SEO vs. PPC: Mana yang Lebih Baik untuk Konversi & ROI?

Apa itu PPC dan SEO?

Jadi apa itu PPC dan SEO? Bagaimana mereka bekerja, dan yang lebih penting, bagaimana mereka dapat bekerja sama untuk membantu Anda merampingkan upaya pemasaran Anda?

Apa itu SEO?

Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah serangkaian praktik terbaik yang meningkatkan lalu lintas situs Anda (dan kualitas lalu lintas itu). Anda mungkin mengaitkan SEO dengan konten atau blog berbentuk panjang. Pada kenyataannya, strategi SEO yang baik mencakup backlink strategis, optimasi teknis, peningkatan pengalaman pengguna, dan banyak lagi.

Apa itu PPC?

PPC mengacu pada iklan bayar per klik, industri luas yang merangkum segala sesuatu mulai dari iklan spanduk tradisional hingga daftar belanja berbayar Amazon. Awalnya, platform periklanan atau situs web menampilkan iklan dan membebankan biaya kepada pengiklan untuk setiap klik.

Meskipun hal ini masih berlaku untuk sebagian besar kampanye, PPC kini telah diperluas untuk menyertakan kampanye yang dibebankan oleh penayangan (seperti kampanye YouTube) atau dengan harga yang disesuaikan untuk memenuhi tolok ukur kinerja tertentu, seperti kampanye target ROAS Google.

SEO: Pro dan Kontra

Seperti yang Anda lihat, SEO menawarkan banyak manfaat untuk bisnis. Dilakukan dengan benar, ini sangat meningkatkan kesadaran merek dan melakukannya dengan cara yang membangun kepercayaan dan kredibilitas untuk merek Anda.

Dengan strategi SEO yang baik, Anda dapat menangkap tayangan dengan istilah yang sangat relevan yang mahal untuk dimenangkan dengan iklan.

Tetapi SEO memang memiliki beberapa tantangan.

Pertama, perlu waktu untuk sepenuhnya efektif — Anda mungkin perlu waktu selama enam bulan untuk melihat hasil yang berarti. Dengan cara yang sama, hasil SEO cenderung bertambah seiring waktu, menghasilkan ROI yang semakin baik semakin lama upaya Anda berlanjut.

Kedua, anggaran bisa lebih sulit karena biaya SEO mungkin tidak sejelas biaya kampanye PPC. Mengoptimalkan pencarian organik dapat menjadi upaya yang membutuhkan banyak sumber daya, terutama jika Anda perlu membuat konten dalam jumlah besar atau membuat pembaruan situs web utama.

Akhirnya, meskipun menyusun strategi SEO yang baik menawarkan bisnis Anda keunggulan kompetitif yang unik, mungkin sulit untuk menentukan peringkat untuk istilah industri yang sangat relevan. Dibutuhkan komitmen waktu, energi, dan perencanaan strategis yang signifikan untuk memenangkan posisi teratas untuk kata kunci dengan volume pencarian bulanan (MSV) yang tinggi.

PPC: Pro dan Kontra

Kampanye PPC yang baik juga membangun kesadaran merek dan mengarahkan pelanggan ke situs Anda, meskipun biasanya datang dengan biaya per klik yang jauh lebih besar.

PPC tidak memerlukan waktu yang lama seperti yang dilakukan kampanye SEO, sehingga pengiklan dapat melihat peningkatan lalu lintas yang besar hanya dalam beberapa hari. Setelah Anda memilih istilah penelusuran yang ideal, Anda tinggal mengalokasikan anggaran untuk membayar tayangan tersebut.

PPC juga memungkinkan Anda untuk menargetkan ulang pengunjung situs lebih langsung daripada yang Anda bisa dengan SEO. Menguji perpesanan baru juga mudah, karena sebagian besar platform menawarkan analitik transparan untuk kinerja kampanye.

Tentu saja, PPC memiliki kekurangan.

