Benchmark degli annunci di Facebook: ottimizza la tua spesa su Facebook

In questa guida supportata dai dati, ti guideremo attraverso i dati più recenti del benchmark degli annunci di Facebook.

Copriremo:

1. Le CTA più popolari su Facebook
2. Qual è un buon CTR per gli annunci di Facebook?
3. Il CPC medio per Facebook
4. Qual è un buon costo per risultato su Facebook?
5. Costruisci i tuoi benchmark pubblicitari su Facebook

Per prima cosa: le prestazioni degli annunci di Facebook variano per te a seconda di diversi fattori. Compresi il prezzo del prodotto, il settore, le entrate o il numero di dipendenti.

Tutti questi dati dovrebbero essere direzionali per te. Non ti sto dicendo che ogni azienda SaaS B2B in questo settore ottiene $ X CPC o CPL.

Ma abbiamo un'intera dashboard che ti consentirà di personalizzare i tuoi benchmark in base al settore, alle entrate, al paese e altro ancora. Ti suggeriamo sempre di prendere questi benchmark social a pagamento di Facebook come un unico punto dati per supportare una storia più ampia.

Facebook per il B2B?

Lo sappiamo, lo sappiamo: pubblicità B2B su Facebook? La scusa più comune che sentiamo è "Non ho un pubblico su Facebook".

Ma ecco il punto: lo sono, devi solo sapere come prenderli di mira. Devi connetterti con i tuoi clienti dove si trovano, non dove vuoi che siano.

Leggi di più: Come trovare il tuo pubblico target B2B perfetto su Facebook  

Facebook ha quasi 3 miliardi di utenti in tutto il mondo, inclusi circa 140 milioni di utenti giornalieri negli Stati Uniti. Facebook potrebbe farti ottenere occhi di alta qualità e ad alto guadagno sulle tue campagne B2B, se riesci a indirizzarli.

I clienti di metadati hanno speso quasi 13 milioni di dollari su Facebook nel 2021, generando 450 milioni di impressioni.

Per farla breve: con il pubblico, l'offerta e il tipo di campagna giusti, Facebook può essere un modo molto più economico per aumentare sia la consapevolezza del marchio che i lead per la tua azienda B2B.

I clienti di metadati hanno eseguito oltre 25.000 esperimenti su Facebook nel 2021. Abbiamo analizzato i dati di ognuno di questi esperimenti in modo che tu possa prendere decisioni più informate per la tua pubblicità su Facebook.

Ecco come appare in pratica.

Quali sono le CTA più popolari su Facebook?

Quando inserisci un annuncio su Facebook, inclusi annunci illustrati, annunci video e annunci di testo, la piattaforma ti offre una manciata di opzioni CTA. Le tre CTA di Facebook più popolari sono:

• Per saperne di più
• Scarica
• Iscrizione

Gli utenti di metadati preferiscono in modo schiacciante "Ulteriori informazioni" e "Scarica" ​​come CTA di Facebook, con "Ulteriori informazioni" in alto. Insieme, queste due CTA costituiscono quasi l'85% degli esperimenti che abbiamo analizzato dal 2021.

Queste sono le CTA più popolari su Facebook. Ma per quanto riguarda il più efficace?

Come ogni buon marketer, te lo diciamo noi: dipende.

Sebbene "Learn More" fosse il più popolare, non aveva il CTR più alto dei tre e vedeva il CPL più alto con un ampio margine. La sua popolarità probabilmente ha a che fare con il suo CPC relativamente basso. Tuttavia, consigliamo sempre di prendere in considerazione il quadro generale: ad esempio, "Download" potrebbe avere il CPC più alto, ma abbiamo scoperto che il CTA di Facebook si traduce anche nel CPL più basso più in basso nella canalizzazione.

Qual è un buon CTR per gli annunci di Facebook?

