4 strumenti gratuiti di gestione del sito Web che puoi utilizzare per generare più vendite SaaS

Pubblicato: 2019-01-14

Come azienda SaaS, il tuo sito Web è la linfa vitale della tua azienda. È essenziale per te come una vetrina lo è per qualsiasi rivenditore tradizionale. Il sito Web moderno è molto più che parole e immagini su uno schermo. Ci sono molti aspetti della progettazione, del funzionamento e delle prestazioni del sito che devi mantenere. Per citarne solo alcuni, è necessario monitorare e gestire:

  • L'aspetto del tuo sito su diversi dispositivi
  • Come funziona il tuo sito web e l'esperienza utente che offre
  • Cosa piace agli utenti delle tue pagine e cosa non funziona
  • Come si posizionano le tue pagine su Google
  • L'efficacia di diversi sforzi di marketing nel portare visitatori al tuo sito web
  • La velocità con cui i visitatori del sito si convertono in clienti

Gestire un'attività SaaS e il suo sito Web non è un compito facile. Per far girare tutti quei piatti, avrai bisogno di un piccolo aiuto. Fortunatamente, esistono diversi strumenti di gestione dei siti Web disponibili per semplificarti la vita. Ce ne sono anche alcuni fantastici che sono gratuiti. Di seguito sono riportati quattro esempi di strumenti o tipi di strumenti che vorrai controllare:

  1. Costruttori di pagine di destinazione
  2. Strumenti mappa termica
  3. statistiche di Google
  4. Console di ricerca di Google

Diamo un'occhiata a ciascuno a turno. Lungo la strada, spiegheremo perché sono così utili e a cosa dovresti prestare attenzione quando li scegli e li usi.

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Costruttori di pagine di destinazione

Quando stai cercando di generare più vendite e far crescere la tua attività, la lead generation è essenziale. Puoi cercare e qualificare i lead in vari modi. Le buone opzioni includono l'email marketing, la pubblicazione degli ospiti e la promozione tramite i social media. Quando si tratta di convertire lead, non puoi fare a meno di una landing page ben progettata.

Le tue pagine di destinazione sono ciò che convince i potenziali clienti a diventare clienti. Sono il primo punto di contatto che le persone hanno con il tuo sito web. Una pagina di destinazione è dove finiscono i visitatori dopo aver attraversato una delle tue canalizzazioni di marketing. Pertanto, è fondamentale progettare e ottimizzare le pagine di destinazione in modo efficace.

Devi adattare ogni pagina al pubblico di destinazione che la vedrà. È inoltre necessario che ogni pagina sia impostata correttamente per ottenere gli elevati tassi di conversione di cui hai bisogno.

Non è mai stato così facile creare quel tipo di pagina di destinazione ad alta conversione. Puoi farlo con facilità e senza dover nemmeno vedere una riga di codice. Questo grazie alla disponibilità degli strumenti per la creazione di pagine di destinazione. Questi strumenti ti consentono di produrre pagine perfette, il tutto tramite un'interfaccia drag-and-drop di facile comprensione.

Esiste un'ampia varietà di opzioni per la creazione di pagine di destinazione. Molti di loro sono disponibili per l'uso gratuito. Ogni diversa opzione avrà particolari punti di forza e di debolezza. Ci sono quattro funzionalità principali, tuttavia, che vorresti che qualsiasi costruttore di pagine di destinazione avesse:

  1. Funzionalità di test A/B
  2. Interfaccia user-friendly
  3. Integrazione CRM
  4. Analisi specializzate

Funzionalità di test A/B

Probabilmente non otterrai subito l'ottimizzazione della tua pagina di destinazione. Le funzionalità di test A/B sono fondamentali per scoprire cosa converte e cosa no. La struttura per i test ti consente di modificare e modificare le tue pagine secondo necessità.

Alcuni costruttori di pagine di destinazione dispongono di test A/B integrati. Altri strumenti consentono l'integrazione con piattaforme di test di terze parti. In ogni caso, vuoi che questa struttura faccia parte del generatore di pagine che hai scelto. A meno che tu non possa garantire al 100% che otterrai tutte le tue pagine azzeccate la prima volta.

