İçerik Pazarlaması: Tutarlı İçerik Oluşturmaya Yatırım Yapmak

Modern pazarlama, Sanayi Devrimi köklerinden uzun bir yol kat etti. Geçmişte pazarlama, bugün de devam eden tüketici ihtiyaçlarına hizmet etti. Ancak mesajlaşma yöntemleri değişti. Bu bizi içerik pazarlamasına getiriyor.

İçerik pazarlaması yeni değil. Ancak terim, bugün bildiğimiz gibi, 1990'ların ortalarında tanıtıldı. Konsept hakkında çarpıtılsa da, bunun ne olduğu, nasıl başarılı bir şekilde yapılacağı ve işletmelerin neden buna yatırım yapması gerektiği konusunda bir yanlış anlama var.

İster içerik konusunda kafası biraz karışık olan bir serbest içerik pazarlama yazarı olun, ister içerik pazarlama yönetiminin en üst seviyesinde olun, ancak bir içerik pazarlama planı konusunda rehberliğe ihtiyacınız olsun, bu yeni başlayanlar için pazarlama kılavuzu, zengin bilgiler sağlar.

İçerik pazarlamasına yatırım yapmak için 3 neden

Hedef kitlenize, sorunlarına çözümlere sahip olduğunuzu bildirmek, bunu işinize dahil etmek için harika bir nedendir. İşte üç tane daha.

1. Marka bilinirliğini artırın

Kitleniz hemen harekete geçmeye hazır olmayabilir. Ancak yeni, kaliteli, bilgilendirici içeriğin tutarlı dağıtımı, sizi bir endüstri uzmanı olarak konumlandırırken akılda kalmanızı sağlar. Yani seyirciniz harekete geçmeye hazır olduğunda, hatırladığı isim sizindir.

2. SEO'yu İyileştirin

Düzenli olarak çevrimiçi içerik yayınlamak ve yayınlamak, arama motoru optimizasyonunuzu (SEO) iyileştirir. Neden? Niye? Çünkü içeriğiniz arama motoru sorularına cevaplar sağlar. Çevrimiçi algoritmalar içeriğinizin değerini anladıkça, web sitenizi ve markanızı arama motoru sonuç sayfasında veya SERP'de daha yükseğe çıkaracaklar.

3. Potansiyel müşteri yaratmayı artırın

Ne kadar çekici içerik geliştirir ve yayınlarsanız, hedef kitleniz okumak (veya dinlemek veya görüntülemek) için o kadar çok tıklar. Her tıklama, kitlenizi pazarlama hunisinde verimli bir şekilde yönlendirerek, etkileşim kurmak ve yeniden etkileşim kurmak için daha fazla fırsat sunar. Ayrıca, CM geleneksel reklamcılıktan çok daha az maliyetlidir ve yukarıda belirtildiği gibi çok paylaşılabilir.

Temel bilgilere dönüş - içerik pazarlaması nedir?

Sadece eğlence için, arama motorunuza “içerik pazarlaması nedir” yazın. Birkaç nanosaniye sonra, sorgunuza 2,5 milyardan fazla yanıt alacaksınız. Çoğu, içerik pazarlamasının ilgili içeriğin geliştirilmesini ve dağıtımını içerdiğine işaret eder. Aynı zamanda bir hedef kitle ile güçlü bir ilişki kurmayı da içerir. Sonra marka bilinirliğinde artış var. Ve oh evet – bunların hepsi çevrimiçi yapılır.

Yukarıdakilerin hiçbiri işaretten uzak değil. Ancak CM'nin amacını gerçekten anlamak için aşağıdaki varsayımlarla başlayalım:

• Herkesin bir sorunu ya da acı noktası vardır.
• Bu acı noktanın ele alınması ve çözülmesi gerekiyor.
• Bu sıkıntılı noktayı çözmeye yardımcı olabilecek bir ürün veya hizmet sunuyorsunuz.

Bu varsayımları akılda tutarak, içerik pazarlaması, sorunlarını bilen hedef kitlenize ve bunu çözmek için mükemmel bir çözüme (ürün veya hizmetinize) sahip olduğunuzu söyler. Ancak bu anlatıyı kitlenizin boğazına tıkmak yerine, onları belirli bir eyleme yönlendirmek için tutarlı, alakalı, değerli içerik sunarsınız.

Doğru yapıldığında içerik pazarlaması, kitlenizi farkındalıktan eyleme ve aradaki tüm aşamalara kadar “tıklama” hunisi boyunca hareket ettirir. Yol boyunca, bu içerik sosyal medya, internet ve diğer yollarla benzer acı noktaları olan diğer kişilerle paylaşılıyor. Bu elektronik ağızdan ağza iletişim veya eWOM, bir komşuyla arka çitin üzerinden sohbet etmek kadar güçlü ve etkilidir.

