Strategie di marketing digitale per startup: come potenziare il tuo marchio online

Il marketing digitale dovrebbe essere al centro di ogni startup. Il livello più basso di investimento e la capacità di massimizzare la copertura su così tanti canali digitali sono estremamente preziosi.

La sfida principale per le aziende che stanno appena iniziando e lanciando una nuova attività o prodotti sul mercato è sapere come avviare e scalare la propria attività nel modo più efficiente. In particolare, il marketing digitale ha una gamma di strategie che supportano lo sviluppo e la crescita in modo economico, agile e, soprattutto, misurabile: tutto ciò di cui le aziende hanno bisogno quando muovono i primi passi.

Ma, prima di elencare le strategie di marketing che dovresti implementare per far crescere la tua startup quest'anno, diamo un'occhiata a ciò che rende il marketing digitale uno strumento di marketing così potente per le startup.

Che cos'è il marketing digitale e quali strategie sono disponibili per le startup?

Il marketing digitale, in sostanza, ti consente di ottenere visibilità su Internet attraverso azioni sui vari canali online esistenti, come motori di ricerca, social network e email marketing, tra gli altri. Il marketing digitale include qualsiasi sforzo che utilizzi piattaforme online allo scopo di aumentare le vendite, aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le entrate.

La visibilità è essenziale per tutti i tipi di attività, ma per le startup lo è ancora di più. La promozione su Internet aiuta un'idea imprenditoriale brillante o lo sviluppo di prodotti e servizi ben pianificati a raggiungere più facilmente il pubblico di destinazione previsto. Stabilire una forte presenza digitale e un riconoscimento coerente del marchio è fondamentale e il marketing digitale può farlo accadere.

Le azioni di marketing digitale consentono alla tua azienda di crescere abbastanza da generare vendite e iniziare a generare entrate. Con una base di consumatori che ha già familiarità con il tuo prodotto o servizio, la vita diventerà molto più facile per te.

Un altro motivo per considerare le strategie di marketing digitale per il marketing della tua startup è il suo rapporto costi-benefici. Creando un pubblico coinvolto, puoi risparmiare denaro su tattiche più costose, come la pubblicità digitale, ad esempio.

I suoi vantaggi economici sono, tra gli altri:

• Varietà di azioni: puoi scegliere l'azione più in linea con gli obiettivi della tua campagna e le esigenze del tuo pubblico.
• Controllo dei costi: riduci i costi facendo crescere un vasto pubblico e guadagnando terreno grazie agli sforzi organici sui social media.
• Segmentazione: strategie personalizzate e mirate per incidere su un determinato pubblico riducono le spese inutili con un pubblico ampio e senza alcun effetto.
• Agilità e flessibilità: puoi creare contenuti e pubblicarli nello stesso giorno e persino modificare e migliorare i tuoi messaggi quando necessario per aumentare le prestazioni.
• Alto ROI (ritorno sull'investimento): il marketing digitale offre un ROI migliore rispetto al marketing tradizionale.

9 Strategie di marketing digitale per le startup

Per trarre davvero vantaggio dal marketing digitale, la tua azienda deve disporre di una strategia in atto ed essere eseguita correttamente. Ma, nel caso di una startup, queste azioni devono concentrarsi soprattutto su un efficiente ritorno sull'investimento, poiché i budget sono spesso esigui.

Ciò si aggiunge alla necessità che le campagne siano economiche e mirate per contribuire a una crescita accelerata del business. Affinché le risorse vengano utilizzate correttamente, abbiamo delineato alcune delle principali strategie che offrono un serio successo attraverso il marketing digitale.

Marketing dei contenuti

Il content marketing consiste nell'offrire contenuti pertinenti e di valore al tuo pubblico di destinazione, con l'obiettivo di coinvolgerli durante il loro percorso di acquisto e generare una percezione positiva del tuo marchio. L'obiettivo è aggiungere valore risolvendo problemi, intrattenendo, rispondendo a domande e aiutando in altri modi (gratuitamente).

I contenuti vengono prodotti e offerti in una vasta gamma di formati, come blog, contenuti di social media, e-mail, video, ebook, infografiche, webinar, podcast e altro ancora.

Per eseguire con successo una strategia di content marketing e ottenere risultati reali, la pianificazione è essenziale. Questo processo inizia con la definizione dei KPI per i tuoi contenuti, ad esempio:

• Genera consapevolezza del marchio.
• Aumenta il coinvolgimento con il marchio.
• Educare il mercato.
• Genera vendite.
• Riduci il costo per vendita.
• Aumenta il valore della durata.

Ciò può includere anche la creazione di una Buyer Persona , un profilo semi fittizio per rappresentare il tuo cliente aziendale ideale nel modo più dettagliato possibile.

Nel caso delle startup capita che molte volte si distinguano per aver immesso sul mercato prodotti o modelli di business originali, che la maggior parte del pubblico non ha mai visto prima.

