Marketing de conținut: investiții în crearea de conținut constant

Marketingul modern a parcurs un drum lung de la rădăcinile revoluției industriale. Pe vremuri, marketingul a servit nevoilor consumatorilor, ceea ce continuă și astăzi. Dar metodele de mesagerie s-au schimbat. Acest lucru ne duce la marketingul de conținut.

Marketingul de conținut nu este nou. Dar termenul, așa cum îl cunoaștem astăzi, a fost introdus la mijlocul anilor 1990. Deși conceptul este confundat, există o neînțelegere cu privire la ce este, cum să o faci cu succes și de ce companiile ar trebui chiar să investească în el.

Indiferent dacă sunteți un scriitor independent de marketing de conținut, care este oarecum confuz în ceea ce privește conținutul, sau vă aflați la nivelul superior al managementului de marketing de conținut, dar aveți nevoie de îndrumare cu privire la un plan de marketing de conținut, acest ghid pentru începători de marketing oferă o mulțime de informații.

3 motive pentru a investi în marketing de conținut

Lăsarea publicului să știe că aveți soluțiile la problemele lor este un motiv excelent pentru a le integra în afacerea dvs. Iată încă trei.

1. Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii

Este posibil ca publicul dvs. să nu fie pregătit să ia măsuri imediate. Dar distribuția consecventă a conținutului proaspăt, de calitate și informativ vă menține în fruntea minții, în timp ce vă poziționează ca expert în industrie. Deci, atunci când publicul tău este gata să acționeze, al tău este numele pe care și-l amintește.

2. Îmbunătățiți SEO

Publicarea și postarea regulată a conținutului online vă îmbunătățește optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). De ce? Pentru că conținutul tău oferă răspunsuri la întrebările motorului de căutare. Pe măsură ce algoritmii online realizează valoarea conținutului dvs., ei vă vor conduce site-ul - și marca - mai sus în pagina cu rezultatele motorului de căutare sau SERP.

3. Sporiți generarea de clienți potențiali

Cu cât dezvoltați și publicați conținut mai convingător, cu atât publicul face clic pentru a citi (sau pentru a asculta sau pentru a vedea). Fiecare clic oferă mai multe oportunități de a interacționa și de a reangaja, conducând eficient publicul prin canalul de marketing. În plus, CM este mult mai puțin costisitoare decât publicitatea tradițională și, așa cum am menționat mai sus, este foarte ușor de partajat.

Înapoi la elemente de bază – ce este marketingul de conținut?

Doar pentru distracție, conectați „ce este marketingul de conținut” în motorul dvs. de căutare. După câteva nanosecunde, veți primi peste 2,5 miliarde de răspunsuri la întrebarea dvs. Majoritatea subliniază că marketingul de conținut implică dezvoltarea și distribuirea de conținut relevant. De asemenea, include construirea unei relații puternice cu un public țintă. Apoi, există creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Și oh, da – toate acestea se fac online.

Nimic din cele de mai sus nu este departe de marcaj. Dar pentru a înțelege cu adevărat scopul CM, să începem cu următoarele ipoteze:

• Toată lumea are o problemă sau un punct dureros.
• Acest punct dureros trebuie abordat și rezolvat.
• Oferiți un produs sau un serviciu care poate ajuta la rezolvarea acestui punct de durere.

Ținând cont de aceste ipoteze, marketingul de conținut spune publicului țintă care știe despre problemele lor și că aveți soluția perfectă (produsul sau serviciul dvs.) pentru a o rezolva. Dar, în loc să înghesuiți acea narațiune în gâtul publicului dvs., prezentați conținut consistent, relevant și valoros pentru a-l ghida către o anumită acțiune.

Când este făcut corect, marketingul de conținut vă mută publicul de-a lungul canalului „clic”, de la conștientizare la acțiune și toate fazele intermediare. Pe parcurs, acel conținut este partajat prin intermediul rețelelor sociale, internetului și altor mijloace altora care au puncte de durere similare. Acest cuvânt în gură electronic sau eWOM este la fel de puternic și de eficient ca și discuția peste gardul din spate cu un vecin.

