Контент-маркетинг: инвестиции в последовательное создание контента

Современный маркетинг прошел долгий путь от своих корней промышленной революции. Когда-то маркетинг служил потребностям потребителей, что продолжается и сегодня. Но методы обмена сообщениями изменились. Это подводит нас к контент-маркетингу.

Контент-маркетинг не нов. Но этот термин в том виде, в каком мы его знаем сегодня, был введен в середине 1990-х годов. Несмотря на то, что эта концепция обсуждается, существует непонимание того, что это такое, как это сделать успешно и почему предприятия должны вообще инвестировать в это.

Независимо от того, являетесь ли вы внештатным писателем по контент-маркетингу, который несколько запутался в содержании, или вы находитесь на высоком уровне управления контент-маркетингом, но нуждаетесь в руководстве по плану контент-маркетинга, это руководство для начинающих по маркетингу предоставит массу информации.

3 причины инвестировать в контент-маркетинг

Дать вашей аудитории знать, что у вас есть решения их проблем, — это одна из веских причин, чтобы встроить ее в свой бизнес. Вот еще три.

1. Повышайте узнаваемость бренда

Ваша аудитория может быть не готова к немедленным действиям. Но постоянное распространение свежего, качественного, информативного контента позволяет вам оставаться в центре внимания, позиционируя вас как эксперта отрасли. Поэтому, когда ваша аудитория готова действовать, она запомнит ваше имя.

2. Улучшить SEO

Регулярная публикация и размещение онлайн-контента улучшает вашу поисковую оптимизацию (SEO). Почему? Потому что ваш контент дает ответы на вопросы поисковых систем. По мере того, как онлайн-алгоритмы понимают ценность вашего контента, они будут продвигать ваш веб-сайт — и бренд — выше на странице результатов поисковой системы или SERP.

3. Повысьте лидогенерацию

Чем более привлекательный контент вы разрабатываете и публикуете, тем больше ваша аудитория будет читать (или слушать, или просматривать). Каждый клик предлагает больше возможностей для вовлечения и повторного вовлечения, эффективно проводя вашу аудиторию по маркетинговой воронке. Кроме того, CM намного дешевле, чем традиционная реклама, и, как уже упоминалось выше, им очень легко делиться.

Вернемся к основам — что такое контент-маркетинг?

Просто ради интереса введите «что такое контент-маркетинг» в свою поисковую систему. Через пару наносекунд вы получите более 2,5 миллиардов ответов на свой запрос. Большинство отмечает, что контент-маркетинг включает в себя разработку и распространение соответствующего контента. Это также включает в себя построение прочных отношений с целевой аудиторией. Затем происходит повышение узнаваемости бренда. И ах да - все это делается онлайн.

Ничто из вышеперечисленного не далеко от истины. Но чтобы действительно понять цель CM, давайте начнем со следующих предположений:

• У каждого есть проблема или болевая точка.
• Эта болевая точка должна быть рассмотрена и решена.
• Вы предлагаете продукт или услугу, которые могут помочь решить эту проблему.

Помня об этих предположениях, контент-маркетинг сообщает вашей целевой аудитории, что она знает об их проблемах, и что у вас есть идеальное решение (ваш продукт или услуга) для их решения. Но вместо того, чтобы запихивать это повествование в глотку вашей аудитории, вы представляете последовательный, актуальный и ценный контент, чтобы направить их к конкретному действию.

Если все сделано правильно, контент-маркетинг перемещает вашу аудиторию по воронке «кликов», от осведомленности к действию и всем промежуточным этапам. Попутно этот контент передается через социальные сети, Интернет и другие средства другим людям, у которых есть схожие болевые точки. Это электронное сарафанное радио или eWOM столь же мощно и эффективно, как болтовня через забор с соседом.

Распространенные виды контент-маркетинга

Еще одним огромным преимуществом контент-маркетинга является разнообразие форматов и типов. Это включает:

• Блоги
• Видео
• Подкасты
• Инфографика/визуальный контент
• электронные письма
• Электронные книги

Как создать стратегию контент-маркетинга?

Надеюсь, теперь вы хорошо понимаете преимущества контент-маркетинга. Но как именно вы определяете лучшую стратегию контент-маркетинга? Возвращаясь к Google, включение «успешных стратегий контент-маркетинга» или «как проводить контент-маркетинг» в поле поиска приводит к миллиардам и триллионам просмотров.

К счастью, Шармейн Дю Плесси, профессор факультета коммуникативных наук Южно-Африканского университета, предлагает лучший способ. После обширных исследований контент-маркетинга Дю Плесси разработала шестифакторную структуру, которая поддерживает успешный план контент-маркетинга.

Средний

«Средний» — это красивое слово для обозначения того, «какие каналы вы используете для создания контента и обмена им».

Разбивая это дальше, три основных канала включают в себя:

1. Собственные, которые находятся под вашим контролем
2. Зарабатывается, когда другие (журналисты и друзья) делятся своим контентом на своих площадках и каналах.
3. Платный, когда вы платите за публикацию вашего контента третьими лицами (например, оплата за клик).

В частности, рекомендуется рассмотреть различные платформы, которые вы, вероятно, будете использовать для своих усилий по контент-маркетингу, так как это будет определять, какой контент вы будете производить.

Стратегия

Здесь вы определяете цель контента (т. е. образовательная, информационная или ориентированная на продажи), как часто его нужно создавать и публиковать, и как измеряется его успех. Эффективная контент-стратегия должна соответствовать стратегии вашего бизнеса и бренда.

