Content Marketing: investire nella creazione di contenuti coerenti

Il marketing moderno ha fatto molta strada dalle sue radici della rivoluzione industriale. In passato, il marketing rispondeva alle esigenze dei consumatori, cosa che continua ancora oggi. Ma i metodi di messaggistica sono cambiati. Questo ci porta al marketing dei contenuti.

Il content marketing non è nuovo. Ma il termine, come lo conosciamo oggi, è stato introdotto a metà degli anni '90. Sebbene il concetto sia sbandierato, c'è un malinteso su cosa sia, come farlo con successo e perché le aziende dovrebbero persino investire in esso.

Che tu sia uno scrittore freelance di content marketing che è un po' confuso riguardo al contenuto, o che sia nella fascia alta della gestione del content marketing ma abbia bisogno di una guida su un piano di content marketing, questa guida per principianti al marketing fornisce una vasta gamma di informazioni.

3 motivi per investire nel content marketing

Far sapere al tuo pubblico che hai le soluzioni ai loro problemi è un ottimo motivo per integrarlo nella tua attività. Eccone altri tre.

1. Aumenta la consapevolezza del marchio

Il tuo pubblico potrebbe non essere pronto per intraprendere un'azione immediata. Ma la distribuzione coerente di contenuti informativi freschi e di qualità ti tiene al primo posto mentre ti posiziona come esperto del settore. Quindi, quando il tuo pubblico è pronto per recitare, il tuo è il nome che ricorda.

2. Migliora la SEO

Pubblicare e pubblicare regolarmente contenuti online migliora l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Come mai? Perché i tuoi contenuti forniscono risposte alle domande sui motori di ricerca. Man mano che gli algoritmi online realizzano il valore dei tuoi contenuti, guideranno il tuo sito Web e il tuo marchio più in alto nella pagina dei risultati dei motori di ricerca o SERP.

3. Aumenta la generazione di lead

Più contenuti interessanti sviluppi e pubblichi, più il tuo pubblico fa clic per leggere (o per ascoltare o per visualizzare). Ogni clic offre maggiori opportunità di coinvolgimento e coinvolgimento di nuovo, guidando in modo efficiente il tuo pubblico attraverso la canalizzazione di marketing. Inoltre, CM è molto meno costoso della pubblicità tradizionale e, come accennato in precedenza, è molto condivisibile.

Ritorno alle origini: cos'è il content marketing?

Solo per divertimento, inserisci "cos'è il marketing dei contenuti" nel tuo motore di ricerca. Dopo un paio di nanosecondi, riceverai più di 2,5 miliardi di risposte alla tua query. La maggior parte sottolinea che il content marketing implica lo sviluppo e la distribuzione di contenuti pertinenti. Include anche la costruzione di una forte relazione con un pubblico di destinazione. Poi c'è l'aumento della consapevolezza del marchio. E oh sì, tutto questo viene fatto online.

Nessuno di quanto sopra è lontano dal segno. Ma per capire davvero lo scopo di CM, iniziamo con i seguenti presupposti:

• Ognuno ha un problema o un punto dolente.
• Quel punto dolente deve essere affrontato e risolto.
• Offri un prodotto o un servizio che può aiutare a risolvere quel punto dolente.

Tenendo presenti questi presupposti, il content marketing dice al tuo pubblico mirato che conosce i propri problemi e che hai la soluzione perfetta (il tuo prodotto o servizio) per risolverlo. Ma invece di stipare quella narrativa in gola al tuo pubblico, presenti contenuti coerenti, pertinenti e preziosi per guidarli verso un'azione specifica.

Se eseguito correttamente, il content marketing sposta il tuo pubblico lungo la canalizzazione del "clic", dalla consapevolezza all'azione e in tutte le fasi intermedie. Lungo la strada, quel contenuto viene condiviso attraverso i social media, Internet e altri mezzi con altri che hanno punti deboli simili. Questo passaparola elettronico o eWOM è potente ed efficace come chattare oltre la recinzione con un vicino.

