10 motivi per cui dovresti sviluppare la tua rete LinkedIn

L'80% dei lead BtoB generati sui social network proviene da LinkedIn. 80%! Eppure, a tutti i livelli, molte persone trascurano la propria attività e non pensano a sviluppare la propria rete LinkedIn . Le ragioni? “Troppo dispendioso in termini di tempo”, “il mio pubblico non c'è”, “non l'esperienza della rete”, “non mi piace fare rete ”…

Tuttavia, LinkedIn può essere una potente leva per la tua carriera e il tuo business.

1. Sviluppare la tua rete LinkedIn non richiede molto tempo

Infatti, puoi sviluppare la tua rete in 20 minuti al giorno. 20 minuti con un incredibile ritorno sull'investimento!

Perché in quei 20 minuti al giorno puoi:

• Raggiungi numerose persone con post che arrivano sul loro feed di notizie.
• Renditi visibile pubblicando commenti pertinenti.
• Raggiungi da 80 a 100 potenziali clienti al giorno .
• Incontra nuove persone e crea partnership.

Per non parlare del fatto che è una grande opportunità di scambio su interessi comuni e un buon modo per sviluppare un file di contatti interessanti.

Tutto ciò di cui hai bisogno è una semplice routine quotidiana di 20 minuti, una strategia chiara e sei sulla buona strada per generare centinaia di lead qualificati al mese.

2. Lo sviluppo della tua rete LinkedIn non deve riguardare l'invio di inviti e l'automazione

Sì, lo diciamo noi di Waalaxy, lo strumento di automazione per LinkedIn. Lo sviluppo della tua rete non è finito. La qualità è importante quanto la quantità. In effetti, ci sono altri modi per sviluppare la tua rete su LinkedIn oltre al semplice invio di inviti:

• Pubblica commenti pertinenti sulle pubblicazioni che ti interessano.
• Segui e visita i profili nel tuo settore o potenziali potenziali clienti per attirare la loro attenzione sul tuo profilo.
• Pubblica contenuti pertinenti, parla della tua attività e affronta i problemi dei potenziali clienti.

3. La tua vetrina professionale su internet per trovare clienti o attirare l'attenzione dei recruiter

In generale, se qualcuno ti cerca per nome e cognome su un motore di ricerca , il primo risultato sarà il tuo profilo LinkedIn . Questa è la tua prima pagina professionale su Internet.

Ora, non dirò che avere "+500 connessioni" sul tuo profilo faccia LA differenza. Ma mostra che sei investito professionalmente e fa credere ai tuoi visitatori che puoi avere una portata nella tua rete professionale .

In ogni caso, più grande è la tua rete LinkedIn e più ottimizzato il tuo profilo, più il nome della tua azienda sarà associato al tuo profilo nelle ricerche su Google (soprattutto se sei in un'azienda con una piccola forza lavoro). Un'opportunità per ottenere visibilità sulla tua persona.

Ricordo ancora quando abbiamo iniziato a pubblicare su LinkedIn: tutte le persone intorno a noi e l'ecosistema imprenditoriale che abbiamo incontrato dicevano “wow, il tuo business sta crescendo, ho visto le tue pubblicazioni su LinkedIn”. Ma non era cambiato nulla, stavamo solo rendendo pubbliche cose che prima non erano pubbliche!

4. Sviluppa la tua rete LinkedIn per testare un mercato

Quale rete migliore di LinkedIn se vendi alle aziende per testare un mercato, un'idea o un target? Lo usiamo quotidianamente per questo scopo!

Su LinkedIn puoi rivolgerti a un target specifico facendo una ricerca qualificata, con un invito e un messaggio specifico.

Hai un'idea per un prodotto che vuoi testare? Basta creare una landing page dedicata per proporre di iscriversi a una versione beta, inviare una campagna di inviti al potenziale target su LinkedIn e il gioco è fatto.

Vuoi testare un nuovo pitch? Un nuovo obiettivo? Nuove tecniche di vendita? E poi iterare su altri canali (pubblicità, chiamate a freddo, e-mail, fiere...)? Esegui una campagna mirata con uno strumento di automazione per misurare le tue prestazioni. Otterrai dati incredibilmente ricchi e qualificati. Interagirai con i tuoi potenziali clienti (regola n. 1), che ti daranno un feedback sul tuo approccio e sul tuo prodotto.

5. Espandi la tua rete LinkedIn

La concorrenza non è dura se vuoi cercare ed espandere la tua rete

A differenza dei social network come Facebook o Instagram, dove la competizione per la visibilità è dura, LinkedIn è ancora una rete poco sfruttata quando si tratta di creazione e pubblicazione di contenuti. È molto facile, con pochi accorgimenti e buoni contenuti, ottenere migliaia di visualizzazioni sulle pubblicazioni e attrarre le persone giuste .