Yaygın içerik pazarlama türleri

Bir başka büyük içerik pazarlama avantajı, biçimlerinin veya türlerinin çeşitliliğidir. Bunlar şunları içerir:

• Bloglar
• Videolar
• Podcast'ler
• Infographics/görsel içerik
• e-postalar
• e-kitaplar

İçerik pazarlama stratejisini nasıl oluşturursunuz?

Umarım, artık içerik pazarlamasının faydalarını iyi anlamışsınızdır. Ancak, en iyi içerik pazarlama stratejisini tam olarak nasıl belirlersiniz? Google'a geri dönersek, arama kutusuna "başarılı içerik pazarlama stratejileri" veya "içerik pazarlaması nasıl yapılır" öğelerini eklemek, milyarlarca ve trilyonlarca isabete yol açar.

Neyse ki, Güney Afrika Üniversitesi İletişim Bilimleri Bölümü'nde profesör olan Charmaine Du Plessis daha iyi bir yol sunuyor. Kapsamlı içerik pazarlama araştırmasının ardından Du Plessis, başarılı bir içerik pazarlama planını destekleyen altı faktörlü bir çerçeve geliştirdi.

Orta

"Orta", "içerik oluşturmak ve paylaşmak için hangi kanalları kullandığınız" için süslü bir kelimedir.

Bunu daha da detaylandıracak olursak, üç ana kanal şunları içerir:

1. Sahip olunan, kontrolünüz altında olan
2. Diğerleri (gazeteciler ve arkadaşlar) içeriklerini kendi satış noktalarında ve kanallarında paylaştığında kazanılır
3. Ücretli, içeriğinizin üçüncü taraflarca yayınlanması için ödeme yaptığınızda (tıklama başına ödeme düşünün)

Spesifik olarak, hangi içeriği üreteceğinizi belirleyeceğinden, içerik pazarlama çabalarınız için kullanma olasılığınız olan farklı platformları düşünmek iyi bir fikirdir.

Strateji

Burası içeriğin amacını (ör. eğitimsel, bilgilendirici veya satış odaklı), ne sıklıkta oluşturulması ve yayınlanması gerektiğini ve başarısının nasıl ölçüleceğini belirlediğiniz yerdir. Etkili içerik stratejisi, işletmeniz ve marka stratejinizle uyumlu olmalıdır.

Formasyon

İnşa veya yaratma olarak da bilinen oluşum, kitlenizin acı noktalarına, ürün/hizmetinizin nasıl yardımcı olduğuna ve değerlerinize göre içeriğin nasıl geliştirilmesi gerektiğini açıklar. Bu öğe aynı zamanda anlatınızı ne sıklıkta (ve nasıl) tekrarlayacağınızı da belirler.

Doğal veya içsel

İçerik pazarlaması zor bir satış olmamalı, ancak markanız hakkında kitle konuşmalarını desteklemelidir. İçerik paylaşılabilir olduğu için markanızı olumlu bir şekilde sunabilir.

İletişim veya teknik

Bu, CM'nin arkasındaki tüm güdüye geri döner; bu, hedef kitlenize 1) onların acı noktalarını anladığınızı ve 2) onlara yardım edebileceğinizi söyler. Bu nedenle, içeriğin hedef kitlenizle alakalı ve anlamlı olması gerekir.

Sonuç

Beklenen sonuç veya sonuç, kitlenizin içeriğinizi takipçileriyle paylaşarak markanızın en iyi elçisi haline gelmesidir. Ayrıca, sonuç, içeriği tükettikten sonra kitlenizin ne yapması gerektiğine odaklanır. “Ürünümü satın almak” umulan bir sonuç olsa da, sonuçlar hedef kitlenin markanıza yönelik davranışını değiştirmeyi de içerebilir. Sonucu anlamanın en iyi yolu, tıklamaları, açılma oranlarını veya paylaşım sayısını içerebilen içerik pazarlama istatistikleridir.

Du Plessis'in çerçevesini basitleştiren en iyi içerik pazarlama stratejileri şunları içerir:

• Ölçülebilir hedeflere sahip bir plan oluşturma (tıklamalar, paylaşımlar ve açılışlar gibi)
• İçerik/editör takvimi oluşturma
• Çeşitli türlerde içerikten yararlanma (bir blogu bir podcast'e bağlamak gibi)
• Nicelikten çok kaliteye odaklanmak (yine, içerik değerli olmalı ve yankı uyandırmalıdır)
• Mantıklı ve aşırı kullanılmayan anahtar kelimeler/SEO uygulamak
• Test etme, analiz etme, ince ayar yapma… ve bir kez daha test etme

Sonuçları görmek ne kadar sürer?

Yukarıdan da anlayabileceğiniz gibi, bir içerik pazarlama stratejisi "birden bire" değildir. Emek ve zaman gerektirir. Ne kadar zaman?

Duruma göre değişir.