Tipi comuni di content marketing

Un altro enorme vantaggio del marketing dei contenuti è la sua varietà di formati o tipi. Questi includono:

• Blog
• Video
• Podcast
• Infografica/contenuti visivi
• E-mail
• Ebook

Come si crea una strategia di content marketing?

Si spera che ora tu abbia una buona comprensione dei vantaggi del marketing dei contenuti. Ma come si determina esattamente la migliore strategia di content marketing? Tornando a Google, inserire "strategie di marketing dei contenuti di successo" o "come eseguire il marketing dei contenuti" nella casella di ricerca porta a miliardi e trilioni di visite.

Fortunatamente, Charmaine Du Plessis, professoressa presso il Dipartimento di Scienze della Comunicazione dell'Università del Sud Africa, offre un modo migliore. A seguito di un'ampia ricerca sul marketing dei contenuti, Du Plessis ha sviluppato un framework a sei fattori che supporta un piano di marketing dei contenuti di successo.

Il mezzo

"Medio" è una parola di fantasia per "quali canali usi per creare e condividere contenuti".

Scomponendo ulteriormente questo, i tre canali principali includono:

1. Di proprietà, che sono sotto il tuo controllo
2. Guadagnato, quando altri (giornalisti e amici) condividono i loro contenuti sui propri punti vendita e canali
3. Pagato, quando paghi per pubblicare i tuoi contenuti da terze parti (pensa al pay-per-click)

In particolare, è una buona idea considerare diverse piattaforme che probabilmente utilizzerai per i tuoi sforzi di marketing dei contenuti, poiché ciò determinerà quali contenuti produci.

La strategia

Qui è dove si determina lo scopo del contenuto (ad esempio, educativo, informativo o orientato alla vendita), la frequenza con cui deve essere creato e pubblicato e come viene misurato il suo successo. Una strategia di contenuti efficace deve essere in linea con la strategia aziendale e del marchio.

La formazione

Conosciuto anche come costruzione o creazione, la formazione spiega come il contenuto dovrebbe essere sviluppato in base ai punti deboli del tuo pubblico, in che modo il tuo prodotto/servizio aiuta e i tuoi valori. Questo elemento determina anche quanto spesso (e come) ripetere la tua narrazione.

Il naturale, o intrinseco

Il content marketing non dovrebbe essere una vendita difficile, ma dovrebbe supportare le conversazioni del pubblico sul tuo marchio. Poiché i contenuti sono condivisibili, possono presentare positivamente il tuo marchio.

La comunicazione, o tecnica

Questo torna all'intero motivo dietro CM, che dice al tuo pubblico che 1) capisci i loro punti deboli e 2) puoi aiutarli. In quanto tale, il contenuto deve avere rilevanza e significato per il tuo pubblico.

Il risultato

Il risultato sperato, o risultato, è che il tuo pubblico diventi il ​​miglior ambasciatore del tuo marchio condividendo i tuoi contenuti con i loro follower. Inoltre, il risultato si concentra su ciò che il tuo pubblico dovrebbe fare dopo aver consumato il contenuto. Mentre "l'acquisto del mio prodotto" potrebbe essere un risultato sperato, i risultati possono anche includere il cambiamento del comportamento del pubblico nei confronti del tuo marchio. Il modo migliore per comprendere il risultato è con le statistiche di marketing dei contenuti, che potrebbero includere clic, tassi di apertura o numero di condivisioni.

Semplificando il framework di Du Plessis, le migliori strategie di content marketing includono:

• Costruire un piano con obiettivi misurabili (come clic, condivisioni e aperture)
• Creazione di un calendario di contenuti/editoria
• Sfruttare i contenuti di vari tipi (come collegare un blog a un podcast)
• Concentrarsi sulla qualità piuttosto che sulla quantità (di nuovo, il contenuto deve essere prezioso e deve risuonare)
• Implementazione di parole chiave/SEO sensate e non abusate
• Test, analisi, tweaking... e test ancora

Quanto tempo ci vuole per vedere i risultati?

