Vuoi contenuti esclusivi per il tuo marketing? Prova questo nuovo metodo!

I contenuti esclusivi possono trasformare le tue operazioni di marketing in modi che non avresti mai immaginato. I marketer dei contenuti possono trovare interessante produrre contenuti che raggiungano molte persone e, spesso, questo impulso può portare a grandi risultati.

Tuttavia, la creazione di contenuti esclusivi per un pubblico di nicchia a cui ti rivolgi può essere l'asso nella manica che porta gli utenti più pertinenti a interessarsi al tuo marchio, a visitare il tuo sito Web e ad intraprendere l'azione che desideri.

I contenuti esclusivi, se eseguiti correttamente, possono innescare una potente reazione FOMO (paura di perdersi) nella mente del tuo pubblico e portarli rapidamente nella tua canalizzazione di marketing e spesso trasformarli in clienti abituali. Vale la pena ricordare che, con contenuti esclusivi, puoi offrire ai tuoi utenti un'esperienza di cui non sapevano nemmeno di aver bisogno. Questa strategia funziona particolarmente bene se alleghi una scadenza per accedere ai tuoi contenuti esclusivi o intraprende un'azione particolare per interagire con il tuo prodotto, marchio o servizio per far sentire i tuoi utenti come se fossero incappati in qualcosa di raro e prezioso.

Data la potenza dei contenuti esclusivi nel marketing, abbiamo messo insieme una guida definitiva che spiega perché i contenuti esclusivi funzionano, come applicare l'esclusività alle tue strategie di marketing e un modo infallibile per creare contenuti esclusivi ad alta conversione.

Perché i contenuti esclusivi funzionano

Usando l'esclusività puoi convincere più persone a interessarsi alle tue offerte o alla tua attività. Funziona perché le persone vogliono essere nel segreto o vogliono far parte di qualcosa a cui tutti non possono unirsi. Se le persone non possono averlo, lo vogliono di più, usare l'esclusività significa solo metterne a disposizione pochi .

Ci sono molte persone che si divertono nel fatto di essere parte di qualcosa che gli altri non sono, anche se non vogliamo ammetterlo. Preferiamo far parte di un gruppo piuttosto che essere esclusi, fa sentire le persone speciali.

I contenuti esclusivi funzionano anche per le aziende che offrono il loro prodotto a chiunque lo desideri, ma a condizioni specifiche. In questo caso il prodotto deve essere eccezionale, le persone devono essere in grado di trovarlo e l'organizzazione deve essere in grado di impedire alle persone di diffonderlo oltre ciò che puoi controllare, per mantenerlo esclusivo.

I contenuti esclusivi fanno desiderare qualcosa alle persone e funzionano in due modi:

• Le persone sono escluse: ciò richiede un prodotto che sia buono, desiderabile, che abbia uno status e una reputazione per rendere le persone entusiaste di farne parte.
• Tutti entrano, ma solo attraverso un canale: questo richiede un prodotto quasi perfetto, le persone devono essere in grado di trovarlo e devi avere un metodo per mantenere il controllo su come si diffonde.

Vale la pena ricordare che le aziende possono farlo con successo solo se il loro prodotto è altamente desiderabile, può essere trovato facilmente e ha una forte domanda. Non funziona se offri “solo” 25 aperture e solo una persona lo vuole. Ci deve essere una domanda per l'offerta, sia che si tratti di una domanda reale o di una che crei con gli sforzi di marketing.

Applicare l'esclusività al marketing dei contenuti

Il contenuto esclusivo viene creato in alcuni modi, ma la lingua che usi nella tua copia potrebbe essere la più importante. Un articolo di QuickSprout, intitolato " Guida definitiva al copywriting" , dimostra chiaramente l'importanza di un linguaggio incentrato sull'esclusività per convincere le persone ad agire. Per motivare le persone ad agire più velocemente, alcune delle cose che puoi incorporare nella tua copia di marketing sono:

• La possibilità di diventare un "addetto ai lavori"
• Offerte e promozioni esclusive
• L'opportunità di essere il primo ad avere/fare qualcosa

Scrivi un testo che faccia emergere le emozioni: usa parole nei tuoi sforzi di marketing dei contenuti esclusivi che possono creare panico, curiosità, eccitazione o altre importanti risposte emotive ed esorta i tuoi utenti a intraprendere l'azione desiderata. Anche se la tua offerta non è limitata, l'utilizzo di tale linguaggio può fare molto per generare interesse e conversioni più elevate.

Oltre alla copia che usi nei tuoi post sui social media, annunci, ecc. Dovresti creare pezzi completi di contenuti esclusivi. Mentre un blog e i social media sono le basi del tuo marketing dei contenuti, i contenuti esclusivi a cui tutti non possono accedere è come dare una sbirciatina a qualcosa di speciale.

