10 أخطاء في تسويق الفيديو للمبتدئين (وكيفية تجنبها)

في عصر وسائل التواصل الاجتماعي ، يعتبر التسويق عبر الفيديو سيف ذو حدين. على الجانب الإيجابي ، إنه جذاب للغاية. يشاهده الأشخاص لفترة أطول ويتذكرونه بشكل أفضل ويشاركونه بشكل متكرر أكثر من النص أو الصور الثابتة. على الجانب السلبي ، يتطلب الأمر موارد أكثر بكثير من تغريدة أو صورة على Instagram.

يجب أن يكون لديك كاميرا وميكروفون جيدان وأن تفهم كيفية استخدامهما. يجب أن تفهم أيضًا أساسيات الإضاءة والتسجيل وكيفية تحرير وتحميل مقاطع الفيديو بطريقة شبه احترافية. إذا قمت بذلك بشكل خاطئ ، فقد قضيت الكثير من وقتك وأموالك وخبراتك مقارنة بما يكلفك إنتاج منشور مدونة أو بقعة إعلانية بنظام الدفع بالنقرة.

أنت فقط من يعرف بالضبط ما هو الأفضل لعلامتك التجارية ، ولكن إليك بعض الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها مسوقو الفيديو حديثًا.

1. جعل كل شيء عنك

هذا هو الشيء: لا أحد يهتم بالفعل بك أو بعلامتك التجارية حتى توضح لهم سبب وجوب ذلك. لا تفعل ذلك بالحديث دون توقف عن نفسك أو عن منتجاتك أو علامتك التجارية أو ما تناولته على العشاء. لا يهتم الناس بهذه الأشياء إلا بعد تكوين علاقة معهم.

مقاطع الفيديو التي تُظهر ببساطة مدى روعة إخفاقك في جذب المشاهدين العاديين. ونظرًا لأن المحترفين يقرؤون عبارة "المشاهدون العاديون" على أنها "عملاء محتملون" ، يمكنك معرفة سبب الخطأ في عدم إشراكهم.

ماذا تفعل بدلا من ذلك

اجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك عن العارض. تحدث عن الموضوعات التي يجدونها ممتعة. قدم نصائح مجانية حول كيفية حل نقاط الألم الرئيسية. أظهر فوائد ما لديك لتقدمه. اجعلهم يضحكون أو يشعرون بالقوة.

هكذا تحصل على قدمك في الباب. بمجرد حدوث ذلك ، يبدأون في الاهتمام بك وبعلامتك التجارية.

2. عدم الترقية

التسويق عبر الإنترنت ليس مثل "حقل الأحلام". فقط لأنك قمت ببنائه لا يعني أنهم سيأتون.

نعم ، يعمل محتوى الفيديو بشكل أفضل من أشكال الترويج الأخرى بمجرد أن يراه الناس. لكنك لا تزال بحاجة إلى دعم الفيديو بخطط الترويج حتى يتمكن الأشخاص من رؤيته.

لقد قضيت الوقت والمال والجهد في بقعة فيديو مثالية ، لكنها لن تؤدي - ناهيك عن "الانتشار السريع" - إذا لم تخبر الناس عنها.

ماذا تفعل بدلا من ذلك

أنشئ إستراتيجية ترويج قوية حول كل مقطع فيديو تنشره. يجب أن تتضمن منشورات "دعابة" ما قبل الإصدار ، وإعلانات الفيديو ، وإعادة مشاركة الفيديو بشكل دوري في الأوقات المناسبة ومع الجماهير المناسبة.

3. نسيان رواية قصة

الإنسانية مجبرة على الاهتمام بالقصص وتذكرها. لهذا السبب تم ابتكار الخرافات والأساطير الأولى لدينا كوسيلة لنقل المعرفة قبل أن نعرف كيف نكتب. هذا هو السبب في أن النشر وصناعة الأفلام هي صناعات بمليارات الدولارات. وهذا هو السبب في أن مشاركة العلامة التجارية التي تحكي قصة تتفوق على الاستراتيجيات التي لا تفعل ذلك.

إن سرد القصص ، سواء كان مقطع فيديو يتضمن نقلاً قصيرًا ذا مغزى أو دعوة شاملة للمستهلكين للقيام برحلة علامتك التجارية معك ، يبني اتصالاً أعمق. إنه يحسن الولاء ويرمز إلى قيمة علامتك التجارية. مقاطع الفيديو التي تفشل في الاستفادة من سرد القصص هي مقاطع فيديو تفشل في القيام بكل ما في وسعها.

ماذا تفعل بدلا من ذلك

خذ الوقت الكافي لإنشاء سياق وسرد في مواقع الفيديو الخاصة بك. يجب أن يحدث هذا خلال المراحل الأولى من القصة المصورة والعصف الذهني ، بحيث تحدث المهام اللاحقة على علم تام بالقصة التي تحاول سردها.

