Explorarea relației SEO vs SEM vs Content Marketing

A fi vizibil pe internet înseamnă să-ți aduci afacerea în fața oamenilor potriviți la momentul potrivit. Acesta este motivul pentru care strategiile precum optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și marketingul pentru motoarele de căutare (SEM) joacă un rol atât de important în marketingul digital. În plus, ambele strategii se bazează în mare măsură pe conținut bun, motiv pentru care cele trei ar trebui să funcționeze perfect împreună pentru a crea un impact mai mare.

Pentru a vă da seama cum să faceți SEO, SEM și marketingul de conținut să funcționeze împreună, trebuie mai întâi să înțelegeți cum funcționează fiecare. Să aruncăm o privire mai atentă la diferitele funcții și scopuri ale muncii SEO vs. SEM și rolul pe care îl joacă marketingul de conținut în ambele.

Care este diferența dintre SEO și SEM?

Optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO este practica de optimizare a unui site pentru a-și îmbunătăți clasarea în paginile organice cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). Implică o varietate de metode neplătite pentru a se clasa în căutare și poate dura câteva luni pentru ca rezultatele să apară.

Pe de altă parte, marketingul în motoarele de căutare sau SEM reprezintă utilizarea metodelor plătite pentru a câștiga vizibilitate în rezultatele de căutare relevante. Implică utilizarea publicității cu plata-pe-clic (PPC) care apare vizibil în SERP-uri, ceea ce ar putea oferi rezultate instantanee.

Iată o scurtă prezentare generală a asemănărilor și diferențelor dintre SEO și SEM:

• SEO este organic, în timp ce SEM este plătit.
• Rezultatele SEO durează luni să apară, în timp ce rezultatele SEM sunt aproape instantanee.
• Atât SEO, cât și SEM îmbunătățesc vizibilitatea în rezultatele de căutare relevante și generează trafic.
• Atât SEO, cât și SEM se bazează în mare măsură pe conținut bun și direcționarea cuvintelor cheie pentru a reuși.

Cum funcționează optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO).

SEO funcționează prin optimizarea semnalelor de clasare ale unui site, astfel încât motoarele de căutare să-l poată accesa cu crawlere eficient și să-l clasifice în rezultatele de căutare relevante. Este nevoie de un conținut de înaltă calitate optimizat pentru cuvinte cheie, o arhitectură a site-ului ușor de utilizat și un profil puternic de backlink. Procesul se concentrează de obicei pe următoarele patru componente SEO:

• SEO on-page – folosind cuvinte cheie relevante pentru a optimiza elementele de pe pagină ale site-ului dvs., cum ar fi conținutul, eticheta de titlu, meta-descrierea și adresa URL. Pe baza sondajului State of SEO 2021, acesta este cel mai important factor de clasare.
• SEO off-page – îmbunătățirea semnalelor off-page care provin de la alte site-uri web, astfel încât motoarele de căutare să poată înțelege relevanța și credibilitatea site-ului dvs. Aceasta implică obținerea de backlink-uri de la site-uri reputate cu autoritate de domeniu (DA) ridicată pentru a spori încrederea și semnalele de autoritate. De asemenea, motoarele de căutare se uită uneori la semnalele rețelelor sociale pentru a vă clasa pagina.
• SEO tehnic – asigurându-vă că toate paginile dvs. web funcționează optim, astfel încât motoarele de căutare să le poată accesa cu crawlere și indexa. Arhitectura adecvată a site-ului și viteza mare de încărcare sunt câțiva factori care afectează acest lucru.
• Comportamentul utilizatorului – cum ar fi rata de clic, rata de respingere și timpul petrecut pe site. Acest lucru permite motoarelor de căutare să determine relevanța paginii dvs. pentru o anumită căutare. Dacă oamenii revin imediat după ce ajung pe pagina dvs., de exemplu, motoarele de căutare ar putea determina că nu este potrivit pentru respectiva interogare de căutare. Conform sondajului de mai sus, acesta este al doilea cel mai important factor de clasare.

Cum funcționează marketingul în motoarele de căutare (SEM).

SEM funcționează prin derularea de campanii PPC în care plătiți o taxă predeterminată de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dvs. Este necesară licitarea pentru un cuvânt cheie, astfel încât anunțul dvs. să fie afișat persoanelor care caută acel cuvânt cheie. Odată ce cineva face clic pe anunț, plătiți suma licitată către motorul de căutare.

Cu mii de agenți de publicitate care vizează același cuvânt cheie, suma licitată joacă un rol important în determinarea cui anunț apare în căutare. Cu cât licitați mai mare, cu atât anunțul dvs. va apărea mai bine în rezultatele de căutare relevante.

