10 Kesalahan Pemasaran Video Pemula (dan Cara Menghindarinya)

Di era media sosial, pemasaran video adalah pedang bermata dua. Di sisi positifnya, ini sangat menarik. Orang-orang menontonnya lebih lama, mengingatnya lebih baik, dan membagikannya lebih sering daripada teks atau foto. Di sisi negatifnya, dibutuhkan lebih banyak sumber daya daripada tweet atau foto di Instagram.

Anda harus memiliki kamera dan mikrofon yang bagus dan memahami cara menggunakannya. Anda juga harus memahami dasar-dasar pencahayaan, perekaman, dan cara mengedit dan mengunggah video secara semi-profesional. Jika Anda salah melakukannya, Anda telah menghabiskan banyak waktu, uang, dan keahlian Anda dibandingkan dengan biaya untuk menghasilkan posting blog atau tempat iklan bayar per klik.

Hanya Anda yang tahu persis apa yang terbaik untuk merek Anda, tetapi berikut adalah beberapa kesalahan paling umum yang dilakukan oleh pemasar video baru.

1. Membuat Semuanya Tentang Anda

Begini masalahnya: Tidak ada yang benar-benar peduli dengan Anda atau merek Anda sampai Anda menunjukkan kepada mereka mengapa mereka harus melakukannya. Anda tidak melakukannya dengan berbicara tanpa henti tentang diri Anda, produk Anda, merek Anda, atau apa yang Anda makan untuk makan malam. Orang hanya peduli tentang hal itu setelah Anda menjalin hubungan dengan mereka.

Video yang hanya menunjukkan betapa hebatnya Anda gagal melibatkan pemirsa biasa. Dan karena para profesional membaca kata "pemirsa biasa" sebagai "prospek potensial", Anda dapat melihat mengapa gagal melibatkan mereka adalah suatu kesalahan.

Apa yang Harus Dilakukan Sebagai gantinya?

Buat video Anda tentang pemirsa. Bicara tentang topik yang menurut mereka menarik. Tawarkan saran gratis tentang cara mengatasi poin nyeri utama mereka. Tunjukkan manfaat dari apa yang Anda tawarkan. Buat mereka tertawa atau merasa diberdayakan.

Begitulah cara Anda menginjakkan kaki di pintu. Setelah itu terjadi, mereka mulai peduli dengan Anda dan merek Anda.

2. Gagal Mempromosikan

Pemasaran online tidak seperti “Field of Dreams.” Hanya karena Anda membangun itu tidak berarti mereka akan datang.

Ya, konten video berperforma lebih baik daripada bentuk promosi lain begitu orang melihatnya. Namun Anda tetap perlu mendukung video tersebut dengan rencana promosi agar orang dapat melihatnya.

Anda telah menghabiskan waktu, uang, dan usaha di tempat video yang sempurna, tetapi itu tidak akan berhasil — apalagi “menjadi viral” — jika Anda tidak memberi tahu orang-orang tentang hal itu.

Apa yang Harus Dilakukan Sebagai gantinya?

Bangun strategi promosi yang solid di setiap video yang Anda rilis. Ini harus mencakup posting "penggoda" pra-rilis, pengumuman video, dan pembagian ulang video secara berkala pada waktu yang tepat dan dengan pemirsa yang sesuai.

3. Lupa Bercerita

Kemanusiaan terprogram untuk peduli dan mengingat cerita. Itulah mengapa mitos dan legenda pertama kami dirancang sebagai cara untuk mewariskan pengetahuan sebelum kami tahu cara menulis. Itu sebabnya penerbitan dan pembuatan film adalah industri bernilai miliaran dolar. Dan itulah mengapa keterlibatan merek yang menceritakan sebuah kisah mengungguli strategi yang tidak.

Bercerita, apakah itu video yang menyertakan sketsa yang bermakna atau undangan menyeluruh bagi konsumen untuk mengikuti perjalanan merek Anda bersama Anda, membangun hubungan yang lebih dalam. Ini meningkatkan loyalitas dan mengkodekan nilai merek Anda. Video yang gagal memanfaatkan penceritaan adalah video yang gagal melakukan semua yang mereka bisa.

Apa yang Harus Dilakukan Sebagai gantinya?

Luangkan waktu untuk membuat konteks dan narasi dalam spot video Anda. Ini harus terjadi selama tahap storyboard dan brainstorming awal, sehingga tugas selanjutnya terjadi dengan informasi lengkap tentang cerita yang Anda coba ceritakan.

