SEO vs. PPC: Was ist besser für Conversions & ROI?

Was ist PPC und SEO?

Was sind also PPC und SEO? Wie funktionieren sie, und was noch wichtiger ist, wie können sie zusammenarbeiten, um Ihnen zu helfen, Ihre Marketingbemühungen zu rationalisieren?

Was ist SEO?

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine Reihe von Best Practices, die den Traffic Ihrer Website (und die Qualität dieses Traffics) steigern. Sie können SEO mit Langform-Inhalten oder Blogs assoziieren. In Wirklichkeit umfasst eine gute SEO-Strategie strategisches Backlinking, technische Optimierungen, verbesserte Benutzererfahrung und mehr.

Was ist PPC?

PPC bezieht sich auf Pay-per-Click-Werbung, eine breite Branche, die alles von der traditionellen Bannerwerbung bis zu den bezahlten Einkaufslisten von Amazon umfasst. Ursprünglich zeigten Werbeplattformen oder Websites Anzeigen und berechneten den Werbetreibenden jeden Klick.

Obwohl dies immer noch für die überwiegende Mehrheit der Kampagnen gilt, hat sich PPC jetzt auf Kampagnen ausgeweitet, die nach Ansicht abgerechnet werden (wie YouTube-Kampagnen) oder deren Preise sich an bestimmte Leistungsbenchmarks anpassen, wie Googles Ziel-ROAS-Kampagnen.

SEO: Vor- und Nachteile

Wie Sie sehen können, bietet SEO viele Vorteile für Unternehmen. Richtig gemacht, erhöht es die Markenbekanntheit erheblich und tut dies auf eine Weise, die Vertrauen und Glaubwürdigkeit für Ihre Marke aufbaut.

Mit einer guten SEO-Strategie können Sie Impressionen zu hochrelevanten Begriffen erfassen, die mit Werbung teuer zu gewinnen sind.

Aber SEO hat einige Herausforderungen.

Erstens braucht es Zeit, um seine volle Wirkung zu entfalten – Sie brauchen möglicherweise bis zu sechs Monate, um aussagekräftige Ergebnisse zu sehen. Aus dem gleichen Grund neigen SEO-Ergebnisse dazu, sich im Laufe der Zeit zu verstärken, was zu einem zunehmend besseren ROI führt, je länger Ihre Bemühungen andauern.

Zweitens kann die Budgetierung schwieriger sein, da die SEO-Kosten möglicherweise nicht so eindeutig sind wie die Kosten für PPC-Kampagnen. Die Optimierung für die organische Suche kann ein ressourcenintensives Unterfangen sein, insbesondere wenn Sie eine große Menge an Inhalten erstellen oder größere Website-Updates vornehmen müssen.

Obwohl die Ausarbeitung einer soliden SEO-Strategie Ihrem Unternehmen einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil bietet, kann es schwierig sein, nach hochrelevanten Branchenbegriffen zu ranken. Es erfordert einen erheblichen Einsatz an Zeit, Energie und strategischer Planung, um den ersten Platz für Keywords mit einem hohen monatlichen Suchvolumen (MSV) zu erreichen.

PPC: Vor- und Nachteile

Gute PPC-Kampagnen bauen auch die Markenbekanntheit auf und bringen Kunden auf Ihre Website, obwohl dies normalerweise mit einem viel höheren Cost-per-Click verbunden ist.

PPC erfordert nicht die lange Vorlaufzeit von SEO-Kampagnen, sodass Werbetreibende in nur wenigen Tagen einen großen Anstieg des Traffics feststellen können. Sobald Sie Ihre idealen Suchbegriffe ausgewählt haben, müssen Sie nur noch das Budget für diese Impressionen zuweisen.

PPC ermöglicht es Ihnen auch, Website-Besucher direkter als mit SEO neu anzusprechen. Das Testen neuer Nachrichten ist ebenfalls einfach, da die meisten Plattformen transparente Analysen zur Kampagnenleistung bieten.