Scorul de calitate al anunțului dvs. este un alt factor pe care Google îl ia în considerare atunci când decide poziția anunțului dvs. Google va analiza calitatea textului publicitar, a paginilor de destinație și a cuvintelor cheie pentru a determina un scor de calitate adecvat. Un Scor de calitate ridicat nu numai că vă îmbunătățește rata de clic (CTR), dar vă ajută și să obțineți o reducere la costul pe clic (CPC).

SEO vs. SEM Avantaje și dezavantaje

Pentru a înțelege și mai bine diferențele dintre SEO și SEM, să cântărim avantajele și dezavantajele fiecărei abordări. Acest lucru vă va ajuta să evaluați când este cel mai bun moment să vă concentrați pe SEO sau SEM sau pe ambele.

Profesioniști SEO

• Mai prietenos cu bugetul decât SEM.
• Oferă rezultate fiabile, pe termen lung.
• Ideal pentru cuvinte cheie informaționale.

Contra SEO

• Este nevoie de timp pentru a afișa rezultatele.
• Necesită o combinație de abordări multiple.

SEM Pro

• Oferă rezultate aproape instantanee
• Vizibilitate sporită în SERP-uri
• Ideal pentru cuvinte cheie greu de clasificat

SEM Cons

• Costurile ar putea crește.
• Rezultatele sunt pe termen scurt.

Având în vedere cele de mai sus, cel mai bine este să te concentrezi pe SEO atunci când ai un buget limitat, dar nu te deranjează să aștepți câteva luni pentru ca rezultatele să apară. Alternativ, SEM ar putea fi o opțiune mai bună dacă doriți să vedeți rezultate instantanee și aveți un buget publicitar decent cu care să lucrați. Multe companii aleg, de asemenea, să folosească o combinație a celor două pentru a lansa o campanie puternică de marketing digital/marketing de conținut.

Rolul conținutului în SEO și SEM

Succesul atât SEO, cât și SEM se bazează în mare măsură pe conținut bun. Fie că este o postare bună pe blog, o pagină de destinație convingătoare sau o reclamă atrăgătoare. Ca atare, le puteți lega perfect pe cele două cu strategia dvs. de marketing de conținut pentru a genera un impact mai mare.

Importanța conținutului în SEO

SEO necesită o combinație de diferite tipuri de marketing de conținut pentru a oferi rezultate. Pentru început, utilizați cuvinte cheie pentru a dezvolta conținut de înaltă calitate, care oferă publicului țintă răspunsul de care are nevoie. Acesta poate fi un articol prietenos cu SEO pentru a informa cititorii despre un subiect interesant și relevant. Poate fi, de asemenea, o copie persuasivă a site-ului web care explică vizitatorii dvs. serviciul sau produsul dvs.

În plus, puteți trimite și postări informative și bine scrise pentru oaspeți despre publicațiile relevante pentru a obține backlink de calitate și pentru a vă îmbunătăți semnalele de clasare în afara paginii. Acesta este motivul pentru care cele mai bune strategii de marketing de conținut includ adesea o strategie solidă de postare a invitaților.

Puteți chiar să vă extindeți eforturile către alte canale de marketing, cum ar fi rețelele sociale. Deoarece Google ia în considerare și semnalele în afara paginii, cum ar fi distribuirile sociale, este important să postați conținut interesant și captivant, care primește o mulțime de distribuiri. Toate acestea combinate creează un plan de marketing de conținut orientat spre SEO.

Importanța conținutului în SEM

În SEM, există două domenii în care conținutul joacă un rol critic; copia publicitară și conținutul paginii de destinație. Deoarece aceștia sunt doi factori pe care Google ia în considerare atunci când stabilește Scorul de calitate a anunțului, trebuie să vă concentrați pe optimizarea acestora pentru a vă aduce scorul. Aceasta implică scrierea de copii de înaltă calitate optimizate cu cuvinte cheie relevante.

În plus, copia publicitară ar trebui să fie suficient de atrăgătoare pentru a-i determina pe oameni să facă clic pe anunț, îmbunătățind astfel rata de clic. Între timp, copia paginii dvs. de destinație ar trebui să fie suficient de convingătoare pentru a genera conversii. Acest lucru vă va ajuta să obțineți un Scor de calitate ridicat și chiar să vă reduceți costul-pe-clic, crescând în cele din urmă rentabilitatea investiției (ROI).

Pași pentru ca SEM și SEO să funcționeze împreună

Cu SEO și SEM fiecare având beneficii și dezavantaje unice, utilizarea unei combinații strategice a celor două este cea mai bună modalitate de a genera randamente mai mari. Următorii pași vă vor ajuta să începeți.

