كيفية قياس تحويلات ما بعد المشاهدة

غالبًا ما يستخدم المسوقون إعلانات البانر والفيديو للترويج للمنتجات. ولكن إذا كانت مبيعاتك تنمو بشكل عام ، فكيف يمكنك معرفة الإعلانات التي أثرت على هذا النمو وبأي طريقة؟ كيف يمكنك معرفة من شاهد إعلانك ثم انتقل إلى موقعك وتحول إلى عملاء؟ بعد كل شيء ، يمكن إجراء عمليات الشراء بعد أسابيع من مشاهدة الفيديو! يكشف تقرير تحويل ما بعد العرض عن هذه المعلومات.

هل تريد قياس فعالية الإعلانات الإعلامية وفهم الفيديو أو البانر الذي أدى إلى البيع؟ جرب OWOX BI وأنشئ تقرير تحويل ما بعد العرض الخاص بك.

يساعدك تقرير حول تحويلات ما بعد العرض - التحويلات بعد مشاهدة المستهلك لإعلان - على فهم كيفية تأثير مشاهدات الإعلان على مبيعات سلعك أو خدماتك. غالبًا ما تبدو خوارزمية الشراء كما يلي:

1. يرى المستخدم مقطع فيديو ترويجيًا أو إعلان لافتة على موقع جهة خارجية.
2. لا ينقر المستخدم على الإعلان (يتخطى نصف الفيديو ، ويمرر إلى ما بعد اللافتة ، ويغادر الموقع).
3. بعد فترة ، ينتقل المستخدم إلى موقعك ويقوم بإجراء مستهدف (يشتري العنصر الذي كنت تعلن عنه).

تسمى هذه التحويلات تحويلات ما بعد العرض. يكاد يكون من المستحيل تتبعهم لأنه لا يوجد اتصال مباشر بين الإعلان (إعلان فيديو أو إعلان بانر) والشراء نفسه.

الحيلة هي ربط المستخدم الذي شاهد إعلانًا منذ أسابيع أو حتى أشهر على موقع جهة خارجية بنشاط التحويل لهذا المستخدم على موقعك. في حالة التحويلات المؤجلة ، لا يوجد رابط مباشر للانتقال. بالإضافة إلى ذلك ، لتتبع تحويلات ما بعد العرض ، تحتاج إلى التفاوض مع المواقع الإعلانية. ولأن العديد منهم من عمالقة السوق (Google و Facebook و YouTube و Yandex) ، فإن ذلك يجعل الأمور أكثر صعوبة.

في OWOX BI ، عملنا مع أحد أكبر بائعي التجزئة متعددي القنوات للأجهزة الاستهلاكية والإلكترونيات في أوكرانيا جنبًا إلى جنب مع الوسائط الرقمية 1 + 1 لتتبع تحويلات ما بعد المشاهدة. يمكنك قراءة وصف الحل الخاص بنا على مدونة OWOX.

لا يمكن حساب تحويلات ما بعد المشاهدة بمجرد الضغط على بضعة أزرار. أولاً ، ستحتاج إلى الوصول إلى بيانات الإعلان عن الوسائط على مواقع الجهات الخارجية. ولهذا الغرض ، يجب أن تتعاون بشكل مباشر مع تلك المواقع. ستحتاج أيضًا إلى رمز تتبع خاص يربط البيانات الموجودة في مشاهدات الإعلانات دون نقرات للنشاط على موقعك أو في متجرك الفعلي - أي بيانات المبيعات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت.

يستخدم فريق OWOX BI علامة التتبع OWOX BI لتتبع تحويلات ما بعد المشاهدة. لاستخدام هذه العلامة ، ستحتاج إلى:

• تكوين مجموعة بيانات نشاط المستخدم الأولية غير المستندة إلى عينات على موقعك
• قم بإعداد علامة منفصلة لكل تصميم (شعار أو فيديو) في الحملة الإعلانية التي ستقوم بتتبعها (يمكنك العثور على إرشادات مفصلة حول كيفية تنفيذ علامة تتبع OWOX BI لتتبع التحويلات في مدير إعلانات Google في مركز مساعدة OWOX BI .)
• تعرف على مواعيد عرض الإعلانات بالتناوب
• جمع كل البيانات في مستودع واحد ، مثل Google BigQuery

بالإضافة إلى ذلك ، يجب على الناشر الخاص بك تنفيذ OWOX BI Tracking Tag في نظام إدارة الإعلانات الخاص به . عندها فقط سيتلقى مشروع Google BigQuery بيانات حول مشاهدات الإعلانات.