I clienti di metadati separano i loro esperimenti su Facebook in due campi distinti: generazione di lead e consapevolezza del marchio. Gli annunci di brand awareness sono ottimizzati per i clic, mentre gli annunci di lead gen possono essere monitorati fino alle entrate chiuse.

In entrambi i tipi di campagne, il CTR medio su Facebook nel 2021 è stato dello 0,50%.

Detto questo, gli inserzionisti di Facebook hanno visto una gamma abbastanza ampia di CTR: dallo 0,10% nella fascia bassa al 2,80% nella fascia alta.

Nota a margine: questo è esattamente il motivo per cui ti consigliamo di utilizzare questi benchmark come punto di partenza , quindi di impostare i tuoi benchmark mentre investi nelle inserzioni di Facebook. Un CTR dello 0,50% su Facebook è un buon KPI per cominciare, ma le tue metriche di successo varieranno in base alla tua offerta, alla tua creatività, alle dimensioni del pubblico e ai dati demografici.

(Ulteriori informazioni sulla configurazione dei tuoi benchmark in fondo a questo articolo, insieme al set di dati completo per i KPI pubblicitari di Facebook!)

CPC degli annunci di Facebook: cos'è un buon CPC su Facebook?

Sebbene il CPC non sia l'end-all-be-all dei tuoi KPI pubblicitari di Facebook, è un buon indicatore anticipatore dell'efficacia delle tue campagne. Non vuoi pagare più del dovuto per i clic, solo per scoprire che i visitatori non stanno convertendo più in basso nella canalizzazione.

In tutti i tipi di campagne e offerte, gli inserzionisti di Facebook hanno registrato un CPC medio di $ 5,68 l'anno scorso.

Questo è ben al di sotto dei benchmark di LinkedIn, rendendo Facebook un canale conveniente per i marchi B2B, in particolare per le campagne di sensibilizzazione del marchio.

Anche se vorremmo poterti dire che aspetto ha un buon CPC su Facebook, la gamma di fattori è semplicemente troppo ampia. Abbiamo visto scendere a partire da $ 2 e fino a $ 10. Ti consigliamo invece di utilizzare questa media come benchmark per iniziare, quindi di sperimentare il tuo modo per determinare quale sia un CPC ideale per ciascuna campagna da parte tua.

(Ricorda: il tuo CTA può avere un notevole impatto sul tuo CPC di Facebook. "Ulteriori informazioni" si trova nell'estremità inferiore, mentre "Download" è nella fascia più alta.)

Qual è un buon CPM per Facebook?

Il CPM medio per le campagne Facebook che abbiamo monitorato è stato di $ 30.

Ancora una volta, ciò che definisci "buono" dipenderà dalla tua offerta, dal tipo di campagna, dal pubblico e altro ancora. Dai un'occhiata ai dati di seguito (e al nostro video di guida) per iniziare a impostare i tuoi benchmark.

Qual è un buon costo per risultato su Facebook?

Ancora una volta, diremo: dipende dal tuo obiettivo e dalla definizione di "risultato".

Parliamo di conversioni? Conduce? Entrate vinte chiuse?

Dai un'occhiata a queste metriche di Facebook per iniziare:

• Costo medio per impressione: $ 0,03
• Costo medio per clic: $ 5,69
• CPL medio: $ 224,77
• Costo medio per opportunità: $ 7.869,83

Costruisci i tuoi benchmark pubblicitari su Facebook

La campagna che ha funzionato la scorsa settimana potrebbe non funzionare oggi. La campagna che funziona da due anni potrebbe smettere di funzionare la prossima settimana.

Quando si tratta di domanda di marketing di generazione, siamo sempre in modalità test. Perfezioniamo costantemente il nostro approccio e testiamo nuove idee.

I tuoi dati sono buoni solo come quello che fai con loro. Ti diamo accesso ai dati grezzi, in modo che tu possa estrarre le informazioni che aiuteranno la tua azienda a crescere.