Esplorare la relazione SEO vs SEM vs Content Marketing

Essere visibili su Internet significa mettere la tua azienda di fronte alle persone giuste al momento giusto. Ecco perché strategie come l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e il marketing dei motori di ricerca (SEM) svolgono un ruolo così importante nel marketing digitale. Inoltre, entrambe le strategie si basano molto su buoni contenuti, motivo per cui le tre dovrebbero lavorare insieme per creare un impatto maggiore.

Per capire come far funzionare insieme SEO, SEM e content marketing, devi prima capire come funzionano ciascuno di essi. Diamo un'occhiata più da vicino alle diverse funzioni e finalità del lavoro SEO vs. SEM e al ruolo che il marketing dei contenuti gioca in entrambi.

Qual è la differenza tra SEO e SEM?

L'ottimizzazione dei motori di ricerca o SEO è la pratica di ottimizzare un sito per migliorarne il posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca organici (SERP). Implica una varietà di metodi non a pagamento per classificarsi nelle ricerche e potrebbero essere necessari diversi mesi prima che i risultati vengano visualizzati.

D'altra parte, il marketing sui motori di ricerca o SEM è l'uso di metodi a pagamento per ottenere visibilità nei risultati di ricerca pertinenti. Implica l'utilizzo della pubblicità pay-per-click (PPC) che appare in primo piano nelle SERP, che potrebbe fornire risultati immediati.

Ecco una rapida panoramica delle somiglianze e delle differenze tra SEO e SEM:

• La SEO è organica mentre la SEM è a pagamento.
• I risultati SEO impiegano mesi per essere visualizzati mentre i risultati SEM sono quasi istantanei.
• Sia SEO che SEM migliorano la visibilità nei risultati di ricerca pertinenti e indirizzano il traffico.
• Sia SEO che SEM fanno molto affidamento su buoni contenuti e targeting per parole chiave per avere successo.

Come funziona l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO).

La SEO funziona ottimizzando i segnali di ranking di un sito in modo che i motori di ricerca possano scansionarlo in modo efficace e classificarlo nei risultati di ricerca pertinenti. Richiede contenuti di alta qualità ottimizzati per le parole chiave, un'architettura del sito di facile utilizzo e un forte profilo di backlink. Il processo si concentra in genere sui seguenti quattro componenti SEO:

• SEO on-page: utilizzo di parole chiave pertinenti per ottimizzare gli elementi on-page del tuo sito Web come contenuto, tag del titolo, meta descrizione e URL. Sulla base del sondaggio State of SEO 2021, questo è il fattore di ranking più importante.
• SEO off-page: migliora i segnali off-page provenienti da altri siti Web in modo che i motori di ricerca possano comprendere la pertinenza e la credibilità del tuo sito. Implica l'ottenimento di backlink da siti affidabili con autorità di dominio elevata (DA) per aumentare la fiducia e i segnali di autorità. I motori di ricerca a volte guardano anche i segnali dei social media per classificare la tua pagina.
• SEO tecnico: assicurati che tutte le tue pagine web funzionino in modo ottimale in modo che i motori di ricerca possano scansionarle e indicizzarle. La corretta architettura del sito e l'elevata velocità di caricamento sono alcuni fattori che influiscono su questo.
• Comportamento dell'utente, come percentuale di clic, frequenza di rimbalzo e tempo sul sito. Ciò consente ai motori di ricerca di determinare la pertinenza della tua pagina per una ricerca particolare. Se le persone rimbalzano subito dopo essere atterrate sulla tua pagina, ad esempio, i motori di ricerca potrebbero determinare che non è adatto a quella particolare query di ricerca. Secondo il sondaggio di cui sopra, questo è il secondo fattore di ranking più importante.

Come funziona il marketing sui motori di ricerca (SEM).

SEM funziona eseguendo campagne PPC in cui paghi una tariffa predeterminata ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Richiede l'offerta su una parola chiave in modo che il tuo annuncio venga mostrato alle persone che cercano quella parola chiave. Una volta che qualcuno fa clic sull'annuncio, paghi l'importo dell'offerta al motore di ricerca.

Con migliaia di inserzionisti che puntano alla stessa parola chiave, l'importo dell'offerta gioca un ruolo importante nel determinare quale annuncio viene visualizzato nella ricerca. Maggiore è l'offerta, maggiore sarà la visibilità del tuo annuncio nei risultati di ricerca pertinenti.