3 modi per rendere esclusivi i contenuti

1. Limita la disponibilità dei tuoi contenuti

È importante sottolineare che devi convincere il tuo pubblico della scarsità dei contenuti che offri con parole come "offerta limitata", "solo oggi", "prendilo subito" e "le forniture si stanno esaurendo velocemente". Quando implementi questa strategia, vedrai che è più probabile che le persone si iscrivano perché entrano a far parte di un gruppo esclusivo. Tuttavia, la scarsità funziona solo quando:

• Le persone vogliono l'offerta: puoi creare un interesse genuino per l'offerta di contenuti con un'eccellente copia di marketing che cattura l'utente e lo costringe ad agire con parole che segnalano l'esclusività.
• La gente lo sa: Scarcity funziona solo se le persone sono a conoscenza della tua offerta esclusiva. Questo può essere fatto attraverso attività promozionali , come post sui social media, e-mail marketing , comunicati stampa o persino annunci a pagamento.
• È abbastanza scarso: devi avere abbastanza per mantenere la speranza tra gli utenti che lo desiderano, che avranno la possibilità di ottenerlo. Ma devi ancora mantenerlo scarso. Alla fine la maggior parte delle persone otterrà l'oggetto, ma nel tempo e in un modo che fa sentire come se fossero fortunati a ottenerlo.

La scarsità e l'esclusività consentono di creare eventi intorno alla disponibilità. Puoi promuoverli in tutti i tuoi canali. Invece di "iscriversi alla nostra newsletter", è "per un tempo limitato". Promuovi ciò che hai da offrire, promuovilo e rendilo qualcosa di cui le persone sono entusiaste.

2. Custodisci vigile l'ingresso

I contenuti esclusivi possono essere come un abbonamento o un club con restrizioni o barriere all'ingresso. O tutti non possono aderire o tutti possono, ma ci sono requisiti che le persone devono aderire. Quando un ingresso è sorvegliato, usi un linguaggio come "solo membri", chiedi un invito o "richiedi di aderire". L'impostazione di requisiti di accesso che fungono da buttafuori per i tuoi migliori contenuti assicurerà che solo gli utenti giusti ottengano l'accesso. Dovresti limitare l'accesso ai tuoi contenuti se:

• Hai dei contenuti premium da distribuire
• Ha senso per il tuo modello di business o marchio
• Puoi produrre e gestire la distribuzione di contenuti esclusivi
• Hai una strategia di contenuto esclusiva in atto per fidelizzare i tuoi utenti

La protezione di alcuni dei tuoi migliori contenuti funziona con scarsità e può indurre più persone a interagire con la tua agenzia di scrittura di contenuti o attività. Assicurati di avere un piano per i contenuti protetti e di avere la possibilità di creare contenuti che tengano i membri in giro.

3. Non renderlo ovvio

Il contenuto esclusivo non significa necessariamente che abbia confini reali, scarsità o restrizioni. Il contenuto può essere definito esclusivo se non è fortemente promosso o è meno che ovvio. Le persone sono destinate a sentirsi speciali riguardo a questo contenuto quando ne sentono parlare o ne provano un assaggio, ma per mantenerlo davvero speciale, hai anche la responsabilità di capire come mantenere la gente tranquilla al riguardo.

Questo metodo funziona solo se hai prodotti, servizi o contenuti eccellenti che le persone desiderano disperatamente. Se hai contenuti che non sono popolari perché sono terribili, agli utenti non importerà nemmeno quando li troveranno.

Puoi rendere i contenuti esclusivi in ​​base alla mancata promozione o pubblicità, non solo al prezzo o alla disponibilità. Funziona con il desiderio umano di essere al corrente o di avere una connessione che ti porti da qualche parte.

Creazione di contenuti esclusivi con i test

Fornire contenuti esclusivi basati sui prodotti al pubblico giusto al momento giusto può fare la differenza tra mantenere i clienti informati e coinvolti e perderli a causa della concorrenza. Se crei contenuti mirati che aggiungono valore al tuo pubblico, sei già sulla buona strada per guadagnare la loro fiducia e convertirli.

Ma questo non è un compito facile. Devi avere informazioni reali su ciò che il tuo pubblico di destinazione vuole per quanto riguarda il tipo di copia di marketing che troveranno interessante, come produrre contenuti esclusivi che possano creare un ronzio nel tuo mercato di riferimento, quali contenuti mantenere esclusivi e il modo migliore per mantenerli esclusività.

