Nelle ultime settimane abbiamo parlato di direct marketing e direct vs indirect marketing.

A tal fine, non abbiamo esplorato ciò che l'email marketing diretto ha da offrire. È una variante del marketing di conversione dei consumatori che rientra nel marketing diretto.

Ha senso? Va bene se non è così.

Intendiamo elaborare diversi verticali di marketing. Poiché questo argomento riguarda il direct email marketing, parleremo di tutto ciò che c'è da fare.

Nonostante l'ascesa dei social media e di altre forme di influenza sui clienti, l'email marketing è ancora considerato un concetto molto rilevante. Se è vero che è una delle forme più datate di marketing diretto, ma negli ultimi anni molte cose sono cambiate.

Pertanto, la maggior parte dei marketer che si lamentano di non ottenere conversioni dalle loro campagne di direct email marketing sono persone che normalmente non hanno ottimizzazioni di imbuto e pagina di vendita. Inutile dire che, anche se hai imparato i primi due, ma i contatti nella tua lista e-mail o il contenuto dell'e-mail non sono correlati a ciò che stai cercando di vendere, non vedrai alcuna trazione.

Tutto sommato, è un approccio basato sui dati in cui il contesto, le ottimizzazioni del contenuto delle e-mail, le righe dell'oggetto e il momento migliore della giornata svolgono un ruolo fondamentale.

Quindi, vediamo cos'è veramente il direct email marketing e come può essere efficace per il tuo business online/reale.

Che cos'è l'email marketing diretto?

L'atto di inviare e-mail di massa alle persone per convertirle direttamente in clienti paganti, abbonati o qualunque sia l'intento del team di marketing, è ciò che viene chiamato marketing diretto tramite e-mail.

Il motivo per cui si chiama "marketing diretto tramite e-mail" invece di "marketing e-mail" è perché un'e-mail stessa costruisce una relazione molto personale tra il marchio e il potenziale cliente. Queste e-mail in genere generano vendite o aiutano l'azienda a completare i suoi obiettivi.

Tuttavia, molti esperti di marketing hanno la tendenza a lasciarsi trasportare dall'email marketing diretto. Li esageri e stai guardando interruzioni, presentazioni e annunci inondati ovunque il tuo cliente guarderà.

Nel peggiore dei casi, molte e-mail non hanno un pulsante "Annulla iscrizione" completamente funzionante, il che irrita ulteriormente i clienti. Sebbene per te queste e-mail siano unilaterali in termini di quantità settimanale, i tuoi clienti probabilmente ne ricevono centinaia ogni giorno.

Pertanto, è meglio evitare pratiche di marketing invasive e attenersi a campagne ottimizzate che hanno un profondo impatto sulle persone.

Come funziona l'email marketing diretto?

L'email marketing diretto funziona in vari fronti. Tecnicamente, l'unica cosa comune tra i diversi verticali è il pulsante "Invia email", ma c'è molto di più di quello che sembra. Affinché qualsiasi campagna di email marketing funzioni, ci sono tre elementi essenziali che devono essere presi in considerazione:

un. Liste di posta elettronica

Il successo delle campagne di direct mail e di direct email marketing dipende dalle liste di posta elettronica. Non solo, ma la pertinenza dei contatti in un elenco di e-mail è molto importante.

Molte persone commettono l'errore di "comprare" elenchi di e-mail da diverse piattaforme online, come Fiverr, Upwork e altre reti. Non consigliamo assolutamente di farlo. Sebbene tali elenchi possano rivelarsi un affare economico, stai cercando di etichettare il tuo dominio come categoria "Spam" nel repository dei domini di Google e anche quei contatti non verranno filtrati.

Il modo più semplice per creare una mailing list è lavorare sul proprio magnete guida. Si chiama anche offerta. Ottimizza la tua pagina di vendita o qualsiasi cosa tu stia cercando di vendere in base al tuo pubblico di destinazione. Da quel momento in poi, collabora con influencer, pubblica annunci a pagamento o affidati al marketing organico per acquisire indirizzi email pertinenti di potenziali potenziali clienti.

B. Fornitori di servizi di posta elettronica

Conosciute anche come ESP, queste piattaforme fungono da spina dorsale per le tue straordinarie campagne di email marketing diretto. Puoi personalizzare la tua interazione con i tuoi clienti attraverso tonnellate di opzioni di personalizzazione offerte dai fornitori di servizi di posta elettronica.

Pensa alla creazione di newsletter interattive e contenuti e-mail visivamente accattivanti, e anche questo senza alcuna abilità di codifica con l'aiuto del supporto della piattaforma ESP.

C. Non dimenticare un modello di obiettivi chiaramente definito

Obiettivi chiaramente definiti delineano il percorso critico per le tue campagne di email marketing dirette e indirette. Alcuni dei migliori esempi di tali obiettivi sono allegati di seguito: -

• Avere un'idea su come aumentare la consapevolezza del marchio
• Mantieni i tuoi clienti coinvolti
• Guida le vendite e le entrate verso un trimestre di successo
• Coltiva lead o genera lead secondo gli obiettivi della tua campagna
• Aumenta il lifetime value del tuo marchio e fai affidamento su di esso

Quali sono i pro ei contro dell'email marketing diretto?

