تحسين محركات البحث مقابل تكلفة النقرة: أيهما أفضل للتحويلات وعائد الاستثمار؟

ما هو PPC و SEO؟

إذن ما هي PPC و SEO؟ كيف يعملون ، والأهم من ذلك ، كيف يمكنهم العمل معًا لمساعدتك على تبسيط جهودك التسويقية؟

ما هو السيو؟

تحسين محرك البحث (SEO) عبارة عن سلسلة من أفضل الممارسات التي تزيد من حركة المرور على موقعك (وجودة تلك الزيارات). يمكنك ربط مُحسّنات محرّكات البحث بمحتوى طويل أو مدونات. في الواقع ، تتضمن إستراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة الربط الخلفي الاستراتيجي والتحسينات التقنية وتجربة المستخدم المحسنة والمزيد.

ما هي قدرة شرائية؟

تشير PPC إلى إعلانات الدفع لكل نقرة ، وهي صناعة واسعة تشمل كل شيء من إعلان البانر التقليدي إلى قوائم التسوق المدفوعة في أمازون. في الأصل ، كانت المنصات الإعلانية أو مواقع الويب تعرض الإعلانات وتتقاضى رسومًا من المعلنين مقابل كل نقرة.

على الرغم من أن هذا لا يزال صحيحًا بالنسبة للغالبية العظمى من الحملات ، فقد توسعت PPC الآن لتشمل الحملات التي يتم تحصيل رسومها من خلال العرض (مثل حملات YouTube) أو مع التسعير الذي يتم تعديله لتلبية معايير أداء معينة ، مثل حملات عائد النفقات الإعلانية المستهدفة من Google.

SEO: إيجابيات وسلبيات

كما ترى ، تقدم مُحسّنات محرّكات البحث الكثير من الفوائد للشركات. إذا تم إجراؤه بشكل صحيح ، فإنه يزيد بشكل كبير من الوعي بالعلامة التجارية ويفعل ذلك بطريقة تبني الثقة والمصداقية لعلامتك التجارية.

من خلال إستراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة ، يمكنك الحصول على مرات ظهور بشروط وثيقة الصلة للغاية تكون باهظة الثمن للفوز بها من خلال الإعلانات.

لكن سيو لديه بعض التحديات.

أولاً ، يستغرق الأمر وقتًا حتى تصبح فعالًا تمامًا - قد تحتاج إلى ستة أشهر حتى ترى نتائج ذات مغزى. وبنفس الطريقة ، تميل نتائج تحسين محركات البحث إلى التعقيد بمرور الوقت ، مما يؤدي إلى تحقيق عائد استثمار أفضل تدريجيًا كلما استمرت جهودك.

ثانيًا ، قد يكون من الصعب وضع الميزانية نظرًا لأن تكاليف تحسين محركات البحث قد لا تكون واضحة تمامًا مثل تكلفة حملات الدفع لكل نقرة (PPC). يمكن أن يكون تحسين البحث العضوي مسعى ثقيل الموارد ، خاصة إذا كنت بحاجة إلى إنشاء قدر كبير من المحتوى أو إجراء تحديثات رئيسية على موقع الويب.

أخيرًا ، على الرغم من أن صياغة إستراتيجية تحسين محركات البحث السليمة توفر لعملك ميزة تنافسية فريدة ، إلا أنه قد يكون من الصعب تصنيف مصطلحات الصناعة ذات الصلة للغاية. يتطلب التزامًا كبيرًا بالوقت والطاقة والتخطيط الاستراتيجي للفوز بالمركز الأول للكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الشهري المرتفع (MSV).

قدرة شرائية: إيجابيات وسلبيات

تعمل حملات PPC الجيدة أيضًا على بناء الوعي بالعلامة التجارية وجذب العملاء إلى موقعك ، على الرغم من أنها تأتي عادةً بتكلفة نقرة أكبر بكثير.

لا تتطلب PPC المهلة الطويلة التي تتطلبها حملات تحسين محركات البحث (SEO) ، لذلك يمكن للمعلنين رؤية زيادة كبيرة في حركة المرور في غضون أيام فقط. بمجرد اختيار مصطلحات البحث المثالية ، فإن الأمر يتعلق فقط بتخصيص الميزانية للدفع مقابل مرات الظهور هذه.

تسمح لك PPC أيضًا بإعادة استهداف زوار الموقع بشكل مباشر أكثر مما يمكنك باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث. يعد اختبار الرسائل الجديدة أمرًا سهلاً أيضًا ، نظرًا لأن معظم الأنظمة الأساسية تقدم تحليلات شفافة لأداء الحملة.

