Come padroneggiare la funzione di ricerca di LinkedIn?

Potresti averlo già notato, ma i risultati di una ricerca su LinkedIn non sono sempre del tutto pertinenti. La ragione? L'algoritmo di ricerca non è molto efficiente. In questo articolo, ti diremo come padroneggiare la funzione di ricerca di LinkedIn .

LinkedIn è una miniera d'oro. Ma devi imparare piccoli trucchi per sfruttare appieno il suo potenziale. Soprattutto quando si tratta della ricerca. Fondamentalmente, LinkedIn vuole che tu paghi per il suo strumento Sales Navigator, che ti dà accesso ai risultati con una granularità molto migliore. E nonostante il suo prezzo elevato (€ 59 / mese tasse escluse), su questo siamo con loro: è un ottimo strumento.

Lettura consigliata: "Come utilizzare Sales Navigator gratuitamente"

Detto questo, la ricerca di LinkedIn è il database di potenziali clienti da cui molti costruiscono le loro campagne, e quindi sono ancora necessari risultati di alta qualità.

Quindi, ecco alcune best practice da seguire per ottenere risultati migliori.

Non utilizzare la barra di ricerca "parola chiave" principale di LinkedIn

Ti consiglio di non cercare una parola chiave utilizzando la barra di ricerca principale. Soprattutto, non utilizzare la barra di ricerca principale. Davvero, non usare la barra di ricerca principale... No, ma sul serio. Non utilizzare la barra di ricerca principale! Non c'è motivo per utilizzare la barra di ricerca principale.

Supponi di voler trovare persone in posizioni di "marketing". Usa il filtro "Titolo" per cercare la parola "Marketing" o "Marketer".

E se volessi rivolgerti a persone che lavorano nel settore del marketing? Utilizza il filtro "Industria" per cercare la parola "Marketing e pubblicità".

L'unico motivo per utilizzare la barra di ricerca principale è se stai cercando un profilo specifico e conosci il suo nome. Altrimenti, ci sono altri filtri. Diciamo che digiti "fitness" nella barra di ricerca principale, otterrai:

• Risultati con titoli di lavoro che contengono "fitness". In generale, questo è ciò che stiamo cercando.
• Profili in aziende che contengono la parola “fitness”: questo potrebbe essere rilevante.
• Utenti in cui è elencata una delle loro abilità, fitness: non così rilevante.
• Membri la cui azienda precedente contiene la parola “fitness”: meno rilevante.
• Persone che hanno "fitness" elencato come interesse.
• E infine, profili in cui la parola "fitness" appare semplicemente sul loro profilo!

Ad esempio, se cerco la parola "fitness", ottengo questo risultato nella ventesima pagina:

E' sicuro che questo profilo non corrisponde a quello che sto cercando!

Usa "titolo" per qualificare il tuo potenziale cliente

Ovviamente, ci sono altre alternative alla barra di ricerca principale. La maggior parte delle volte, se stiamo cercando una prospettiva, gli aspetti che ci interesserebbero sarebbero:

• Cosa fa la persona.
• L'industria.
• L'azienda.
• Le dimensioni della sua attività.
• L'anzianità del potenziale cliente.
• Il loro posizionamento geografico.
• Se il potenziale cliente è in una posizione decisionale.

Le dimensioni dell'azienda, l'anzianità del potenziale cliente e il suo status di decisore sono accessibili solo con la funzione di ricerca di Sales Navigator. Pertanto, non lo esamineremo in questo articolo.

Indipendentemente da ciò, il titolo è molto più utile quando si prendono di mira i potenziali clienti . A mio parere, è anche il miglior strumento di qualificazione che puoi utilizzare in una ricerca su LinkedIn.

Sostituisce spesso la barra di ricerca principale, che fornisce un risultato troppo impreciso. E diventa particolarmente potente quando si utilizzano operatori booleani.

Utilizzo degli operatori booleani nella funzione di ricerca di LinkedIn

Per alcuni, gli operatori booleani sono a dir poco magici. Non c'è dubbio, sono incredibilmente efficaci, ma relativamente semplici da usare.

Un operatore booleano ti consente di combinare diversi elementi o specificare ciò che stai cercando in un campo di ricerca utilizzando una parola chiave. La parola chiave stessa, ma anche il campo “Titolo”, “Nome”, “Cognome”, “Scuola” e “Azienda” grazie ad una parola di collegamento o ad un carattere speciale.

Ecco alcuni operatori booleani in uso:

Usa le virgolette nella funzione di ricerca di LinkedIn

Se stai cercando un'espressione specifica. Ad esempio, "Growth Hacker" nel campo del titolo. Non usare le virgolette può produrre risultati con solo “Crescita” o peggio solo “Hacker”.

Aggiungendo le virgolette, LinkedIn mostrerà solo le persone il cui titolo di lavoro contiene esclusivamente "Growth Hacker". Se dovessi tenerne solo uno, sarebbe questo.