Biaya berkelanjutan adalah yang terbesar: kampanye PPC memerlukan anggaran, dan tergantung pada industrinya, kampanye bisa sangat mahal. Biaya per klik juga meningkat di seluruh vertikal. Belum lagi ketika Anda berhenti membelanjakan PPC, ada penghentian mendadak lalu lintas pencarian berbayar Anda.

Anda dapat dengan mudah menargetkan istilah pencarian utama, tetapi pesaing Anda juga bisa — dan mereka dapat dengan mudah melihat istilah mana yang Anda pilih untuk ditargetkan. Penargetan audiens sederhana, tetapi audiens itu sendiri menjadi lebih paham iklan dan mungkin melihat iklan, secara umum, dengan tingkat skeptisisme.

Pada titik audiens yang lelah iklan, lebih dari 763 juta perangkat memblokir iklan, jadi mengandalkan PPC saja bisa berarti Anda kehilangan kelompok pelanggan yang besar (dan terus bertambah)!

Akhirnya, kampanye PPC sangat cenderung ke arah otomatisasi, dan format "kotak hitam", yang berarti manfaat historis dari data langsung dan kemampuan pengujian menjadi kurang dapat diakses oleh pengiklan.

Dengan begitu banyak pro dan kontra di kedua sisi, mana pilihan terbaik untuk meningkatkan konversi?

Mari kita lihat datanya.

SEO vs. PPC: Mana yang Lebih Baik untuk Konversi?

Seperti yang Anda duga, tingkat konversi sangat bervariasi tergantung pada industri dan salurannya. Untuk hampir setiap industri besar, SEO melampaui PPC untuk tingkat konversi keseluruhan (terkadang dengan margin yang signifikan!), Tetapi ada beberapa outlier yang berlawanan arah.

Temukan tingkat konversi rata-rata untuk industri Anda untuk SEO dan PPC dalam tabel di bawah ini.

Tingkat Konversi Rata-rata untuk SEO dan PPC Menurut Industri

Di sektor e-niaga B2B, penelusuran organik mengonversi hampir tiga kali lebih sering (4% dibandingkan dengan 1,8%), dan hal yang sama berlaku untuk e-niaga B2C (3,3% hingga 1,2% untuk PPC). Kampanye PPC legal adalah beberapa yang paling mahal, seringkali puluhan atau ratusan dolar per klik — namun SEO mengkonversi pada tingkat yang jauh lebih tinggi (4,3% hingga 1,8%.) Hanya ada beberapa vertikal, seperti Teknologi Keuangan dan B2B , di mana kampanye PPC dapat berkonversi pada tingkat yang lebih tinggi daripada penelusuran organik.

5 Industri dengan Kesenjangan Terbesar dalam Tingkat Konversi: SEO vs. PPC

1. E-niaga B2C
   SEO mengonversi pelanggan dengan 2,8x tingkat PPC.
   
2. Layanan Hukum
   SEO mengonversi pelanggan dengan 2,4x tingkat PPC.
   
3. E- niaga B2B – SEO mengonversi pelanggan dengan 2,2x tingkat PPC.
   
4. Real Estat – SEO mengonversi pelanggan dengan 2,1x tingkat PPC.
   
5. Layanan Kosmetik & Gigi, Industri, dan Profesional – SEO mengonversi pelanggan dengan 1,8x tarif PPC.
   

Jadi mengapa kesenjangan?

Kredibilitas menjadi salah satu pertimbangan.

Google menempatkan nilai tinggi pada konten yang dapat dipercaya, berwibawa, dan berharga bagi pembaca.

Sementara itu, para pencari menjadi lebih baik dalam mengenali iklan, sementara pada saat yang sama, mereka menjadi lebih skeptis terhadapnya. Pengguna yang tiba di situs melalui PPC mungkin sudah cenderung tidak melakukan konversi.

Pelajari cara melacak tingkat konversi SEO Anda dan bagaimana SEO dapat membantu Anda meningkatkan tingkat konversi Anda.