بالطبع ، PPC لها عيوبها.

التكلفة المستمرة هي الأكبر: تتطلب حملات الدفع لكل نقرة PPC ميزانية ، واعتمادًا على الصناعة ، يمكن أن تكون الحملات باهظة الثمن للغاية. تكلفة النقرة آخذة في الارتفاع أيضًا عبر القطاعات. ناهيك عن أنه عندما تتوقف عن الإنفاق على PPC ، هناك توقف مفاجئ لحركة البحث المدفوعة.

يمكنك بسهولة استهداف مصطلحات البحث الرئيسية ، لكن منافسيك يمكنهم أيضًا - ويمكنهم بسهولة معرفة المصطلحات التي تختار استهدافها. يُعد استهداف الجمهور أمرًا بسيطًا ، ولكن الجماهير نفسها أصبحت أكثر إلمامًا بالإعلانات وقد تشاهد الإعلانات بشكل عام بمستوى من الشك.

بالنسبة للجمهور المرهق من الإعلانات ، هناك أكثر من 763 مليون جهاز يحظر الإعلانات ، لذا فإن الاعتماد على PPC وحده قد يعني أنك تفقد مجموعة كبيرة (ومتنامية) من العملاء!

أخيرًا ، تتجه حملات الدفع لكل نقرة بشكل كبير نحو الأتمتة ، وتنسيق "الصندوق الأسود" ، مما يعني أن الفوائد التاريخية للبيانات المباشرة وقدرات الاختبار أصبحت أقل وصولاً للمعلنين.

مع وجود العديد من الإيجابيات والسلبيات على كلا الجانبين ، ما هو الخيار الأفضل لزيادة التحويلات؟

دعنا نلقي نظرة على البيانات.

SEO مقابل PPC: أيهما أفضل للتحويل؟

كما قد تتخيل ، تختلف معدلات التحويل كثيرًا اعتمادًا على الصناعة والقناة. لكل صناعة رئيسية تقريبًا ، تتفوق مُحسّنات محرّكات البحث على قدرة شرائية (PPC) لمعدل التحويل الإجمالي (أحيانًا بهامش كبير!) ، ولكن هناك عدد قليل من القيم المتطرفة التي تسير في الاتجاه المعاكس.

ابحث عن متوسط ​​معدل التحويل لمجالك لـ SEO و PPC في الجدول أدناه.

متوسط ​​معدل التحويل لـ SEO و PPC حسب الصناعة

في قطاع التجارة الإلكترونية B2B ، يتم تحويل عمليات البحث العضوية ما يقرب من ثلاث مرات في كثير من الأحيان (4٪ مقارنة بـ 1.8٪) ، وينطبق الشيء نفسه على التجارة الإلكترونية بين B2C (3.3٪ إلى 1.2٪ لـ PPC). تعد حملات الدفع لكل نقرة القانونية من أكثر الحملات تكلفة ، وغالبًا ما تصل إلى عشرات أو مئات الدولارات لكل نقرة - ومع ذلك يتم تحويل مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) بمعدل أعلى بكثير (4.3٪ إلى 1.8٪.) لا يوجد سوى نوعين من القطاعات ، مثل Financial و B2B Tech ، والتي يمكن أن تقوم بها حملات الدفع لكل نقرة (PPC) بالتحويل بمعدل أعلى من البحث العضوي.

5 صناعات ذات فجوات أكبر في معدلات التحويل: تحسين محركات البحث مقابل تكلفة النقرة

1. B2C التجارة الإلكترونية
   يؤدي تحسين محركات البحث (SEO) إلى تحويل العملاء بمعدل 2.8 ضعف معدل الدفع لكل نقرة (PPC).
   
2. خدمات قانونية
   يؤدي تحسين محركات البحث (SEO) إلى تحويل العملاء بمعدل 2.4 ضعف معدل الدفع لكل نقرة (PPC).
   
3. التجارة الإلكترونية B2B - يحول تحسين محركات البحث (SEO) العملاء بمعدل 2.2 ضعف معدل قدرة شرائية (PPC).
   
4. العقارات - يحول مُحسّنات محرّكات البحث العملاء بمعدل 2.1 ضعف معدل الدفع لكل نقرة.
   
5. خدمات التجميل والأسنان والصناعية والمهنية - تحسين محركات البحث للعملاء الذين يقومون بتحويل العملاء بمعدل 1.8 ضعف معدل الدفع لكل نقرة.
   

فلماذا الفجوة؟

المصداقية أحد الاعتبارات.