Questa funzionalità offre una grande opportunità per l'implementazione di una strategia di contenuto perché consente al proprio spazio di trasmettere informazioni rilevanti su ciò che l'azienda offre. La tua azienda e i tuoi clienti traggono vantaggio dalla produzione di materiali pertinenti che aiutano i tuoi utenti e i problemi che devono risolvere. Quando inizi a risolvere questi problemi, il passaparola si diffonde e il potere dei contenuti si mostra.

Ma il content marketing richiede anche il supporto di strategie più tecniche, orientate all'ottimizzazione dei motori di ricerca. SEO e contenuto dovrebbero lavorare insieme. Diamo un'occhiata a come la tua azienda può sfruttare la SEO.

SEO

SEO sta per ottimizzazione dei motori di ricerca. È un insieme di tecniche di ottimizzazione per siti Web, pagine Web e blog per aiutare il tuo sito a comparire più in alto nei risultati di ricerca.

Queste ottimizzazioni cercano di ottenere buone posizioni organiche nei risultati di ricerca che generano traffico mirato e coinvolto verso il tuo sito Web e autorità per la tua attività.

Una potente strategia SEO è essenziale affinché un'azienda ottenga importanza e visibilità nel mondo digitale, il che significa più lead, clienti e entrate. La SEO lavora con fattori che gli algoritmi di Google e altri motori di ricerca identificano per posizionare un sito web nei risultati di ricerca giusti per aggiungere il massimo valore agli utenti dei motori di ricerca.

I principi più importanti della SEO sono:

• L'uso di parole chiave nel contenuto (termini o frasi utilizzati dagli utenti dei motori di ricerca per condurre una ricerca su Internet).
• Adattamento al responsive web design, utilizzo di URL amichevoli.
• Tecniche di link building e link esterni.
• Diffusione dei contenuti prodotti
• Uso di contenuti visivi.
• Un sito Web veloce e sicuro con buone prestazioni tecniche, che offre una buona esperienza utente.

Naturalmente, la SEO è uno dei pilastri del content marketing e non può essere isolata, ma anche le ottimizzazioni per i motori di ricerca sono estremamente preziose per la struttura del sito web. In altre parole, ci sono una serie di fattori tecnici che un sito web deve rispettare affinché diventi una macchina efficiente e permanente per generare traffico e creare opportunità di business.

Questo perché un sito Web solido è una base operativa adeguata per l'azienda in cui può stabilire una comunicazione diretta con i suoi potenziali clienti e altri stakeholder. E i clienti che atterrano sul tuo sito perché lo hai ottimizzato per inserirli nei risultati di ricerca sono spesso più propensi ad acquistare.

SEM

Il Search Engine Marketing (SEM) è una strategia di Marketing focalizzata sui motori di ricerca, come Google, e comprende pubblicità a pagamento (link sponsorizzati) e organica (SEO). .

I link sponsorizzati sono una delle strategie di media a pagamento più popolari. Si tratta degli annunci che compaiono in cima alle ricerche di Google, identificati dalla parola “Annuncio”. Ma, oltre ai motori di ricerca, possono comparire anche sui social network, blog e portali.

Lo strumento utilizzato per pubblicizzare i link sponsorizzati è Google Ads, la piattaforma pubblicitaria di Google, che dispone di diverse opzioni di investimento adattabili alla realtà delle diverse aziende.

Marketing via email

L'email marketing è, forse, la più antica strategia di marketing digitale. È in circolazione dall'emergere di Internet. Non supera molte strategie di marketing tradizionali, ma l'email marketing è sicuramente in circolazione da un po' e ha mostrato una certa capacità di resistenza.

L'email marketing funziona inviando contenuti, offerte e altre informazioni via e-mail, con l'obiettivo di avvicinarsi al consumatore, indirizzarlo al tuo sito Web e guidarlo durante il percorso di acquisto.

Per avviare una strategia di email marketing, devi avere alcune cose in atto:

• Un dominio (e-mail e sito Web).
• Uno strumento di Email Marketing (ci sono molte opzioni, anche gratuite, come MailChimp).
• Una persona per eseguire la strategia.
• Copywriting di qualità.
• Un piano per il follow-up.

L'email è il canale di marketing digitale che porta il miglior ROI in quanto non è necessario investire troppo inizialmente per generare un grande volume di contatti. Incorporando i lead magnet nel tuo sito Web, puoi creare elenchi segmentati e puoi inviare e-mail mirate a tali elenchi.

È anche un grande spazio per conquistare l'utente con un linguaggio attraente e stimolante, che genera una connessione emotiva da newsletter e flussi di comunicazione. Alla fine, se condividi costantemente contenuti rilevanti con i tuoi contatti, li avvicini gradualmente al tuo marchio e consenti loro di verificare l'autorità che hai su un determinato argomento. Questo li guida attraverso il viaggio per diventare clienti paganti.

Influencer marketing

Il Marketing dell'influenza, o Influencer Marketing, si riferisce alla pubblicità di un prodotto o servizio attraverso la cooperazione con produttori di contenuti indipendenti che influenzano un vasto pubblico. L'obiettivo di lavorare con i produttori di contenuti, noti come digital influencer, è quello di creare un ponte tra il marchio e il pubblico influenzato, con un impatto positivo sulle strategie di marketing digitale per la tua startup.