4. Menjadi Terlalu Licin

Pemasaran abad kedua puluh adalah tentang memberikan wajah yang kokoh, profesional, tanpa cacat, bahkan anti peluru kepada konsumen. Media penyiaran menyampaikan citra perusahaan yang tertutup rapat dan kedap udara kepada pemirsa dan pendengar yang tidak punya pilihan selain memercayai apa yang diberitahukan kepada mereka.

Abad ini, konsumen tidak menginginkan nilai produksi yang licin dan mulus. Mereka menginginkan keaslian, transparansi, dan kejujuran. Meskipun video profesional dan berkualitas tinggi itu penting (lebih lanjut tentang itu sebentar lagi), hindari terlihat seperti "flack" PR.

Apa yang Harus Dilakukan Sebagai gantinya?

Menyuntikkan sebanyak mungkin keunikan Anda ke dalam setiap video, bahkan ketika itu berarti Anda akan mengalami gagap di sini atau dengan potongan rambut yang buruk di sana. Detail personalisasi kecil itulah yang didambakan konsumen modern. Berikan kepada mereka, dan mereka akan mencintaimu karenanya.

5. Membuat Intro Terlalu Panjang

Pemirsa video YouTube sudah melihat iklan pada saat mereka melihat video Anda. Jangan biarkan mereka duduk selama dua menit lagi dengan salam, teriakan, dan kebisingan lain yang tidak terkait dengan judul tautan yang mereka klik.

Panjang total video yang ideal bervariasi sesuai dengan jenis videonya, tetapi di semua jenis video, semakin pendek intronya, semakin baik. Hindari kesalahan menambahkan konten pengantar hanya karena guru komposisi sekolah tata bahasa Anda memberi tahu Anda bahwa itu penting.

Apa yang Harus Dilakukan Sebagai gantinya?

Langsung ke tindakan. Mulailah dengan satu kalimat yang memperkenalkan diri Anda dan kalimat lain yang secara singkat memberi tahu pemirsa apa yang akan Anda bagikan dengan mereka dalam video. Setelah itu, materi pengantar lainnya kehilangan pemirsa.

6. Tidak Memperhatikan Kualitas Produksi

Meskipun beberapa kelemahan transparan sangat berharga dalam video Anda, itu tidak berarti kualitas produksi dapat menurun. Internet penuh dengan video tidak efektif yang dibuat pada ponsel lama oleh seseorang yang tidak cukup tahu tentang pencahayaan dan sudut perekaman untuk melakukan pekerjaan dengan benar.

Bahkan setelah produksi, terlalu banyak video yang kehilangan perhatian karena diedit, diunggah, atau dikodekan dengan tidak benar. Pemirsa video modern tidak memiliki kesabaran untuk video dengan piksel tinggi dengan suara yang terdengar seperti robot. Anda harus melewati standar kualitas dasar agar video Anda dapat melibatkan orang.

Apa yang Harus Dilakukan Sebagai gantinya?

Investasikan dalam beberapa peralatan rekaman yang layak dan pekerjakan seorang profesional untuk mengelola pasca produksi dan pengunggahan Anda. Biayanya lebih rendah dari yang Anda duga, dan itu sepadan karena menghemat waktu dan frustrasi pribadi Anda sendiri.

7. Terlalu Banyak Memonetisasi

Salah satu manfaat pemasaran video dulunya adalah bagi hasil di YouTube. Jika Anda menyertakan iklan, Anda dapat menghasilkan sedikit uang jika video Anda berhasil. Masalahnya adalah tidak ada yang ingin menonton iklan tambahan saat mereka menonton iklan Anda.

Lebih buruk lagi, YouTube baru-baru ini mengumumkan perubahan pada kebijakan monetisasinya yang membuat sebagian besar produsen tidak tahu-menahu. Memaksimalkan iklan di video promosi Anda tidak hanya kehilangan pemirsa, tetapi juga tidak akan menghasilkan uang nyata bagi Anda.

Apa yang Harus Dilakukan Sebagai gantinya?

Percayai promosi video Anda untuk melakukan pekerjaan mereka dan menghasilkan uang bagi Anda melalui peningkatan penjualan. Nonaktifkan semua iklan yang Anda bisa, dan tampilkan hanya video yang Anda buat.

