10 個新秀視頻營銷錯誤（以及如何避免它們）

在社交媒體時代，視頻營銷是一把雙刃劍。 從好的方面來說，它非常吸引人。 與文字或靜態照片相比，人們觀看它的時間更長、記憶更牢、分享頻率更高。 不利的一面是，它比 Instagram 上的推文或照片需要更多的資源。

你必須有一個好的相機和麥克風，並了解如何使用它們。 您還必須了解照明、錄製以及如何以半專業的方式編輯和上傳視頻的基礎知識。 如果你做錯了，與製作博客文章或按點擊付費的廣告位相比，你已經花費了大量的時間、金錢和專業知識。

只有您確切知道什麼對您的品牌最有利，但這裡有一些新出現的視頻營銷人員最常犯的錯誤。

1. 一切以你為中心

事情是這樣的：在你向他們展示為什麼他們應該這樣做之前，沒有人真正關心你或你的品牌。 你不能通過不停地談論你自己、你的產品、你的品牌或你晚餐吃的東西來做到這一點。 人們只有在你與他們建立關係後才會關心這些東西。

僅顯示您的出色表現的視頻無法吸引普通觀眾。 由於專業人士將“普通觀眾”一詞解讀為“潛在客戶”，因此您可以理解為什麼不吸引他們是錯誤的。

該怎麼做

製作關於觀眾的視頻。 談論他們覺得有趣的話題。 就如何解決他們的關鍵痛點提供免費建議。 展示你所提供的東西的好處。 讓他們開懷大笑或感到有力量。

這就是你如何踏入大門的方式。 一旦發生這種情況，他們就會開始關心您和您的品牌。

2. 推廣失敗

在線營銷不像“夢想之地”。 僅僅因為你建造了它並不意味著他們會來。

是的，一旦人們看到視頻內容，它的效果就比其他形式的宣傳要好。 但是您仍然需要通過促銷計劃來支持視頻，以便人們可以看到它。

你已經在一個完美的視頻點上花費了時間、金錢和精力，但如果你不告訴人們它就不會發揮作用——更不用說“病毒式傳播”了。

該怎麼做

圍繞您發布的每個視頻制定可靠的推廣策略。 它應該包括發布前的“預告”帖子、視頻公告，以及在適當的時間和適當的觀眾定期重新分享視頻。

3. 忘記講故事

人類天生就關心和記住故事。 這就是為什麼我們的第一個神話和傳說被設計為在我們知道如何寫作之前傳遞知識的一種方式。 這就是為什麼出版和電影製作是價值數十億美元的產業。 這就是為什麼講故事的品牌參與度優於不講故事的策略的原因。

講故事，無論是包含有意義的小插曲的視頻，還是邀請消費者與您一起踏上品牌旅程的總體邀請，都可以建立更深層次的聯繫。 它提高了忠誠度並編碼了您的品牌價值。 無法利用講故事的視頻是無法盡其所能的視頻。

該怎麼做

花時間在您的視頻廣告中創建上下文和敘述。 這應該發生在最初的故事板和頭腦風暴階段，因此以後的任務會完全了解您要講述的故事。

4.變得太光滑

20 世紀的營銷就是為消費者提供一個堅實、專業、完美、甚至防彈的面孔。 廣播媒體向觀眾和聽眾傳遞真空包裝、密封的企業形象，他們別無選擇，只能相信他們被告知的內容。

本世紀，消費者不想要光滑、無縫的生產價值。 他們想要真實、透明和誠實。 儘管專業的高質量視頻很重要（稍後會詳細介紹），但請避免像公關“flake”一樣出現。

該怎麼做

在每個視頻中註入盡可能多的獨特之處，即使這意味著你在這裡結結巴巴或在那裡剪了一個糟糕的髮型。 那些個性化的小細節正是現代消費者所渴望的。 把它給他們，他們會因此而愛你。

5. 介紹太長

YouTube 視頻觀眾在觀看您的視頻時已經看完了廣告。 不要讓他們再忍受兩分鐘的問候、喊叫和其他與他們點擊的鏈接標題無關的噪音。

視頻的理想總長度因視頻類型而異，但在所有視頻類型中，簡介越短越好。 避免僅僅因為您的文法學校作文老師告訴您這很重要而添加介紹性內容的錯誤。

該怎麼做

直接進入行動。 先用一句話介紹您自己，然後再簡短地告訴觀眾您將在視頻中與他們分享什麼。 在那之後，任何其他介紹性材料都會失去觀眾。

6、不注重生產質量

儘管您的視頻中有一些透明的弱點很有價值，但這並不意味著製作質量會受到影響。 互聯網上到處都是那些對照明和錄製角度知之甚少的人在舊手機上製作的無效視頻，無法正確完成工作。