Prova le esclusioni "NON" nella funzione di ricerca di LinkedIn

Per me, questo è uno degli operatori booleani più potenti in quanto ti consente di eliminare i risultati irrilevanti nella tua ricerca. Supponiamo che tu stia cercando potenziali clienti nel marketing, quindi digiti "Marketing" nel campo del titolo.

Sfogliando i risultati della ricerca, potresti imbatterti in "marketing freelance", che potrebbe non essere quello che stai prendendo di mira.

Specificando "Marketing NOT Freelance", la ricerca eliminerà i profili che contengono "Freelance" nel titolo. Puoi ovviamente aggiungere tutti gli elementi “NON” che vuoi per affinare la tua ricerca.

Se hai utilizzato ProspectIn, è sempre possibile affinare la tua ricerca in seguito, grazie ai filtri della campagna nel nostro nuovo strumento: Waalaxy. “Filtri di ricerca per parole chiave — Contiene/Non contiene” (qui un articolo sull'argomento).

Scopri le inclusioni "OR" e "AND".

Ne parlo nella stessa sezione, dato che essenzialmente vanno insieme. Quando capisci come funziona "NOT", "OR" e "AND" sono più o meno gli stessi. Questi operatori consentono di associare elementi.

Cerchi persone che abbiano fatto un master alla “Harvard University”? Prendi il campo "Scuola" e aggiungi "Master AND Harvard".

Un altro esempio. Cerchi persone che lavorino in “Tesla” o “Toyota” o “Renault”. Nel campo "Azienda", aggiungi "Tesla O Toyota O Renault".

E le parentesi nella funzione di ricerca di LinkedIn?

È come la matematica (un lontano ricordo, forse). Le parentesi vengono utilizzate per creare combinazioni con operatori booleani.

Per esempio :

(marketing, NON freelance) OPPURE (chief marketing officer OR CMO) → “marketing” e non “freelance” o “chief marketing officer” o “CMO”.

Non superare i 1000 risultati di ricerca

Nel caso non lo sapessi, LinkedIn non ti dà accesso a più di 1.000 risultati di ricerca standard. Anche se sono milioni! Sarebbe troppo facile.

In realtà, questo è a tuo vantaggio, in quanto ti consente di ottenere lead migliori spingendoti a ridurre le dimensioni delle tue ricerche e ottenere una migliore granularità nelle tue campagne.

Trova aziende nel tuo settore mirato

Un approccio leggermente diverso, ma molto efficace. Supponiamo che tu voglia vendere un prodotto a reclutatori o persone in cerca di lavoro . Puoi cercare "reclutatori". Otterrai alcuni risultati interessanti. Ma cosa succede se vuoi vendere alle agenzie di reclutamento? Questo complica le cose.

Dovresti sapere che in quasi tutti i settori di attività esistono siti Web che riuniscono aziende del settore.

In questo caso, puoi cercare "Aziende di reclutamento" su Google. Scavando un po', troviamo un sito che elenca più di 400 agenzie di reclutamento in tutto il mondo. Ti permettono persino di scegliere per settore di attività!

Una volta ottenuto questo elenco, tutto ciò che devi fare è copiarlo/incollarlo nel filtro "Aziende" per qualificare i tuoi potenziali clienti e iniziare la tua ricerca! Questo è solo un esempio, ma è applicabile a quasi tutti i settori.

Naturalmente, puoi anche utilizzare la barra di ricerca dell'azienda.

Cerca per regione per personalizzare la tua funzione di ricerca di LinkedIn

Questo suggerimento è semplice, ma efficace. Quando ottieni migliaia di risultati inaccessibili in una ricerca (digitando ad esempio "Marketers"), puoi semplicemente affinare la tua ricerca inserendo una regione nel filtro Località.

Durante la creazione di campagne su Waalaxy, ciò consente campagne altamente personalizzate:

• Marketing Pittsburgh.
• Marketers Denver.
• Marketing Oakland.

Quindi la nota di invito per i tuoi potenziali clienti nella campagna Marketers Denver potrebbe assomigliare a questa:

“Ho visto che eri nel marketing intorno a Denver. Il tuo profilo sembra interessante! Eccetera."

Altro: Gruppi

Non è possibile filtrare in base a un gruppo specifico nella ricerca standard di LinkedIn. Tuttavia, i gruppi sono una fonte quasi infinita e altamente qualificata di prospettive. Le persone si riuniscono attorno a un argomento o a un interesse comune. Non è fantastico?

Trova i gruppi che sono rilevanti per te. Per farti un esempio: cerco gruppi con la parola chiave “recruiters”. Ricevo gruppi da tutto il mondo, con molti membri. In questo caso, puoi chiedere di unirti a diversi di loro, ma sappi che non ti accetteranno sistematicamente. Inoltre, fai attenzione, poiché non puoi unirti a un numero illimitato di gruppi o avere richieste in sospeso illimitate: LinkedIn ti blocca a circa 20.

Una volta che ti sei iscritto, tutto ciò che devi fare è dare un'occhiata all'elenco dei membri ed esportare il tuo gruppo in Waalaxy. Guarda come abbiamo superato un tasso di accettazione del 50% con i gruppi.

Ora sai come padroneggiare la funzione di ricerca di LinkedIn !