8. Tidak Termasuk Ajakan Bertindak

Yang ini adalah kesalahan umum di setiap bentuk pemasaran. Segala sesuatu yang Anda rilis tentang produk Anda harus mencakup langkah selanjutnya yang dinyatakan dengan jelas bagi orang asing untuk menjadi prospek, agar prospek menjadi pelanggan, dan pelanggan menjadi pendukung setia merek Anda.

Jika video Anda tidak menyertakan informasi ini, meskipun itu hanya undangan untuk berlangganan umpan Anda, maka itu tidak melakukan pekerjaan yang paling penting. Berbagi dan suka yang dikumpulkannya tidak akan memberi Anda manfaat yang seharusnya karena orang yang melihat video tidak akan tahu apa yang harus dilakukan tentang hal itu.

Apa yang Harus Dilakukan Sebagai gantinya?

Sertakan ajakan bertindak verbal dalam video yang mengundang orang untuk mengambil langkah berikutnya. Pasangkan dengan tombol dan spanduk yang mudah di tempat video YouTube — atau di mana pun Anda mempostingnya — jadi mengambil langkah itu intuitif dan sederhana.

9. Terlalu Banyak Berbagi, Terlalu Cepat

Anda ahli dalam apa yang Anda jual. Jika tidak, Anda akan menjual sesuatu yang lain. Anda mungkin tergoda untuk terjun dengan hal-hal paling keren yang paling Anda sukai. Anda harus membuat video tentang apa yang menggairahkan Anda dan menunjukkannya dengan cara yang membuat kegembiraan itu menular, tetapi ingat bahwa pemirsa Anda tidak memiliki konteks atau pengalaman Anda.

Setiap video harus fokus hanya pada satu titik atau ide. Jika Anda memaksa pemirsa untuk "minum dari selang kebakaran", mereka akan mematikannya dan menonton sesuatu yang tidak terlalu menantang.

Apa yang Harus Dilakukan Sebagai gantinya?

Buat rangkaian video yang berujung pada pemahaman pemirsa yang cukup untuk memahami sepenuhnya dan dengan mudah konsep yang paling ingin Anda bagikan tanpa merasa kewalahan.

10. Membuat Seluruh Video Terlalu Panjang

Kami sudah menyinggung ini untuk intro, tetapi keterlibatan juga menurun jika video Anda secara umum terlalu panjang. Pemirsa menginginkan informasi mereka dengan cepat, dan mereka akan meneruskan video dengan cepat atau meninggalkannya sama sekali jika Anda mengambil terlalu banyak waktu untuk mencapai maksud Anda.

Menurut penelitian Animoto, durasi ideal untuk berbagai jenis video promosi adalah sebagai berikut:

• Testimoni Pelanggan : Di bawah 30 detik
• Informasi Perusahaan : 30-60 detik
• Info Di Balik Layar : 1-3 menit
• Ikhtisar Produk : 30-60 detik
• Demonstrasi Produk : 1-3 menit

Apa yang Harus Dilakukan Sebagai gantinya?

Buat skrip video Anda dari awal dengan mempertimbangkan pedoman waktu ini. Jika latihan Anda terlalu lama, hentikan sesuatu sampai Anda berada di tempat yang Anda inginkan.

Pikiran Akhir

Satu nasihat pemasaran video terakhir, dan Anda akan mengenali ini dari selusin tempat lainnya: tunjukkan, jangan beri tahu. Bila memungkinkan, hindari memberi tahu audiens Anda sesuatu ketika Anda bisa menunjukkannya secara real time.

Untuk itu, berikut adalah tiga contoh bagus dari pemasaran video yang dilakukan dengan benar. Perhatikan mereka dengan mengingat daftar ini, dan lihat bagaimana mereka mengikuti praktik terbaik setiap saat:

• Kampanye Best Friends Furever Android , yang dibagikan lebih dari 6 juta kali di tahun pertama
• Tempat Pelanggan Terakhir Coca-Cola , yang berfokus pada hal positif dan dipasangkan dengan kampanye pemberian yang ekstensif
• Kampanye #LikeAGirl yang kontroversial namun viral oleh Always, yang menggemparkan dunia

Ini semua adalah produksi beranggaran tinggi oleh merek-merek besar, tetapi jika Anda dapat bertahan dengan dasar-dasarnya, Anda tidak memerlukan dukungan itu untuk membuat perbedaan pada laba Anda.

Pat Townsend tinggal di East Coast dan memberikan saran pemasaran kepada perusahaan rintisan dan usaha kecil.