4. الحصول على بقعة بقعة

كان التسويق في القرن العشرين يدور حول توفير وجه قوي ومهني وخالي من العيوب وحتى مضاد للرصاص للمستهلكين. قدمت وسائل الإعلام المرئية صوراً مؤسسية معبأة بالفراغ ومختومة بإحكام للمشاهدين والمستمعين الذين لم يكن لديهم خيار سوى تصديق ما قيل لهم.

في هذا القرن ، لا يريد المستهلكون قيم إنتاج سلسة وسلسة. يريدون الأصالة والشفافية والصدق. على الرغم من أهمية وجود فيديو احترافي وعالي الجودة (المزيد عن ذلك بعد قليل) ، تجنب الظهور مثل "فلاك" العلاقات العامة.

ماذا تفعل بدلا من ذلك

أدخل أكبر قدر مما يميزك عنك في كل فيديو ، حتى عندما يعني ذلك أنك تتلعثم هنا أو قصة شعر سيئة هناك. هذه التفاصيل الشخصية الصغيرة هي ما يتوق إليه المستهلكون المعاصرون. أعطها لهم ، وسوف يحبونك لها.

5. جعل المقدمة طويلة جدًا

كان مشاهدو الفيديو على YouTube قد جلسوا بالفعل من خلال إعلان بحلول الوقت الذي يصلون فيه إلى الفيديو الخاص بك. لا تجعلهم يجلسون خلال دقيقتين أخريين من التحية والصراخ والضوضاء الأخرى التي لا تتعلق بعنوان الرابط الذي نقروا عليه.

يختلف الطول الإجمالي المثالي لمقطع الفيديو وفقًا لنوع الفيديو ، ولكن عبر جميع أنواع الفيديو ، كلما كانت المقدمة أقصر ، كان ذلك أفضل. تجنب الخطأ في إضافة محتوى تمهيدي لمجرد أن مدرس تكوين قواعد اللغة لديك أخبرك أنه مهم.

ماذا تفعل بدلا من ذلك

القفز مباشرة إلى العمل. ابدأ بجملة واحدة تقدم فيها نفسك وآخر تخبر المشاهدين بإيجاز بما ستشاركه معهم في الفيديو. بعد ذلك ، تفقد أي مادة تمهيدية أخرى مشاهديها.

6. عدم الاهتمام بجودة الإنتاج

على الرغم من أن بعض نقاط الضعف الشفافة ذات قيمة في مقاطع الفيديو الخاصة بك ، فإن هذا لا يعني أن جودة الإنتاج يمكن أن تتأثر. الإنترنت مليء بمقاطع الفيديو غير الفعالة التي تم إنشاؤها على هاتف قديم بواسطة شخص لا يعرف ما يكفي عن الإضاءة وزوايا التسجيل للقيام بالمهمة بشكل صحيح.

حتى بعد الإنتاج ، تفقد الكثير من مقاطع الفيديو الانتباه بسبب تعديلها أو تحميلها أو ترميزها بشكل غير صحيح. مشاهدو الفيديو الحديثون ببساطة لا يتحلى بالصبر للحصول على فيديو عالي البكسل بأصوات تبدو مثل الروبوتات. تحتاج إلى اجتياز معايير الجودة الأساسية لمقاطع الفيديو الخاصة بك لإشراك الناس.

ماذا تفعل بدلا من ذلك

استثمر في بعض معدات التسجيل اللائقة واستأجر محترفًا لإدارة ما بعد الإنتاج والتحميل. التكلفة أقل مما قد تظن ، ويستحق ذلك توفير وقتك الشخصي وإحباطك وحدك.

7. تحقيق الدخل أكثر من اللازم

كانت إحدى فوائد تسويق الفيديو هي مشاركة الأرباح على YouTube. إذا قمت بتضمين الإعلانات ، فيمكنك جني القليل من المال عندما تعمل مقاطع الفيديو الخاصة بك بشكل جيد. تكمن المشكلة في أن لا أحد يرغب في مشاهدة إعلانات إضافية أثناء مشاهدته لإعلاناتك.

والأسوأ من ذلك ، أعلن موقع YouTube مؤخرًا عن تغييرات في سياسته الخاصة بتحقيق الدخل والتي تركت معظم المنتجين في عزلة. لا يؤدي تعظيم الإعلانات على مقاطع الفيديو الترويجية إلى خسارة المشاهدين فحسب ، بل لن يكسبك أموالاً حقيقية على أي حال.

ماذا تفعل بدلا من ذلك

ثق في ترويجات الفيديو الخاصة بك للقيام بعملهم وكسب المال من خلال زيادة المبيعات. قم بتعطيل كل الإعلانات التي يمكنك تقديمها ، وقدم فقط ما أنشأت الفيديو لعرضه.

