Come allineare il design di crescita alla tua strategia di marketing

Sai quale tipo di aziende ottengono il maggior successo nel mercato tecnologico? Aziende che sono brave in due cose: fornire le migliori soluzioni per le esigenze dei clienti e crescere velocemente.

Hai già creato un prodotto eccezionale e innovativo? È fantastico. Ora dovresti fare il passo successivo e allineare il design della crescita alla tua strategia di marketing. Devi farlo per assicurarti di essere in grado di ampliare la tua startup in modo efficace e tempestivo e sopravvivere alla concorrenza.

Definisci i tuoi obiettivi

Il primo passo da fare è rispondere alle seguenti domande:

• Quali sono i tuoi obiettivi a breve e lungo termine?
• Quali risultati specifici vuoi ottenere?
• La crescita è fondamentale per il successo della tua startup?
• Quanto dovrebbe essere grande la tua azienda per superare la concorrenza?

Per alcune aziende, la crescita non è essenziale. Rimangono intenzionalmente piccoli per ottenere il massimo profitto. Quindi, prima di concentrarti su un progetto di crescita, dovresti scoprire se la tua azienda trarrà vantaggio dalla crescita.

Quando stabilisci un obiettivo, sii specifico. Ad esempio, definisci i tuoi obiettivi come segue: "crescere da 10 a 100 dipendenti in tre mesi" e "crescere da 50 a 5000 utenti in dieci settimane".

Concentrati sui bisogni futuri

Costruendo una strategia di marketing, i proprietari di startup in genere si concentrano su una domanda:

Quali passi devo intraprendere per soddisfare le attuali esigenze del mio pubblico di destinazione?

Tuttavia, per raggiungere il successo a lungo termine, è anche importante pensare a quanto segue:

Quali passi devo intraprendere per prevedere le esigenze future dei miei clienti e fornire una soluzione adeguata in tempo?

Dovresti sforzarti di saperne di più sui tuoi clienti e tenere traccia dei cambiamenti nel loro comportamento. Dovresti progettare il tuo prodotto in modo che sia facile adattarlo alle nuove modifiche. In effetti, il tuo team di marketing e i designer della crescita dovrebbero lavorare insieme. Dovrebbero monitorare i cambiamenti nel mercato e cercare modi su come adattare meglio il tuo prodotto.

Dai la priorità ai test A/B

Quando si tratta di design della crescita, i test A/B giocano un ruolo importante. Senza testare nuove funzionalità, è impossibile creare un prodotto ideale e far crescere una startup.

Per questo motivo, dovresti dare al tuo team di crescita il permesso di testare A/B ogni dettaglio che ritengono necessario. Inoltre, dovresti incoraggiare il tuo team di marketing a collaborare con il team di crescita per ottenere il massimo dai test A/B e multilivello.

Cosa dovrebbe essere testato? Letteralmente, tutto ciò che influenza i tuoi risultati di marketing: copie degli annunci, righe dell'oggetto delle email, contenuti, call to action. Una volta compreso che gli annunci di Instagram generano tassi di conversione più elevati rispetto agli annunci di Facebook o che i servizi di scrittura di saggi creano contenuti più avvincenti del tuo team, sarai in grado di modificare la tua strategia nel modo giusto e massimizzare i tuoi sforzi.

Prendi in considerazione il ciclo di vita del cliente

Il design della crescita va di pari passo con il ciclo di vita del cliente. Mentre i clienti si spostano da una fase all'altra, i marketer della crescita progettano campagne specifiche per le esigenze per mantenere l'azienda in crescita.

Ci sono tre fasi critiche del ciclo di vita su cui ogni team di crescita dovrebbe concentrarsi: attivazione, nutrimento e riattivazione. Tutte le fasi sono ugualmente importanti e devono essere scandite da campagne ad hoc.

• Fase di attivazione . In questa fase, il team di crescita dovrebbe attirare l'attenzione del pubblico di destinazione con magneti guida, prove gratuite, omaggi e altre campagne introduttive volte ad aumentare la consapevolezza del marchio e costruire credibilità.
• Fase di educazione . Questa fase riguarda l'aumento del coinvolgimento e il rafforzamento delle relazioni. Il team di marketing della crescita può connettersi ai clienti utilizzando newsletter, contenuti di social media, contenuti interattivi, promozioni, ecc.
• Fase di riattivazione . È la fase finale in cui i marketer della crescita dovrebbero coinvolgere nuovamente il pubblico di destinazione e promuovere la fidelizzazione attraverso programmi di fidelizzazione, vittorie, e-mail di abbandono del carrello e campagne di marketing dei contenuti ben progettate.

Non sottovalutare i tuoi risultati attuali

I growth designer e i marketer sono perfezionisti. Sono alla continua ricerca di miglioramenti. A volte capita che trascurino cose che già funzionano bene e cerchino di migliorare cose che sono già perfette. E questo è un problema.

Poiché le risorse di ogni azienda sono limitate, è importante utilizzarle con saggezza. Significa che è necessario investire le risorse dell'azienda solo in quegli aspetti del design della crescita che richiedono davvero miglioramenti.

Product manager, marketer e growth designer dovrebbero guidarsi a vicenda. Dovrebbero aiutarsi a vicenda a definire gli effettivi svantaggi delle loro strategie e a vedere aree del loro lavoro che non necessitano di miglioramenti.

Chiedi aiuto esterno (se necessario)

Hai appena avviato la tua azienda e non hai soldi per assumere un team di esperti di crescita? Nessun problema, c'è una soluzione per te. Puoi assumere liberi professionisti, ottenere aiuto da tutor per la crescita o sfruttare nuovi servizi online.

Se nel tuo team ci sono un product manager di talento e un marketer geniale, nulla ti impedirà di far crescere la tua azienda. Se necessario, puoi ottenere un aiuto esterno per avvicinarti di un passo al tuo obiettivo. Diciamo che il tuo marketer insiste sul fatto che dovresti concentrarti sul blog e sulla produzione di contenuti. Non è necessario assumere creatori di contenuti interni per ottenere contenuti di qualità: puoi ottenere contenuti online. Ci sono molte grandi aziende di scrittura laggiù!

Trova un equilibrio tra la risoluzione dei problemi dei clienti e la crescita del business

I tuoi clienti e le loro esigenze devono essere la tua priorità. Tuttavia, c'è un'eccezione.

Se i problemi della tua azienda superano l'importanza dei problemi dei tuoi clienti, dovresti prima risolvere i problemi della tua azienda. I tuoi clienti non trarranno vantaggio se la tua azienda fallisce, vero?

Inseguendo obiettivi di crescita, designer e marketer si concentrano principalmente su ciò che accade nel mercato. Tuttavia, dovrebbero anche prendere in considerazione le cose che accadono all'interno di un'azienda. Ogni decisione che prendono deve essere equilibrata e studiata.

Il tuo team di crescita dovrebbe comunicare attivamente con altri team e dipartimenti per avere una chiara comprensione di dove sta andando la tua azienda. In caso contrario, la tua attività potrebbe crescere nella "direzione sbagliata" e rimarrai deluso dai risultati.

In conclusione

Il design della crescita è ancora una novità per molte aziende. Quindi, se allinei la tua strategia di marketing con il design di crescita oggi, otterrai un vantaggio competitivo: sarai più preparato ad abbracciare nuove opportunità di business.

È tempo che tu diventi curioso di sapere come i diversi aspetti della tua attività sono interconnessi e costruisci una strategia che porterà la tua azienda a una rapida crescita e un grande successo. Non aspettare oltre! Puoi farlo subito!