E chi dice migliaia di visualizzazioni, dice centinaia di potenziali clienti e nuovi contatti . Per scoprire questi suggerimenti, puoi iscriverti all'accademia di Groowster.co, dove vengono condivisi decine di suggerimenti sulla generazione di lead tramite LinkedIn.

6. Gli algoritmi sono semplici e indulgenti

Negli ultimi anni, i social network professionali hanno rafforzato i loro algoritmi per limitare la portata organica dei post e favorire gli annunci. Questo probabilmente accadrà abbastanza presto con LinkedIn.

Ma oggi è possibile fare facilmente migliaia di visualizzazioni rispettando gli standard delle pubblicazioni e utilizzando i “pod”. I pod sono gruppi di impegni destinati a far credere all'algoritmo che il tuo post è molto popolare. Puoi quindi, pubblicando da 2 a 3 volte a settimana, ottenere la massima visibilità per la tua attività e il tuo prodotto.

7. Genera lead

Ne parlo dall'inizio di questo articolo: LinkedIn è il social network per trovare nuovi clienti BtoB . Oggi LinkedIn ha 600 milioni di utenti, inclusa una quota molto ampia di decisori. È probabile che i tuoi clienti siano lì!

Per scoprirlo, tutto ciò che devi fare è eseguire alcune ricerche di parole chiave per trovare i TUOI potenziali clienti, quindi iniziare a inviare inviti e messaggi di follow-up. Manualmente se sei un po' masochista, o con uno strumento di automazione come Waalaxy se vuoi risparmiare tempo e ti piace la semplicità.

8. Creare relazioni (professionali) su LinkedIn

Se i tuoi clienti non ci sono, ci sono i tuoi potenziali partner.

Ovviamente non ci sono tutti i tipi di clienti. Tutto dipende da chi sono i tuoi obiettivi .

Se ti rivolgi a parrucchieri o archeologi, è vero che non sono numerosi. D'altra parte, puoi trovare investitori, mentori, imprenditori, potenziali partner... E devi farti conoscere anche da loro!

Perché siamo tutti vittime dell '"effetto esposizione", un pregiudizio cognitivo persistente che mostra che più siamo esposti a qualcosa, più è probabile che ci piaccia. Forse queste persone, se non acquistano il tuo prodotto, lo consiglieranno.

9. Aumenta il coinvolgimento sulla tua rete LinkedIn

LinkedIn è una rete professionale . Tuttavia, puoi parlare di qualsiasi argomento. Ovviamente, non si tratta di dire che hai appena incontrato la donna della tua vita o di postare le foto delle tue vacanze in Malesia.

Ma puoi parlare di argomenti politici, culturali, di strategia di marketing , economici, sociali e persino personali (le tue motivazioni, la tua opinione su un dibattito, i tuoi problemi...). Tanti argomenti da affrontare per pubblicare e farsi conoscere.

10. L'umano preferisce l'umano

A differenza di Facebook o Instagram (sempre loro) su cui i brand comunicano a nome del proprio brand, LinkedIn è soprattutto un social network basato sulle persone.

Le pagine dell'azienda e del marchio hanno poca copertura organica . Il contenuto è pubblicato e condiviso da account "persone". Questa è la forza di questo social network che ti permette di sviluppare una reputazione intorno a un particolare profilo e lavorare sul tuo “personal branding ”. Questa è un'opportunità per creare relazioni reali con altri utenti , che presto potrebbero essere nuovi clienti o nuovi ambasciatori del tuo marchio .

Quindi ora sai perché devi usare LinkedIn.

Domande frequenti: come uso bene LinkedIn?

Avere un obiettivo fisso quando si utilizza LinkedIn.

Ad esempio, se stai cercando un lavoro, adatta il tuo profilo alla posizione in questione e pubblica contenuti di qualità per distinguerti dagli altri candidati online.

Offri sempre più dei tuoi concorrenti per costruire una rete selezionata con cura.

Come si costruisce una rete e una reputazione professionali su LinkedIn?

• Aggiorna il tuo profilo LinkedIn per distinguerti.
• Aggiungi utenti B2b che corrispondono al tuo target su LinkedIn.
• Segui gruppi e # che ti interessano.
• Scopri cosa devi sapere sull'algoritmo di LinkedIn.
• Chiarisci il tuo scopo sulla rete.
• Scopri come inviare gratuitamente messaggi automatici personalizzati.
• Pubblica i tuoi contenuti per costruire il tuo marchio .

Ecco fatto, lo sviluppo della tua rete LinkedIn non ha più segreti per te!