تضع Google قيمة عالية للمحتوى الجدير بالثقة والموثوق والقيِّم للقارئ.

في غضون ذلك ، يتحسن الباحثون في التعرف على الإعلانات ، بينما في نفس الوقت ، أصبحوا أكثر تشككًا فيها. قد يكون المستخدمون الذين يصلون إلى موقع من خلال PPC أقل احتمالية بالفعل للتحويل.

تعرف على كيفية تتبع معدل تحويل مُحسنات محركات البحث وكيف يمكن أن يساعدك مُحسنات محركات البحث على تحسين معدلات التحويل.

فوائد استخدام PPC و SEO معًا

فلماذا دائمًا ما يكون الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO) في مواجهة بعضهما البعض؟ صحيح أنهما من الناحية النظرية وجهان لعملة تسويق محرك البحث ، لكن أي مسوق جيد يدرك أن كلتا القناتين لهما دور تلعبه في استراتيجية تسويق رقمي أوسع. استخدم PPC و SEO لخدمة أهداف مميزة ولن تقلق بشأن أيهما "أفضل".

هل تريد معرفة المزيد عن هذه الفوائد؟ دعونا نحفر.

1. مساعدة إعلانات الدفع بالنقرة مع SEO Keyword Research

اختبر إستراتيجية الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث باستخدام إعلانات PPC عن طريق استهداف الإعلانات لشروط البحث هذه. ستفهم نتائج الاختبار بسرعة ويمكنك أن تقرر ما إذا كنت تريد تضمين هذه الكلمات الرئيسية في تخطيط تحسين محركات البحث على المدى الطويل.

يعد اختبار A / B للصفحات المقصودة مثالًا رائعًا. قم بإعداد اختبار في إعلانات Google (أو أي نظام أساسي آخر للدفع بالنقرة) وتشغيله لمدة أسبوع أو أسبوعين للمصطلحات الرئيسية أو الجماهير. في نهاية فترة الاختبار ، سيكون لديك مجموعة بيانات رائعة لتحديد ما إذا كان الاختبار ناجحًا ، وإذا كان كذلك ، يمكنك تكرار هذه التغييرات عبر الصفحات المقصودة الأخرى التي يتم عرضها أعلى نتائج البحث.

2. يمكن أن تساعد قدرة شرائية (PPC) في مجال تحسين محركات البحث (SEO) التنافسي

تتمتع حملات الدفع لكل نقرة (PPC) بميزة واحدة مميزة - الحد الأقصى للسماء إذا كان لديك الميزانية المخصصة لها. قم بإعداد حملة ، واستهدف مجموعة من الكلمات الرئيسية مع عروض التسعير المناسبة ، وازدهارًا ، ستظهر في أعلى الصفحة لتلك المصطلحات. يمكنك الحصول على مرتبة أعلى من المنافسين على الفور تقريبًا - طالما أنك على استعداد لإنفاق الأموال للقيام بذلك.

من ناحية أخرى ، يستغرق تحسين محركات البحث مزيدًا من الوقت والجهد المسبق للتفوق على منافسيك.

هذا يقودني إلى النقطة التالية ...

3. يدفع الدفع لكل نقرة حركة المرور أثناء انتظارك لتحسين محركات البحث

يمكن أن تولد PPC حركة مرور أثناء العمل على استراتيجية تحسين محركات البحث طويلة المدى. يعد تحسين محركات البحث (SEO) ضروريًا لتحقيق نمو طويل الأجل من خلال بناء المصداقية (خاصةً عندما تفكر في عيوب PPC التي ذكرتها سابقًا) ، ولكن PPC تساعد في سد الثغرات أثناء العمل على المحتوى وتحسين موقعك.

تعرف على المزيد حول كيفية الترويج لمدونتك من خلال إعلانات PPC أثناء انتظارك للترتيب في SERPs.

4. وصول SEO و PPC إلى آفاق الوصول في كل مرحلة من مراحل رحلتهم

سيصل عدد قليل جدًا من المشترين إلى عملك من خلال قناة واحدة. قد يشاهدون إعلانات الوسائط الاجتماعية ، ويجدون المحتوى الخاص بك في بحث Google ، ثم ينقرون على إعلان صوري لتجديد النشاط التسويقي قبل التحويل في النهاية.

كمثال على عمل PPC و SEO معًا ، يمكن لإعلانات تجديد النشاط التسويقي أن تبقي علامتك التجارية في مقدمة اهتماماتك بعد لمسة أولية عبر البحث العضوي. يمكنك أيضًا تخصيص الرسائل حول التفاعل مع محتوى معين.

قم بتنزيل قالب تخطيط رحلة العميل الخاص بنا.

