10 ошибок новичков в видеомаркетинге (и как их избежать)

В эпоху социальных сетей видеомаркетинг — палка о двух концах. С другой стороны, это очень увлекательно. Люди смотрят его дольше, лучше запоминают и делятся им чаще, чем текстом или фотографиями. С другой стороны, это требует значительно больше ресурсов, чем твит или фотография в Instagram.

Вы должны иметь хорошую камеру и микрофон и уметь ими пользоваться. Вы также должны понимать основы освещения, записи и того, как редактировать и загружать видео на полупрофессиональном уровне. Если вы сделаете это неправильно, вы потратите много времени, денег и опыта по сравнению с тем, сколько стоит создать сообщение в блоге или рекламный ролик с оплатой за клик.

Только вы точно знаете, что лучше для вашего бренда, но вот несколько наиболее распространенных ошибок, которые совершают новоиспеченные видеомаркетологи.

1. Делать все о себе

Вот в чем дело: никто на самом деле не заботится о вас или вашем бренде, пока вы не покажете им, почему они должны это делать. Вы не сделаете этого, говоря без остановки о себе, своих продуктах, своем бренде или о том, что вы ели на ужин. Люди заботятся об этом только после того, как вы установили с ними отношения.

Видео, которые просто показывают, насколько вы хороши, не привлекают случайных зрителей. И поскольку профессионалы читают слова «случайные зрители» как «потенциальные лиды», вы можете понять, почему не вовлечь их — ошибка.

Что делать вместо этого

Делайте свои видео о зрителе. Говорите на темы, которые им интересны. Предлагайте бесплатные советы о том, как решить их ключевые болевые точки. Продемонстрируйте преимущества того, что вы предлагаете. Заставьте их смеяться или чувствовать себя уполномоченным.

Вот как вы входите в дверь. Как только это происходит, они начинают заботиться о вас и вашем бренде.

2. Отсутствие продвижения

Интернет-маркетинг — это не «Поле чудес». То, что вы построили его, не означает, что они придут.

Да, видеоконтент работает лучше, чем другие формы продвижения, когда люди его видят. Но вам все равно нужно поддерживать видео планами продвижения, чтобы люди могли его увидеть.

Вы потратили время, деньги и усилия на идеальное видео, но оно не будет работать — не говоря уже о том, чтобы «стать вирусным», — если вы не расскажете об этом людям.

Что делать вместо этого

Создайте надежную стратегию продвижения для каждого выпускаемого видео. Он должен включать предварительные «тизерные» сообщения, анонсы видео и периодические повторные публикации видео в соответствующее время и с соответствующей аудиторией.

3. Забыть рассказать историю

Человечество запрограммировано заботиться об историях и помнить их. Вот почему наши первые мифы и легенды были придуманы как способ передачи знаний еще до того, как мы научились писать. Вот почему издательское дело и кинопроизводство являются многомиллиардными отраслями. И именно поэтому взаимодействие с брендом, которое рассказывает историю, превосходит стратегии, которые этого не делают.

Рассказывание историй, будь то видео, включающее в себя содержательную виньетку, или всеобъемлющее приглашение потребителей пройти путь вашего бренда вместе с вами, создает более глубокую связь. Это повышает лояльность и кодирует ценность вашего бренда. Видео, в которых не используется повествование, — это видео, которые не делают все возможное.

Что делать вместо этого

Потратьте время на создание контекста и повествования в своих видеороликах. Это должно происходить на начальных этапах раскадровки и мозгового штурма, чтобы последующие задачи выполнялись с полной информацией об истории, которую вы пытаетесь рассказать.

4. Становиться слишком гладким

Цель маркетинга двадцатого века заключалась в том, чтобы придать потребителям солидный, профессиональный, безупречный, даже пуленепробиваемый вид. Вещательные СМИ доставляли зрителям и слушателям вакуумно упакованные, герметично запечатанные корпоративные образы, у которых не было иного выбора, кроме как поверить в то, что им говорили.

В этом столетии потребители не хотят гладких, бесшовных производственных ценностей. Они хотят аутентичности, прозрачности и честности. Несмотря на то, что профессиональное, высококачественное видео важно (подробнее об этом чуть позже), избегайте сходства с рекламным ходом.

Что делать вместо этого

Вкладывайте в каждое видео как можно больше своей уникальности, даже если это означает, что вы заикаетесь здесь или делаете плохую стрижку там. Эти маленькие персонализирующие детали — то, чего жаждут современные потребители. Дайте им это, и они будут любить вас за это.

5. Слишком длинное вступление

Зрители видео на YouTube уже просмотрели рекламу к тому времени, когда они доходят до вашего видео. Не заставляйте их высиживать еще две минуты приветствий, восклицаний и прочего шума, не связанного с названием ссылки, по которой они нажали.

Идеальная общая длина видео зависит от типа видео, но для всех типов видео чем короче вступление, тем лучше. Избегайте ошибки добавления вводного содержания только потому, что ваш учитель сочинения в начальной школе сказал вам, что это важно.

Что делать вместо этого

Перейти прямо в действие. Начните с одного предложения, представляющего себя, и другого, кратко рассказывающего зрителям, чем вы собираетесь поделиться с ними в видео. После этого любой другой вводный материал просто теряет зрителей.

