SEO 與 PPC：哪個更適合轉化率和投資回報率？
已發表: 2021-09-22谷歌每天處理超過 70 億次搜索。 這是營銷人員向潛在客戶傳遞信息的 70 億個機會。 但是，您如何最大限度地發揮搜索的巨大潛力？ 您應該將資源投資於 SEO、PPC 還是兩者兼而有之，以最大限度地發揮數字營銷預算的影響？
SEO 和 PPC 都需要大量投資——但哪種投資可以帶來更多的轉化率和更高的投資回報率？
在本文中，我將深入探討 SEO 和 PPC，並揭示它們的優缺點。 然後，我將深入探討如何結合使用這兩個渠道來最大限度地發揮營銷潛力。 最後，我將討論美元和美分，並向您展示如何有效地使用轉換數據來分配 SEO 與 PPC 的營銷支出。
什麼是 PPC 和 SEO？
那麼PPC和SEO是什麼？ 它們是如何工作的，更重要的是，它們如何協同工作來幫助您簡化營銷工作？
什麼是搜索引擎優化？
搜索引擎優化 (SEO) 是一系列增加網站流量（以及流量質量）的最佳實踐。 您可能會將 SEO 與長篇內容或博客相關聯。 實際上，一個好的 SEO 策略包括戰略反向鏈接、技術優化、改善用戶體驗等等。
SEO 策略隨著時間的推移發生了變化——與搜索引擎的優先級共同發展。 但有一件事是一樣的：如果您在您的網站上分享有用的、權威的內容，並讓人類搜索者和谷歌等人輕鬆解析，您可能會提高您在搜索結果中的排名。
什麼是 PPC？
PPC 指的是按點擊付費廣告，這是一個廣泛的行業，涵蓋了從傳統橫幅廣告到亞馬遜付費購物清單的所有內容。 最初，廣告平台或網站會展示廣告並為每次點擊向廣告商收費。
儘管絕大多數廣告系列仍然如此，但 PPC 現在已擴展到包括按觀看次數收費的廣告系列（如 YouTube 廣告系列）或為滿足某些性能基準而調整定價的廣告系列，如穀歌的目標 ROAS 廣告系列。
搜索引擎優化：優點和缺點
| 優點 | 缺點 |
|---|---|
| 提高知名度並建立您的品牌 | 需要時間才能完全有效 |
| 增強信任和信譽 | |
| 成本低，投資回報率高 | 資源密集型 |
| 超越競爭對手的主要戰略優勢 | 在頂級條款中可能具有很強的競爭力 |
| 產生長期的複合結果 |
如您所見，搜索引擎優化為企業提供了很多好處。 如果做得正確，它會極大地提高品牌知名度，並以一種為您的品牌建立信任和信譽的方式這樣做。
借助良好的 SEO 策略，您可以在高度相關的術語上捕捉印象，而這些術語通過廣告贏得的成本很高。
但是SEO確實有一些挑戰。
首先，完全有效需要時間——您可能需要長達六個月的時間才能看到有意義的結果。 出於同樣的原因，搜索引擎優化結果往往會隨著時間的推移而復合，隨著您的努力持續的時間越長，投資回報率就會逐漸提高。
其次，預算可能更困難，因為 SEO 成本可能不像 PPC 活動的成本那樣明確。 優化自然搜索可能是一項耗費大量資源的工作，尤其是當您需要創建大量內容或進行重大網站更新時。
最後，儘管制定完善的 SEO 策略可以為您的企業提供獨特的競爭優勢，但很難為高度相關的行業術語進行排名。 它需要投入大量時間、精力和戰略規劃，才能在每月搜索量 (MSV) 較高的關鍵字中贏得頭把交椅。
PPC：優點和缺點
| 優點 | 缺點 |
|---|---|
| 以近乎即時的結果為您理想的關鍵字和頁面位置付費 | 持續成本 |
| 關於關鍵字和廣告系列效果的簡單、透明的數據 | 關鍵字定位對競爭對手來說很明顯 |
| 通過簡單的 A/B 測試快速迭代 | 自動化的興起 = 測試透明度降低 |
| 簡化的受眾定位 | 觀眾越來越有“橫幅盲” |
| 越來越多地採用廣告攔截器。 |
良好的 PPC 活動還可以建立品牌知名度並吸引客戶訪問您的網站，儘管它通常會帶來更高的每次點擊費用。