Tipuri comune de marketing de conținut

Un alt beneficiu uriaș de marketing de conținut este varietatea sa de formate sau tipuri. Acestea includ:

• Bloguri
• Videoclipuri
• Podcasturi
• Infografice/conținut vizual
• E-mailuri
• Cărți electronice

Cum creezi o strategie de marketing de conținut?

Sperăm că acum înțelegeți bine beneficiile marketingului de conținut. Dar cum, mai exact, determinați cea mai bună strategie de marketing de conținut? Revenind la Google, conectarea „strategiilor de succes de marketing de conținut” sau „cum se efectuează marketingul de conținut” în caseta de căutare duce la miliarde și trilioane de accesări.

Din fericire, Charmaine Du Plessis, profesor la Departamentul de Științe ale Comunicării de la Universitatea din Africa de Sud, oferă o cale mai bună. În urma cercetărilor ample de marketing de conținut, Du Plessis a dezvoltat un cadru cu șase factori care sprijină un plan de marketing de conținut de succes.

Mediul

„Medium” este un cuvânt elegant pentru „ce canale folosiți pentru a crea și a partaja conținut”.

Defalcând acest lucru în continuare, cele trei canale principale includ:

1. Deținute, care sunt sub controlul tău
2. Câștigat, atunci când alții (jurnalişti și prieteni) își distribuie conținutul pe propriile puncte de vânzare și canale
3. Plătit, atunci când plătiți pentru ca conținutul dvs. să fie publicat de terți (gândiți-vă la plata-pe-clic)

Mai exact, este o idee bună să luați în considerare diferite platforme pe care probabil le veți utiliza pentru eforturile dvs. de marketing de conținut, deoarece acest lucru va determina conținutul pe care îl produceți.

Strategia

Aici determinați scopul conținutului (de exemplu, educațional, informațional sau orientat spre vânzări), cât de des trebuie creat și publicat și cum este măsurat succesul său. Strategia de conținut eficientă trebuie să se alinieze cu strategia de afaceri și de brand.

Formatia

Cunoscută și sub denumirea de construcție sau creație, formarea explică modul în care conținutul ar trebui dezvoltat pe baza punctelor dureroase ale publicului dvs., cum vă ajută produsul/serviciul și valorile dvs. Acest element determină, de asemenea, cât de des (și cum) să vă repetați narațiunea.

Naturalul sau intrinsec

Marketingul de conținut nu ar trebui să fie o vânzare greu, dar ar trebui să sprijine conversațiile publicului despre marca dvs. Deoarece conținutul poate fi partajat, acesta vă poate prezenta în mod pozitiv marca.

Comunicarea sau tehnica

Acest lucru revine la întregul motiv din spatele CM, care spune publicului că 1) le înțelegeți punctele dureroase și 2) îi puteți ajuta. Ca atare, conținutul trebuie să aibă relevanță și semnificație pentru publicul tău.

Rezultatul

Rezultatul sperat, sau rezultatul, este ca publicul dvs. să devină cel mai bun ambasador al mărcii dvs., împărtășind conținutul dvs. cu adepții lor. În plus, rezultatul se concentrează pe ceea ce ar trebui să facă publicul după ce consumă conținutul. În timp ce „cumpărarea produsului meu” ar putea fi un rezultat sperat, rezultatele pot include și schimbarea comportamentului publicului față de marca dvs. Cel mai bun mod de a înțelege rezultatul este cu statisticile de marketing de conținut, care pot include clicuri, rate de deschidere sau numărul de distribuiri.

Simplificand cadrul lui Du Plessis, cele mai bune strategii de marketing de continut includ:

• Crearea unui plan cu obiective măsurabile (cum ar fi clicuri, distribuiri și deschideri)
• Crearea unui calendar de conținut/editorial
• Valorificarea conținutului de mai multe tipuri (cum ar fi legarea unui blog de un podcast)
• Concentrarea pe calitate în detrimentul cantității (din nou, conținutul trebuie să fie valoros și trebuie să rezoneze)
• Implementarea cuvintelor cheie/SEO care au sens și care nu sunt suprautilizate
• Testarea, analizarea, modificarea... și testarea din nou

Cât durează să vezi rezultatele?

După cum vă puteți da seama din cele de mai sus, o strategie de marketing de conținut nu este „unică și gata”. Este nevoie de efort și timp. Cât timp?

