Marketing de conteúdo: investindo na criação consistente de conteúdo

O marketing moderno percorreu um longo caminho desde as raízes da Revolução Industrial. Antigamente, o marketing atendia às necessidades do consumidor, o que continua até hoje. Mas os métodos de mensagens mudaram. Isso nos leva ao marketing de conteúdo.

O marketing de conteúdo não é novo. Mas o termo, como o conhecemos hoje, foi introduzido em meados da década de 1990. Embora o conceito seja cogitado, há um mal-entendido sobre o que é, como fazê-lo com sucesso – e por que as empresas deveriam investir nele.

Se você é um redator freelancer de marketing de conteúdo que está um pouco confuso sobre o conteúdo ou está no topo do gerenciamento de marketing de conteúdo, mas precisa de orientação sobre um plano de marketing de conteúdo, este guia para iniciantes de marketing fornece uma riqueza de informações.

3 motivos para investir em marketing de conteúdo

Deixar seu público saber que você tem as soluções para os problemas deles é um ótimo motivo para incorporá-lo ao seu negócio. Aqui estão mais três.

1. Aumente o reconhecimento da marca

Seu público pode não estar pronto para agir imediatamente. Mas a distribuição consistente de conteúdo novo, de qualidade e informativo mantém você em mente enquanto o posiciona como um especialista do setor. Então, quando seu público estiver pronto para agir, seu nome será lembrado.

2. Melhore o SEO

Publicar e postar conteúdo online regularmente melhora sua otimização de mecanismo de pesquisa (SEO). Por quê? Porque seu conteúdo fornece respostas para perguntas de mecanismos de pesquisa. À medida que os algoritmos on-line percebem o valor do seu conteúdo, eles levarão seu site – e marca – mais alto na página de resultados do mecanismo de pesquisa, ou SERP.

3. Aumente a geração de leads

Quanto mais conteúdo atraente você desenvolver e publicar, mais seu público clicará para ler (ou ouvir ou visualizar). Cada clique oferece mais oportunidades de engajamento e reengajamento, conduzindo seu público com eficiência pelo funil de marketing. Além disso, o CM é muito mais barato do que a publicidade tradicional e, como mencionado acima, é muito compartilhável.

De volta ao básico – o que é marketing de conteúdo?

Apenas por diversão, conecte “o que é marketing de conteúdo” em seu mecanismo de busca. Após alguns nanossegundos, você receberá mais de 2,5 bilhões de respostas à sua consulta. A maioria aponta que o marketing de conteúdo envolve o desenvolvimento e distribuição de conteúdo relevante. Também inclui a construção de um forte relacionamento com um público-alvo. Depois, há o aumento no reconhecimento da marca. E oh sim – tudo isso é feito online.

Nenhum dos itens acima está longe da marca. Mas para realmente entender o propósito do CM, vamos começar com as seguintes suposições:

• Todo mundo tem um problema ou um ponto de dor.
• Esse ponto de dor precisa ser abordado e resolvido.
• Você oferece um produto ou serviço que pode ajudar a resolver esse problema.

Mantendo essas premissas em mente, o marketing de conteúdo informa ao seu público-alvo que conhece seus problemas e que você tem a solução perfeita (seu produto ou serviço) para resolvê-lo. Mas, em vez de enfiar essa narrativa goela abaixo do seu público, você apresenta conteúdo consistente, relevante e valioso para orientá-lo em uma ação específica.

Quando feito corretamente, o marketing de conteúdo move seu público ao longo do funil de “cliques”, da conscientização à ação e todas as fases intermediárias. Ao longo do caminho, esse conteúdo é compartilhado por meio de mídias sociais, internet e outros meios para outras pessoas que têm problemas semelhantes. Esse boca-a-boca eletrônico ou eWOM é tão poderoso e eficaz quanto conversar por cima da cerca com um vizinho.

Tipos comuns de marketing de conteúdo

Outro grande benefício do marketing de conteúdo é sua variedade de formatos ou tipos. Esses incluem:

• Blogues
• Vídeos
• Podcasts
• Infográficos/conteúdo visual
• E-mails
• E-books

Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo?

Espero que agora você tenha uma boa compreensão dos benefícios do marketing de conteúdo. Mas como, exatamente, você determina a melhor estratégia de marketing de conteúdo? Voltando ao Google, inserir “estratégias de marketing de conteúdo bem-sucedidas” ou “como realizar marketing de conteúdo” na caixa de pesquisa leva a bilhões e trilhões de acessos.

Felizmente, Charmaine Du Plessis, professora do Departamento de Ciências da Comunicação da Universidade da África do Sul, oferece um caminho melhor. Após uma extensa pesquisa de marketing de conteúdo, a Du Plessis desenvolveu uma estrutura de seis fatores que suporta um plano de marketing de conteúdo bem-sucedido.

O médio

“Médio” é uma palavra chique para “quais canais você usa para criar e compartilhar conteúdo”.

Dividindo isso ainda mais, os três canais principais incluem:

1. De propriedade, que estão sob seu controle
2. Ganhos, quando outros (jornalistas e amigos) compartilham seu conteúdo em seus próprios meios de comunicação e canais
3. Pago, quando você paga para que seu conteúdo seja publicado por terceiros (pense em pay-per-click)

Especificamente, é uma boa ideia considerar diferentes plataformas que você provavelmente usará para seus esforços de marketing de conteúdo, pois isso determinará qual conteúdo você produzirá.

A estratégia

É aqui que você determina a finalidade do conteúdo (ou seja, educacional, informativo ou orientado a vendas), com que frequência ele precisa ser criado e publicado e como seu sucesso é medido. Uma estratégia de conteúdo eficaz deve estar alinhada com sua estratégia de negócios e marca.