PPC 不需要像 SEO 活動那樣需要很長的交貨時間，因此廣告商可以在短短幾天內看到流量的大幅增加。 選擇理想的搜索字詞後，只需分配預算來支付這些展示次數即可。
PPC 還允許您比使用 SEO 更直接地重新定位網站訪問者。 測試新消息也很容易，因為大多數平台都為活動績效提供透明的分析。
當然，PPC 也有其缺點。
持續成本是最大的：PPC 活動需要預算，並且根據行業的不同，活動可能非常昂貴。 垂直行業的每次點擊成本也在上升。 更不用說當您停止在 PPC 上花費時，您的付費搜索流量會突然停止。
您可以輕鬆定位關鍵搜索詞，但您的競爭對手也可以 - 他們可以很容易地看到您選擇定位哪些詞。 受眾定位很簡單，但受眾本身正變得更加精通廣告，並且總體上可能對廣告持懷疑態度。
就厭倦了廣告的觀眾而言，超過 7.63 億台設備正在屏蔽廣告，因此僅依靠 PPC 可能意味著您錯失了一大群（並且還在不斷增長的）客戶！
最後，PPC 活動正在大力發展自動化和“黑盒”格式，這意味著廣告商越來越難以獲得直接數據和測試功能的歷史優勢。
雙方都有這麼多利弊，哪一個是提高轉化率的最佳選擇？
讓我們看一下數據。
SEO 與 PPC：哪個更適合轉換？
正如您可能猜到的那樣，轉化率因行業和渠道而異。 對於幾乎每一個主要行業，搜索引擎優化的整體轉化率都超過了 PPC（有時甚至有很大的差距！），但也有一些反方向的異常值。
在下表中找到您所在行業的 SEO 和 PPC 平均轉化率。
按行業劃分的 SEO 和 PPC 平均轉化率
| 行業 | 自然搜索 | 付費搜索 |
|---|---|---|
| 機構 | 2.3% | 6.6% |
| 汽車 | 2.5% | 1.3% |
| B2B電子商務 | 4.0% | 1.8% |
| B2B 服務 | 7.0% | 5.0% |
| B2B 技術 | 1.0% | 2.5% |
| 化妝品和牙科 | 3.5% | 1.9% |
| B2C電子商務 | 3.3% | 1.2% |
| 金融的 | 4.7% | 6.0% |
| 衛生保健 | 5.6% | 5.1% |
| 工業的 | 8.5% | 4.7% |
| 合法的 | 4.3% | 1.8% |
| 專業的服務 | 12.3% | 7.0% |
| 房地產 | 3.2% | 1.5% |
| 旅行 | 8.5% | 8.5% |
在 B2B 電子商務領域，自然搜索的轉化率幾乎是其三倍（4% 比 1.8%），B2C 電子商務也是如此（PPC 為 3.3% 到 1.2%）。 合法的 PPC 活動是一些最昂貴的活動，通常每次點擊幾十或幾百美元——但 SEO 的轉化率要高得多（4.3% 到 1.8%）。只有幾個垂直領域，比如金融和 B2B 技術，PPC 廣告系列的轉化率高於自然搜索。
轉化率差距最大的 5 個行業：SEO 與 PPC
- B2C電子商務
SEO 以 2.8 倍的 PPC 率轉化客戶。 - 法律服務
SEO 以 2.4 倍的 PPC 率轉化客戶。 - B2B 電子商務– SEO 以 2.2 倍 PPC 的速度轉換客戶。
- 房地產– SEO 以 2.1 倍的 PPC 率轉化客戶。
- 化妝品和牙科、工業和專業服務– SEO 以 1.8 倍的 PPC 率轉化客戶。
那麼為什麼會有差距呢？
可信度是考慮因素之一。
Google 非常重視對讀者而言值得信賴、權威且有價值的內容。
從本質上講，通過自然搜索到達網站的用戶更有可能遇到鼓勵轉化的內容。
與此同時，搜索者在識別廣告方面變得越來越好，而與此同時，他們對廣告也越來越懷疑。 通過 PPC 到達網站的用戶可能已經不太可能轉換。
了解如何跟踪您的 SEO 轉化率以及 SEO 如何幫助您提高轉化率。
一起使用 PPC 和 SEO 的好處
那麼為什麼 PPC 和 SEO 總是相互對立呢？ 誠然，它們在理論上是搜索引擎營銷硬幣的兩個方面，但任何優秀的營銷人員都明白，這兩個渠道都可以在更廣泛的數字營銷戰略中發揮作用。 使用 PPC 和 SEO 服務於不同的目標，您不必擔心哪個“更好”。
