内容营销：投资于一致的内容创作

现代营销与工业革命的根源相距甚远。 过去，营销服务于消费者的需求，今天仍在继续。 但是消息传递方法已经改变。 这将我们带到了内容营销。

内容营销并不新鲜。 但是，正如我们今天所知，该术语是在 1990 年代中期引入的。 尽管这个概念被大肆宣传，但人们对它是什么、如何成功地做到这一点以及为什么企业甚至应该投资它存在误解。

无论您是对内容有些困惑的自由内容营销作家，还是处于内容营销管理的高端但需要内容营销计划的指导，这份营销初学者指南都提供了丰富的信息。

投资内容营销的 3 个理由

让您的听众知道您有解决他们问题的方法是将其融入您的业务的重要原因之一。 这里还有三个。

1. 提高品牌知名度

您的听众可能还没有准备好立即采取行动。 但始终如一地分发新鲜、优质、信息丰富的内容，让您在将您定位为行业专家的同时始终保持领先地位。 所以当你的观众准备好行动时，你的名字就是它记住的名字。

2.改善搜索引擎优化

定期发布和发布在线内容可以提高您的搜索引擎优化 (SEO)。 为什么？ 因为您的内容提供了搜索引擎问题的答案。 随着在线算法意识到您的内容的价值，它们将推动您的网站和品牌在搜索引擎结果页面或 SERP 上的位置更高。

3.促进潜在客户的产生

您开发和发布的内容越引人注目，您的受众点击阅读（或收听或查看）的次数就越多。 每次点击都提供了更多参与和重新参与的机会，从而有效地引导您的受众通过营销渠道。 此外，CM 的成本远低于传统广告，并且如上所述，它非常易于共享。

回归基础——什么是内容营销？

只是为了好玩，将“什么是内容营销”插入您的搜索引擎。 几纳秒后，您将收到超过 25 亿条查询响应。 大多数人指出，内容营销涉及相关内容的开发和分发。 它还包括与目标受众建立牢固的关系。 然后是品牌知名度的提升。 哦，是的——所有这些都是在线完成的。

以上都离题不远。 但要真正理解 CM 的目的，让我们从以下假设开始：

• 每个人都有问题或痛点。
• 这个痛点需要得到解决和解决。
• 您提供可以帮助解决该痛点的产品或服务。

牢记这些假设，内容营销会告诉您的目标受众知道他们的问题，并且您有完美的解决方案（您的产品或服务）来解决它。 但是，您不是将这种叙述塞进听众的喉咙里，而是提供一致的、相关的、有价值的内容来引导他们采取特定的行动。

如果做得正确，内容营销会沿着“点击”渠道移动您的受众，从意识到行动，以及所有中间阶段。 在此过程中，这些内容通过社交媒体、互联网和其他方式分享给有类似痛点的其他人。 这种电子口碑或 eWOM 就像在后栅栏上与邻居聊天一样强大而有效。

常见的内容营销类型

另一个巨大的内容营销优势是其格式或类型的多样性。 这些包括：

• 博客
• 视频
• 播客
• 信息图表/视觉内容
• 电子邮件
• 电子书

您如何制定内容营销策略？

希望您现在对内容营销的好处有了很好的了解。 但是，您究竟如何确定最佳的内容营销策略？ 回到谷歌，在搜索框中插入“成功的内容营销策略”或“如何进行内容营销”会带来数十亿的点击量。

幸运的是，南非大学传播科学系教授 Charmaine Du Plessis 提供了一种更好的方法。 经过广泛的内容营销研究，Du Plessis 开发了一个支持成功的内容营销计划的六要素框架。

媒介

“媒体”是“您用来创建和分享内容的渠道”的一个花哨词。

进一步细分，三个主要渠道包括：

1. 拥有，在您的控制之下
2. 当其他人（记者和朋友）在他们自己的网点和频道上分享他们的内容时获得
3. 付费，当您为由第三方发布的内容付费时（想想按点击付费）