Depinde.

Răspunsul comun este că poate dura până la nouă luni pentru a începe să se vadă rezultate. Dar acest lucru variază, în funcție de industria dvs. și de alți factori. Ideea aici este că o strategie de marketing de conținut de succes necesită perseverență și răbdare - va da roade.

Termenii de marketing de conținut explicați

Înțelegerea marketingului de conținut înseamnă și a rezista tentației de a schimba termenul cu următorul verb care sună similar.

Strategia de conținut vs. marketing de conținut

Există o confuzie între cele de mai sus; cu alte cuvinte, între marketingul de conținut strategic/strategia de marketing de conținut.

După cum sa menționat în secțiunea de mai sus, strategia de conținut este abordarea de ansamblu, la nivel înalt, deasupra tuturor, care vă ajută să determinați ce să realizați, la cine încercați să ajungeți (și, prin definiție, unde ajunge) , cum vei promova și cum vei măsura succesul. Strategia de conținut este foaia ta de parcurs, care te duce de unde ești acum până unde vrei să fii.

Marketingul de conținut este procesul practic de pregătire și distribuire a narațiunii dvs. Aceasta include:

• Programare
• Organizarea
• Dezvoltarea/crearea
• Promovarea
• Măsurare
• Organizare si programare

Un alt mod de a spune: strategia de conținut este viziunea globală, în timp ce marketingul de conținut este procesul folosit pentru a realiza acea viziune.

Marketing digital vs. marketing de conținut

Marketingul de conținut este uneori identificat ca marketing digital, în principal pentru că ambele se concentrează pe online. Iată cum să faci diferența:

Marketingul digital este o gamă largă de tehnologii utilizate pentru promovarea unui produs sau serviciu. Aceasta include de obicei metodele mobile, rețelele sociale și online.

Marketingul de conținut este o componentă a unui efort de marketing digital, prin faptul că planifică, creează și distribuie conținut relevant, consistent, care rezonează cu publicul.

Rețelele sociale vs. marketing de conținut

Încă o dată, apelând la motorul dvs. de căutare, dacă conectați „rețelele sociale și marketingul de conținut”, veți obține o mulțime de rezultate, dintre care multe indică faptul că social media este o formă de marketing de conținut. Dar acesta nu este chiar cazul. Marketingul de conținut se concentrează pe narațiunea creativă. Social media este o metodă de distribuție.

Este o metodă necesară? Într-un cuvânt, da. Rețelele sociale vă ajută să vă vizați publicul, îmbunătățind în același timp posibilitatea de partajare a conținutului.

Cum arată viitorul marketingului de conținut?

Marketingul de conținut nu va dispărea prea curând. Așadar, ține cont de următoarele tendințe:

Cerere crescută pentru conținut relevant și de încredere

Când vine vorba de conținut, Google îi place expertiza, autoritatea și încrederea (EAT). Din acest motiv și din ce în ce mai mult se concentrează asupra anti-spam, asigurați-vă că dezvoltați o narațiune sinceră și de încredere. Conținutul de succes ar trebui să fie empatic și personal, astfel încât să continue să rezoneze.

Mai mult accent pe implicarea în timp real

Autenticitatea va fi, de asemenea, cheia, ceea ce înseamnă răspuns imediat și interacțiune din partea dvs. Trebuie să fiți în măsură să răspundeți la întrebările publicului în ceea ce privește conținutul dvs., mai ales dacă sunteți urmărit pe rețelele sociale.

Un impuls în reutilizare

Conținutul va trebui să fie mai flexibil pentru a rămâne proaspăt și original. Acest lucru va însemna o creștere a legăturii diferitelor tipuri de conținut și o creștere a strategiilor de conținut pilon.

Marketingul de conținut este o parte esențială a afacerilor. Atunci când sunt tratate corect, cele mai bune strategii de marketing de conținut vă vor informa publicul, îl vor încuraja să acționeze, să-și împărtășească experiențele și să dezvolte loialitate față de marca dvs.

Dacă aveți nevoie de servicii de scriere de conținut experți sau de ajutor cu strategia de marketing de conținut, vizitați-ne la ClearVoice.