內容營銷：投資於一致的內容創作

現代營銷與工業革命的根源相距甚遠。 過去，營銷服務於消費者的需求，今天仍在繼續。 但是消息傳遞方法已經改變。 這將我們帶到了內容營銷。

內容營銷並不新鮮。 但是，正如我們今天所知，該術語是在 1990 年代中期引入的。 儘管這個概念被大肆宣傳，但人們對它是什麼、如何成功地做到這一點以及為什麼企業甚至應該投資它存在誤解。

無論您是對內容有些困惑的自由內容營銷作家，還是處於內容營銷管理的高端但需要內容營銷計劃的指導，這份營銷初學者指南都提供了豐富的信息。

投資內容營銷的 3 個理由

讓您的聽眾知道您有解決他們問題的方法是將其融入您的業務的重要原因之一。 這裡還有三個。

1. 提高品牌知名度

您的聽眾可能還沒有準備好立即採取行動。 但始終如一地分發新鮮、優質、信息豐富的內容，讓您在將您定位為行業專家的同時始終保持領先地位。 所以當你的觀眾準備好行動時，你的名字就是它記住的名字。

2.改善搜索引擎優化

定期發布和發佈在線內容可以提高您的搜索引擎優化 (SEO)。 為什麼？ 因為您的內容提供了搜索引擎問題的答案。 隨著在線算法意識到您的內容的價值，它們將推動您的網站和品牌在搜索引擎結果頁面或 SERP 上的位置更高。

3.促進潛在客戶的產生

您開發和發布的內容越引人注目，您的受眾點擊閱讀（或收聽或查看）的次數就越多。 每次點擊都提供了更多參與和重新參與的機會，從而有效地引導您的受眾通過營銷渠道。 此外，CM 的成本遠低於傳統廣告，並且如上所述，它非常易於共享。

回歸基礎——什麼是內容營銷？

只是為了好玩，將“什麼是內容營銷”插入您的搜索引擎。 幾納秒後，您將收到超過 25 億條查詢響應。 大多數人指出，內容營銷涉及相關內容的開發和分發。 它還包括與目標受眾建立牢固的關係。 然後是品牌知名度的提升。 哦，是的——所有這些都是在線完成的。

以上都離題不遠。 但要真正理解 CM 的目的，讓我們從以下假設開始：

• 每個人都有問題或痛點。
• 這個痛點需要得到解決和解決。
• 您提供可以幫助解決該痛點的產品或服務。

牢記這些假設，內容營銷告訴您的目標受眾了解他們的問題，並且您有完美的解決方案（您的產品或服務）來解決它。 但是，您不是將這種敘述塞進聽眾的喉嚨裡，而是提供一致的、相關的、有價值的內容來引導他們採取特定的行動。

如果做得正確，內容營銷會沿著“點擊”渠道移動您的受眾，從意識到行動，以及所有中間階段。 在此過程中，這些內容通過社交媒體、互聯網和其他方式分享給有類似痛點的其他人。 這種電子口碑或 eWOM 就像在後柵欄上與鄰居聊天一樣強大而有效。

常見的內容營銷類型

另一個巨大的內容營銷優勢是其格式或類型的多樣性。 這些包括：

• 博客
• 視頻
• 播客
• 信息圖表/視覺內容
• 電子郵件
• 電子書

您如何制定內容營銷策略？

希望您現在對內容營銷的好處有了很好的了解。 但是，您究竟如何確定最佳的內容營銷策略？ 回到谷歌，在搜索框中插入“成功的內容營銷策略”或“如何進行內容營銷”會帶來數十億的點擊量。

幸運的是，南非大學傳播科學系教授 Charmaine Du Plessis 提供了一種更好的方法。 經過廣泛的內容營銷研究，Du Plessis 開發了一個支持成功的內容營銷計劃的六要素框架。

媒介

“媒體”是“您用來創建和分享內容的渠道”的一個花哨詞。

進一步細分，三個主要渠道包括：

1. 擁有，在您的控制之下
2. 當其他人（記者和朋友）在他們自己的網點和頻道上分享他們的內容時獲得
3. 付費，當您為由第三方發布的內容付費時（想想按點擊付費）

