonamenti?

Rispondere a queste domande ti aiuterà a capire il sentimento e il linguaggio del tuo pubblico.

Ad esempio, se diversi potenziali clienti affermano che stanno cercando qualcosa di "economico", puoi intrecciare quella parola nella pagina del tuo prodotto. Questo fa sì che la tua copia parli al tuo pubblico personalmente ed emotivamente.

Il tuo team di assistenza clienti può fornire una vasta gamma di informazioni per i reclami tipici e le aree problematiche. Anche i sondaggi e le interviste condotti dal team di ricerca di mercato possono offrire spunti preziosi. Usa queste origini dati per identificare parole e descrittori che risuonano con il tuo pubblico.

4. Usa trigger psicologici

Crea una copia eccezionale che faccia credere ai lettori di aver bisogno del tuo prodotto o servizio. Gli acquirenti sono alcune delle creature più emotivamente guidate del pianeta.

Secondo il professore di Harvard Gerald Zaltman, il 95% delle decisioni di acquisto avviene nel subconscio.

È compito di un copywriter capire queste emozioni e usarle a proprio vantaggio. Implementa strategie di copywriting che attivano la vanità, l'avidità, la paura e l'esclusività del tuo pubblico sulla tua pagina di vendita. Queste potenti emozioni possono creare una convinzione genuina di aver bisogno di acquistare il tuo prodotto il prima possibile.

Basta non esagerare.

Se c'è una cosa che le persone odiano, è essere dal lato ricevente di un discorso televisivo non riconoscibile. Sii sottile e strategico con i tuoi fattori scatenanti psicologici: abbastanza per tenere i lettori vigili ma non abbastanza per causare una disconnessione completa.

Dai un'occhiata ad alcuni esempi:

• Il 50% dei negozi online chiude in meno di un anno (paura).
• Questo plugin può farti risparmiare oltre $ 1.000 al mese (avidità).
• Unisciti a migliaia di utenti WordPress di successo (esclusività).

5. Includere un elemento di scarsità

Raddoppia i tuoi trigger psicologici instillando scarsità nella tua copia.

È molto più probabile che le persone agiscano rapidamente se pensano che stiano per perdere. Questa "paura di perdersi" o FOMO può convincere anche i clienti più parsimoniosi a spendere molto.

Ad esempio, puoi dire ai lettori che hai uno stock limitato di prodotti. Puoi anche lanciare edizioni speciali e promozioni a tempo limitato nel caso in cui non esista una reale scarsità.

Ecco delle idee specifiche:

• Offri la spedizione gratuita, ma solo per le prossime 24 ore.
• Sconto disponibile solo per i primi 100 clienti.
• Un articolo è rimasto in magazzino. Ordina adesso!

6. Includere un elemento di convalida sociale

Metti la prova sociale nella tua copia per aumentare la fiducia dell'acquirente. Ciò include le recensioni dei clienti, il conteggio dei follower, le valutazioni a stelle, i contenuti degli influencer e i post sui social media che presentano il tuo prodotto.

La prova sociale è essenzialmente un voto di fiducia. Funziona così bene a causa di un concetto di psicologia sociale chiamato influenza sociale normativa. Quando una persona o un gruppo di persone è d'accordo su un granello di verità, c'è una pressione subconscia affinché gli altri si conformino.

7. Evidenzia i punti deboli del cliente

Comprendi a fondo i punti deboli del tuo cliente, quindi cospargili su tutta la tua copia. Usali come opportunità per promuovere il tuo prodotto in modo pertinente e incentrato sul cliente.

Mentre la tua copia dovrebbe includere soluzioni che aiutino immediatamente i clienti, posiziona il tuo prodotto come una scorciatoia per risolvere i loro problemi. Ai loro occhi, non stai più vendendo un prodotto, stai vendendo convenienza.

Ecco alcuni modi per toccare efficacemente i punti deboli dei tuoi clienti:

• Il caldo estivo sta uccidendo la tua atmosfera? (Prendi questa nuova fantastica bevanda!)
• Portare tutti i profumi sbagliati al primo appuntamento? (Prova questo deodorante.)
• Stanchi e irritati durante il giorno? (Dormi meglio con questo cuscino.)

