I fondamenti del marketing degli studi legali

Nell'era digitale di oggi, è importante esaminare ciò che rende il tuo approccio unico e attraente quando si tratta di strategie di marketing per studi legali. Iniziare con il marketing di uno studio legale può essere travolgente, ma è fondamentale sapere cosa stai facendo se vuoi espandere la tua pratica e distinguerti in un settore legale sovraffollato. Un marketing legale efficace ti consente di distinguerti dalla massa e attirare nuovi clienti.

Che cos'è il marketing di uno studio legale?

Il marketing dello studio legale è la pratica di acquisire nuovi potenziali clienti per il tuo studio legale. Ciò potrebbe comportare una combinazione di marketing digitale, SEO, blog, pubblicità su cartelloni pubblicitari e una varietà di altre strategie. Tuttavia, indipendentemente da come lo gestisci, il marketing dello studio legale può consumare rapidamente una grande quantità di tempo ed energia. È un equilibrio delicato per garantire che stai investendo con attenzione i tuoi soldi e il tuo tempo in modo da poterti concentrare sulla gestione della tua azienda legale e sulla pratica legale. Metà del combattimento è capire da dove cominciare. Tutto si riduce a sapere quali tattiche hanno più successo per i tuoi obiettivi di marketing.

In questo post, approfondiremo i fondamenti del marketing di successo del tuo studio legale. Comprendere concetti di marketing importanti, come valutare i tuoi sforzi, metriche utili per influenzare le tue decisioni di marketing e i migliori strumenti da impiegare fanno tutti parte di questo processo.

Cose da considerare quando si crea una strategia di marketing per il proprio studio legale

Costruisci il marchio del tuo studio legale

Non si tratta solo di avere carta intestata e biglietti da visita di fantasia o di vincere premi di marketing quando si tratta di branding. Avrai bisogno del messaggio giusto per creare un piano di marketing. Dovrebbe essere costruito sui fondamenti dell'immagine che desideri creare per il tuo studio legale.

Questo è il tuo marchio e dovrebbe avere i seguenti elementi:

• Il tuo punto vendita unico (USP): cosa rende unico il tuo studio legale?
• La tua proposta di valore: perché a qualcuno dovrebbe interessare quello che hai da dire?
• Il tuo vantaggio: come ti distingui dagli studi legali concorrenti?

Una volta che hai deciso il tuo messaggio, includilo in tutte le tue piattaforme di marketing, inclusi il tuo sito web, i social media, le reti professionali e i materiali stampati.

Stabilisci la tua autorità e credibilità

Una solida strategia di marketing dello studio legale dovrebbe includere attività di marketing passive e attive. La copia del tuo sito web, che aiuta a creare fiducia e autorità intorno alla tua azienda, è un eccellente esempio di marketing passivo.

Ecco alcuni esempi di cose che dovresti incorporare nella tua strategia di marketing digitale nel 2021:

• Premi e riconoscimenti
• Recensioni/testimonianze dei clienti
• Casi di studio per dimostrare la competenza

Crea un sito web ben progettato per il tuo studio legale .

Il sito web del tuo studio legale è spesso la prima impressione che un potenziale cliente ha di te. È la tua occasione per fare una buona prima impressione sui visitatori del tuo sito Web che cercano assistenza legale.

Per iniziare, utilizza immagini di alta qualità, spiega i tuoi servizi e le aree di pratica in modo chiaro e semplice, evidenzia eventuali riconoscimenti, riconoscimenti o risultati significativi che hai e assicurati che le tue informazioni di contatto siano visibili. Vuoi assicurarti che il tuo sito web sia veloce, reattivo, ben progettato e sicuro e che rifletta il tuo studio legale. Per lo meno, dovresti aggiungere una pagina "Chi siamo" sul tuo sito Web che spieghi la tua narrazione sul perché esisti e cosa fai meglio di chiunque altro. Una pagina dell'area pratica che elenca i servizi che fornisci, una pagina che elenca il tuo scopo e i tuoi valori, le testimonianze dei clienti, un blog, casi di studio o persino una FAQ dovrebbero essere tutti inclusi nel tuo sito web.