باستخدام علامات التتبع OWOX BI ، يتم جمع البيانات على مستوى المستخدم وإرسالها في الوقت الفعلي إلى مشروع Google BigQuery الخاص بك. ستتمكن الآن من تتبع المسار الكامل لعميلك ، من عرض الإعلانات إلى الانتقال إلى موقع الويب والتسوق. باستخدام هذه البيانات ، يمكنك حساب عائد النفقات الإعلانية وتكلفة الاكتساب لإعلان الوسائط والحصول على تقرير ما بعد المشاهدة.

اقرأ دراسة الحالة المشتركة OWOX BI و 1 + 1 Digital حول كيفية قياس فعالية إعلانات الفيديو.

باستخدام تقرير تحويلات ما بعد المشاهدة ، يمكنك تقييم فعالية إعلانات الوسائط الخاصة بك:

• تحليل مشاهدات الإعلانات التي لم توجه المشاهد مباشرة إلى الموقع
• تحديد جميع نقاط اتصال العملاء
• قياس عائد النفقات الإعلانية لإعلانات الوسائط
• تقييم مستوى مشاركة جمهور جديد
• زيادة التحويلات الجزئية والكلية
• تحسين تخصيص ميزانيتك الإعلانية

إذا كان عملك يستخدم إعلانات الوسائط بنشاط للترويج ، فبدون تقرير ما بعد المشاهدة ، فلن تعرف أي لافتة ، وفيديو ، ومنصة تجلب لك أكبر قدر من الربح.

بفضل لوحة معلومات OWOX BI الموضحة أعلاه ، يمكنك الإجابة على الأسئلة التالية:

• ما الحملات الإعلانية والأنظمة الأساسية التي تحفز المستخدمين على زيارة الموقع؟
• ما مقدار زيادة قيمة العميل أو الطلب الذي تم جذبه ، مع مراعاة التكاليف الإضافية للحملة الإعلانية؟
• كم عدد العملاء والطلبات والمشتريات الجديدة التي أنشأت كل حملة إعلانية؟

وباستخدام هذا الإصدار من التقرير ، يمكنك الاطلاع على مؤشرات الأداء الرئيسية لإعلانات الفيديو ، بشكل عام وحسب الموقع:

• عائد النفقات الإعلانية مع المبيعات عبر الإنترنت وغير المتصلة
• CPA مع الأخذ في الاعتبار تكاليف الفيديو وإعلانات السياق التي شاركت في مسار المبيعات

هل تريد إنشاء تقارير مثل ما بعد المشاهدة و LTV و ROPO؟ جرب OWOX BI لفترة تجريبية. سترى كيفية استخدامه للتغلب على تحديات تحليلات التسويق الخاصة بك.

استخدم تقرير تحويلات ما بعد المشاهدة لفهم القنوات التي تعمل بشكل أفضل مع إعلانات الوسائط ، والتي يجب التخلي عنها ، والميزانيات التي يجب زيادتها. باستخدام هذا التقرير ، يمكنك ربط شاشات العرض بالمبيعات والتسويات:

• مشاركة تكلفة العميل
• عائد على إعلانات الفيديو

بمعنى آخر ، سوف يتضح ما إذا كانت أموال إعلانك قد أنفقت على نحو منتج أم لا.

إذا كان لا يزال لديك أسئلة ، فاسأل في التعليقات أدناه :)

وإذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول تحويلات ما بعد العرض والموضوعات الأخرى في مجال تحليلات التسويق ، فقم بالاشتراك في نشرتنا الإخبارية مع نصائح مفيدة للمسوقين والمحللين اليوم.