Începeți cu marketingul strategic de conținut

Gestionarea eficientă a marketingului de conținut merge mână în mână cu succesul eforturilor dvs. SEM și SEO. Deci, o modalitate eficientă de a combina SEM și SEO este dezvoltarea unui plan strategic de marketing de conținut, ținând cont de ambele abordări de marketing.

Începeți prin a descoperi diferitele tipuri de marketing de conținut de care veți avea nevoie pentru SEO și SEM. Iată câteva idei care să te inspire:

• Dezvoltați o copie a site-ului web optimizată pentru cuvinte cheie pentru toate paginile dvs. de servicii sau produse. Acest lucru vă îmbunătățește șansele de clasare în rezultatele căutării organice. În plus, copia de înaltă calitate va îmbunătăți Scorul de calitate a anunțului dvs. dacă le utilizați pentru anunțurile dvs. PPC.
• Produceți în mod regulat postări informative pe blog. Subiectele postărilor de blog se pot concentra pe anumite cuvinte cheie care sunt relevante pentru afacerea dvs. pentru a vă îmbunătăți vizibilitatea căutării. De fapt, blogging-ul a dus la o creștere cu până la 372% a traficului organic pentru unele companii. Puteți amplifica și mai mult vizibilitatea postărilor de pe blog, împingându-le în anunțuri relevante de căutare.
• Creați magneți de plumb, cum ar fi cărți albe, cărți electronice, șabloane, videoclipuri de instruire, seminarii web, studii de caz și studii. Oferirea magnetului potențial potrivit este o strategie eficientă de marketing de conținut pentru a genera clienți potențiali de înaltă calitate din eforturile dvs. de SEO și SEM.

Odată ce ați conturat acest plan, următorul pas este să începeți dezvoltarea conținutului. Consecvența și calitatea sunt cheia aici, așa că nu ezitați să solicitați ajutor dacă aveți prea multe în farfurie. Luați în considerare colaborarea cu experți care oferă servicii de scriere de conținut pentru a vă ajuta să dezvoltați tipul de conținut de înaltă calitate de care aveți nevoie.

Folosiți informații despre datele SEM pentru SEO

Campaniile SEM generează tone de date valoroase despre performanța anumitor cuvinte cheie sau despre modul în care oamenii răspund la anunțurile și paginile dvs. de destinație. Acest tip de date vă poate ajuta să vă ajustați strategia SEO pentru un impact mai mare.

CTR-ul anunțului dvs., de exemplu, vă poate spune ce titluri și descrieri rezonează cu publicul dvs. Puteți utiliza apoi acest mesaj pentru a optimiza conținutul site-ului dvs. pentru SEO. În plus, dacă anumite cuvinte cheie obțin o mulțime de afișări, există potențialul de a atrage trafic semnificativ de la acele cuvinte cheie. Ați putea lua în considerare dezvoltarea de conținut informațional care vizează acele cuvinte cheie pentru a atrage trafic organic.

Lansați campanii de redirecționare în căutarea

Search retargeting este o strategie SEM care maximizează impactul eforturilor dvs. de SEO. Aceasta implică difuzarea de anunțuri grafice către utilizatori pe baza cuvintelor cheie pe care le-au căutat. De exemplu, un magazin de articole sportive poate difuza reclame pentru persoanele care au căutat recent „pantofi de ciclism” sau „băț de hochei”.

Acest lucru vă ajută să vă aduceți marca în fața unor persoane care poate nu știu încă despre dvs., dar care manifestă interes pentru tipurile de produse pe care le vindeți. Este o modalitate eficientă de a reduce costul eforturilor generale de marketing în căutare, deoarece nu trebuie să licitați pentru cuvinte cheie extrem de competitive și costisitoare, spre deosebire de PPC.

Punerea conținutului în centrul SEO și SEM

Planul potrivit de marketing de conținut poate face o diferență enormă atât în ​​eforturile dvs. de SEO, cât și de SEM. De fapt, ar putea ajuta chiar să leagă cele două împreună pentru a le face să funcționeze fără probleme. Acest lucru, la rândul său, va genera profituri exponențiale pentru afacerea dvs.

Având în vedere că conținutul bun este esențial pentru acest lucru, asigurați-vă că produceți în mod constant conținut de înaltă calitate. Fie că este vorba de postări de blog, copie de site, copie de pagină de destinație, copie de anunțuri sau chiar conținut de lead magnet. Luați în considerare colaborarea cu un scriitor independent de marketing de conținut pentru o execuție impecabilă.