Ecco i vantaggi che derivano dal test dei contenuti:

• Identificare i contenuti che risuonano con il tuo pubblico di destinazione.
• Garantire che gli utenti possano capire facilmente la tua copia di marketing.
• Comprendere l'accessibilità dei tuoi contenuti e quanto sia efficace nel raggiungere ogni segmento del tuo pubblico.
• Imparare se il contenuto è abbastanza buono per posizionarsi su Google e ottenere traffico pertinente.
• Assicurati che il tono e la voce dei messaggi del tuo marchio siano coerenti in tutta la tua copia di marketing e che parli alla fascia demografica target.

Per accedere a tutti questi vantaggi, dovresti testare rapidamente i tuoi contenuti su una piattaforma di test utente remota. L'esecuzione di un test dei contenuti , come un test A/B con una piattaforma online, può richiedere meno di un'ora, costare molto meno dei test tradizionali e aiutarti a raggiungere tutti i tuoi obiettivi di contenuto.

Passaggi per testare i tuoi contenuti

Ricerca

Inizialmente, fai un elenco dei contenuti più urgenti e di impatto del tuo marchio. Può includere post sui social media, titoli , titoli di e-book, contenuti di newsletter, ecc. Ma assicurati di procedere al test con un'idea chiara su quali contenuti stai testando, a chi ti rivolgi e quale metrica stai cercando di migliorare .

Stabilisci obiettivi realistici

Non iniziare a testare con piani vaghi come ottenere più coinvolgimento, clic, ecc. Assicurati che i tuoi obiettivi siano altamente specifici e realistici, considerando il tuo pubblico di destinazione. Con un obiettivo adeguato, puoi garantire che stai testando la cosa giusta e comunicando in modo efficiente i risultati al team.

Crea variazioni

Il test dei contenuti è molto efficace quando hai due contenuti distinti da confrontare. Questi possono essere due inviti all'azione che hai creato per invitare gli utenti a scaricare un white paper, due annunci, titoli diversi, ecc. Creando due varianti e chiedendo ai tester di identificare la versione più coinvolgente, di impatto o intrigante e dare la loro onestà feedback, puoi assicurarti di essere più preparato a presentare i tuoi contenuti esclusivi al tuo pubblico.

Avvia il test

Tutto quello che devi fare è decidere cosa testare, selezionare un modello, inserire le tue domande e varianti tra cui scegliere, visualizzare in anteprima il test e avviare. In modo conveniente, puoi coinvolgere centinaia o migliaia di intervistati che ti daranno un feedback dettagliato su ciò che hanno pensato delle due opzioni.

Analizza i risultati

Una piattaforma di test efficace avrà una dashboard dei risultati che mostrerà le informazioni di tutti coloro che hanno sostenuto il test. Puoi filtrare le risposte per trovare il feedback più prezioso . Puoi ottenere approfondimenti dai grafici e dai grafici generati automaticamente o approfondire il feedback scritto. Il feedback scritto è utile, in quanto ti mostra opportunità di miglioramento che non avresti notato attraverso un semplice test A/B.

Sebbene i risultati siano completi, è necessario eseguire test fino a quando la tua ipotesi non si è dimostrata corretta e i tuoi obiettivi non vengono raggiunti continuamente. Questo ti aiuterà a ottimizzare ogni parte dei contenuti esclusivi che pubblichi.

Conclusione

L'esclusività dei contenuti può generare un sacco di interesse per il tuo prodotto, servizio o marchio. Alle persone piace far parte di un gruppo selezionato con privilegi speciali, quindi gli esperti di marketing devono utilizzare quell'aspetto della personalità dei propri utenti per promuovere il coinvolgimento e la fedeltà del proprio marchio. Ciò può essere ottenuto limitando la disponibilità dei tuoi contenuti, non promuovendo eccessivamente ciò che dovrebbe essere esclusivo e tenendo d'occhio chi può accedervi.

Creare contenuti esclusivi che siano efficaci, portarli agli utenti giusti e sapere quali segmenti del tuo pubblico devono tenere fuori e quale tono usare nel materiale promozionale non è qualcosa di facile. Tuttavia, il test dei contenuti può rimuovere tutte le congetture dal processo, portando a una migliore usabilità, accessibilità, ricercabilità, comprensibilità e coerenza tonale.

L'esecuzione di test dei contenuti sarà il modo migliore per procedere per la maggior parte delle organizzazioni perché ti dà risultati immediati e preziosi purché tu abbia svolto la ricerca adeguata e impostato le giuste aspettative. Consente agli utenti di fornire un feedback dettagliato sul motivo per cui un aspetto o l'altro del tuo piano di contenuti esclusivo ha funzionato o non ha soddisfatto le loro aspettative.