5. الدفع بالنقرة + البحث العضوي = المزيد من إجمالي الزيارات

عزز المبلغ الإجمالي لحركة المرور إلى موقعك عن طريق استهداف الكلمات الرئيسية عالية الأداء مرتين: باستخدام PPC والبحث العضوي. مضاعفة استهداف الكلمات الرئيسية الإستراتيجية يزيد من احتمالية أن يواجه العملاء علامتك التجارية ويوسع مدى وصولك عبر تنسيقات قوائم متعددة.

يعمل تحسين البحث العضوي على سد فجوة الثقة بين العملاء والإعلانات المدفوعة من خلال توفير محتوى تعليمي موثوق به يلبي احتياجات العملاء المحددة.

6. SEO يجعل موقعك أقوى بالنسبة لمداخل PPC

العديد من أفضل ممارسات تحسين محركات البحث لها فوائد تتجاوز زيادة حركة المرور العضوية! تعمل تحديثات موقع الويب مثل زيادة سرعة الموقع وتحسينه للجوّال على إنشاء تجربة أفضل لحركة مرور PPC بالإضافة إلى تلك التي يتم إدخالها من نتائج البحث.

بعض تحسينات تحسين محركات البحث لها أيضًا آثار على أداء الحملة. على سبيل المثال ، يعد تحسين العناوين والأوصاف التعريفية للمنتجات لتتناسب مع نية العميل أمرًا رائعًا لتحسين محركات البحث - كما أنه يعزز بشكل كبير حملات التسويق الإعلانية.

وبالمثل ، فإن العديد من العوامل التي تستخدمها Google لتحديد جودة الصفحة للبحث المجاني تُترجم إلى نقاط الجودة في إعلانات Google ، لذا فإن تصميم الصفحات مع وضع أفضل الممارسات في الاعتبار يمكن أن يحسن نقاط الجودة للإعلان (مما يؤدي غالبًا إلى خفض تكلفة النقرة!)

SEO + PPC: الخلاصة

يكمل كل من SEO و PPC بعضهما البعض ، وكلاهما جزء مهم من استراتيجية تسويق جيدة.

كيفية وضع الميزانية لـ SEO مقابل PPC

أنت الآن تفكر ، "حسنًا ، أحتاج إلى إجراء كل من الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO) والقيام بهما بشكل جيد. كيف يمكنني تخصيص ميزانية لذلك في العالم؟ " بعد كل شيء ، أنت تعيش في العالم الحقيقي بأولويات متنافسة - وستحتاج إلى معرفة كيفية موازنة استثمارك في كل من هذه القنوات لزيادة إنفاقك التسويقي الإجمالي.

عندما أتعامل مع أسئلة إستراتيجية مثل هذه ، يمكنني دائمًا الاعتماد على البيانات لقيادة الطريق إلى إجابة!

دعنا نستكشف كيف يمكنك استخدام معدلات التحويل لتحديد الميزانيات عالية المستوى لكل من تسويق قدرة شرائية (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO).

كيف تترجم معدلات التحويل إلى الميزانية؟

كما رأينا في جداول معدل التحويل أعلاه ، بالنسبة لمعظم الصناعات ، يعد تحسين محركات البحث (SEO) استثمارًا أكثر فاعلية ، ولكن PPC يوفر دعمًا مهمًا لتوجيه العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك.

دعنا نلقي نظرة على مثال.

من الواضح أنك سترغب في قياس معدلات التحويل لكل من PPC و SEO لشركتك على وجه التحديد ، ولكن في المثال التالي ، سأستخدم أحد معايير الصناعة من الجدول أعلاه.

مثال على الميزانية بناءً على معدلات التحويل لـ SEO و PPC

الصناعة: التجارة الإلكترونية B2C

بناءً على متوسطات الصناعة ، نعرف هذه الحقائق:

معدل تحويل SEO: 4.0٪

معدل تحويل PPC: 1.8٪

تكلفة النقرة لكل نقرة: 1.16 دولار

لنفترض هذه القيم الإضافية:

متوسط ​​قيمة الطلب: 15 دولارًا

ميزانية التسويق الرقمي السنوية: 100،000 دولار

هذه الشركة لديها 100،000 دولار أمريكي لإنفاقها ، بمتوسط ​​تكلفة نقرة لـ PPC يبلغ 1.16 دولار أمريكي.

إذا ذهبت الميزانية بالكامل إلى إعلانات PPC ، فستجذب هذه الإعلانات 86207 نقرات.