即使在製作之後，也有太多的視頻因為編輯、上傳或編碼不正確而失去了視線。 現代視頻觀看者根本沒有耐心觀看聲音像機器人的高度像素化視頻。 您需要通過視頻的基本質量標準才能吸引人們。

該怎麼做

投資一些像樣的錄音設備並聘請專業人士來管理您的後期製作和上傳。 成本比您想像的要低，而且值得您單獨節省個人時間和挫敗感。

7. 貨幣化太多

視頻營銷的一個好處曾經是在 YouTube 上分享收益。 如果你包括廣告，當你的視頻做得很好時，你可以賺一點錢。 問題是沒有人願意在觀看您的廣告時觀看額外的廣告。

更糟糕的是，YouTube 最近宣布改變其貨幣化政策，這讓大多數製作人望而卻步。 最大化宣傳視頻上的廣告不僅會失去觀眾，而且無論如何也不會讓你真正賺錢。

該怎麼做

相信您的視頻促銷活動可以完成他們的工作，並通過增加銷售額為您賺錢。 盡可能禁用所有廣告，並僅提供您製作視頻的內容。

8. 不包括號召性用語

這是所有營銷形式的常見錯誤。 你發布的關於你的產品的所有內容都必須包含一個明確說明的下一步，讓陌生人成為潛在客戶，讓潛在客戶成為客戶，讓客戶成為你品牌的忠實擁護者。

如果您的視頻不包含此信息，即使它只是邀請訂閱您的提要，那麼它並不是最重要的工作。 它收集的分享和喜歡不會給你帶來應有的好處，因為觀看視頻的人不知道該怎麼做。

該怎麼做

在視頻中加入口頭行動號召，邀請人們採取下一步行動。 將它與視頻的 YouTube 位置（或您發布它的任何位置）中的簡單按鈕和橫幅相結合，因此採取這一步驟既直觀又簡單。

9. 分享太多，太快

你是你銷售的專家。 如果你不是，你會賣別的東西。 你可能很想加入你最興奮的最酷的東西。 你應該製作關於什麼讓你興奮的視頻，並以使這種興奮具有感染力的方式展示它，但請記住，你的觀眾沒有你的背景或經驗。

任何視頻都應該只關註一個觀點或想法。 如果你強迫觀眾“從消防水龍里喝水”，他們會關掉它，看一些不那麼具有挑戰性的東西。

該怎麼做

製作一系列視頻，最終讓觀眾充分了解並輕鬆理解您最想分享的概念，而不會感到不知所措。

10. 讓整個視頻過長

我們已經在介紹中談到了這一點，但是如果您的視頻總體上太長，參與度也會下降。 觀眾想要快速獲得他們的信息，如果您花太多時間來表達自己的觀點，他們會快進觀看視頻或完全放棄。

根據 Animmoto 的研究，不同類型的宣傳視頻的理想長度如下：

• 客戶評價：30 秒以下
• 公司信息：30-60秒
• 幕後花絮：1-3分鐘
• 產品概述：30-60 秒
• 產品演示：1-3 分鐘

該怎麼做

牢記這些時間準則，從一開始就為您的視頻編寫腳本。 如果你的排練時間太長，剪掉一些東西，直到你到達你需要的地方。

最後的想法

最後一條視頻營銷建議，你會從其他十幾個地方認出這一點：展示，不要說。 只要有可能，當您可以實時展示某些內容時，請避免告訴您的聽眾。

為此，這裡有三個很好的視頻營銷示例。 記住這個列表來觀察他們，看看他們是如何每次都遵循最佳實踐的：

• Android 的 Best Friends Furever 活動，第一年分享次數超過 600 萬次
• 可口可樂的 The Last Customer 廣告，專注於積極性，並與廣泛的捐贈活動相結合
• Always 發起的有爭議但病毒式傳播的#LikeAGirl 活動，在全世界引起了共鳴

這些都是主要品牌的高預算作品，但如果你能堅持基本的，你就不需要那種支持來改變你的底線。

Pat Townsend 住在東海岸，為初創企業和小企業提供營銷建議。