Prima di entrare a capofitto nelle campagne di marketing diretto, togliamo di mezzo l'introduzione del marketing diretto. Dopotutto, se non frequenti il ​​nostro blog da un po', c'è molto che potresti imparare per quanto riguarda la definizione di base di marketing diretto.

Ho ragione o ho ragione? *fare l'occhilino*

Ad ogni modo, ignora quel debole tentativo di umorismo, ma hai mai desiderato di poter eliminare tutti gli intermediari dal marketing e arrivare dritto al punto?

Questo è esattamente ciò che riguarda il marketing diretto .

Sommario

Vediamo quali sono le caratteristiche del marketing diretto che lo rendono così apprezzato dai marketer di tutto il mondo.

Le campagne di marketing diretto sono destinate alla promozione, come qualsiasi campagna di marketing, che consente alle aziende di comunicare direttamente con il proprio pubblico.

Non c'è molto di diverso nel marketing diretto: è molto simile al marketing tradizionale che prevede la creazione, la condivisione e la promozione di campagne. L'unica differenza fondamentale qui è che un marchio si commercializza al cliente invece di commercializzare un altro marchio.

Il pubblico nel marketing diretto è altamente specifico in quanto si concentra sulla produzione di risultati raffinati. Se vuoi migliorare il tuo ROI, questo è un ottimo modo in quanto ti assicura di raggiungere la giusta base di clienti.

Il marketing diretto è un metodo aggressivo di marketing promozionale, motivo per cui dovresti sempre farlo tenendo a mente un piano adeguato e un'implementazione efficace a portata di mano. Ha senso che questo tipo di marketing sia il motivo per cui ha conquistato 10 volte la base di clienti iniziale in un breve periodo.

Ciò per cui è noto il marketing diretto è un forte invito all'azione (CTA). Tuttavia, viene spesso confuso con il marketing del marchio. Mentre il marketing diretto è altamente focalizzato in termini di spettatori, il marketing del marchio si concentra su un pubblico più ampio.

Inoltre, il marketing diretto è misurabile ma il marketing del marchio non lo è ed è per questo che è considerato così efficace.

Molti degli esempi di marketing diretto sono strumenti di marketing che già conosci e a cui sei abituato.

• Marketing via email

L'email marketing è generalmente considerato una forma di marketing digitale poiché si svolge online. Il punto più critico da notare qui è che devi rendere il tuo testo avvincente per attirare il massimo numero di persone.

• Telemarketing

Il telemarketing comprende la sensibilizzazione delle vendite tramite telefonate tradizionali e la loro conversione in lead freddi o caldi.

Può essere uno strumento efficace per commercializzare la tua attività, aumentare i tuoi profitti e promuovere i tuoi prodotti. Il vantaggio di utilizzare il telemarketing è che ti consente di misurare immediatamente il livello di interesse dei tuoi clienti per il tuo prodotto.

• Marketing digitale

Il marketing digitale include tutto, dai social media al sito web. Sui social media, ci si aspetta che i marchi si impegnino in conversazioni preziose con il loro pubblico di destinazione...

La buona notizia è che molti canali social semplificano il marketing diretto consentendo di creare annunci altamente specifici in base ai dati demografici...

• Posta tradizionale

Non c'è molto da dire su questo, tranne che questa è ancora una forma molto rilevante di marketing diretto. Di solito avviene attraverso cartoline, lettere, cataloghi e volantini. Ancora una volta, deve attirare l'attenzione con il contenuto di grande impatto e le immagini colorate.

Il marketing diretto viene utilizzato da tutti i marchi intorno a noi per espandere le vendite e raggiungere il pubblico giusto. Senza una corretta connessione tra un marchio e il pubblico, qual è lo scopo dei social media e del marketing?

Di seguito è riportato l'elenco delle società che svolgono attività di marketing diretto per vari motivi; e poiché ogni volta che sentiamo una storia di successo, vogliamo sapere cosa ha fatto la persona o il marchio e come lo ha fatto, abbiamo incluso sezioni che dettagliano proprio questo sotto ogni esempio.