Формирование

Формирование, также известное как построение или создание, объясняет, как следует разрабатывать контент, исходя из болевых точек вашей аудитории, того, как ваш продукт/услуга помогает, и ваших ценностей. Этот элемент также определяет, как часто (и как) повторять ваше повествование.

Естественный, или внутренний

Контент-маркетинг не должен быть навязчивым, но он должен поддерживать разговоры аудитории о вашем бренде. Поскольку контентом можно поделиться, он может положительно представить ваш бренд.

Общение, или техника

Это возвращает ко всему мотиву CM, который говорит вашей аудитории, что 1) вы понимаете их болевые точки и 2) вы можете им помочь. Таким образом, контент должен быть актуальным и значимым для вашей аудитории.

Исход

Ожидаемый результат или результат заключается в том, что ваша аудитория станет лучшим послом вашего бренда, поделившись вашим контентом со своими подписчиками. Кроме того, результат фокусируется на том, что ваша аудитория должна делать после потребления контента. Хотя «покупка моего продукта» может быть ожидаемым результатом, результаты также могут включать изменение отношения аудитории к вашему бренду. Лучший способ понять результат — использовать статистику контент-маркетинга, которая может включать клики, открываемость или количество репостов.

Упрощая структуру Дю Плесси, лучшие стратегии контент-маркетинга включают в себя:

• Составление плана с измеримыми целями (такими как клики, публикации и открытия)
• Создание контентного/редакционного календаря
• Использование контента различных типов (например, привязка блога к подкасту)
• Сосредоточение внимания на качестве, а не на количестве (опять же, контент должен быть ценным и находить отклик)
• Внедрение ключевых слов/SEO, которые имеют смысл и не используются слишком часто
• Тестирование, анализ, настройка… и еще раз тестирование

Сколько времени нужно, чтобы увидеть результаты?

Как вы могли понять из вышеизложенного, стратегия контент-маркетинга не является «одноразовой». Это требует усилий и времени. Сколько времени?

Это зависит.

Общий ответ заключается в том, что может пройти до девяти месяцев, прежде чем вы увидите результаты. Но это зависит от вашей отрасли и других факторов. Вывод здесь заключается в том, что успешная стратегия контент-маркетинга требует настойчивости и терпения — она окупится.

Объяснение терминов контент-маркетинга

Понимание контент-маркетинга также означает сопротивление искушению заменить этот термин следующим похожим по звучанию словоблудием.

Контент-стратегия против контент-маркетинга

Между вышеперечисленным есть путаница; другими словами, между стратегическим контент-маркетингом и стратегией контент-маркетинга.

Как упоминалось в предыдущем разделе, контент-стратегия — это комплексный, высокоуровневый, всеобъемлющий подход, который помогает определить, чего нужно достичь, кого вы пытаетесь охватить (и, по определению, куда это идет). , как вы будете продвигать и как вы будете измерять успех. Контент-стратегия — это ваша дорожная карта, которая ведет вас от того места, где вы сейчас, туда, где вы хотите быть.

Контент-маркетинг — это непосредственный, по локоть, практический процесс подготовки и распространения вашего повествования. Это включает:

• Планирование
• Организация
• Разработка/создание
• продвижение
• Измерение
• Организация и планирование

Другими словами: контент-стратегия — это всеобъемлющее видение, а контент-маркетинг — это процесс, используемый для достижения этого видения.

Цифровой маркетинг против контент-маркетинга

Контент-маркетинг иногда называют цифровым маркетингом, главным образом потому, что оба они ориентированы на онлайн. Вот как определить разницу:

Цифровой маркетинг — это широкий спектр технологий, используемых для продвижения продукта или услуги. Обычно это мобильные, социальные сети и онлайн-методы.

Контент-маркетинг является компонентом цифрового маркетинга, поскольку он планирует, создает и распространяет актуальный, последовательный контент, который находит отклик у аудитории.

Социальные сети против контент-маркетинга

Еще раз обратимся к вашей поисковой системе, если вы подключите «социальные сети и контент-маркетинг», вы получите много результатов, многие из которых указывают на то, что социальные сети — это форма контент-маркетинга. Но это не совсем так. Контент-маркетинг фокусируется на творческом повествовании. Социальные сети — это способ распространения.

Это необходимый метод? Одним словом, да. Социальные сети помогают вам ориентироваться на свою аудиторию, улучшая возможность совместного использования контента.

Как выглядит будущее контент-маркетинга?

Контент-маркетинг не исчезнет в ближайшее время. Итак, обратите внимание на следующие тенденции:

Повышенный спрос на релевантный, заслуживающий доверия контент

Когда дело доходит до контента, Google любит опыт, авторитет и надежность (EAT). Из-за этого, а также из-за растущего внимания к борьбе со спамом обязательно разработайте честный и надежный рассказ. Успешный контент должен быть чутким и личным, чтобы он продолжал находить отклик.

Больше внимания на взаимодействие в реальном времени

Подлинность также будет иметь ключевое значение, что означает немедленный ответ и взаимодействие с вашей стороны. Вы должны быть в состоянии отвечать на вопросы аудитории, касающиеся вашего контента, особенно если за вами следят в социальных сетях.

Увеличение перепрофилирования

Контент должен быть более гибким, чтобы оставаться свежим и оригинальным. Это будет означать увеличение связывания различных типов контента вместе и рост стратегий основного контента.

Контент-маркетинг — неотъемлемая часть ведения бизнеса. При правильном использовании лучшие стратегии контент-маркетинга будут информировать вашу аудиторию, побуждать ее к действию, делиться своим опытом и укреплять лояльность к вашему бренду.

Если вам нужны экспертные услуги по написанию контента или помощь в разработке стратегии контент-маркетинга, посетите наш веб-сайт ClearVoice.