8. لا تشمل دعوة للعمل

هذا خطأ شائع في كل شكل من أشكال التسويق. يجب أن يتضمن كل شيء تطلقه حول منتجك خطوة تالية منصوص عليها بوضوح لكي يصبح الغرباء عملاء محتملين ، ولكي يصبح العملاء المتوقعون عملاء ، ولكي يصبح العملاء مدافعين ملتزمين عن علامتك التجارية.

إذا كان مقطع الفيديو الخاص بك لا يتضمن هذه المعلومات ، حتى لو كانت مجرد دعوة للاشتراك في خلاصتك ، فهذا يعني أنه لا يؤدي المهمة الأكثر أهمية. لن تفيدك المشاركات وإبداءات الإعجاب التي تجمعها ، لأن الأشخاص الذين يشاهدون الفيديو لن يعرفوا ماذا يفعلون حيال ذلك.

ماذا تفعل بدلا من ذلك

قم بتضمين عبارة شفهية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في الفيديو لدعوة الأشخاص لاتخاذ الخطوة التالية. قم بإقرانها بأزرار وشعارات سهلة في بقعة الفيديو على YouTube - أو في أي مكان تنشره فيه - لذا فإن اتخاذ هذه الخطوة أمر بديهي وبسيط.

9. تقاسم الكثير ، قريبا جدا

أنت خبير في ما تبيعه. إذا لم تكن كذلك ، فستبيع شيئًا آخر. قد يكون من المغري أن تقفز إلى أروع الأشياء التي تثير حماسك أكثر. يجب عليك إنشاء مقاطع فيديو حول ما يثيرك وإظهاره بطرق تجعل هذا الإثارة معديًا ، ولكن تذكر أن المشاهدين ليس لديهم سياقك أو خبرتك.

يجب أن يركز أي فيديو على نقطة أو فكرة واحدة فقط. إذا أرغمت المشاهدين على "الشرب من خرطوم حريق" ، فسيوقفون تشغيله ويشاهدون شيئًا أقل تحديًا.

ماذا تفعل بدلا من ذلك

أنشئ سلسلة من مقاطع الفيديو التي تبلغ ذروتها في معرفة المشاهدين بما يكفي لفهم المفاهيم التي تكون متحمسًا لمشاركتها بشكل كامل وسهل دون الشعور بالإرهاق.

10. جعل الفيديو بأكمله طويلاً جدًا

لقد تطرقنا إلى هذا الأمر من أجل المقدمة بالفعل ، ولكن التفاعل أيضًا ينخفض ​​إذا كان مقطع الفيديو الخاص بك طويلاً جدًا بشكل عام. يرغب المشاهدون في الحصول على معلوماتهم بسرعة ، وسينتقلون سريعًا عبر مقطع فيديو أو يتركونها تمامًا إذا استغرقت وقتًا طويلاً للوصول إلى وجهة نظرك.

وفقًا لبحث أجرته Animoto ، فإن الطول المثالي لأنواع مختلفة من الفيديو الترويجي هو كما يلي:

• شهادات العملاء : أقل من 30 ثانية
• معلومات الشركة : 30-60 ثانية
• معلومات وراء الكواليس : 1-3 دقائق
• نظرة عامة على المنتج : 30-60 ثانية
• عروض المنتج : 1-3 دقائق

ماذا تفعل بدلا من ذلك

اكتب نص الفيديو الخاص بك من البداية مع وضع إرشادات الوقت هذه في الاعتبار. إذا كانت دوراتك التجريبية طويلة جدًا ، فقم بقطع أي شيء حتى تصل إلى المكان الذي تريده.

افكار اخيرة

نصيحة أخيرة لتسويق الفيديو ، وستتعرف على هذا من بين عشرات الأماكن الأخرى: اعرض ، لا تخبر. كلما كان ذلك ممكنًا ، تجنب إخبار جمهورك بشيء ما بينما يمكنك بدلاً من ذلك إظهاره في الوقت الفعلي.

تحقيقًا لهذه الغاية ، إليك ثلاثة أمثلة رائعة لتسويق الفيديو تم إجراؤه بشكل صحيح. شاهدهم مع وضع هذه القائمة في الاعتبار ، وشاهد كيف يتبعون أفضل الممارسات في كل مرة:

• حملة Best Friends Furever من Android ، والتي تمت مشاركتها أكثر من 6 ملايين مرة في عامها الأول
• بقعة Coca-Cola The Last Customer ، التي ركزت على الإيجابية واقترنت بحملة عطاء واسعة النطاق
• حملة #LikeAGirl المثيرة للجدل ولكنها فيروسية من قبل Always ، والتي أثرت على وتر حساس في جميع أنحاء العالم

كانت هذه كلها منتجات ذات ميزانية عالية من قبل العلامات التجارية الكبرى ، ولكن إذا تمكنت من الالتزام بالأساسيات ، فلن تحتاج إلى هذا الدعم لإحداث فرق في صافي أرباحك.

يعيش بات تاونسند في الساحل الشرقي ويقدم نصائح تسويقية للشركات الناشئة والشركات الصغيرة.