Il principale vantaggio dell'Influencer Marketing è la sua accessibilità, poiché non richiede grandi investimenti per raggiungere un collegamento con gli influencer, principalmente quelli con un pubblico medio (o micro-influencer). Questo perché ci sono produttori di nicchie diverse, con un numero variabile di follower, e che lavorano con diverse forme di negoziazione.

Nel mercato B2B le startup possono approfondire questa iniziativa, poiché ci sono figure ben note in segmenti più specifici che si distinguono per la qualità dei contenuti che producono e attirano un pubblico abbastanza coinvolto.

Contenuto interattivo

Il contenuto interattivo è emerso come una nuova forza nel marketing dei contenuti. È un tipo di materiale di marketing dinamico che incoraggia la partecipazione dell'utente a trasmettere le proprie informazioni, offrendo un'esperienza originale durante la fruizione del contenuto.

I contenuti interattivi non sono necessariamente nati nel campo digitale, ma è stato su Internet che questo tipo di contenuti ha raggiunto una varietà di formati. I marchi hanno iniziato a creare contenuti con cui il loro pubblico poteva interagire, come calcolatrici, questionari e infografiche interattive, tra le altre nuove possibilità di interazione.

Il contenuto interattivo crea alleanze tra contenuto rilevante e intrattenimento, trasformando l'esperienza del consumatore in qualcosa di più dinamico e divertente. Di conseguenza, puoi stimolare il desiderio dei consumatori, attirare la loro attenzione e guidarli nel loro viaggio verso la conversione. Inoltre, è una grande opportunità per raccogliere dati primari (dati di prima parte), ovvero informazioni che gli utenti forniscono direttamente sulle tue pagine.

Non c'è modo migliore per conoscere con precisione il comportamento del tuo pubblico perché ogni interazione che l'utente effettua può essere monitorata. Ad esempio: supponiamo che nella tua proposta di valore identifichi che la tua azienda può risolvere quattro problemi principali dei clienti. Puoi quindi creare un quiz in cui chiedi all'utente quale di questi quattro problemi è quello che fa più male. Analizzando le risposte prenderai decisioni molto più accurate!

Social media marketing

Facebook, Twitter, Instagram, TikTok e LinkedIn sono i 5 social network più utilizzati oggi. E se i consumatori sono su di loro, anche i marchi devono.

Attraverso i social media, le aziende possono:

Informare: divulgare prodotti o servizi, articoli, offerte, azioni, eventi e altro;
Osserva: analizza il comportamento degli utenti e ciò che dicono sul tuo marchio e sui concorrenti;
Interagisci: avvicinati al pubblico e trova modi per creare una connessione tra il marchio e gli utenti.

Oltre ad essere un ambiente relazionale organico, i social network offrono anche piattaforme pubblicitarie che consentono di raggiungere i consumatori in modo più preciso attraverso annunci altamente mirati. Ciò non richiede grandi investimenti, poiché è possibile iniziare a fare pubblicità con un valore minimo.

Marketing di prodotto

Il marketing del prodotto è un tipo di marketing che si concentra sul collegamento dei prodotti dell'azienda con le persone. L'obiettivo è trovare i consumatori giusti per un particolare prodotto e creare un modo per venderlo che sia interessante per gli acquirenti. Questo tipo di marketing è essenziale per le startup che stanno lanciando un nuovo prodotto e stanno entrando in un nuovo mercato.

Pertanto, l'importanza del marketing del prodotto è correlata alla comprensione del cliente e del mercato e cerca di garantire che:

• Il prodotto è posizionato correttamente per le richieste del mercato.
• Sia il team di marketing che quello di vendita conoscono adeguatamente il prodotto per sviluppare azioni efficienti per i nuovi clienti.
• Il prodotto soddisfa le esigenze dell'acquirente.
• Il prodotto rimane rilevante con l'evoluzione del mercato.

Inoltre, negli ultimi anni il Product Marketing si è evoluto per dare origine al concetto di crescita orientata al prodotto. Questa metodologia propone che lo stesso software o programma offerto dall'azienda sia una fonte di acquisizione, conversione e fidelizzazione dei clienti, poiché è in continua evoluzione per l'utente.

Co-marketing

Chiamato anche Cross Marketing, questa è l'alleanza tra due aziende per creare e promuovere un prodotto, servizio o contenuto, facendolo raggiungere un pubblico comune in modo che entrambe traggano vantaggio dalla strategia. Questo formato di marketing digitale può essere molto interessante per le aziende che non dispongono di una base di risorse coerente per gli investimenti in pubblicità. Questo perché il costo totale della creazione di una strategia pubblicitaria è diviso tra le due parti, e alcune di esse vengono addirittura “assorbite” attraverso l'utilizzo di manodopera interna.

Nel caso delle startup, questa alternativa può essere molto interessante, perché un'azienda nascente tende ad avere contatti stretti con altre contemporanee o che operano in mercati correlati. Quella vicinanza può generare una relazione vantaggiosa per tutti per la tua azienda e per gli altri!