Diamo un'occhiata ad alcuni dei punti positivi e negativi dell'organizzazione e del monitoraggio delle campagne di direct email marketing.

Vantaggi

• L'e-mail è un processo basato sui permessi dove i clienti ti danno un cenno di approvazione prima che tu possa condividere i tuoi contenuti con loro. Poiché si tratta di un'attività basata sui permessi, i potenziali clienti condividono i loro indirizzi e-mail tramite un magnete guida e ciò semplifica la connessione con loro attraverso contenuti ottimizzati.

• Hai accesso diretto al tuo pubblico grazie al fattore di consenso. Tutto quello che devi fare è costruire un rapporto positivo con i tuoi contatti inviando loro e-mail nel momento ottimale della settimana, e anche questo, senza essere eccessivamente invadente.

• Ottieni un maggiore controllo sui tuoi processi di marketing attraverso l'e-mail marketing diretto perché le relazioni con i clienti possono essere forgiate facilmente. Nel peggiore dei casi, se gli altri tuoi canali di marketing non stanno andando bene, puoi sempre contare sull'email marketing per ottenere risultati positivi per il tuo marchio, prodotto o servizio.

• Ci sono tonnellate di opzioni di personalizzazione disponibili tramite le piattaforme dei provider di servizi di posta elettronica.

• Soprattutto, proprio come qualsiasi altra campagna di marketing basata sui dati, il direct email marketing è facilmente misurabile. Al giorno d'oggi ci sono tonnellate di strumenti che aiutano i marketer a raddoppiare il numero di contatti che hanno aperto l'e-mail, il conteggio degli annullamenti e quant'altro.

Svantaggi

• Poiché l'email marketing è una delle pratiche più antiche fino ad oggi, significa anche che c'è una forte concorrenza. Pensa a te stesso come a un altro "disordine" nella casella di posta dei tuoi potenziali clienti. Per distinguerti, dovrai essere creativo per assicurarti che le tue e-mail siano almeno aperte.

• Gli elenchi di e-mail richiedono molto tempo per essere costruiti. Non perdere la pazienza se non vedi nessun abbonato durante i primi mesi di lancio del tuo prodotto, marchio o servizio online.

• Fai attenzione alle politiche CAN-SPAM, GDPR e CCPA. Questi sono solo alcuni dei problemi che possono creare problemi al tuo marchio o dominio se non presti attenzione alle leggi sulla privacy dei dati, all'invio non richiesto di e-mail e viceversa.

• A volte, gli ESP limitano il numero massimo di email che puoi inviare in un giorno. Pertanto, è meglio inviare e-mail in piccoli blocchi e mantenere un ritmo costante per evitare la possibilità che il tuo account e-mail venga sospeso temporaneamente.

Abbiamo selezionato i seguenti strumenti per aiutarti a iniziare con le tue campagne di direct email marketing:

1. Contatto costante

A partire da $ 20 al mese, Constant Contact include una serie di soluzioni intuitive e automatizzate per aiutarti a mantenere le tue campagne di email marketing diretto. Di gran lunga, è lo strumento migliore sviluppato per le attività di e-commerce in cui gli imprenditori devono inviare costantemente e-mail interattive o altri aggiornamenti di contenuto alla casella di posta dei propri clienti.

2. SendinBlue

Il prossimo passo nella nostra migliore lista di strumenti di marketing diretto tramite e-mail, abbiamo SendinBlue. È leggermente costoso rispetto a Constant Contact, poiché dovrai pagare $ 25 al mese per il piano di base. Tuttavia, per $ 5 extra, SendinBlue ti offre un set di funzionalità pertinente a CRM, marketing SMS e chat dal vivo per entrare in contatto con i tuoi potenziali clienti.

3. Pardo

Hai mai sentito parlare di Pardot o l'hai mai usato per ottimizzare e ridimensionare le tue campagne di direct email marketing?
Se non l'hai fatto, va bene. Pardot è un ESP di alto livello ($ 1250 al mese) ideale per i processi di email marketing B2B. Questa piattaforma non è pensata per le startup o per le aziende di medie e piccole dimensioni a causa dell'ovvio prezzo. Tuttavia, se stai cercando una soluzione aziendale per perfezionare il tuo percorso di acquisto B2B, puoi facilmente creare un elenco di e-mail di alto livello in una durata molto breve.

Conclusione

L'email marketing è qui per rimanere in una forma o nell'altra. Naturalmente, per le nuove attività e per gli esperti di marketing di livello base, può essere un processo arduo per ottenere un blocco delle cose.

Nel caso in cui non sai in quale direzione andare con le tue campagne di email marketing diretto, consulta un professionista del marketing per aiutarti. Già che ci sei, non dimenticare di imparare come testare e monitorare i tuoi obiettivi di email marketing. Questo è un ottimo modo per identificare i punti deboli e apportare i miglioramenti ritenuti idonei.