Che cos'è l'arbitraggio al dettaglio su Amazon e perché è una perdita di tempo?

Se stai cercando di creare un'attività di e-commerce redditizia a lungo termine, l'arbitraggio al dettaglio di Amazon NON è la risposta . Questo post ti insegnerà cos'è l'arbitraggio al dettaglio, come funziona e perché questo modello di business non vale la pena.

Probabilmente hai sentito storie online da persone che regolarmente setacciano i corridoi di sdoganamento nei discount come Marshalls, TJ Maxx, Big Lots ecc... e vendono i loro prodotti su Amazon per un profitto .

In superficie, l'arbitraggio al dettaglio sembra semplice e facile. Acquista prodotti economici nei negozi al dettaglio dalla sezione di liquidazione e poi girali su Amazon per un rapido profitto.

Ma se scavi un po' più a fondo, ti renderai conto che questo modello di business e-commerce non è l'ideale per una serie di motivi e non si tradurrà mai in un business difendibile a lungo termine .

Ma non prenderlo da me. Questo post illustrerà i pro e i contro dell'arbitraggio al dettaglio, ti insegnerà esattamente come funziona il processo e ti consentirà di trarre le tue conclusioni.

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Che cos'è l'arbitraggio al dettaglio?

L'arbitraggio al dettaglio è l'atto di acquistare prodotti poco costosi o in liquidazione da un negozio al dettaglio e poi venderli a un prezzo più elevato su mercati come Ebay o Amazon.

Una famosa storia di arbitraggio al dettaglio è stata la mania di Tickle Me Elmo del 1996 .

Nei mesi precedenti il ​​Natale del 1996, una bambola rossa, pelosa (e fastidiosa) di Sesame Street è diventata il giocattolo più venduto al mondo ed era estremamente scarsa .

Anche se il giocattolo costa solo $ 30 , gli arbitraggisti al dettaglio comprano e vendono bambole Tickle Me Elmo per più di $ 1.000 su mercati secondari come Ebay.

Ecco come funziona l'arbitraggio al dettaglio.

• Compri un prodotto da un negozio al dettaglio che vende a un prezzo significativamente inferiore al prezzo di mercato su Amazon o Ebay.
• Metti in vendita l'articolo su Ebay o Amazon FBA con un markup 3X o superiore.
• Intaschi la differenza tra il tuo costo e il prezzo di vendita meno le commissioni di mercato quando il tuo articolo viene venduto.

La maggior parte dei venditori di arbitraggio al dettaglio acquista la sezione di liquidazione presso i negozi al dettaglio e sono costantemente alla ricerca di discrepanze nei prezzi nei grandi mercati come Amazon o Ebay.

L'arbitraggio al dettaglio è legale?

Una domanda comune che mi viene posta è se l'arbitraggio al dettaglio sia persino legale . Posso davvero vendere online prodotti di marche famose come Lego, Sony e Apple? Ho bisogno di un permesso o di una licenza per farlo?

La risposta breve è che l'arbitraggio al dettaglio è legale al 100%. Infatti, se sfogli le inserzioni sia su Amazon che su Ebay, scoprirai che ci sono molti venditori che vendono marchi di altre persone.

Un numero significativo di prodotti offerti su Amazon ed Ebay non viene venduto dallo stesso negozio al dettaglio in cui il venditore ha originariamente acquistato l'articolo. La maggior parte di questi venditori non acquista nemmeno i propri prodotti all'ingrosso .

In effetti, la legalità dell'arbitraggio al dettaglio è stata provata dalla Corte Suprema degli Stati Uniti che alla fine ha stabilito che i rivenditori non possono impedire a nessuno di vendere i loro prodotti se la loro merce viene acquistata legalmente.

Nel complesso, puoi vendere online qualsiasi merce acquistata legalmente, ma quando si tratta di vendere su Amazon ed Ebay, devi rispettare le loro regole.

Ad esempio, Amazon potrebbe richiedere l'approvazione esplicita del produttore per consentirti di vendere sulla sua piattaforma. Nella maggior parte dei casi, la tua capacità di vendere su un mercato non è una questione di legalità, ma piuttosto una questione di seguire le politiche di vendita di un mercato.

Oggi, molti marchi più grandi non ti permetteranno di vendere i loro prodotti su Amazon senza la loro approvazione.

Puoi fare soldi con l'arbitraggio al dettaglio?

Prima di addentrarci nei numerosi aspetti negativi dell'arbitraggio al dettaglio e perché è una perdita di tempo, è importante avere entrambi i lati del quadro e capire come funziona l'arbitraggio al dettaglio .

La domanda più importante è se l'arbitraggio al dettaglio può farti guadagnare e se questo modello di business è redditizio.