| 搜索引擎優化 | 每次點擊付費 |
|---|---|
| …在購買過程的不同階段接觸潛在客戶。 | …有助於 SEO 關鍵字研究。 |
| …為 PPC 流量構建更強大的 Web 體驗。 | …有助於競爭激烈的 SEO 環境。 |
| …提供 PPC 活動所不具備的一定程度的權威和信任。 | …在您等待 SEO 影響排名時增加流量。 |
想了解更多關於這些好處的信息嗎？ 讓我們深入挖掘。
1. PPC 廣告有助於 SEO 關鍵字研究
通過將廣告定位到這些搜索詞，使用 PPC 廣告測試您的 SEO 關鍵字策略。 您將很快了解測試結果，並可以決定是否將這些關鍵字構建到您的長期 SEO 計劃中。
PPC 測試中的關鍵字和轉換數據是您的 SEO 策略的重要組成部分。
登陸頁面的 A/B 測試就是一個很好的例子。 在 Google Ads（或任何其他 PPC 平台）中設置測試，並針對關鍵術語或受眾運行一到兩週。 在測試期結束時，您將擁有一個很好的數據集來確定測試是否成功，如果成功，您可以在搜索結果頂部提供的其他登錄頁面中迭代這些更改。
2. PPC 可以在競爭激烈的 SEO 環境中提供幫助
PPC 活動有一個明顯的優勢——如果你有預算的話，天空就是極限。 設置一個活動，使用適當的出價定位一組關鍵字，然後繁榮，您將出現在這些術語的頁面頂部。 您幾乎可以立即排名高於競爭對手——只要您願意為此花錢。
另一方面，搜索引擎優化需要更多時間和前期努力才能超越競爭對手。
這讓我想到了下一點……
3. PPC 在您等待 SEO 時推動流量
PPC 可以在您制定長期 SEO 策略時產生流量。 搜索引擎優化對於通過建立信譽來創造長期增長至關重要（尤其是當您考慮到我前面提到的 PPC 的缺點時），但 PPC 有助於在您處理內容和優化您的網站時填補空白。
在您等待在 SERP 中排名時，詳細了解如何通過 PPC 廣告推廣您的博客。
4. SEO 和 PPC 在其旅程的每個階段都觸及前景
很少有買家會通過單一渠道接觸您的業務。 他們可能會看到社交媒體廣告，在 Google 搜索中找到您的內容，並在最終轉化之前點擊再營銷展示廣告。
作為 PPC 和 SEO 協同工作的一個例子，再營銷廣告可以在通過自然搜索進行初步接觸後讓您的品牌保持在首位。 您甚至可以圍繞與特定內容的互動來自定義消息傳遞。
優秀的營銷團隊會在他們所在的地方與客戶會面——這意味著利用可靠的 PPC 計劃和長期的、數據驅動的 SEO 策略，這些策略相輔相成。
下載我們的客戶旅程映射模板。
5. PPC + 自然搜索 = 更多總流量
通過兩次定位高性能關鍵字來增加您網站的總流量：使用 PPC和自然搜索。 加倍定位戰略關鍵字會增加客戶遇到您的品牌的可能性，並擴大您在多種列表格式中的影響力。
優化自然搜索通過提供滿足特定客戶需求的權威教育內容，彌合客戶與付費廣告之間的信任差距。
6. SEO 使您的網站更適合 PPC 入口
許多 SEO 最佳實踐除了增加自然流量之外還有其他好處！ 網站更新（例如提高網站速度和針對移動設備進行優化）為 PPC 流量以及從搜索結果輸入的流量創造了更好的體驗。
一些 SEO 改進也會對廣告系列的表現產生影響。 例如，改進產品的標題和元描述以匹配客戶意圖對於 SEO 來說非常有用——它也對購物廣告活動起到了巨大的推動作用。
同樣，Google 用於確定自然搜索頁面質量的許多因素轉化為 Google Ads 中的質量得分，因此在設計頁面時考慮到這些最佳做法可以提高您的廣告質量得分（這通常會降低每次點擊費用！）
SEO + PPC：底線
SEO和PPC相輔相成，都是良好營銷策略的重要組成部分。
如何為 SEO 與 PPC 進行預算