6. Не обращая внимания на качество продукции

Несмотря на то, что в ваших видео есть несколько очевидных недостатков, это не означает, что качество производства может пострадать. Интернет полон неэффективных видеороликов, снятых на старом телефоне кем-то, кто недостаточно разбирается в освещении и ракурсах записи, чтобы правильно делать свою работу.

Даже после производства слишком много видео теряют зрение из-за того, что они были отредактированы, загружены или закодированы неправильно. Современным зрителям просто не хватает терпения смотреть пикселизированное видео с голосами роботов. Чтобы ваши видео привлекали внимание людей, вам необходимо соответствовать основным стандартам качества.

Что делать вместо этого

Инвестируйте в приличное записывающее оборудование и наймите профессионала для постобработки и загрузки. Стоимость ниже, чем вы можете подозревать, и это того стоит, поскольку вы экономите свое личное время и нервы.

7. Слишком много монетизации

Раньше одним из преимуществ видеомаркетинга было распределение доходов на YouTube. Если вы включили рекламу, вы могли бы заработать немного денег, когда ваши видео были успешными. Проблема в том, что никто не хочет смотреть дополнительную рекламу, пока они смотрят вашу рекламу.

Хуже того, YouTube недавно объявил об изменениях в своей политике монетизации, которые оставляют большинство продюсеров в дураках. Максимальное увеличение рекламы в рекламных видеороликах не только приводит к потере зрителей, но и в любом случае не приносит вам реальных денег.

Что делать вместо этого

Доверяйте рекламным видео, чтобы они выполняли свою работу и приносили вам деньги за счет увеличения продаж. Отключите всю возможную рекламу и показывайте только то, для чего вы создали видео.

8. Отсутствие призыва к действию

Это распространенная ошибка во всех формах маркетинга. Все, что вы публикуете о своем продукте, должно включать четко сформулированный следующий шаг, чтобы незнакомцы стали лидами, лиды стали клиентами, а клиенты стали преданными сторонниками вашего бренда.

Если ваше видео не содержит этой информации, даже если это просто приглашение подписаться на ваш канал, то оно не выполняет свою самую важную работу. Расшаривания и лайки, которые оно собирает, не принесут вам должной пользы, потому что люди, которые просматривают видео, не будут знать, что с этим делать.

Что делать вместо этого

Включите устный призыв к действию в видео, приглашая людей сделать следующий шаг. Дополните это простыми кнопками и баннерами в ролике на YouTube — или где бы вы его ни разместили — так что этот шаг интуитивно понятен и прост.

9. Делиться слишком многим и слишком рано

Вы эксперт в том, что вы продаете. Если бы это было не так, вы бы продавали что-то другое. У вас может возникнуть соблазн заняться самыми крутыми вещами, которые вас больше всего волнуют. Вы должны снимать видео о том, что вас волнует, и показывать это таким образом, чтобы это волнение стало заразительным, но помните, что у ваших зрителей нет вашего контекста или опыта.

Любое видео должно фокусироваться только на одном моменте или идее. Если вы заставите зрителей «пить из пожарного шланга», они выключат его и будут смотреть что-то менее сложное.

Что делать вместо этого

Сделайте серию видеороликов, кульминацией которых станет то, что зрители будут знать достаточно, чтобы полностью и легко понять концепции, которыми вы больше всего хотите поделиться, не чувствуя себя перегруженными.

10. Делаем все видео слишком длинным

Мы уже коснулись этого во вступлении, но вовлеченность также резко падает, если ваше видео в целом слишком длинное. Зрители хотят получать информацию быстро, и они будут быстро перематывать видео вперед или вообще оставлять его, если вы слишком долго добираетесь до своей точки зрения.

Согласно исследованию Animoto, идеальная длина для различных типов рекламных видеороликов выглядит следующим образом:

• Отзывы клиентов : до 30 секунд
• Информация о компании : 30-60 секунд
• Закулисная информация : 1-3 минуты
• Обзоры продуктов : 30-60 секунд
• Демонстрация продукта : 1-3 минуты

Что делать вместо этого

Сценарий вашего видео с самого начала с учетом этих рекомендаций по времени. Если ваши репетиции слишком длинные, вырежьте что-нибудь, пока не добьетесь нужного результата.

Последние мысли

Последний совет по видеомаркетингу, и вы узнаете его из дюжины других мест: покажите, а не рассказывайте. По возможности избегайте рассказывать аудитории что-либо, если вместо этого вы можете продемонстрировать это в режиме реального времени.

Вот три отличных примера правильного видеомаркетинга. Наблюдайте за ними, держа в уме этот список, и смотрите, как они каждый раз следуют лучшим практикам:

• Кампания Android Best Friends Furever , которой за первый год поделились более 6 миллионов раз.
• Рекламный ролик Coca-Cola «Последний клиент », в котором основное внимание уделялось позитивному настрою и сопровождалась масштабной благотворительной кампанией.
• Спорная, но вирусная кампания #LikeAGirl от Always, которая вызвала отклик во всем мире.

Все это были высокобюджетные продукты крупных брендов, но если вы можете придерживаться основ, вам не нужна эта поддержка, чтобы изменить свою прибыль.

Пэт Таунсенд живет на Восточном побережье и консультирует по маркетингу стартапы и малый бизнес.