Natürlich hat PPC seine Nachteile.

Die laufenden Kosten sind am größten: PPC-Kampagnen erfordern ein Budget, und je nach Branche können Kampagnen extrem teuer sein. Auch die Kosten pro Klick steigen branchenübergreifend. Ganz zu schweigen davon, dass Ihr bezahlter Suchverkehr abrupt gestoppt wird, wenn Sie aufhören, für PPC auszugeben.

Sie können ganz einfach wichtige Suchbegriffe ansprechen, aber Ihre Konkurrenten können das auch – und sie können leicht sehen, auf welche Begriffe Sie abzielen. Zielgruppen-Targeting ist einfach, aber die Zielgruppen selbst werden werbeaffiner und betrachten Anzeigen im Allgemeinen mit einem gewissen Maß an Skepsis.

In Bezug auf eine werbemüde Zielgruppe blockieren mehr als 763 Millionen Geräte Anzeigen. Wenn Sie sich also nur auf PPC verlassen, könnten Sie eine große (und wachsende) Kundengruppe verpassen!

Schließlich tendieren PPC-Kampagnen stark in Richtung Automatisierung und ein „Black Box“-Format, was bedeutet, dass die historischen Vorteile von einfachen Daten und Testmöglichkeiten für Werbetreibende immer weniger zugänglich sind.

Bei so vielen Vor- und Nachteilen auf beiden Seiten, was ist die beste Wahl, um die Conversions zu steigern?

Werfen wir einen Blick auf die Daten.

SEO vs. PPC: Was ist besser für die Conversion?

Wie Sie sich vorstellen können, variieren die Conversion-Raten je nach Branche und Kanal stark. In fast allen wichtigen Branchen übertrifft SEO PPC in Bezug auf die Gesamtkonversionsrate (manchmal deutlich!), aber es gibt ein paar Ausreißer, die in die entgegengesetzte Richtung gehen.

Finden Sie die durchschnittliche Conversion-Rate für Ihre Branche für SEO und PPC in der folgenden Tabelle.

Durchschnittliche Conversion-Rate für SEO und PPC nach Branche

Im B2B-E-Commerce-Sektor konvertieren organische Suchanfragen fast dreimal so oft (4 % im Vergleich zu 1,8 %), und das Gleiche gilt für B2C-E-Commerce (3,3 % bis 1,2 % für PPC). Legale PPC-Kampagnen gehören zu den teuersten, oft mit Dutzenden oder Hunderten von Dollar pro Klick – und dennoch konvertieren SEO mit einer weitaus höheren Rate (4,3 % bis 1,8 %). Es gibt nur ein paar Branchen wie Finanzen und B2B-Technologie , für die PPC-Kampagnen mit einer höheren Rate konvertieren können als die organische Suche.

5 Branchen mit den größten Lücken bei den Conversion-Raten: SEO vs. PPC

1. B2C-E-Commerce
   SEO konvertiert Kunden mit der 2,8-fachen Rate von PPC.
   
2. Rechtsberatung
   SEO konvertiert Kunden mit der 2,4-fachen Rate von PPC.
   
3. B2B E-Commerce – SEO konvertiert Kunden mit der 2,2-fachen Rate von PPC.
   
4. Immobilien – SEO konvertiert Kunden mit der 2,1-fachen PPC-Rate.
   
5. Kosmetische und zahnmedizinische, industrielle und professionelle Dienstleistungen – SEO konvertiert Kunden mit der 1,8-fachen PPC-Rate.
   

Warum also die Lücke?

Glaubwürdigkeit ist eine Überlegung.

Google legt großen Wert auf Inhalte, die vertrauenswürdig, maßgeblich und wertvoll für den Leser sind.

Unterdessen werden Suchende immer besser darin, Werbung zu erkennen, während sie ihr gleichzeitig skeptischer gegenüberstehen. Benutzer, die über PPC auf eine Website gelangen, werden möglicherweise bereits mit geringerer Wahrscheinlichkeit konvertieren.