Manfaat Menggunakan PPC dan SEO Bersama

Jadi mengapa PPC dan SEO selalu diadu satu sama lain? Benar, mereka secara teoritis adalah dua sisi dari koin pemasaran mesin pencari, tetapi setiap pemasar yang baik memahami bahwa kedua saluran ini memiliki peran dalam strategi pemasaran digital yang lebih luas. Gunakan PPC dan SEO untuk melayani tujuan yang berbeda dan Anda tidak perlu khawatir mana yang “lebih baik”.

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang manfaat ini? Mari kita menggali.

1. Bantuan Iklan PPC dengan Riset Kata Kunci SEO

Uji strategi kata kunci SEO Anda dengan iklan PPC dengan menargetkan iklan ke istilah pencarian tersebut. Anda akan memahami hasil pengujian dengan cepat dan dapat memutuskan apakah akan memasukkan kata kunci tersebut ke dalam perencanaan SEO jangka panjang Anda.

Pengujian A/B halaman arahan adalah contoh yang bagus. Siapkan pengujian di Google Ads (atau platform PPC lainnya) dan jalankan selama satu atau dua minggu untuk istilah atau audiens utama. Di akhir periode pengujian, Anda akan memiliki kumpulan data yang bagus untuk menentukan apakah pengujian berhasil, dan jika berhasil, Anda dapat mengulangi perubahan tersebut di seluruh laman landas lain yang disajikan di bagian atas hasil penelusuran.

2. PPC Dapat Membantu dalam Lanskap SEO yang Kompetitif

Kampanye PPC memiliki satu keuntungan berbeda — langit adalah batasnya jika Anda memiliki anggaran untuk itu. Siapkan kampanye, targetkan sekumpulan kata kunci dengan tawaran yang sesuai, dan boom, Anda muncul di bagian atas halaman untuk istilah tersebut. Anda dapat segera mendapatkan peringkat di atas pesaing — selama Anda bersedia mengeluarkan uang untuk melakukannya.

SEO, di sisi lain, membutuhkan lebih banyak waktu dan upaya dimuka untuk mengungguli pesaing Anda.

Ini membawa saya ke poin berikutnya…

3. PPC Mendorong Lalu Lintas Saat Anda Menunggu SEO

PPC dapat menghasilkan lalu lintas saat Anda sedang mengerjakan strategi SEO jangka panjang. SEO sangat penting untuk menciptakan pertumbuhan jangka panjang melalui pembangunan kredibilitas (terutama ketika Anda mempertimbangkan kelemahan PPC yang saya sebutkan sebelumnya), tetapi PPC membantu mengisi celah saat Anda mengerjakan konten dan mengoptimalkan situs Anda.

Pelajari lebih lanjut tentang cara mempromosikan blog Anda melalui iklan PPC sambil menunggu peringkat di SERP.

4. Prospek Jangkauan SEO dan PPC di Setiap Tahap Perjalanan Mereka

Sangat sedikit pembeli yang akan menjangkau bisnis Anda melalui satu saluran. Mereka mungkin melihat iklan media sosial, menemukan konten Anda di penelusuran Google, dan mengeklik iklan bergambar pemasaran ulang sebelum akhirnya berkonversi.

Sebagai contoh kerja sama PPC dan SEO, iklan pemasaran ulang dapat membuat merek Anda tetap diingat setelah sentuhan awal melalui penelusuran organik. Anda bahkan dapat menyesuaikan perpesanan seputar keterlibatan dengan konten tertentu.

Unduh template pemetaan perjalanan pelanggan kami.

5. PPC + Pencarian Organik = Lebih Banyak Total Traffic

Tingkatkan jumlah total lalu lintas ke situs Anda dengan menargetkan kata kunci berkinerja tinggi dua kali: dengan PPC dan pencarian organik. Menggandakan penargetan kata kunci strategis meningkatkan kemungkinan pelanggan menemukan merek Anda dan memperluas jangkauan Anda di berbagai format cantuman.

