Come misurare le conversioni post-visualizzazione

Gli esperti di marketing utilizzano spesso banner e annunci video per promuovere i prodotti. Ma se le tue vendite sono generalmente in crescita, come puoi capire quale pubblicità ha influenzato questa crescita e in che modo? Come puoi sapere chi ha visto il tuo annuncio e poi è andato sul tuo sito e si è convertito in clienti? Dopotutto, gli acquisti possono essere effettuati settimane dopo aver visto un video! Un rapporto di conversione post-visualizzazione rivela queste informazioni.

Vuoi misurare l'efficacia della pubblicità sui media e capire quale video o banner ha portato a una vendita? Prova OWOX BI e crea il tuo rapporto di conversione post-visualizzazione.

Un rapporto sulle conversioni successive alla visualizzazione, ovvero le conversioni dopo che un consumatore ha visualizzato un annuncio, ti aiuta a capire in che modo le visualizzazioni degli annunci influiscono sulle vendite dei tuoi beni o servizi. L'algoritmo di acquisto spesso si presenta così:

1. L'utente vede un video promozionale o un banner pubblicitario su un sito di terze parti.
2. L'utente non clicca sull'annuncio (salta metà del video, scorre oltre il banner, esce dal sito).
3. Dopo un po', l'utente va al tuo sito ed esegue un'azione mirata (acquista l'oggetto che stavi pubblicizzando).

Tali conversioni sono chiamate conversioni post-visualizzazione. È quasi impossibile rintracciarli perché non c'è un collegamento diretto tra la pubblicità (un video o un banner pubblicitario) e l'acquisto stesso.

Il trucco è collegare un utente che ha visto un annuncio settimane o addirittura mesi fa su un sito di terze parti con l'attività di conversione di quell'utente sul tuo sito. Nel caso di conversioni differite, non esiste un collegamento diretto alla transizione. Inoltre, per monitorare le conversioni post-visualizzazione, devi negoziare con i siti pubblicitari. E poiché molti di loro sono giganti del mercato (Google, Facebook, YouTube, Yandex), rende le cose più difficili.

In OWOX BI, abbiamo collaborato con uno dei più grandi rivenditori multicanale di elettrodomestici ed elettronica di consumo in Ucraina insieme alla holding 1+1 Digital media per monitorare le conversioni post-visualizzazione. Puoi leggere una descrizione della nostra soluzione sul blog OWOX.

Non è possibile calcolare le conversioni post-visualizzazione semplicemente premendo alcuni pulsanti. Prima di tutto, dovrai accedere ai dati sulla pubblicità sui media su siti di terze parti. E per questo scopo, devi collaborare direttamente con quei siti. Avrai anche bisogno di uno speciale codice di monitoraggio che colleghi i dati sulle visualizzazioni degli annunci senza clic all'attività sul tuo sito o nel tuo negozio fisico, ovvero i dati sulle vendite online e offline.

Il team OWOX BI utilizza il tag di monitoraggio OWOX BI per monitorare le conversioni post-visualizzazione. Per utilizzare questo tag, dovrai:

• configura la raccolta di dati grezzi sull'attività degli utenti non campionati sul tuo sito
• prepara un tag separato per ciascuna creatività (banner o video) nella campagna pubblicitaria che intendi monitorare (puoi trovare istruzioni dettagliate su come implementare un tag di monitoraggio BI OWOX per monitorare le conversioni in Google Ads Manager nel Centro assistenza BI OWOX .)
• conoscere le date di rotazione degli annunci multimediali
• raccogliere tutti i dati in un unico repository, come Google BigQuery

Inoltre, il tuo editore dovrebbe implementare il tag di monitoraggio BI OWOX nel proprio sistema di gestione degli annunci . Solo allora il tuo progetto Google BigQuery riceverà i dati sulle visualizzazioni degli annunci.

Con OWOX BI Tracking Tag, i dati vengono raccolti a livello di utente e trasmessi in tempo reale al tuo progetto Google BigQuery. Ora sarai in grado di tracciare l'intero percorso del tuo cliente, dalla visualizzazione degli annunci all'accesso al tuo sito Web e agli acquisti. Con questi dati, puoi calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria e il CPA dell'annuncio multimediale e ottenere un rapporto post-visualizzazione.

Leggi il case study congiunto di OWOX BI e 1+1 Digital su come misurare l'efficacia degli annunci video.

Con un rapporto sulle conversioni post-visualizzazione, puoi valutare l'efficacia della tua pubblicità sui media:

• Analizza le visualizzazioni degli annunci che non hanno indirizzato lo spettatore direttamente al sito
• Determina tutti i punti di contatto con i clienti
• Misura il ritorno sulla spesa pubblicitaria degli annunci multimediali
• Valutare il livello di coinvolgimento di un nuovo pubblico
• Aumenta le conversioni micro e macro
• Ottimizza l'allocazione del tuo budget pubblicitario

Se la tua azienda utilizza attivamente gli annunci multimediali per la promozione, senza un rapporto post-visualizzazione non saprai quale banner, video e piattaforma ti porta il maggior profitto.

Grazie alla dashboard OWOX BI mostrata sopra, puoi rispondere alle seguenti domande:

• Quali campagne pubblicitarie e quali piattaforme motivano meglio gli utenti a visitare il sito?
• Di quanto è aumentato il valore di un cliente o ordine attratto, tenendo conto dei costi aggiuntivi della campagna pubblicitaria?
• Quanti nuovi clienti, ordini e acquisti ha generato ciascuna campagna pubblicitaria?

E con questa versione del rapporto, puoi vedere i KPI per gli annunci video, sia nel complesso che per sito:

• ROAS con vendite online e offline
• CPA tenendo conto dei costi degli annunci video e contestuali che hanno partecipato alla canalizzazione di vendita

Vuoi creare report come post-view, LTV e ROPO? Prova OWOX BI per un periodo di prova. Vedrai come utilizzarlo per superare le tue sfide di analisi di marketing.

Utilizza un rapporto sulle conversioni post-visualizzazione per capire quali canali funzionano meglio con gli annunci multimediali, quali dovrebbero essere abbandonati e quali budget dovrebbero essere aumentati. Con questo report è possibile collegare le visualizzazioni a vendite e liquidazioni:

• Coinvolgimento dei costi del cliente
• Ritorno sulla pubblicità video

In altre parole, diventerà chiaro se i tuoi soldi pubblicitari sono stati spesi in modo produttivo.

Se hai ancora domande, chiedi nei commenti qui sotto :)

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