A formação

Também conhecida como construção ou criação, a formação explica como o conteúdo deve ser desenvolvido com base nos pontos problemáticos do seu público, como seu produto/serviço ajuda e seus valores. Esse elemento também determina com que frequência (e como) repetir sua narrativa.

O natural ou intrínseco

O marketing de conteúdo não deve ser difícil de vender, mas deve apoiar as conversas do público sobre sua marca. Como o conteúdo é compartilhável, ele pode apresentar sua marca de forma positiva.

A comunicação, ou técnica

Isso volta a todo o motivo por trás do CM, que diz ao seu público que 1) você entende seus pontos problemáticos e 2) você pode ajudá-los. Como tal, o conteúdo deve ter relevância e significado para o seu público.

O resultado

O resultado esperado, ou resultado, é que seu público se torne o melhor embaixador da sua marca ao compartilhar seu conteúdo com seus seguidores. Além disso, o resultado se concentra no que seu público deve fazer depois de consumir o conteúdo. Embora “comprar meu produto” possa ser um resultado esperado, os resultados também podem incluir a mudança do comportamento do público em relação à sua marca. A melhor maneira de entender o resultado é com estatísticas de marketing de conteúdo, que podem incluir cliques, taxas de abertura ou número de compartilhamentos.

Simplificando a estrutura da Du Plessis, as melhores estratégias de marketing de conteúdo incluem:

• Construir um plano com objetivos mensuráveis ​​(como cliques, compartilhamentos e aberturas)
• Criando um calendário de conteúdo/editorial
• Aproveitando o conteúdo em vários tipos (como vincular um blog a um podcast)
• Concentrando-se na qualidade sobre a quantidade (novamente, o conteúdo deve ser valioso e deve ressoar)
• Implementação de palavras-chave/SEO que fazem sentido e que não são usadas em demasia
• Testando, analisando, ajustando… e testando novamente

Quanto tempo demora para ver os resultados?

Como você pode perceber a partir do exposto, uma estratégia de marketing de conteúdo não é “uma e feita”. É preciso esforço e tempo. Quanto tempo?

Depende.

A resposta comum é que pode levar até nove meses para começar a ver os resultados. Mas isso varia, com base em seu setor e outros fatores. A conclusão aqui é que uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida requer persistência e paciência – valerá a pena.

Termos de marketing de conteúdo explicados

Compreender o marketing de conteúdo também significa resistir à tentação de trocar o termo com a seguinte palavreado de som semelhante.

Estratégia de conteúdo versus marketing de conteúdo

Há confusão entre o acima; em outras palavras, entre marketing de conteúdo estratégico/estratégia de marketing de conteúdo.

Conforme mencionado na seção acima, a estratégia de conteúdo é a abordagem geral, de alto nível e acima de tudo que ajuda a determinar o que realizar, quem você está tentando alcançar (e, por definição, para onde vai) , como você promoverá e como medirá o sucesso. A estratégia de conteúdo é o seu roteiro, levando você de onde você está agora para onde deseja estar.

O marketing de conteúdo é o processo prático de preparar e distribuir sua narrativa. Isso inclui:

• Agendamento
• Organizando
• Desenvolvendo/criando
• Promovendo
• Medindo
• Organização e agendamento

Outra maneira de colocar: a estratégia de conteúdo é a visão abrangente, enquanto o marketing de conteúdo é o processo usado para alcançar essa visão.

Marketing digital x marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo às vezes é identificado como marketing digital, principalmente porque ambos têm foco online. Veja como saber a diferença:

O marketing digital é uma ampla gama de tecnologias usadas para promover um produto ou serviço. Isso normalmente inclui métodos móveis, de mídia social e online.

O marketing de conteúdo é um componente de um esforço de marketing digital, pois planeja, cria e distribui conteúdo relevante e consistente que ressoa com o público.

Mídias sociais x marketing de conteúdo

Mais uma vez, recorrendo ao seu mecanismo de pesquisa, se você conectar “mídia social e marketing de conteúdo”, obterá muitos resultados, muitos dos quais indicam que a mídia social é uma forma de marketing de conteúdo. Mas este não é realmente o caso. O marketing de conteúdo se concentra na narrativa criativa. A mídia social é um método de distribuição.

É um método necessário? Em uma palavra, sim. A mídia social ajuda você a segmentar seu público enquanto melhora a capacidade de compartilhamento do conteúdo.

Como será o futuro do marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo não vai desaparecer tão cedo. Portanto, fique de olho nas seguintes tendências:

Maior demanda por conteúdo relevante e confiável

Quando se trata de conteúdo, o Google gosta de experiência, autoridade e confiabilidade (EAT). Por causa disso, e do crescente foco anti-spam, certifique-se de desenvolver uma narrativa honesta e confiável. O conteúdo de sucesso deve ser empático e pessoal, para que continue repercutindo.

Mais ênfase no engajamento em tempo real

A autenticidade também será fundamental, o que significa resposta imediata e interação de sua parte. Você deve estar em condições de responder às perguntas do público no que diz respeito ao seu conteúdo, especialmente se estiver sendo seguido nas mídias sociais.

Um impulso no reaproveitamento

O conteúdo precisará ser mais flexível em um esforço para permanecer fresco e original. Isso significará um aumento na vinculação de diferentes tipos de conteúdo e um crescimento nas estratégias de conteúdo do pilar.

O marketing de conteúdo é uma parte essencial de fazer negócios. Quando tratadas corretamente, as melhores estratégias de marketing de conteúdo informarão seu público, incentivá-los a agir, compartilhar suas experiências e fidelizar sua marca.

Se você precisar de serviços especializados de redação de conteúdo ou de ajuda com a estratégia de marketing de conteúdo, visite-nos na ClearVoice.