具体来说，考虑您可能用于内容营销工作的不同平台是一个好主意，因为这将决定您制作的内容。

战略

在这里，您可以确定内容的目的（即教育、信息或销售导向）、需要创建和发布的频率以及如何衡量其成功。 有效的内容策略必须与您的业务和品牌战略保持一致。

它的成形

也称为构建或创建，形成解释了应如何根据受众的痛点、您的产品/服务如何提供帮助以及您的价值观来开发内容。 该元素还决定了重复叙述的频率（以及方式）。

自然的或内在的

内容营销不应该是硬推销，但它应该支持观众关于你的品牌的对话。 因为内容是可共享的，所以它可以积极地展示您的品牌。

沟通或技术

这又回到了 CM 背后的全部动机，它告诉你的听众：1）你了解他们的痛点，2）你可以帮助他们。 因此，内容必须对您的受众具有相关性和意义。

结果

希望的结果或结果是，通过与他们的追随者分享您的内容，您的观众成为您品牌的最佳大使。 此外，结果侧重于您的受众在消费内容后应该做什么。 虽然“购买我的产品”可能是一种预期的结果，但结果还可能包括改变受众对您的品牌的行为。 了解结果的最佳方式是使用内容营销统计数据，其中可能包括点击次数、打开率或分享数。

简化 Du Plessis 的框架，最好的内容营销策略包括：

• 制定具有可衡量目标（例如点击、分享和打开）的计划
• 创建内容/编辑日历
• 利用各种类型的内容（例如将博客绑定到播客）
• 注重质量而不是数量（同样，内容必须有价值并且必须引起共鸣）
• 实施有意义且未被过度使用的关键字/搜索引擎优化
• 测试、分析、调整……再次测试

需要多长时间才能看到结果？

正如您可能从上面所意识到的那样，内容营销策略并不是“一劳永逸的”。 这需要努力和时间。 多少时间？

这取决于。

常见的答案是最多可能需要九个月才能开始看到结果。 但这会根据您的行业和其他因素而有所不同。 这里的要点是，成功的内容营销策略需要坚持和耐心——它会得到回报。

内容营销术语解释

了解内容营销还意味着抵制将术语与以下类似措辞互换的诱惑。

内容策略与内容营销

上述之间存在混淆； 换句话说，在战略内容营销/内容营销策略之间。

正如上一节所提到的，内容策略是一种宏观的、高层次的、最重要的方法，它有助于确定要完成什么、你试图接触的人（以及，根据定义，它的去向） ，您将如何推广，以及如何衡量成功。 内容策略是您的路线图，将您从现在的位置带到您想成为的位置。

内容营销是准备和分发您的叙述的深入、深入、动手的过程。 这包括：

• 调度
• 组织
• 开发/创造
• 推广
• 测量
• 组织和调度

另一种说法：内容策略是总体愿景，而内容营销是用于实现该愿景的过程。

数字营销与内容营销

内容营销有时被认为是数字营销，主要是因为两者都以在线为重点。 以下是区分的方法：

数字营销是用于推广产品或服务的广泛技术。 这通常包括移动、社交媒体和在线方法。

内容营销是数字营销工作的一个组成部分，因为它计划、创建和分发与受众产生共鸣的相关、一致的内容。

社交媒体与内容营销

再一次，转向你的搜索引擎，如果你插入“社交媒体和内容营销”，你会得到很多结果，其中许多表明社交媒体是一种内容营销形式。 但事实并非如此。 内容营销侧重于创意叙事。 社交媒体是一种分发方式。

是必要的方法吗？ 一句话，是的。 社交媒体可帮助您定位您的受众，同时提高内容的可共享性。

内容营销的未来是什么样的？

内容营销不会很快消失。 因此，请密切关注以下趋势：

对相关、值得信赖的内容的需求增加

在内容方面，Google 喜欢专业知识、权威和可信度 (EAT)。 正因为如此，以及越来越多的反垃圾邮件重点，一定要建立一个诚实可靠的叙述。 成功的内容应该是善解人意的和个人的，所以它会继续引起共鸣。

更加强调实时参与

真实性也将是关键，这意味着您的即时响应和互动。 您必须能够回答与您的内容相关的观众问题，尤其是当您在社交媒体上被关注时。

重新利用的推动力

内容需要更加灵活，以保持新鲜和原创。 这将意味着将不同类型的内容捆绑在一起的增加，以及支柱内容策略的增长。

内容营销是开展业务的重要组成部分。 如果处理得当，最好的内容营销策略将告知您的受众，鼓励他们采取行动，分享他们的经验，并建立对您品牌的忠诚度。

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