Prima di tutto, la maggior parte dei venditori di arbitraggio al dettaglio vende i propri prodotti su Amazon per sfruttare l'enorme pubblico di acquirenti di Amazon.

Amazon possiede una quota di mercato del 50% per l' e -commerce e può indirizzare il traffico verso i tuoi elenchi di prodotti senza spendere soldi in pubblicità.

Di seguito è riportato un esempio ipotetico su quanto profitto puoi realizzare per una determinata vendita su Amazon.

Supponiamo che tu acquisti un prodotto per $ 10 in svendita su Target e poi lo vendi a $ 30 su Amazon . Riesci a intascare l'intero $ 20 di profitto? La risposta è no!

Il motivo è perché Amazon addebita commissioni per il privilegio di vendere sulla propria piattaforma.

Per riuscire a vendere con successo l'arbitraggio al dettaglio su Amazon, la maggior parte dei venditori utilizza Amazon FBA per evitare di tenere l'inventario e per esternalizzare l'adempimento e il servizio clienti.

Ecco come funziona Amazon FBA.

• Invii la tua merce direttamente al magazzino di Amazon a tariffe di spedizione scontate
• Amazon spedisce automaticamente il tuo prodotto al cliente finale dopo che un articolo è stato venduto
• Amazon gestisce tutto il servizio clienti

Sembra fantastico vero? Tuttavia, tutti questi vantaggi hanno un costo.

Prima di tutto, Amazon prende una riduzione del 15% delle tue vendite proprio dalla parte superiore. E se scegli di utilizzare Amazon FBA, le commissioni FBA ammonteranno solitamente a un altro 15-20%.

Tutto sommato, Amazon prende circa un terzo delle tue entrate ogni volta che effettui una vendita.

Di conseguenza, per vendere con successo l'arbitraggio al dettaglio su Amazon, devi essere in grado di contrassegnare le tue merci almeno 3 volte! In questo modo, il tuo prodotto ti costa un terzo, Amazon ne prende un terzo e tu ne tieni un terzo.

Ad esempio, se trovi un widget economico nella sezione di liquidazione di Target per $ 10, è meglio che tu possa venderlo per $ 30 su Amazon , altrimenti non guadagnerai affatto.

Nel nostro ipotetico esempio precedente, guadagneresti circa $ 10 di profitto da una vendita di $ 30 .

Con questi numeri in mente, puoi assolutamente fare soldi con l'arbitraggio al dettaglio, ma sarà difficile trovare costantemente articoli di liquidazione che puoi aumentare del 300%.

Ecco i principali vantaggi dell'arbitraggio al dettaglio.

• La configurazione è semplice e veloce : tutto ciò che devi fare è acquistare un prodotto in un negozio e metterlo in vendita online. Non è richiesta alcuna configurazione, nessun sito web necessario e nessun tipo di marketing. Diamine, non devi nemmeno scattare foto del prodotto.
• Basso costo iniziale : l'arbitraggio al dettaglio è un modo a rischio estremamente basso per vendere online. Puoi vendere tutti i prodotti che desideri e il tuo unico costo iniziale è il prezzo della merce.
• Ottimo per l'apprendimento : l'arbitraggio al dettaglio è spesso un buon punto di partenza per i nuovi venditori che vogliono imparare a vendere su Amazon o Ebay prima di vendere i propri prodotti a marchio del distributore.

Come i venditori di arbitraggio al dettaglio trovano i prodotti da vendere

Prima di approfondire gli svantaggi dell'arbitraggio al dettaglio, è importante mostrarti il ​​processo attraverso il quale i venditori trovano prodotti redditizi da vendere online.

La maggior parte dei venditori di arbitraggio al dettaglio trascorre la maggior parte del tempo a fare acquisti fisici nei negozi al dettaglio nella sezione di liquidazione.

Ecco alcuni dei luoghi più popolari dove fanno acquisti.

• Walmart
• Obbiettivo
• Frys Elettronica
• Kohls
• Lowes
• Home Depot
• Miglior acquisto
• Grandi lotti
• TJ Maxx
• Il commerciante Joe's
• punti metallici
• Ufficio Deposito
• Marshalls

Fondamentalmente se un negozio ha una sezione di liquidazione , allora è un gioco leale.

Una volta trovato un potenziale prodotto in un negozio al dettaglio da vendere su Amazon, il passo successivo è cercare le vendite per quel prodotto utilizzando uno strumento come Jungle Scout

Jungle Scout ti fornirà informazioni sulle vendite per qualsiasi prodotto venduto su Amazon, inclusi il prezzo medio di vendita e le entrate mensili delle vendite.