Sviluppa le personalità dei clienti

Dopo aver stabilito il marchio del tuo studio legale, dovrai capire chi sono i tuoi potenziali clienti. Creerai una persona cliente per aiutare nei tuoi sforzi di marketing. È una descrizione del tipo di cliente a cui il tuo studio legale può fornire servizi. Potresti avere diversi personaggi per il tuo studio legale, che rientrano tutti nella categoria di "cliente ideale". Per aiutarti a sviluppare un marketing più mirato per i tuoi servizi, dovresti creare almeno una persona per ogni servizio che offri. Considera i dati demografici, il background, le motivazioni e gli obiettivi e i problemi o i punti deboli delle tue persone.

Crea il tuo imbuto di marketing per lo studio legale

Un imbuto di marketing per il tuo studio legale dovrebbe catturare le fasi di consapevolezza, valutazione e conversione del tuo percorso ideale con il cliente. Una canalizzazione di marketing interrompe semplicemente il percorso del tuo cliente nel trovarti e assumerti per aiutarlo. Questo può essere suddiviso in tre fasi:

• Fase di consapevolezza: il cliente riconosce di avere un problema e inizia a studiarlo per comprendere e inquadrare meglio il problema.
• Fase di considerazione: il cliente inizia a definire il proprio problema e si dedica all'esplorazione delle soluzioni.
• Fase decisionale: il cliente inizia a cercare un avvocato o uno studio legale che lo assista con il suo problema.

Creazione di un piano di marketing

Dopo aver finalizzato il tuo marchio, personas e sito web, ti consigliamo di iniziare a commercializzare il tuo studio legale. Tuttavia, il modo in cui promuovi il tuo studio legale dipende dai tuoi obiettivi di marketing. I tuoi obiettivi di marketing dovrebbero essere motivati ​​dal desiderio di risolvere i problemi del tuo potenziale cliente.

Marketing per studi legali online

• SEO – Abbreviazione di ottimizzazione dei motori di ricerca, SEO è la pratica di rendere il tuo sito web friendly per i motori di ricerca per aiutarti a posizionarti più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Parole chiave, link, preoccupazioni SEO locali e metadati sono solo alcuni degli aspetti che entrano in eccellenti strategie SEO.
• PPC – Questi sono annunci che paghi quando le persone fanno clic su di essi, spesso noti come pay per click. Google AdWords, che sono gli annunci che compaiono in cima alla tua ricerca su Google, ne è l'esempio più noto.
• Social media: in modo organico o tramite annunci a pagamento, i social media possono essere utilizzati per comunicare e saperne di più su clienti, concorrenti, colleghi e altro ancora.
• Directory legali: inserire il tuo studio legale nelle directory legali è una tecnica semplice ma altamente efficace per aiutare a migliorare la SEO locale del tuo sito web. Alcune directory ti consentono di elencarti gratuitamente, mentre altre addebitano una commissione.
• Google My Business: dato il numero di persone che preferiscono Google agli elenchi legali quando cercano un avvocato, rivendicare il proprio profilo Google My Business è un modo importante per farsi scoprire online. È una tecnica per farsi notare senza dover pagare per gli annunci.
• Email marketing: l'email marketing è un approccio fantastico per ottenere nuovi clienti e far tornare quelli vecchi. Utilizzando elenchi segmentati, puoi inviare newsletter, notifiche e altre e-mail. L'email marketing per avvocati, come qualsiasi altra impresa di marketing, richiede coerenza e rivalutazione del tuo piano frequentemente.
• Pubblicazione degli ospiti – Il blog degli ospiti è anche un ottimo modo per aiutare a generare più traffico sul tuo sito web.

Marketing offline per studi legali

Cartelloni pubblicitari, spot televisivi e radiofonici, biglietti da visita e volantini sono alcuni esempi di marketing offline o tradizionale. Se vuoi posizionarti come un pilastro nella tua comunità o generare referral tramite passaparola, questo tipo di marketing può essere molto efficace. Non dovresti fare affidamento solo sul marketing digitale o tradizionale per avere successo. Dovresti avere una combinazione di entrambi nella tua strategia di marketing perché l'uno o l'altro non ti garantiranno la crescita che desideri. E se qualcosa non funziona bene, puoi sempre modificare e adattare la tua strategia di marketing per soddisfare le tue esigenze e i tuoi obiettivi.

Pensieri finali

Qualunque sia la strategia di marketing che scegli, tieni sempre a mente i tuoi clienti (e potenziali clienti). Gli studi legali in grado di fornire un'esperienza cliente eccezionale si spingeranno a gestire le loro pratiche in modo più efficace al fine di fornire un servizio eccellente, aumentando i profitti e allo stesso tempo aumentando le opportunità di riferimento.