Interfaccia user-friendly

Uno dei principali vantaggi dell'utilizzo di un generatore di pagine di destinazione è che è molto più semplice che creare una pagina da zero. Con lo strumento giusto, puoi ottenere una pagina progettata e creata senza dover sapere nulla sulla codifica. I migliori hanno un'interfaccia user-friendly che rende intuitivo l'intero processo.

Spesso puoi creare un'intera pagina semplicemente trascinando e rilasciando elementi all'interno dell'interfaccia. Alcuni degli strumenti, come quello offerto da Unbounce, forniscono anche modelli da cui lavorare. L'immagine sopra mostra alcuni esempi dei modelli specifici di nicchia forniti da Unbounce.

Integrazione CRM

Il business moderno è incentrato sul pensiero unito. I diversi reparti e le operazioni della tua azienda devono lavorare tutti insieme senza problemi. È utile se i vari strumenti e le soluzioni software che utilizzano possono integrarsi.

Lo scopo delle pagine di destinazione che crei è convertire i lead e generare più vendite. È utile se il tuo strumento di creazione può interagire con il software CRM che utilizzi per registrare e tenere traccia di lead e vendite.

Analisi specializzate

Per mantenere le tue landing page funzionanti al meglio, devi fare i conti con i loro dati utente. Devi essere in grado di vedere il traffico che ottengono e come stanno convertendo almeno. Quando scegli un generatore di landing page, controlla il tipo di analisi che lo strumento offre.
Alcuni dei migliori strumenti forniranno rapporti dettagliati sulle prestazioni della pagina di destinazione. Questi sono ottimi per informare i tuoi test e modificare le pagine nel tempo. Con gli strumenti gratuiti, potresti dover accontentarti di opzioni di analisi di base.

Strumenti mappa termica

Le conversioni ottenute dal tuo sito web dipendono tutte dal modo in cui gli utenti interagiscono con le tue pagine. Devi coinvolgere quegli utenti e convincerli a consumare i tuoi contenuti. Hai bisogno che intraprendano le azioni necessarie per spostare verso il basso il tuo imbuto di vendita . Se le conversioni non sono così alte come vorresti, è perché hai dei problemi da qualche parte lungo il percorso.

Come, però, dovresti sapere cosa scoraggia i visitatori del sito? Come puoi scoprire dove, lungo il processo di visualizzazione delle tue pagine, le stai perdendo? La risposta potrebbe essere utilizzando gli strumenti heatmap. Gli strumenti Heatmap sono utili per analizzare cosa fanno le persone sul tuo sito. Possono aiutarti a rispondere a domande cruciali, come:

  • Gli utenti raggiungono i tuoi contenuti più importanti o non li vedono?
  • Quali link, pulsanti e inviti all'azione sul tuo sito vengono maggiormente utilizzati?
  • Gli elementi del sito non necessari distraggono i visitatori o li scoraggiano?
  • I visitatori interagiscono con il tuo sito in modo diverso a seconda del dispositivo che utilizzano ?

Esistono quattro tipi principali di mappe di calore. Alcuni strumenti ti consentono di generarli tutti e quattro, mentre altri si concentrano solo su uno o due. Vale la pena guardare l'intero quartetto che c'è in giro. Ciascuno ti consente di valutare diversi aspetti delle prestazioni del tuo sito.

Scorri mappe

Una mappa a scorrimento è la più semplice delle quattro varietà di mappe di calore. Ti mostra quanto spesso ogni area di una pagina viene visualizzata dai visitatori. Le aree mostrate in rosso su queste mappe sono ciò che vede la maggior parte degli utenti. Le aree mostrate in blu vengono viste di meno. Puoi utilizzare le mappe di scorrimento per pensare e modificare il posizionamento di diversi elementi sulle tue pagine.

