10 errori di marketing video per principianti (e come evitarli)

Nell'era dei social media, il video marketing è un'arma a doppio taglio. Tra i lati positivi, è molto coinvolgente. Le persone lo guardano più a lungo, lo ricordano meglio e lo condividono più frequentemente rispetto al testo o alle foto. Tra gli aspetti negativi, ci vogliono molte più risorse di un tweet o di una foto su Instagram.

Devi avere una buona fotocamera e microfono e capire come usarli. Devi anche comprendere le basi dell'illuminazione, della registrazione e come modificare e caricare video in modo semi-professionale. Se lo fai male, hai speso molto del tuo tempo, denaro e esperienza rispetto a quanto costa produrre un post sul blog o uno spot pubblicitario pay-per-click.

Solo tu sai esattamente cosa è meglio per il tuo marchio, ma qui ci sono alcuni degli errori più comuni commessi dai video marketer appena coniati.

1. Fare tutto su di te

Ecco il punto: a nessuno importa davvero di te o del tuo marchio finché non gli hai mostrato perché dovrebbe. Non lo fai parlando senza sosta di te stesso, dei tuoi prodotti, del tuo marchio o di quello che hai mangiato a cena. Le persone si preoccupano di quelle cose solo dopo che hai stretto una relazione con loro.

I video che mostrano semplicemente quanto sei bravo non riescono a coinvolgere gli spettatori occasionali. E poiché i professionisti leggono le parole "spettatori casuali" come "potenziali contatti", puoi capire perché è un errore non coinvolgerli.

Cosa fare invece

Realizza i tuoi video sullo spettatore. Parla degli argomenti che trovano interessanti. Offri consigli gratuiti su come risolvere i loro punti critici. Dimostra i vantaggi di ciò che hai da offrire. Farli ridere o sentirsi responsabilizzati.

È così che metti piede nella porta. Una volta che ciò accade, iniziano a prendersi cura di te e del tuo marchio.

2. Mancata promozione

Il marketing online non è come "Field of Dreams". Solo perché l'hai costruito tu non significa che arriveranno.

Sì, i contenuti video hanno prestazioni migliori rispetto ad altre forme di promozione una volta che le persone lo vedono. Ma devi comunque supportare il video con piani promozionali in modo che le persone possano vederlo.

Hai speso tempo, denaro e fatica per uno spot video perfetto, ma non funzionerà - per non parlare di "diventare virale" - se non ne parli alla gente.

Cosa fare invece

Costruisci una solida strategia di promozione attorno a ogni video che pubblichi. Dovrebbe includere post "teaser" pre-rilascio, annunci del video e ricondivisioni periodiche del video al momento opportuno e con il pubblico appropriato.

3. Dimenticare di raccontare una storia

L'umanità è programmata per prendersi cura e ricordare le storie. Ecco perché i nostri primi miti e leggende sono stati ideati come un modo per tramandare la conoscenza prima che sapessimo come scrivere. Ecco perché l'editoria e la produzione cinematografica sono industrie multimiliardarie. Ed è per questo che il coinvolgimento del marchio che racconta una storia supera le strategie che non lo fanno.

Lo storytelling, che si tratti di un video che include una vignetta significativa o un invito generale per i consumatori a intraprendere il viaggio del tuo marchio insieme a te, crea una connessione più profonda. Migliora la fedeltà e codifica il valore del tuo marchio. I video che non riescono a sfruttare la narrazione sono video che non riescono a fare tutto il possibile.

Cosa fare invece

Prenditi del tempo per creare contesto e narrativa all'interno dei tuoi spot video. Questo dovrebbe accadere durante le fasi iniziali dello storyboard e del brainstorming, quindi le attività successive si svolgono pienamente informate della storia che stai cercando di raccontare.

4. Diventare troppo lucido

Il marketing del ventesimo secolo consisteva nel fornire ai consumatori un volto solido, professionale, impeccabile e persino a prova di proiettile. I mezzi di comunicazione trasmettevano immagini aziendali confezionate sottovuoto e sigillate ermeticamente a spettatori e ascoltatori che non avevano altra scelta che credere a ciò che veniva loro detto.

In questo secolo, i consumatori non vogliono valori di produzione fluidi e senza interruzioni. Vogliono autenticità, trasparenza e onestà. Sebbene un video professionale e di alta qualità sia importante (ne parleremo tra poco), evita di apparire come un "flack" di PR.

Cosa fare invece

Inietti quanto più di ciò che sei unicamente te in ogni video, anche quando significa che lasci la balbuzie qui o un brutto taglio di capelli là. Quei piccoli dettagli di personalizzazione sono ciò che i consumatori moderni bramano. Daglielo e loro ti ameranno per questo.

5. Rendere l'introduzione troppo lunga

Gli spettatori di video di YouTube hanno già ascoltato un annuncio quando arrivano al tuo video. Non farli aspettare altri due minuti di saluti, grida e altri rumori che non sono correlati al titolo del collegamento su cui hanno cliccato.

La lunghezza totale ideale di un video varia in base al tipo di video che è, ma in tutti i tipi di video, più breve è l'introduzione, meglio è. Evita l'errore di aggiungere contenuti introduttivi solo perché il tuo insegnante di composizione della scuola elementare ti ha detto che era importante.

Cosa fare invece

Entra subito nell'azione. Inizia con una singola frase che ti presenta e un'altra che dice brevemente agli spettatori cosa condividerai con loro nel video. Dopodiché, qualsiasi altro materiale introduttivo perde spettatori.