Come potresti capire da quanto sopra, una strategia di marketing dei contenuti non è "una e completa". Ci vuole impegno e tempo. Quanto tempo?

Dipende.

La risposta comune è che possono essere necessari fino a nove mesi per iniziare a vedere i risultati. Ma questo varia, in base al tuo settore e ad altri fattori. Il risultato qui è che una strategia di marketing dei contenuti di successo richiede costanza e pazienza: ripagherà.

Spiegazione dei termini di marketing dei contenuti

Comprendere il content marketing significa anche resistere alla tentazione di scambiare il termine con la seguente verbosità dal suono simile.

Strategia dei contenuti e marketing dei contenuti

C'è confusione tra quanto sopra; in altre parole, tra content marketing strategico/strategia di content marketing.

Come accennato nella sezione precedente, la strategia dei contenuti è l'approccio generale, di alto livello e al di sopra di tutto che aiuta a determinare cosa ottenere, chi stai cercando di raggiungere (e, per definizione, dove va) , come promuoverai e come misurerai il successo. La strategia dei contenuti è la tua tabella di marcia, che ti porta da dove sei ora a dove vuoi essere.

Il content marketing è il processo pratico di preparazione e distribuzione della tua narrativa in trincea, profondo fino ai gomiti. Ciò comprende:

• Programmazione
• Organizzare
• Sviluppo/creazione
• Promozione
• Misurare
• Organizzazione e programmazione

Un altro modo per dirla: la strategia dei contenuti è la visione generale, mentre il marketing dei contenuti è il processo utilizzato per raggiungere quella visione.

Marketing digitale vs. content marketing

Il content marketing è talvolta identificato come marketing digitale, principalmente perché entrambi hanno un focus online. Ecco come distinguere la differenza:

Il marketing digitale è un'ampia gamma di tecnologie utilizzate per promuovere un prodotto o servizio. Questo in genere include dispositivi mobili, social media e metodi online.

Il content marketing è una componente di uno sforzo di marketing digitale, in quanto pianifica, crea e distribuisce contenuti pertinenti e coerenti che risuonano con il pubblico.

Social media vs content marketing

Ancora una volta, rivolgendoti al tuo motore di ricerca, se colleghi "social media e content marketing", otterrai molti risultati, molti dei quali indicano che i social media sono una forma di content marketing. Ma non è proprio così. Il content marketing si concentra sulla narrativa creativa. I social media sono un metodo di distribuzione.

È un metodo necessario? In una parola, sì. I social media ti aiutano a indirizzare il tuo pubblico migliorando la condivisibilità dei contenuti.

Come sarà il futuro del content marketing?

Il content marketing non scomparirà presto. Quindi, tieni d'occhio le seguenti tendenze:

Aumento della domanda di contenuti pertinenti e affidabili

Quando si tratta di contenuti, a Google piacciono le competenze, l'autorità e l'affidabilità (EAT). Per questo motivo e per la crescente attenzione alla posta indesiderata, assicurati di sviluppare una narrativa onesta e affidabile. I contenuti di successo dovrebbero essere empatici e personali, quindi continuano a risuonare.

Maggiore enfasi sul coinvolgimento in tempo reale

Anche l'autenticità sarà fondamentale, il che significa una risposta e un'interazione immediate da parte tua. Devi essere in grado di rispondere alle domande del pubblico per quanto riguarda i tuoi contenuti, soprattutto se sei seguito sui social media.

Una spinta al riutilizzo

Il contenuto dovrà essere più flessibile nel tentativo di rimanere fresco e originale. Ciò significherà un aumento del collegamento tra diversi tipi di contenuti e una crescita delle strategie di contenuto pilastro.

Il content marketing è una parte essenziale del fare affari. Se gestite correttamente, le migliori strategie di marketing dei contenuti informeranno il tuo pubblico, lo incoraggeranno ad agire, condividere le loro esperienze e fidelizzare il tuo marchio.

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