具體來說，考慮您可能用於內容營銷工作的不同平台是一個好主意，因為這將決定您製作的內容。

戰略

您可以在此處確定內容的目的（即教育、信息或銷售導向）、需要創建和發布的頻率以及如何衡量其成功。 有效的內容策略必須與您的業務和品牌戰略保持一致。

它的成形

也稱為構建或創建，形成解釋了應如何根據受眾的痛點、您的產品/服務如何提供幫助以及您的價值觀來開發內容。 該元素還決定了重複敘述的頻率（以及方式）。

自然的或內在的

內容營銷不應該是硬推銷，但它應該支持觀眾關於你的品牌的對話。 因為內容是可共享的，所以它可以積極地展示您的品牌。

溝通或技術

這又回到了 CM 背後的全部動機，它告訴你的聽眾：1）你了解他們的痛點，2）你可以幫助他們。 因此，內容必須對您的受眾具有相關性和意義。

結果

希望的結果或結果是，通過與他們的追隨者分享您的內容，您的觀眾成為您品牌的最佳大使。 此外，結果側重於您的受眾在消費內容後應該做什麼。 雖然“購買我的產品”可能是一種預期的結果，但結果還可能包括改變受眾對您的品牌的行為。 了解結果的最佳方式是使用內容營銷統計數據，其中可能包括點擊次數、打開率或分享數。

簡化 Du Plessis 的框架，最好的內容營銷策略包括：

• 制定具有可衡量目標（例如點擊、分享和打開）的計劃
• 創建內容/編輯日曆
• 利用各種類型的內容（例如將博客綁定到播客）
• 注重質量而不是數量（同樣，內容必須有價值並且必須引起共鳴）
• 實施有意義且未被過度使用的關鍵字/搜索引擎優化
• 測試、分析、調整……再次測試

需要多長時間才能看到結果？

正如您可能從上面所意識到的那樣，內容營銷策略並不是“一勞永逸的”。 這需要努力和時間。 多少時間？

這取決於。

常見的答案是最多可能需要九個月才能開始看到結果。 但這會根據您的行業和其他因素而有所不同。 這裡的要點是，成功的內容營銷策略需要堅持和耐心——它會得到回報。

內容營銷術語解釋

了解內容營銷還意味著抵制將術語與以下類似措辭互換的誘惑。

內容策略與內容營銷

上述之間存在混淆； 換句話說，在戰略內容營銷/內容營銷策略之間。

正如上一節所提到的，內容策略是一種宏觀的、高層次的、最重要的方法，它有助於確定要完成什麼、你試圖接觸的人（以及，根據定義，它的去向） ，您將如何推廣，以及如何衡量成功。 內容策略是您的路線圖，將您從現在的位置帶到您想成為的位置。

內容營銷是準備和分發您的敘述的深入、深入、動手的過程。 這包括：

• 調度
• 組織
• 開發/創造
• 推廣
• 測量
• 組織和調度

另一種說法：內容策略是總體願景，而內容營銷是用於實現該願景的過程。

數字營銷與內容營銷

內容營銷有時被認為是數字營銷，主要是因為兩者都以在線為重點。 以下是區分的方法：

數字營銷是用於推廣產品或服務的廣泛技術。 這通常包括移動、社交媒體和在線方法。

內容營銷是數字營銷工作的一個組成部分，因為它計劃、創建和分發與受眾產生共鳴的相關、一致的內容。

社交媒體與內容營銷

再一次，轉向你的搜索引擎，如果你插入“社交媒體和內容營銷”，你會得到很多結果，其中許多表明社交媒體是一種內容營銷形式。 但事實並非如此。 內容營銷側重於創意敘事。 社交媒體是一種分發方式。

是必要的方法嗎？ 一句話，是的。 社交媒體可幫助您定位您的受眾，同時提高內容的可共享性。

內容營銷的未來是什麼樣的？

內容營銷不會很快消失。 因此，請密切關注以下趨勢：

對相關、值得信賴的內容的需求增加

在內容方面，Google 喜歡專業知識、權威和可信度 (EAT)。 正因為如此，以及越來越多的反垃圾郵件重點，一定要建立一個誠實可靠的敘述。 成功的內容應該是善解人意的和個人的，所以它會繼續引起共鳴。

更加強調實時參與

真實性也將是關鍵，這意味著您的即時響應和互動。 您必須能夠回答與您的內容相關的觀眾問題，尤其是當您在社交媒體上被關注時。

重新利用的推動力

內容需要更加靈活，以保持新鮮和原創。 這將意味著將不同類型的內容捆綁在一起的增加，以及支柱內容策略的增長。

內容營銷是開展業務的重要組成部分。 如果處理得當，最好的內容營銷策略將告知您的受眾，鼓勵他們採取行動，分享他們的經驗，並建立對您品牌的忠誠度。

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