6. Non prestare attenzione alla qualità della produzione

Sebbene alcune debolezze trasparenti siano preziose nei tuoi video, ciò non significa che la qualità della produzione possa risentirne. Internet è pieno di video inefficaci realizzati su un telefono più vecchio da qualcuno che non sa abbastanza sull'illuminazione e sugli angoli di registrazione per svolgere bene il lavoro.

Anche dopo la produzione, troppi video perdono gli occhi perché sono stati modificati, caricati o codificati in modo errato. I moderni visualizzatori di video semplicemente non hanno la pazienza per un video altamente pixelato con voci che suonano come robot. Devi superare gli standard di qualità di base affinché i tuoi video coinvolgano le persone.

Cosa fare invece

Investi in apparecchiature di registrazione decenti e assumi un professionista per gestire la post-produzione e il caricamento. Il costo è inferiore a quello che potresti sospettare e ne vale la pena solo per farti risparmiare tempo personale e frustrazione.

7. Monetizzare troppo

Un vantaggio del marketing video era la compartecipazione alle entrate su YouTube. Se includessi la pubblicità, potresti guadagnare un po' di soldi quando i tuoi video sono andati bene. Il problema è che nessuno vuole guardare pubblicità aggiuntiva mentre sta guardando la tua pubblicità.

Peggio ancora, YouTube ha recentemente annunciato modifiche alla sua politica di monetizzazione che lasciano la maggior parte dei produttori al freddo. Massimizzare la pubblicità sui tuoi video promozionali non solo perde spettatori, ma non ti farà comunque guadagnare soldi veri.

Cosa fare invece

Fidati delle tue promozioni video per fare il loro lavoro e farti guadagnare grazie all'aumento delle vendite. Disattiva tutta la pubblicità che puoi e offri solo ciò che hai creato per pubblicare il video.

8. Escluso un invito all'azione

Questo è un errore comune in ogni forma di marketing. Tutto ciò che rilasci sul tuo prodotto deve includere un passo successivo chiaramente dichiarato affinché gli estranei diventino lead, i lead diventino clienti e i clienti diventino sostenitori impegnati del tuo marchio.

Se il tuo video non include queste informazioni, anche se è solo un invito a iscriversi al tuo feed, allora non sta facendo il suo lavoro più importante. Le condivisioni e i Mi piace che raccoglie non ti faranno il bene che dovrebbero perché le persone che guardano il video non sapranno cosa fare al riguardo.

Cosa fare invece

Includi un invito all'azione verbale nel video che invita le persone a compiere il passo successivo. Abbinalo a semplici pulsanti e banner nello spot YouTube del video o ovunque lo pubblichi, quindi eseguire questo passaggio è intuitivo e semplice.

9. Condividere troppo, troppo presto

Sei un esperto di ciò che vendi. Se non lo fossi, venderesti qualcos'altro. Può essere allettante per te lanciarti con le cose più belle di cui sei più entusiasta. Dovresti realizzare video su ciò che ti eccita e mostrarlo in modi che rendano contagioso quell'eccitazione, ma ricorda che i tuoi spettatori non hanno il tuo contesto o la tua esperienza.

Qualsiasi video dovrebbe concentrarsi su un solo punto o idea. Se costringi gli spettatori a "bere da una manichetta antincendio", la spegneranno e guarderanno qualcosa di meno impegnativo.

Cosa fare invece

Realizza una serie di video che culmineranno nel fatto che gli spettatori ne sappiano abbastanza per comprendere appieno e facilmente i concetti che sei più entusiasta di condividere senza sentirti sopraffatto.

10. Rendere l'intero video troppo lungo

Ne abbiamo già parlato per l'introduzione, ma anche il coinvolgimento precipita se il tuo video è troppo lungo in generale. Gli spettatori vogliono le loro informazioni rapidamente e avanzeranno rapidamente attraverso un video o lo lasceranno del tutto se impieghi troppo tempo per arrivare al punto.

Secondo una ricerca di Animoto, la durata ideale per diversi tipi di video promozionali è la seguente:

• Testimonianze dei clienti : meno di 30 secondi
• Informazioni sull'azienda : 30-60 secondi
• Informazioni dietro le quinte : 1-3 minuti
• Panoramica del prodotto : 30-60 secondi
• Dimostrazioni del prodotto : 1-3 minuti

Cosa fare invece

Scrivi il tuo video dall'inizio tenendo presente queste linee guida temporali. Se le prove sono troppo lunghe, elimina qualcosa finché non sei dove devi essere.

Pensieri finali

Un ultimo consiglio di marketing video e lo riconoscerai da una dozzina di altri posti: mostra, non dirlo. Quando possibile, evita di dire qualcosa al tuo pubblico quando puoi invece dimostrarlo in tempo reale.

A tal fine, ecco tre ottimi esempi di marketing video fatto bene. Guardali con questo elenco in mente e guarda come seguono le migliori pratiche ogni volta:

• La campagna Best Friends Furever di Android , che è stata condivisa oltre 6 milioni di volte nel suo primo anno
• Lo spot The Last Customer di Coca-Cola , incentrato sulla positività e abbinato a un'ampia campagna di donazioni
• La controversa ma virale campagna #LikeAGirl di Always, che ha colpito tutto il mondo

Erano tutte produzioni ad alto budget di grandi marchi, ma se riesci a rimanere con le basi, non hai bisogno di quel supporto per fare la differenza nei tuoi profitti.

Pat Townsend vive sulla costa orientale e fornisce consulenza di marketing a startup e piccole imprese.