Jungle Scout ti fornirà anche i dati storici di vendita in modo da poter determinare se vale la pena vendere un prodotto su Amazon.

Se riesci a trovare un prodotto che puoi contrassegnare 3X con un buon track record di vendite , allora potrebbe valere la pena venderlo, ma trovare questi prodotti richiederà molto lavoro sulle gambe!

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Gli svantaggi dell'arbitraggio al dettaglio

Mentre l'arbitraggio al dettaglio sembra un ottimo modo per iniziare il tuo viaggio nell'e-commerce, la realtà è che questo modello di business non ti farà mai cambiare la vita ed è completamente insostenibile a lungo termine.

Il problema principale con l'arbitraggio al dettaglio è che sei alla mercé di 2 forze opposte , i rivenditori da cui rifornisci i tuoi prodotti e mercati come Amazon ed Ebay.

I rivenditori controllano la tua fornitura di prodotti e i prezzi a cui puoi acquistare le tue merci. Nel frattempo, Amazon ed Ebay controllano la tua piattaforma di vendita e possono persino impedirti di mettere in vendita un prodotto del tutto!

Di seguito è riportata un'analisi approfondita del motivo per cui l'arbitraggio al dettaglio è una perdita di tempo e perché è completamente insostenibile a lungo termine.

Non controlli la fornitura del tuo prodotto

Vendo online da oltre 13 anni con il mio negozio di e-commerce su Bumblebee Linens. Vendiamo fazzoletti e biancheria e abbiamo molti fornitori all'ingrosso che mantengono il nostro inventario in movimento di mese in mese.

Nel tempo, abbiamo sviluppato solide relazioni con i nostri fornitori e abbiamo il pieno controllo sulla nostra catena di approvvigionamento . Ciò significa che non dobbiamo andare fisicamente a caccia di nuove offerte ogni giorno come un venditore di arbitraggio al dettaglio.

Quando stiamo per esaurire l'inventario per un particolare SKU, effettuiamo semplicemente un altro ordine e questo arriva alla nostra porta.

Con l'arbitraggio al dettaglio, non hai alcun controllo sui tuoi prodotti o sul tuo inventario . Una volta esaurito un prodotto, devi tornare fisicamente a fare acquisti per più inventario.

E se il tuo negozio al dettaglio locale non trasporta più il tuo prodotto? Sei sfortunato.

Non controlli i tuoi prezzi o i tuoi margini

Quando acquisti i tuoi prodotti da una fabbrica o da un distributore, possiedi il tuo prodotto e hai un costo fisso delle merci . Questo ti dà la possibilità di impostare i prezzi e controllare i tuoi margini.

Ad esempio, poiché possiedo il mio marchio a Bumblebee Linens, posso impostare i miei prezzi come voglio e nessuno può confrontare gli acquisti perché sono l'unico venditore dei miei prodotti.

Tuttavia, quando esegui l'arbitraggio al dettaglio, stai vendendo il prodotto di qualcun altro e probabilmente ci sono centinaia di altri venditori che offrono esattamente lo stesso articolo. Di conseguenza, hai meno controllo su prezzi e margini perché non possiedi il marchio.

Anche i venditori di arbitraggio al dettaglio non otterranno mai il prezzo più basso per i loro prodotti.

Poiché stai acquistando i tuoi prodotti da un negozio al dettaglio, stai già pagando più del costo all'ingrosso . Di conseguenza, sei in svantaggio di prezzo rispetto a un rivenditore tradizionale che acquista i propri prodotti all'ingrosso per venderli su Amazon.

Nel complesso, quando non hai i costi di approvvigionamento più bassi, sei alla mercé di altri venditori ed è spesso una corsa al ribasso in termini di prezzo.

L'arbitraggio al dettaglio non è scalabile

I venditori di arbitraggio al dettaglio devono acquistare fisicamente il loro inventario e lo shopping richiede una quantità enorme di tempo. Trovare ottimi prodotti da vendere tramite arbitraggio al dettaglio è come correre sulla ruota di un criceto .

Una volta esaurito, devi uscire e trovare più prodotti, il che significa andare fisicamente al negozio , prendere un camion e riportare i prodotti a casa tua.

I venditori di arbitraggio al dettaglio di successo spesso trascorrono 40 ore a settimana a fare acquisti . Stanno guadagnando? Sì, ma è a scapito del loro tempo.

Se vuoi guadagnare di più, devi fare acquisti di più e trovare costantemente nuove offerte. Personalmente, preferirei lavorare un giorno piuttosto che fare acquisti tutto il giorno.

Amazon può vietarti o impedirti di vendere

Amazon cambia costantemente le regole e può dettare cosa puoi vendere e quando.