Mengoptimalkan penelusuran organik menjembatani kesenjangan kepercayaan antara pelanggan dan iklan berbayar dengan menyediakan konten pendidikan resmi yang memenuhi kebutuhan pelanggan tertentu.

6. SEO Membuat Situs Anda Lebih Kuat untuk Masuk PPC

Banyak praktik terbaik SEO memiliki manfaat selain meningkatkan lalu lintas organik! Pembaruan situs web seperti meningkatkan kecepatan situs dan mengoptimalkan untuk seluler menciptakan pengalaman yang lebih baik untuk lalu lintas PPC serta mereka yang masuk dari hasil pencarian.

Beberapa peningkatan SEO juga berimplikasi pada kinerja kampanye. Misalnya, meningkatkan judul dan deskripsi meta untuk produk agar sesuai dengan niat pelanggan sangat bagus untuk SEO — dan ini juga merupakan dorongan besar untuk kampanye iklan belanja.

Demikian juga, banyak faktor yang digunakan Google untuk menentukan kualitas halaman untuk pencarian organik diterjemahkan menjadi Skor Kualitas di Google Ads, jadi mendesain halaman dengan mempertimbangkan praktik terbaik tersebut dapat meningkatkan Skor Kualitas Anda untuk iklan (yang sering kali menurunkan biaya per klik!)

SEO + PPC: Intinya

SEO dan PPC saling melengkapi, dan keduanya merupakan bagian penting dari strategi pemasaran yang baik.

Bagaimana Menganggarkan untuk SEO vs. PPC

Sekarang Anda berpikir, “Oke, saya perlu melakukan PPC dan SEO dan melakukan keduanya dengan baik. Bagaimana cara saya menganggarkan untuk itu?” Lagi pula, Anda hidup di dunia nyata dengan prioritas yang bersaing — dan Anda harus mencari cara untuk menyeimbangkan investasi Anda di setiap saluran ini untuk memaksimalkan pengeluaran pemasaran Anda secara keseluruhan.

Ketika saya bergulat dengan pertanyaan strategis seperti ini, saya hampir selalu dapat bergantung pada data untuk memimpin jalan menuju jawaban!

Mari kita jelajahi bagaimana Anda dapat menggunakan rasio konversi untuk menentukan anggaran tingkat tinggi untuk pemasaran PPC dan SEO.

Bagaimana Tingkat Konversi Terjemahkan ke Penganggaran?

Seperti yang kita lihat pada tabel tingkat konversi di atas, untuk sebagian besar industri, SEO adalah investasi yang jauh lebih efisien, tetapi PPC memberikan dukungan penting untuk menyalurkan calon pelanggan ke situs web Anda.

Mari kita lihat sebuah contoh.

Anda tentu ingin mengukur tingkat konversi untuk PPC dan SEO untuk perusahaan Anda secara khusus, tetapi dalam contoh berikut, saya akan menggunakan salah satu tolok ukur industri dari tabel di atas.

Contoh Anggaran Berdasarkan Tingkat Konversi SEO, PPC

Industri: E-niaga B2C

Berdasarkan rata-rata industri, kami mengetahui fakta berikut:

Tingkat Konversi SEO: 4,0%

Tingkat Konversi PPC: 1,8%

Biaya Per Klik PPC: $1,16

Mari kita asumsikan nilai tambahan ini:

Nilai Pesanan Rata-rata: $15

Anggaran Pemasaran Digital Tahunan: $100,000

Perusahaan ini memiliki $100.000 untuk dibelanjakan, dengan biaya per klik rata-rata untuk PPC sebesar $1,16.

Jika seluruh anggaran masuk ke iklan PPC, iklan tersebut akan mendorong 86.207 klik.