1. Instacart

Instacart è un servizio di consegna di generi alimentari online amato dai clienti che lo utilizzano esternalizzando le loro liste della spesa. Questo è il servizio di consegna di generi alimentari online più veloce, motivo per cui ha guadagnato tanto rispetto (e vendite) dai clienti.

È noto per consegnare generi alimentari in meno di un'ora. Instacart è stata fondata nel 2012 e ha ricevuto lo status di Serie A l'anno successivo. La società ha ora un valore di oltre $ 7,9 miliardi e ha raccolto circa $ 1,2 miliardi.

• Cosa hanno fatto

Con l'aiuto del marketing diretto, anche un budget snello non ha impedito a Instacart di raggiungere due obiettivi principali. Uno, migliorare l'esperienza del cliente e due, aumentare la consapevolezza del cliente. Essendo un marchio appena agli inizi, cos'altro ti serve?

• Come l'hanno fatto

Ora la prossima domanda nella mente di tutti è probabilmente una grande, grassa, una sola parola: COME?

Ebbene, principalmente attraverso il passaparola Instacart è riuscita a raggiungere il suo successo. All'inizio erano solo al servizio dello stato di San Francisco – è lì che avevano iniziato le loro operazioni – ma in seguito hanno iniziato il servizio anche in altri stati.

Nel frattempo, stavano facendo networking con gli investitori e mettendo in mostra le magliette del loro marchio mentre facevano corse di generi alimentari e consegne in tutto lo stato.

Sono state proprio queste magliette a incuriosire molte persone nello scoprirle quando frequentavano i negozi che il loro pubblico di destinazione frequentava solitamente. Parla di marketing diretto fatto bene!

• Lezione appresa

Il principale risultato di questo esempio è che il passaparola è un modo solido per fare impressione e fare marketing diretto posizionando il tuo prodotto o servizio in un'area in cui risiede o frequenta il tuo pubblico di destinazione.

Instacart, l'app per il servizio di consegna di generi alimentari veloce, ha creato scalpore sia nell'arena del B2C che della tecnologia.

2. Casper

Il prossimo passo nella nostra lista di esempi di marketing diretto è Casper, un'azienda di materassi in memory foam.

Con la consegna gratuita e opzioni semplici che hanno appena semplificato la vita ai suoi clienti, Casper è diventato uno dei preferiti dai fan in pochissimo tempo. Questo e il fatto che hanno una generosa politica di rimborso che consente a tutti i loro clienti di provare il materasso per un totale di 3 mesi (100 giorni) prima di impegnarsi completamente nell'acquisto.

Ciò ha aiutato le vendite a salire perché le persone hanno affrontato meno esitazioni con Casper.

Dopotutto, questo era molto meglio di un controllo di 10 secondi nei negozi. Questo marchio utilizza l'influencer marketing che si è dimostrato rivoluzionario per loro, vedendo come hanno iniziato con un debito di oltre $ 100.000 e ora vale $ 1,1 miliardi.

• Cosa hanno fatto

Non abbiamo altra scelta che darlo a Casper. Sono andati e hanno speso $ 370 milioni per la strategia di marketing dei contenuti.

Siamo sorpresi di vedere che hanno fatto così bene come risultato di quella decisione?

No.

Siamo sorpresi dalla quantità e un po' curiosi di sapere cosa comportasse questa strategia?

Cavolo, sì!

Tuttavia, è ancora un po' sorprendente il rendimento delle loro campagne dirette, perché ammettiamolo: a volte i migliori marketer ed esperti di marketing non riescono ancora a fornire i risultati che promettono, indipendentemente da quanto hai speso per la strategia con loro.

A pensarci bene, i materassi sono qualcosa che rimarrà sempre un'esigenza. Non importa che secolo sia, o che paese sia, le persone vorranno sempre dormire meglio.

Garantito, fino a quando ea meno che non ci sarà il lancio di una tecnologia migliore: stiamo pensando a materassi galleggianti simili a nuvole senza letto. Pregate, raccontate quello che tutti voi state pensando.