Il punteggio di qualità del tuo annuncio è un altro fattore che Google prende in considerazione quando decide la posizione del tuo annuncio. Google esaminerà la qualità del testo pubblicitario, delle pagine di destinazione e delle parole chiave per determinare un punteggio di qualità appropriato. Un punteggio di qualità elevato non solo migliora la percentuale di clic (CTR), ma ti aiuta anche a ottenere uno sconto sul costo per clic (CPC).

SEO vs. SEM Pro e contro

Per comprendere ancora meglio le differenze tra SEO e SEM, soppesiamo i pro ei contro di ciascun approccio. Questo ti aiuterà a valutare quando è il momento migliore per concentrarti su SEO o SEM o entrambi.

Professionisti SEO

• Più economico di SEM.
• Fornisce risultati affidabili a lungo termine.
• Ideale per parole chiave informative.

SEO contro

• Richiede tempo per mostrare i risultati.
• Richiede una combinazione di più approcci.

SEM Pro

• Fornisce risultati quasi immediati
• Maggiore visibilità nelle SERP
• Ideale per parole chiave difficili da classificare

SEM Cons

• I costi potrebbero aumentare.
• I risultati sono a breve termine.

Considerando quanto sopra, è meglio concentrarsi sulla SEO quando hai un budget limitato ma non ti dispiace aspettare qualche mese prima che i risultati vengano mostrati. In alternativa, SEM potrebbe essere un'opzione migliore se vuoi vedere risultati immediati e hai un budget pubblicitario decente con cui lavorare. Molte aziende scelgono anche di utilizzare una combinazione dei due per lanciare una potente campagna di marketing digitale/content marketing.

Il ruolo dei contenuti in SEO e SEM

Il successo di SEO e SEM dipende fortemente da buoni contenuti. Che si tratti di un buon post sul blog, di una pagina di destinazione convincente o di un testo pubblicitario allettante. In quanto tale, puoi collegare i due insieme perfettamente alla tua strategia di marketing dei contenuti per generare un impatto maggiore.

Importanza dei contenuti in SEO

La SEO richiede una combinazione di diversi tipi di marketing dei contenuti per fornire risultati. Per cominciare, utilizzi le parole chiave per sviluppare contenuti di alta qualità che forniscano al tuo pubblico di destinazione la risposta di cui hanno bisogno. Questo potrebbe essere un articolo SEO-friendly per informare i lettori su un argomento interessante e rilevante. Potrebbe anche essere una copia persuasiva del sito Web che spiega il tuo servizio o prodotto ai tuoi visitatori.

Inoltre, potresti anche inviare post degli ospiti informativi e ben scritti su pubblicazioni pertinenti per ottenere backlink di qualità e migliorare i tuoi segnali di ranking fuori pagina. Questo è il motivo per cui le migliori strategie di content marketing spesso includono una solida strategia di pubblicazione degli ospiti.

Potresti anche estendere i tuoi sforzi ad altri canali di marketing come i social media. Poiché Google considera anche i segnali off-page come le condivisioni social, è importante pubblicare contenuti interessanti e coinvolgenti che ottengono un sacco di condivisioni. Tutti questi combinati creano un piano di marketing dei contenuti incentrato sulla SEO.

Importanza dei contenuti in SEM

In SEM, ci sono due aree in cui il contenuto gioca un ruolo fondamentale; il testo pubblicitario e il contenuto della pagina di destinazione. Poiché questi sono due fattori che Google tiene in considerazione quando determina il punteggio di qualità dell'annuncio, devi concentrarti sull'ottimizzazione per aumentare il punteggio. Ciò comporta la scrittura di testi di alta qualità ottimizzati con parole chiave pertinenti.

Inoltre, la tua copia dell'annuncio dovrebbe essere abbastanza allettante da indurre le persone a fare clic sull'annuncio, migliorando così la percentuale di clic. Nel frattempo, il testo della tua pagina di destinazione dovrebbe essere abbastanza convincente da generare conversioni. Ciò ti aiuterà a ottenere un punteggio di qualità elevato e persino a ridurre il costo per clic, aumentando in definitiva il ritorno sull'investimento (ROI).

Passaggi per far lavorare insieme SEM e SEO

Con SEO e SEM che hanno ciascuno vantaggi e svantaggi unici, l'utilizzo di una combinazione strategica dei due è il modo migliore per generare rendimenti più elevati. I seguenti passaggi ti aiuteranno a iniziare.