現在你在想，“好吧，我需要同時做 PPC 和 SEO 並且把它們都做好。 我到底要如何為此做預算？” 畢竟，您生活在現實世界中，優先事項相互競爭——您需要弄清楚如何平衡對這些渠道的投資，以最大限度地提高整體營銷支出。
當我在處理此類戰略性問題時，我幾乎總是可以依靠數據來引導答案！
讓我們探討如何使用轉化率來確定 PPC 和 SEO 營銷的高級預算。
轉化率如何轉化為預算？
正如我們在上面的轉化率表中看到的，對於大多數行業來說，搜索引擎優化是一項效率更高的投資，但 PPC 為將潛在客戶吸引到您的網站提供了重要支持。
平衡您在 SEO 與 PPC 上花費的最佳方式？ 使您的投資與每個渠道的相對投資回報率保持一致。
讓我們看一個例子。
您顯然希望專門為您的公司衡量 PPC 和 SEO 的轉化率，但在以下示例中，我將使用上表中的行業基準之一。
基於 SEO、PPC 轉化率的預算示例
行業： B2C電子商務
根據行業平均水平，我們知道以下事實：
SEO轉化率： 4.0%
PPC轉化率： 1.8%
PPC 每次點擊費用： 1.16 美元
讓我們假設這些附加值：
平均訂單價值： 15 美元
年度數字營銷預算： 100,000 美元
這家公司有 100,000 美元的支出，PPC 的平均每次點擊成本為 1.16 美元。
如果全部預算用於 PPC 廣告，這些廣告將帶來 86,207 次點擊。
以 1.8% 的轉化率，PPC 廣告將推動 1,552 次銷售，假設 AOV 為 15 美元，將產生 23,275.86 美元的收入。
這很不錯，對吧？
為簡單起見，我們假設在相同預算的情況下，SEO 將推動相同數量的會話（儘管我們知道通常情況下，在相同投資的情況下，SEO 會推動更多會話。）
在 4% 的轉化率下，SEO 將以我們假設的 15 美元 AOV 推動 3,448 次銷售，從而產生 51,724.20 美元的收入。
如果 SEO 可以為相同的投資產生兩倍以上的收入，那麼您的預算應該反映這一點。
正確調整您的 SEO 預算
根據轉化率數據，您可能會考慮將預算調整為 60/40 或 70/30，以支持 SEO。 在這裡保持靈活。 我們已經讓客戶根據他們通過 SEO 產生的收入進一步削減了他們的 PPC 預算。 關注漏斗下游的轉化率，以獲得最準確的投資回報率，並根據結果繼續調整支出。
在這裡閱讀一些 SEO 成功案例。
當您在預算中查看新的 SEO 與 PPC 拆分時，它可能看起來比您以前為 SEO 預算的錢要多。 當有機搜索“免費”將客戶帶到您的網站時，您為什麼要投入這麼多錢來吸引流量？
答案在“O”中
搜索引擎優化是一門學科，它通過提高您的搜索知名度，將抽獎的“免費”流量放大到合格潛在客戶的戰略管道中。 在搜索結果中更加醒目意味著您的企業將在 1) 競爭之前被找到，並且 2) 正是在您的受眾準備好聽到您的信息時。
優化您的網站以進行自然搜索需要大量資源。 但是，考慮到更高的轉化率和記錄在案的投資回報率，這是一項隨著時間的推移支付股息的投資。
如何為 SEO 做預算
通過在營銷預算中規劃 SEO，釋放您真正的搜索潛力。 下載我們的免費指南，了解如何為 SEO 做預算：
最終分析
SEO 與 PPC，哪個更好？
儘管這場大戰通常被稱為“SEO 與 PPC”的場景，但現實情況是，這是一個錯誤的選擇。 SEO 和 PPC 都是對您的營銷計劃的寶貴補充。
最大的收穫是，搜索引擎優化本身就是一項有價值的投資，在你制定預算時忽視它帶來的重要機會是錯誤的。 請記住，儘管自然流量是“免費的”，但對其進行優化卻不是。
雖然每個渠道都可以在您的整體戰略中發揮重要作用，但 SEO 通常會產生更大的投資回報——您的預算應該反映這一點。
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