• Come l'hanno fatto

È abbastanza semplice e facile da replicare anche per altri marchi nel modo in cui l'ha fatto Casper. Indipendentemente dal settore, la loro tecnica non è restrittiva e aiuterà tutti i marchi ad avvicinarsi al marketing diretto in modo più positivo. Quindi, Casper e il direct mail erano un concetto interessante.

Le loro buste dai colori vivaci racchiudevano carta di alta qualità che trasmetteva un messaggio di offerta immateriale (fai caricare la tua carta e poi incontra il tuo nuovo materasso).

Quindi, ognuno dei suoi mailer ha presentato questa offerta al proprio pubblico di destinazione e ha rivoluzionato il mondo del marketing diretto con la creatività.

• Lezione appresa

Le aziende online spesso mancano di un senso di credibilità, ma con il direct mail coinvolto, le aziende iniziano a sembrare più reali di prima. Un foglio con sopra il nome dell'azienda, che arriva nella tua casella di posta, infonde un livello di fiducia in te per il marchio.

Inoltre, hanno reso l'intero processo di acquisto e ricezione del materasso molto più semplice, online e poi tramite posta! Potete immaginare tutti cosa deve fare per le loro vendite!

3. Hollar

Più in basso nell'elenco delle nostre campagne di marketing diretto, abbiamo Hollar, un negozio virtuale in dollari che consente di fare acquisti a buon mercato sui telefoni cellulari.

Fermiamoci a pensare che tutti e tre gli esempi discussi in questo articolo riguardano bisogni che le persone non possono semplicemente ignorare: generi alimentari, materassi e ora i telefoni cellulari, e ammettiamolo, in questo decennio i telefoni cellulari SONO un bisogno.

Ok, ora torniamo a Hollar; hanno portato divertimento ed eccitazione allo shopping affare ma offrono grandi sconti – fino al 90%(!!!!!) sui marchi – e una grande varietà di prodotti.

Nato e cresciuto a Los Angeles, Hollar ha vinto un finanziamento di serie C di circa $ 35 milioni. Wow solo Wow.

• Cosa hanno fatto

Quindi, ecco il loro piano di gioco: Hollar ha lanciato una strategia di marketing su Pinterest che ha permesso loro di comunicare direttamente con il loro pubblico ideale: le parsimoniose madri millenarie.

La strategia ha avuto successo e ha aiutato a spargere la voce nella loro fascia demografica già ricercata.

Questa può anche essere definita una forma esemplare di ricerca di mercato. Anche il design UX dell'app Hollar si basa su questa ricerca di mercato e si ispira, in termini di design, alla piattaforma di social media Pinterest.

È dotato di schede e funzionalità simili che aiutano i clienti a navigare nell'app con facilità e, in definitiva, ad aumentare le vendite.

• Come l'hanno fatto

La loro strategia di marketing diretto si basava sulla creazione di un profilo del pubblico target altamente dettagliato e intelligente.

Una volta che hanno saputo chi era il loro cliente ideale, sono stati in grado di concentrare i loro sforzi di marketing con precisione laser sugli spazi virtuali in cui questi clienti amavano frequentare.

• Lezione appresa

Il principale punto di partenza di questo esempio è che meglio ricercherai sul tuo pubblico, migliore e più efficace sarà il tuo approccio/strategia di marketing diretto. Nel caso di Hollar, è stato il pubblico sottorappresentato nel mondo delle startup di e-commerce e l'intenzione del consumatore di fare acquisti a rendere l'intero concetto un così grande successo.

Aggiornamento: Hollar non è più funzionante come per gli aggiornamenti dell'anno scorso. Tuttavia, abbiamo ritenuto necessario mostrare alcune delle campagne di marketing diretto che hanno utilizzato in passato.

Almeno dal punto di vista dell'ispirazione, la maggior parte delle loro strategie di marketing erano azzeccate!

