Idee di marketing inbound per generare lead B2B

Cerchi idee di marketing inbound efficaci? Non cercare oltre: abbiamo raccolto alcuni dei concetti migliori e di maggior successo per i lead B2B.

Attrazione - Coinvolgimento - Delizia: marketing inbound efficace per lead B2B

Il marketing inbound ha dimostrato di essere incredibilmente efficace negli ultimi anni. Nel 2006, HubSpot ha definito per la prima volta il concetto come un metodo di business che ha attratto i clienti creando contenuti ed esperienze di valore su misura per loro.

Mentre il marketing in uscita interrompeva un pubblico con contenuti che non sempre desideravano, il marketing in entrata ha formato le connessioni che i clienti stavano cercando e ha risolto i problemi che già avevano.

In sostanza, ciò che qualsiasi strategia di marketing inbound mira a fare è attirare visitatori, generare lead e, infine, concludere con le vendite. Il passaggio finale di un'efficace strategia di inbound marketing prevede che l'azienda impressioni il proprio cliente a sufficienza per promuovere ulteriormente l'attività attraverso il passaparola.  

Elementi essenziali per un marketing inbound efficace

Per dirla nei termini più semplici, quando si tratta di marketing B2B, il marketing inbound implica lo sviluppo di una persona. Questo è essenziale per comprendere la persona dell'acquirente.

Le aziende B2B che comprendono bene i loro clienti e hanno una buona comprensione delle loro esigenze, dei loro messaggi e dei loro obiettivi saranno in grado di stabilire strategie di marketing inbound efficaci. Ogni azienda è diversa e, per questo motivo, anche i loro obiettivi e le loro ambizioni varieranno.

Trasformare i dipendenti del settore in clienti è della massima importanza quando si considerano i concetti B2B. L'inbound marketing consiste nel prendere di mira un pubblico molto specifico, quindi prendere quel pubblico e attirarlo in una canalizzazione di vendita. Questo può essere fatto in molti modi.

Approfitta dei comunicati stampa

I comunicati stampa hanno servito bene le aziende per decenni. Un ottimo modo per indirizzare potenziali lead B2B al tuo sito è sfruttare questa tecnica secolare.

Se la tua azienda ha in programma di lanciare un nuovo prodotto o servizio, informa le altre aziende generando copertura tramite comunicati stampa.

I comunicati stampa possono essere pubblicati sia online che offline e faranno molto per aiutare la tua azienda a costruire un senso di autorità. Aiutano a creare un punto di conversazione in grado di attirare il coinvolgimento del tuo pubblico di destinazione. Tuttavia, un comunicato stampa deve essere conciso e al punto.

I comunicati stampa differiscono dalle altre forme di contenuto in quanto si concentrano esclusivamente su un argomento. Con il marketing inbound B2B, tutti i comunicati stampa dovrebbero concentrarsi solo sul nuovo prodotto o servizio che la tua azienda sta lanciando.

Assicurati che il tuo sito web converta

Un sito Web dall'aspetto professionale è quello che altre aziende riterranno affidabile. Tuttavia, un sito di bell'aspetto può portare la tua attività solo così lontano.

Una volta stabilito un buon flusso di traffico B2B, è necessario esaminare i modi in cui è possibile generare lead da quel sito. Un sito Web è uno degli strumenti più importanti di cui dispone un'azienda in quanto offre alle persone un'idea precisa di ciò che viene offerto.

È importante mantenere l'obiettivo di convertire i lead come fulcro centrale del tuo sito web. Assicurati che il sito sia costruito attorno all'idea di promuovere le conversioni. Altrimenti, non è altro che una bella pagina online. Non ha senso creare un sito di fantasia con grafica e messaggi di vendita eccellenti se non si converte.

Usa diversi punti di conversione

L'utilizzo di diversi punti di conversione sul tuo sito Web può fare molto per aiutarti a generare lead B2B. Questo costituisce una parte importante della tua strategia di marketing inbound complessiva.

Un modo collaudato per generare più lead è fornire ai visitatori del tuo sito diverse opzioni. Ci sono molti percorsi diversi per la conversione.

Prendi in considerazione cose come migliorare il testo degli inviti all'azione (CTA) e sperimenta l'inserimento di tali CTA su pagine diverse. Puoi anche provare opzioni come abbonamenti a newsletter, pop-up o moduli di contatto sulla pagina.

Uno dei punti di conversione più popolari in ogni settore, dalle compagnie aeree ai siti di ospitalità, è l'uso di un chatbot per offrire immediatamente risposte a semplici domande. Offrendo accesso istantaneo alle informazioni, i clienti possono prendere decisioni informate senza allontanarsi dal tuo sito.

Usa i canali dei social media

I social media hanno servito bene le aziende perché le collegano direttamente al loro pubblico di destinazione. Offre inoltre alle aziende una premessa davvero unica: possono mostrare al loro mercato esattamente ciò che vogliono che vedano nel momento esatto in cui vogliono che lo vedano.

Una parte efficace di una strategia di marketing inbound è l'utilizzo di canali di social media come LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram per raggiungere il tuo pubblico, mentre LinkedIn è affidabile per il marketing inbound B2B in particolare.

Puoi utilizzare queste piattaforme di social media per fare annunci o promuovere post di blog. Quest'ultimo indirizzerà il traffico verso il tuo sito, dove altre aziende potranno interagire con il tuo sito attraverso punti di conversione come pop-up e chatbot.

Crea una comunità

Come accennato in precedenza, lo sviluppo di una persona funziona davvero bene per il marketing inbound B2B. Questa persona ti consentirà di entrare in contatto con altre persone di affari ed eleverà il senso di affidabilità della tua attività.

Un senso di comunità tra le aziende funziona per tutti, poiché quando le aziende si connettono tra loro si crea molto potenziale. Ognuno ha il potenziale per fornire un prodotto o un servizio l'un l'altro. Il marketing di riferimento è incredibilmente efficace.  

Se i clienti si fidano di te e sono fedeli a te e al tuo personaggio aziendale, ti indirizzeranno ad altri potenziali clienti. Il passaparola è un'ottima forma di marketing in quanto significa che coloro che si avvicinano a te non hanno bisogno di essere convinti della tua autorità, prodotto o servizio. Sono già aperti a diventare lead e lo sono diventati in un modo che non racconta il tuo marchio come invadente o fastidioso.

Esistono infiniti metodi per un marketing inbound B2B efficace, ma trovare la giusta strategia generale per la tua attività è la cosa più importante. Ogni azienda è unica, ecco perché lo sono anche le loro esigenze.

Proprio come il tuo pubblico di destinazione potrebbe aver bisogno di un approccio diverso, così anche la tua azienda potrebbe aver bisogno. Mentre le idee sopra elencate possono rappresentare un approccio efficace, ci sono molte più tattiche di marketing inbound che serviranno altrettanto bene al marketing B2B. Il tuo approccio a tutte le tendenze del marketing B2B dovrebbe basarsi interamente su ciò che ritieni servirà al meglio e migliorerà la tua attività, i tuoi prodotti o i tuoi servizi a lungo termine.