Ortak cevap, sonuçları görmeye başlamanın dokuz ay kadar sürebileceğidir. Ancak bu, sektörünüze ve diğer faktörlere göre değişir. Buradaki paket, başarılı bir içerik pazarlama stratejisinin sebat ve sabır gerektirdiğidir - bunun karşılığını alacaktır.

İçerik pazarlama terimleri açıklandı

İçerik pazarlamasını anlamak, aynı zamanda, terimi aşağıdaki benzer kulağa hoş gelen laf kalabalığıyla değiştirmenin cazibesine direnmek anlamına gelir.

İçerik stratejisi ve içerik pazarlaması

Yukarıdakiler arasında bir karışıklık var; başka bir deyişle, stratejik içerik pazarlaması/içerik pazarlama stratejisi arasında.

Yukarıdaki bölümde ima edildiği gibi, içerik stratejisi, neyi başaracağınızı, kime ulaşmaya çalıştığınızı (ve tanım gereği nereye gittiğini) belirlemeye yardımcı olan büyük resim, üst düzey, her şeyin üstünde bir yaklaşımdır. , nasıl terfi edeceğiniz ve başarıyı nasıl ölçeceğiniz. İçerik stratejisi, sizi şu anda bulunduğunuz yerden olmak istediğiniz yere götüren yol haritanızdır.

İçerik pazarlaması, anlatınızı hazırlamanın ve dağıtmanın siperlerinde, dirsek derinliğinde, uygulamalı sürecidir. Bu içerir:

• zamanlama
• organize etmek
• Geliştirmek/yaratmak
• terfi
• ölçüm
• Organizasyon ve zamanlama

Bunu ifade etmenin başka bir yolu: İçerik stratejisi kapsayıcı vizyondur, içerik pazarlama ise bu vizyona ulaşmak için kullanılan süreçtir.

Dijital pazarlama ve içerik pazarlaması

İçerik pazarlaması bazen dijital pazarlama olarak tanımlanır, çünkü esas olarak her ikisinin de çevrimiçi bir odağı vardır. İşte farkı nasıl anlatacağınız:

Dijital pazarlama, bir ürün veya hizmeti tanıtmak için kullanılan geniş bir teknoloji yelpazesidir. Bu genellikle mobil, sosyal medya ve çevrimiçi yöntemleri içerir.

İçerik pazarlaması, izleyicilerde yankı uyandıran alakalı, tutarlı içeriği planladığı, oluşturduğu ve dağıttığı için dijital pazarlama çabasının bir bileşenidir.

Sosyal medya ve içerik pazarlaması

Bir kez daha arama motorunuza dönersek, “sosyal medya ve içerik pazarlamasını” eklerseniz, birçoğu sosyal medyanın bir içerik pazarlaması biçimi olduğunu gösteren birçok sonuç alırsınız. Ama durum gerçekten böyle değil. İçerik pazarlaması, yaratıcı anlatıya odaklanır. Sosyal medya bir dağıtım yöntemidir.

Gerekli bir yöntem mi? Tek kelimeyle, evet. Sosyal medya, içerik paylaşılabilirliğini geliştirirken hedef kitlenizi hedeflemenize yardımcı olur.

İçerik pazarlamasının geleceği nasıl görünüyor?

İçerik pazarlaması yakın zamanda ortadan kalkmayacak. Bu nedenle, aşağıdaki trendlere bir göz atın:

Alakalı, güvenilir içerik için artan talep

İçerik söz konusu olduğunda, Google uzmanlığı, otoriteyi ve güvenilirliği (EAT) sever. Bu nedenle ve artan bir istenmeyen posta önleme odağı nedeniyle, dürüst ve güvenilir bir anlatı geliştirdiğinizden emin olun. Başarılı içerik, empatik ve kişisel olmalıdır, böylece yankılanmaya devam eder.

Gerçek zamanlı etkileşime daha fazla vurgu

Özgünlük de anahtar olacaktır, bu da sizin tarafınızdan anında yanıt ve etkileşim anlamına gelir. İçeriğinizle ilgili olarak, özellikle sosyal medyada takip ediliyorsanız, izleyici sorularına yanıt verebilecek konumda olmalısınız.

Yeniden kullanımda bir artış

İçeriğin taze ve orijinal kalması için daha esnek olması gerekecek. Bu, farklı içerik türlerini birbirine bağlamada bir artış ve temel içerik stratejilerinde büyüme anlamına gelecektir.

İçerik pazarlaması, iş yapmanın önemli bir parçasıdır. Doğru kullanıldığında, en iyi içerik pazarlama stratejileri hedef kitlenizi bilgilendirecek, onları harekete geçmeye teşvik edecek, deneyimlerini paylaşacak ve markanıza sadakat oluşturacaktır.

Uzman içerik yazma hizmetlerine veya içerik pazarlama stratejisi konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, ClearVoice'da bizi ziyaret edin.