مع معدل تحويل 1.8٪ ، ستدفع إعلانات PPC 1،552 مبيعات ، وبافتراض أن AOV يبلغ 15 دولارًا ، ستنتج 23،275.86 دولارًا أمريكيًا في الإيرادات.

هذا جيد جدًا ، أليس كذلك؟

من أجل البساطة ، لنفترض أن مُحسّنات محرّكات البحث ستقود عددًا متساويًا من الجلسات مع إعطاء نفس الميزانية (على الرغم من أننا نعلم أنه في كثير من الأحيان ، سيؤدي تحسين محركات البحث إلى مزيد من الجلسات مع نفس الاستثمار.)

مع معدل تحويل يبلغ 4٪ ، ستحقق مُحسّنات محرّكات البحث 3448 مبيعات عند AOV المفترض لدينا بقيمة 15 دولارًا لإنتاج 51.724.20 دولارًا في الإيرادات.

إذا كان بإمكان مُحسّنات محرّكات البحث تحقيق أكثر من ضعف الإيرادات لنفس الاستثمار ، فيجب أن تعكس ميزانيتك ذلك.

تحديد الحجم المناسب لميزانية تحسين محركات البحث (SEO)

استنادًا إلى بيانات معدل التحويل ، قد تفكر في تحويل ميزانيتك إلى تقسيم 60/40 أو 70/30 لصالح تحسين محركات البحث. كن مرنًا هنا. لقد جعلنا العملاء يخفضون ميزانيات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم بشكل أكبر بناءً على الإيرادات التي حققوها باستخدام مُحسنات محركات البحث. انتبه لمعدلات التحويل في أسفل مسار التحويل للحصول على أدق معنى لعائد الاستثمار ، واستمر في تعديل إنفاقك بناءً على نتائجك.

اقرأ بعض قصص نجاح تحسين محركات البحث هنا.

عندما تنظر إلى تقسيم تحسين محركات البحث (SEO) مقابل تكلفة النقرة (PPC) في ميزانيتك ، فقد يبدو الأمر وكأنه أموال أكثر مما خصصته في أي وقت مضى لتحسين محركات البحث (SEO) من قبل. لماذا تستثمر الكثير من المال في زيادة حركة المرور من البحث العضوي عندما يوجه العملاء إلى موقع الويب الخاص بك "مجانًا؟"

الجواب في "O"

يعد تحسين محرك البحث نظامًا يضخّم حظًا في السحب وحركة المرور "المجانية" في خط أنابيب استراتيجي من العملاء المحتملين المؤهلين عن طريق زيادة رؤية البحث. كونك أكثر وضوحًا في نتائج البحث يعني أنه سيتم العثور على عملك 1) قبل المنافسة و 2) بالضبط عندما يكون جمهورك جاهزًا لسماع رسالتك.

يتطلب تحسين موقعك للبحث العضوي موارد كبيرة. ولكن ، نظرًا لمعدلات التحويل الأعلى والعائد على الاستثمار الموثق ، فهو استثمار يؤتي ثمارًا تتضاعف بمرور الوقت.

كيفية وضع الميزانية لكبار المسئولين الاقتصاديين

أطلق العنان لإمكانيات البحث الحقيقية من خلال التخطيط لتحسين محركات البحث في ميزانية التسويق الخاصة بك. قم بتنزيل دليلنا المجاني لمعرفة كيفية وضع ميزانية لتحسين محركات البحث:

التحليل النهائي

SEO مقابل PPC ، أيهما أفضل؟

على الرغم من أن المعركة الكبيرة غالبًا ما يتم وصفها على أنها سيناريو "تحسين محركات البحث مقابل الدفع لكل نقرة" ، إلا أن الحقيقة هي أنه اختيار خاطئ. يعد كل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC من الإضافات القيمة إلى خطة التسويق الخاصة بك.

أكبر نصيحة هي أن مُحسّنات محرّكات البحث هو استثمار مفيد بحد ذاته ، وسيكون من الخطأ التغاضي عن الفرص المهمة التي يقدمها أثناء صياغة ميزانيتك. تذكر ، على الرغم من أن حركة المرور العضوية "مجانية" ، إلا أن تحسينها ليس كذلك.

بينما يمكن أن تلعب كل قناة دورًا مهمًا في استراتيجيتك العامة ، غالبًا ما ينتج عن تحسين محركات البحث عائدًا أكبر على الاستثمار - ويجب أن تعكس ميزانيتك ذلك.

هل أنت مستعد لتحقيق إمكانات البحث الكاملة لموقعك؟ احصل على عرض مجاني من وكالة تحسين محركات البحث لدينا لمعرفة المزيد!