Fai clic su Mappe

Le cose diventano un po' più approfondite quando si tratta di fare clic sulle mappe. Ti mostrano un numero aggregato di clic ottenuti da diverse parti di una pagina. Oppure tap nel caso di pagine visualizzate su dispositivi mobili. Gli elementi più cliccati vengono visualizzati in rosso e quelli meno cliccati appaiono in blu. Queste mappe ti aiutano a mostrarti i link, i pulsanti o i CTAS sulle tue pagine che funzionano e non funzionano.

Sposta mappe

L'utilità delle mappe di spostamento è un po' più discutibile. Queste mappe tengono traccia di dove si spostano i visitatori del sito e mettono in pausa il cursore mentre visualizzano una pagina. I cosiddetti "punti caldi" mostrati su queste mappe in rosso sono i punti in cui gli utenti lasciano il cursore più a lungo.

Si pensa che il punto in cui un utente del sito posiziona il cursore sia correlato a dove sta guardando. Pertanto, queste mappe possono darti un'idea degli elementi o delle aree di testo più interessanti per i tuoi visitatori.

Mappe di confronto dei dispositivi

Alcuni strumenti di gestione dei siti web ti consentono di creare mappe di calore per le tue pagine così come appaiono su diversi dispositivi. Puoi vedere se alcuni elementi o parti di contenuto sono più popolari su un tipo di dispositivo piuttosto che su un altro. Tali approfondimenti ti aiutano a giudicare quanto sia ottimizzato per i dispositivi mobili il tuo sito. Possono anche dirti se dovresti creare pagine mobili separate.

statistiche di Google

Adottare un approccio incentrato sul cliente e basato sui dati ti aiuterà a tenere traccia delle vendite. Ciò significa concentrarsi sulle esigenze e sui desideri del cliente e personalizzare il servizio di conseguenza. Come azienda SaaS, i tuoi clienti sono anche i visitatori del tuo sito.

Per conoscere le loro esigenze e cosa fanno o non gli piace della tua azienda, devi sapere come interagiscono con le tue pagine. Google Analytics è la piattaforma perfetta per ottenere solo questo tipo di informazioni. La piattaforma gratuita di Google raccoglie dati e genera report. Questi rapporti ti dicono una vasta gamma di cose sul tuo sito e sui suoi utenti.

Analytics è una piattaforma in grado di supportare molti rami diversi della tua attività. Le informazioni fornite dalla piattaforma ti aiuteranno a personalizzare i tuoi sforzi in queste varie aree. Tali modifiche, di conseguenza, avranno un significativo effetto a catena sui tuoi profitti . Di seguito sono riportate le tre aree principali in cui Analytics può rivelarsi prezioso:

  • Marketing
  • Prestazioni del sito
  • SEO

Migliorare il marketing con Analytics

Con Google Analytics, puoi visualizzare una serie di rapporti per informare i tuoi sforzi di marketing. Gli approfondimenti dei report ti mostreranno i canali di marketing su cui concentrarti o da evitare. Ti forniranno anche informazioni demografiche sui visitatori tipici del tuo sito.

Queste informazioni rendono molto più semplice personalizzare i contenuti o le comunicazioni per soddisfare tali visitatori. In breve, Analytics ti aiuta a rispondere a una serie di domande vitali per il marketing del tuo sito. Loro includono:

  • In che misura il traffico viene convertito da diversi canali di marketing?
  • Quali canali portano più traffico alle tue pagine?
  • Dove vivono gli utenti tipici del tuo sito e qual è la loro composizione demografica?
  • In che modo i visitatori di diversi canali interagiscono con il tuo sito web?

Migliorare le prestazioni del sito con Analytics

La piattaforma Google Analytics ti aiuta anche a capire meglio il tuo sito. Questa comprensione arriva attraverso approfondimenti su come le persone utilizzano il tuo sito web. Queste informazioni ti aiutano a identificare eventuali problemi con contenuti, elementi o pagine. Ti mostrano anche cosa funziona bene con il tuo pubblico di destinazione. Attraverso i rapporti di Analytics, puoi ottenere risposte a domande fondamentali come quelle riportate di seguito:

  • Quali pagine abbandonano più spesso i visitatori del sito?
  • Quanto traffico ottengono varie pagine e post?
  • Il tempo di caricamento della pagina è abbastanza veloce?
  • Il sito funziona meglio su alcuni dispositivi rispetto ad altri?