Dengan tingkat konversi 1,8%, iklan PPC akan mendorong 1.552 penjualan dan, dengan asumsi AOV $15, akan menghasilkan pendapatan $23.275,86.

Itu cukup bagus, bukan?

Demi kesederhanaan, mari kita asumsikan SEO akan mendorong jumlah sesi yang sama dengan anggaran yang sama (walaupun kita tahu bahwa sering kali, SEO akan mendorong lebih banyak sesi dengan investasi yang sama.)

Dengan tingkat konversi 4%, SEO akan mendorong 3.448 penjualan dengan asumsi AOV kami sebesar $15 untuk menghasilkan pendapatan $51.724,20.

Jika SEO dapat menghasilkan lebih dari dua kali lipat pendapatan untuk investasi yang sama, anggaran Anda harus mencerminkan hal itu.

Mengukur Anggaran SEO Anda dengan Tepat

Berdasarkan data rasio konversi, Anda dapat mempertimbangkan untuk mengalihkan anggaran Anda ke pembagian 60/40 atau 70/30 demi SEO. Tetap fleksibel di sini. Kami telah meminta pelanggan memotong anggaran PPC mereka lebih jauh berdasarkan pendapatan yang mereka hasilkan dengan SEO. Perhatikan rasio konversi di bagian bawah corong untuk mendapatkan gambaran ROI yang paling akurat, dan terus sesuaikan pembelanjaan Anda berdasarkan hasil Anda.

Baca beberapa kisah sukses SEO di sini.

Ketika Anda melihat pemisahan SEO vs PPC baru dalam anggaran Anda, mungkin terlihat seperti lebih banyak uang daripada yang pernah Anda anggarkan untuk SEO sebelumnya. Mengapa Anda menginvestasikan begitu banyak uang untuk mengarahkan lalu lintas dari pencarian organik ketika itu mengantarkan pelanggan ke situs web Anda “gratis?”

Jawabannya ada di "O"

Optimisasi mesin telusur adalah disiplin yang memperkuat lalu lintas “gratis” yang beruntung ke dalam jalur strategis prospek berkualitas dengan meningkatkan visibilitas penelusuran Anda. Menjadi lebih terlihat di hasil pencarian berarti bisnis Anda akan ditemukan 1) di depan persaingan dan 2) tepat ketika audiens Anda siap mendengar pesan Anda.

Mengoptimalkan situs Anda untuk pencarian organik membutuhkan sumber daya yang signifikan. Namun, mengingat tingkat konversi yang lebih tinggi dan ROI yang terdokumentasi, ini adalah investasi yang membayar dividen yang berlipat ganda dari waktu ke waktu.

Bagaimana Menganggarkan untuk SEO

Lepaskan potensi pencarian Anda yang sebenarnya dengan merencanakan SEO dalam anggaran pemasaran Anda. Unduh panduan gratis kami untuk mempelajari cara membuat anggaran untuk SEO:

Analisis Akhir

SEO vs PPC, Mana yang Lebih Baik?

Meskipun pertarungan besar sering disebut sebagai skenario "SEO vs. PPC", kenyataannya adalah, itu adalah pilihan yang salah. Baik SEO dan PPC adalah tambahan yang berharga untuk rencana pemasaran Anda.

Takeaway terbesar adalah bahwa SEO adalah investasi yang berharga dalam dirinya sendiri, dan itu akan menjadi kesalahan untuk mengabaikan peluang signifikan yang dihadirkannya saat Anda menyusun anggaran Anda. Ingat, meskipun lalu lintas organik "gratis", pengoptimalan untuk itu tidak.

Meskipun setiap saluran dapat memainkan peran penting dalam keseluruhan strategi Anda, SEO sering kali menghasilkan laba atas investasi yang jauh lebih besar — ​​dan anggaran Anda harus mencerminkan hal itu.

Siap mewujudkan potensi pencarian penuh situs Anda? Dapatkan proposal gratis dari agensi SEO kami untuk mempelajari lebih lanjut!