Inizia con il content marketing strategico

Un'efficace gestione del marketing dei contenuti va di pari passo con il successo dei tuoi sforzi SEM e SEO. Quindi, un modo efficace per combinare SEM e SEO è sviluppare un piano di marketing dei contenuti strategico tenendo presenti entrambi gli approcci di marketing.

Inizia scoprendo i diversi tipi di content marketing di cui avrai bisogno per SEO e SEM. Ecco alcune idee a cui ispirarti:

• Sviluppa una copia del sito Web ottimizzata per le parole chiave per tutte le pagine dei tuoi servizi o prodotti. Ciò migliora le tue possibilità di posizionamento nei risultati di ricerca organici. Inoltre, la copia di alta qualità migliorerà il punteggio di qualità del tuo annuncio se li utilizzi per i tuoi annunci PPC.
• Produci regolarmente post informativi sul blog. Gli argomenti dei post del blog possono concentrarsi su parole chiave specifiche rilevanti per la tua attività per migliorare la visibilità della tua ricerca. In effetti, i blog hanno portato a un aumento fino al 372% del traffico organico per alcune aziende. Puoi amplificare ulteriormente la visibilità dei post del tuo blog inserendoli negli annunci di ricerca pertinenti.
• Crea lead magnet come white paper, ebook, modelli, video di formazione, webinar, case study e studi. Offrire il magnete guida giusto è un'efficace strategia di marketing dei contenuti per generare lead di alta qualità dai tuoi sforzi SEO e SEM.

Una volta che hai delineato questo piano, il passo successivo è iniziare a sviluppare il contenuto. Coerenza e qualità sono fondamentali qui, quindi non esitare a chiedere aiuto se hai troppo nel piatto. Prendi in considerazione la possibilità di collaborare con esperti che offrono servizi di scrittura di contenuti per aiutarti a sviluppare il tipo di contenuto di alta qualità di cui hai bisogno.

Sfrutta le informazioni dettagliate sui dati SEM per la SEO

Le campagne SEM generano tonnellate di dati preziosi sul rendimento di determinate parole chiave o su come le persone rispondono ai tuoi annunci e alle pagine di destinazione. Questo tipo di dati può aiutarti a mettere a punto la tua strategia SEO per un maggiore impatto.

Il CTR dei tuoi annunci, ad esempio, può dirti quali titoli e descrizioni risuonano con il tuo pubblico. Puoi quindi utilizzare questo messaggio per ottimizzare il contenuto del tuo sito Web per la SEO. Inoltre, se determinate parole chiave stanno guadagnando molte impressioni, c'è il potenziale per attirare traffico significativo da quelle parole chiave. Potresti prendere in considerazione lo sviluppo di contenuti informativi mirati a quelle parole chiave per attirare traffico organico.

Lancia campagne di retargeting della ricerca

Il retargeting della ricerca è una strategia SEM in grado di massimizzare l'impatto dei tuoi sforzi SEO. Implica la pubblicazione di annunci display alle persone in base alle parole chiave che hanno cercato. Ad esempio, un negozio di articoli sportivi può pubblicare annunci per persone che hanno recentemente cercato "scarpe da ciclismo" o "bastone da hockey".

Questo aiuta a portare il tuo marchio di fronte a persone che potrebbero non conoscerti ancora ma stanno mostrando interesse per i tipi di prodotti che vendi. È un modo efficace per ridurre il costo dei tuoi sforzi complessivi di marketing di ricerca poiché non devi fare offerte per parole chiave altamente competitive e costose a differenza di PPC.

Mettere i contenuti al centro di SEO e SEM

Il giusto piano di marketing dei contenuti può fare un'enorme differenza sia nei tuoi sforzi SEO che SEM. In effetti, potrebbe anche aiutare a legare insieme i due per farli funzionare perfettamente. Questo, a sua volta, genererà rendimenti esponenziali per la tua attività.

Poiché un buon contenuto è determinante per questo, assicurati di produrre costantemente contenuti di alta qualità. Che si tratti di post di blog, testi di siti Web, testi di pagine di destinazione, testi pubblicitari o persino contenuti lead magnet. Considera di lavorare con uno scrittore freelance di content marketing per un'esecuzione impeccabile.