Il nuovo nome della società, dopo l'acquisizione è: 'Five Below'

Leggi anche: Mai più Hollar, come Five Below Rebrands Site

4. Di Harry

• Cosa hanno fatto

Harry's è noto per la vendita di prodotti della varietà per la cura personale, inclusi ma non limitati agli strumenti per la rasatura.

Si commercializzano sia nei negozi al dettaglio digitali che fisici. In base al profilo unico della persona e alle esigenze di cura della pelle, il modello di abbonamento di Harry offre la consegna settimanale o mensile dei prodotti consigliati.

Il marchio è cresciuto enormemente dalla sua creazione nel 2013; dall'acquisizione di una fabbrica di rasoi in Germania alla gestione di molte efficaci campagne di marketing diretto. Harry's ha lavorato duramente per garantire che il suo prodotto diretto al consumatore (DTC) fosse un successo. Attualmente, ha un valore di $ 1,4 miliardi.

• Come l'hanno fatto

Harry ha compiuto questa impresa in tre fasi principali:

Passaggio 1: concentrandosi sulla loro rete immediata, sapevano che i lead avrebbero avuto un ROI elevato garantito, quindi hanno inviato prima i messaggi alle loro reti.

Passaggio 2: impostando una pagina di destinazione tramite un link di riferimento. La pagina, sebbene semplice, ha portato a termine il lavoro di raccolta dei dati e presentazione del marchio alle persone.

Passaggio 3: ospitando un omaggio, in cui chiunque abbia condiviso la pagina di destinazione sui social media ha vinto un regalo. Il regalo non è mai stato specificato, il che non ha fatto che aumentare il mistero del marchio.

• Lezione appresa

Il principale aspetto di questo è che non si tratta sempre di soldi. Anche se non puoi permetterti di ospitare un giveaway, puoi sempre iniziare utilizzando le risorse che già possiedi. In questo caso, sono stati i prodotti e la rete.

Inoltre, sono stati anche in grado di sviluppare un funnel di marketing diretto senza fare molti sforzi per fornire loro i dati di cui avevano bisogno: e-mail, pagina di destinazione e dettagli sui social media.

5. BarkBox

Sì, hai indovinato. È un servizio in abbonamento per i tuoi cani che ha abbonamenti diversi.

Ogni abbonamento è classificato in base al numero di prodotti che vorresti ricevere dall'azienda. BarkBox è stata fondata nel 2011 per spedire una collezione curata e a tema di prodotti per cani a grandezza naturale. Da allora ha accumulato oltre 600.000 abbonati mensili e ha un valore compreso tra $ 150 milioni e $ 200 milioni.

• Cosa hanno fatto

BarkBox ha utilizzato metodi di marketing diretto sia convenzionali che moderni che li hanno aiutati a raddoppiare le entrate annuali in un anno. Per il metodo convenzionale, hanno pubblicato uno spot televisivo nel 2018 e per il metodo moderno hanno investito molto negli annunci di Facebook.

• Come l'hanno fatto

Incassano la felicità – precisamente, la felicità del cane. BarkBox è noto per pubblicare annunci che presentano proprietari e cani felici e questo è abbastanza per dirti qualcosa.

Inoltre, il loro ultimo invito all'azione (CTA) coinvolge il pubblico chiedendo loro di iscriversi per ricevere la spedizione gratuita sugli ordini e questo incentivo da solo li ha aiutati a vendere parecchio.

• Lezione appresa

Infine, il risultato è che la creazione di video non dovrebbe essere trascurata; considerando come sia accessibile e conveniente, ora più che mai. Inoltre, una CTA fa sempre molta strada.

In conclusione, le suddette campagne di marketing diretto possono aiutarti a far crescere la tua attività come un professionista. Ecco l'asporto principale...

• Il passaparola e il marchio giusto potrebbero essere proprio ciò di cui hai bisogno!
• C'è molta fiducia nella posta diretta, quindi non sottovalutare il suo potere!
• Ricercare il pubblico di destinazione e fornire il lotto sottorappresentato può essere enorme!
• Concentrati su ciò che hai e lavora con esso!
• Non dimenticare mai di includere una CTA.