Un mio conoscente una volta ha trovato molto sulle scarpe Nike che ha prontamente elencato su Amazon. Ma proprio in quel periodo, Amazon ha iniziato a consentire ai grandi marchi di impedire ad altri venditori di vendere i loro prodotti.

Sfortunatamente, Nike era uno di quei marchi e, di conseguenza, non poteva elencare le sue scarpe Nike su Amazon ed era bloccato con un mucchio di inventario che non poteva vendere.

Eventi come questo accadono sempre su Amazon. La verità è che ad Amazon non piacciono i venditori di arbitraggio al dettaglio e ha adottato misure per ridurre l'arbitraggio al dettaglio sulla loro piattaforma.

Oggi, qualsiasi grande marchio può impedire ai venditori di seconda mano di vendere i propri prodotti su Amazon. Inoltre, molte categorie su Amazon sono recintate e richiedono una fattura da un distributore o grossista autorizzato per vendere sulla piattaforma.

In conclusione, non puoi semplicemente vendere tutto ciò che trovi in ​​un negozio al dettaglio. Amazon sta reprimendo i venditori di arbitraggio al dettaglio e spesso ti chiederà da dove prendi i tuoi prodotti.

Non puoi fare affari ripetuti

La natura dell'arbitraggio al dettaglio è che vendi costantemente prodotti casuali e disparati online . Se un prodotto che trovi in ​​un negozio può farti guadagnare, allora lo vendi, punto e basta!

Quindi quello che succede spesso è che finisci per vendere articoli di base che possono essere trovati ovunque e raramente vendi lo stesso prodotto due volte . Inoltre, quando vendi su Amazon, non ricevi nessuna informazione sui tuoi clienti e non puoi creare un seguito .

Ma anche se in qualche modo riesci a creare un pubblico per la tua attività, è impossibile stabilire la fedeltà dei clienti o ripetere l'attività perché il tuo inventario è completamente casuale e non sotto il tuo controllo.

Per il mio negozio online (arbitraggio non al dettaglio), le attività ripetute rappresentano il 36% delle mie entrate ogni anno. E i nostri migliori clienti forniscono una solida base di vendite che possiamo facilmente espandere di anno in anno.

Con l'arbitraggio al dettaglio, lotti sempre per nuove vendite da zero.

Alternative all'arbitraggio al dettaglio

L'arbitraggio al dettaglio non è un buon modello di business a lungo termine e con la quantità di tempo necessaria per fare soldi, puoi anche mantenere il tuo lavoro quotidiano .

Quando si tratta di vendere prodotti fisici online, ci sono modelli di business di e-commerce molto migliori tra cui scegliere che alla fine puoi crescere fino a diventare un'attività a 6,7 ​​o addirittura a 8 cifre.

Con l'arbitraggio al dettaglio, sarai fortunato a raggiungere 5 cifre all'anno e richiede un'enorme quantità di tempo che può essere utilizzata meglio altrove.

Ecco un elenco di modelli di e-commerce che sono superiori all'arbitraggio al dettaglio nell'ordine dal più alto al più basso in termini di sostenibilità.

Fai clic su uno dei link sottostanti e troverai tutorial approfonditi su come funziona ciascun modello di business.

• Vendita di prodotti a marchio privato sul proprio sito Web : se possiedi il tuo marchio e puoi indirizzare il tuo traffico, puoi creare un elenco di clienti e gestire un'azienda sostenibile a lungo termine. Questo è di gran lunga il miglior modello di business di e-commerce da perseguire.
• Vendita di prodotti con marchio del distributore su Amazon – La principale differenza tra l'arbitraggio al dettaglio e la vendita con il marchio del distributore su Amazon è che possiedi il tuo marchio, i tuoi prodotti e nessun altro può abbassare il prezzo. Ciò ti consente di avere un controllo molto maggiore sulla catena di approvvigionamento e sulle vendite.
• Vendita di prodotti all'ingrosso su Amazon o sul proprio sito Web : la vendita all'ingrosso è diversa dall'arbitraggio al dettaglio in quanto non è necessario acquistare costantemente nuovi prodotti da vendere. Trovando un buon fornitore all'ingrosso, puoi vendere costantemente gli stessi prodotti su Amazon o sul tuo negozio online.
• Dropshipping – Dropshipping è dove prendi gli ordini dal tuo negozio online e dai negozi del tuo fornitore e spedisci il tuo prodotto al cliente finale. Di conseguenza, non è necessario trasportare l'inventario. Questo modello di business ha bassi costi di avvio ed è un modo molto migliore per iniziare nell'e-commerce rispetto all'arbitraggio al dettaglio.