La copia non mette il prodotto sotto i riflettori in questi esempi. Al contrario, richiamano l'attenzione sul problema del cliente, con il prodotto (o servizio) come soluzione rapida.

8. Racconta una storia

Usa dispositivi di narrazione come la Piramide di Freytag per incorporare la narrazione nella tua copia.

La piramide di Freytag include un framework in sette fasi che, sebbene utilizzato inizialmente da drammaturghi e sceneggiatori, può essere utilizzato anche in campagne di marketing, pubblicità e branding.

1. Esposizione: Eccoti. Ecco il tuo problema.
2. Incidente Incidente: Qualcosa o qualcuno che altera la vita arriva, innescando una catena di eventi senza precedenti.
3. Azione in aumento: i tentativi iniziali dell'eroe di risolvere il problema hanno solo aggiunto complicazioni.
4. Climax: l'azione raggiunge il culmine e raggiunge un momento da morire per il protagonista.
5. Falling Action: tutto si sistema dopo il climax e il protagonista riflette sulla propria crescita durante il viaggio.
6. Risoluzione: sei uscito, hai sconfitto il nemico e hai risolto il problema. La battaglia è vinta.
7. Conclusione: ritorni alla tua vita quotidiana, trionfante.

Nel copywriting della canalizzazione di vendita, ci sono molti modi per utilizzare la piramide di Freytag per attirare i clienti. Può essere utilizzata per raccontare la storia del tuo marchio, condividere casi d'uso del prodotto, presentare storie di successo dei clienti, pubblicare casi di studio e altro ancora.

Caratteristiche di un efficace copywriter di imbuto di vendita

Un esperto copywriter di vendita può portare i lead lungo la canalizzazione a un ritmo vertiginoso. La loro velocità di imbuto potrebbe essere doppia, se non tripla, di quella di un copywriter medio.

Ecco le cose che devi cercare in un copywriter di imbuto di vendita:

1. Una solida conoscenza della psicologia delle vendite

I copywriter di vendita dovrebbero sapere come attingere alla psiche del pubblico e fargli sentire il bisogno emotivo di agire sulle tue offerte.

2. Conoscenza SEO

Non basta essere un grande copywriter. Nel marketing digitale, i copywriter devono capire come creare contenuti SEO-friendly.

I migliori copywriter sanno come utilizzare le parole chiave a proprio vantaggio. Li intrecciano in ogni pezzo in modo naturale e in un modo che ha senso per Google.

E se la tua copia è ottimizzata per i motori di ricerca, ti sarà più facile classificarti nella prima pagina, dove si trovano tutti i lead.

3. Forti capacità di ricerca

Il miglior funnel di vendita di copywriting si basa su dati e fatti comprovati, non semplici intuizioni e supposizioni.

Un copywriter di imbuto di vendita dovrebbe essere aggiornato con le ultime tendenze e informazioni. Dovrebbero anche sapere come trovare fonti affidabili che aggiungano credibilità alle loro affermazioni.

4. Empatia

I copywriter esperti dovrebbero sapere cosa fa funzionare il tuo pubblico di destinazione. Sanno come attingere a emozioni come paura, avidità e vanità per convincere il lettore ad agire.

Sono anche ben consapevoli del potente incrocio tra copywriting e psicologia, sfruttando gli schemi della mente umana a proprio vantaggio.

5. Estro creativo

I copywriter sono creativi nel cuore. Pertanto, dovranno usare la loro immaginazione durante il loro processo di creazione di copie.

Dovrebbero essere in grado di prendere il banale e renderlo eccitante, per vendere lo sfrigolio, non la bistecca. Hanno bisogno di scrivere titoli che scoppino, metafore che pungono e frasi che scorrono come un coltello caldo nel burro.

Potenzia il tuo funnel di vendita con brillanti copywriter

Smetti di ottenere risultati pessimi dalle tue canalizzazioni di vendita. La qualità dei tuoi copywriter può fare la differenza tra ottenere centinaia di vendite o zero.

Investi ora in copywriter di funnel di vendita affidabili, altamente qualificati e impegnati. Usa il modulo sottostante per chattare con uno dei nostri esperti di contenuti ora.