Migliorare la SEO con Analytics

Ottieni più traffico organico sul tuo sito e genererai più vendite. L'obiettivo fondamentale della SEO è aumentare il tuo traffico organico. L'analisi è un'eccellente fonte di dati per valutare il valore che ottieni dai tuoi sforzi SEO. I rapporti sulle piattaforme ti aiuteranno a scoprire quanto segue e altro ancora:

  • Quanto traffico organico ricevono le tue pagine?
  • Quali pagine di destinazione convertono più efficacemente?
  • Quali contenuti vengono visualizzati di più dai visitatori ottenuti tramite la ricerca organica?
  • Le frequenze di rimbalzo delle diverse pagine rientrano in un intervallo accettabile?

Parlando di aiutare la SEO, anche il nostro ultimo strumento di gestione del sito web è prezioso in quell'area.

Console di ricerca di Google

Google Search Console è un altro degli strumenti gratuiti per la gestione dei siti web di Google. Ti aiuta a scoprire come Google visualizza il tuo sito web. Tramite lo strumento, puoi comprendere meglio la posizione delle tue pagine nei risultati di ricerca di Google. Acquisendo questa conoscenza, è molto più facile migliorare il posizionamento delle tue pagine. Le pagine che si posizionano in alto in una ricerca riceveranno più traffico.

Puoi eseguire SEO efficace senza Search Console. L'uso dello strumento, tuttavia, rende molti processi molto più semplici:

  • Monitoraggio dei dati di ricerca: Search Console è uno sportello unico per valutare le prestazioni del tuo sito nelle ricerche su Google. Puoi vedere quanto spesso e dove vengono visualizzate le tue pagine nelle SERP di Google. Puoi anche visualizzare le diverse query di ricerca che le persone utilizzano per trovare il tuo sito web.
  • Ottimizzazione dei contenuti: la piattaforma ti mostra in modo rapido e chiaro quando ci sono problemi con i contenuti del tuo sito. Identifica i problemi, li spiega e suggerisce come risolverli. Puoi quindi chiedere a Google di reindicizzare le pagine o i post offensivi, tutti nello stesso posto.
  • Risoluzione dei problemi di indicizzazione: una delle funzionalità più vantaggiose di Search Console sono gli avvisi che fornisce. Ti informa sui problemi con i contenuti duplicati . Segnala anche altri problemi che ostacolano l'indicizzazione. È quindi possibile risolvere questi problemi prima che abbiano un impatto più pronunciato.
  • Miglioramenti del sito: nuovi elementi o funzionalità del tuo sito possono essere difficili da ottenere al primo tentativo. L'introduzione di cose come i dati strutturati o le pagine AMP non è semplice. Search Console rende la vita molto più semplice. Tiene traccia dei miglioramenti del tuo sito e segnala se non funzionano come dovrebbero. O se Google non li riconosce affatto.

Strumenti per generare più vendite

Il tuo sito Web è il tuo strumento di vendita più importante come azienda SaaS. Il successo del tuo modello di business dipende dal buon funzionamento del sito. Ne hai bisogno per ottenere più traffico possibile e per convertire il traffico in personalizzato a un tasso elevato. Ottimizzare il tuo sito web per raggiungere questi obiettivi è una parte vitale delle operazioni aziendali.

Tutto ciò che può rendere più gestibile quel processo cruciale, quindi, è una manna dal cielo. I quattro strumenti di gestione del sito Web gratuiti elencati qui fanno esattamente questo. Sfruttando questi strumenti, puoi far funzionare senza problemi tutti gli aspetti del tuo sito. Dal marketing e promozione alla SEO e all'esperienza utente, gli strumenti ti aiutano a mantenere il tuo sito in perfetta forma.