Erfahren Sie, wie Sie Ihre SEO-Konversionsrate verfolgen und wie SEO Ihnen helfen kann, Ihre Konversionsraten zu verbessern.

Die Vorteile der gemeinsamen Verwendung von PPC und SEO

Warum also werden PPC und SEO immer gegeneinander ausgespielt? Es stimmt, sie sind theoretisch zwei Seiten der Medaille des Suchmaschinenmarketings, aber jeder gute Vermarkter versteht, dass beide dieser Kanäle eine Rolle in einer umfassenderen Strategie für digitales Marketing spielen. Verwenden Sie PPC und SEO, um unterschiedliche Ziele zu erreichen, und Sie müssen sich keine Gedanken darüber machen, welches „besser“ ist.

Möchten Sie mehr über diese Vorteile erfahren? Lassen Sie uns eintauchen.

1. PPC-Anzeigen helfen bei der SEO-Keyword-Recherche

Testen Sie Ihre SEO-Keyword-Strategie mit PPC-Anzeigen, indem Sie Anzeigen auf diese Suchbegriffe ausrichten. Sie verstehen die Ergebnisse des Tests schnell und können entscheiden, ob Sie diese Keywords in Ihre langfristige SEO-Planung einbauen möchten.

A/B-Tests von Zielseiten sind ein gutes Beispiel. Richten Sie einen Test in Google Ads (oder einer anderen PPC-Plattform) ein und führen Sie ihn ein oder zwei Wochen lang für Schlüsselbegriffe oder Zielgruppen durch. Am Ende des Testzeitraums verfügen Sie über einen großartigen Datensatz, um festzustellen, ob der Test erfolgreich war, und wenn dies der Fall war, können Sie diese Änderungen auf anderen Zielseiten wiederholen, die ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt werden.

2. PPC kann in einer wettbewerbsorientierten SEO-Landschaft helfen

PPC-Kampagnen haben einen entscheidenden Vorteil – der Himmel ist die Grenze, wenn Sie das Budget dafür haben. Richten Sie eine Kampagne ein, zielen Sie auf eine Reihe von Schlüsselwörtern mit den entsprechenden Geboten ab, und boom, Sie erscheinen oben auf der Seite für diese Begriffe. Sie können sich fast sofort von der Konkurrenz abheben – solange Sie bereit sind, das Geld dafür auszugeben.

SEO hingegen erfordert mehr Zeit und Vorlauf, um Ihre Konkurrenten zu übertreffen.

Das führt mich zum nächsten Punkt…

3. PPC treibt den Verkehr an, während Sie auf SEO warten

PPC kann Traffic generieren, während Sie an einer langfristigen SEO-Strategie arbeiten. SEO ist unerlässlich, um durch Aufbau von Glaubwürdigkeit langfristiges Wachstum zu erzielen (insbesondere wenn Sie die Nachteile von PPC berücksichtigen, die ich zuvor erwähnt habe), aber PPC hilft, die Lücken zu schließen, während Sie an Inhalten arbeiten und Ihre Website optimieren.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihr Blog durch PPC-Anzeigen bewerben können, während Sie darauf warten, in SERPs zu ranken.

4. SEO und PPC erreichen potenzielle Kunden in jeder Phase ihrer Reise

Nur sehr wenige Käufer erreichen Ihr Unternehmen über einen einzigen Kanal. Sie sehen möglicherweise Social-Media-Anzeigen, finden Ihre Inhalte in einer Google-Suche und klicken auf eine Remarketing-Display-Anzeige, bevor sie schließlich konvertieren.

Als Beispiel für die Zusammenarbeit von PPC und SEO können Remarketing-Anzeigen Ihre Marke nach einer ersten Berührung über die organische Suche im Gedächtnis behalten. Sie können sogar Nachrichten rund um das Engagement mit bestimmten Inhalten anpassen.

Laden Sie unsere Customer Journey Mapping-Vorlage herunter.

5. PPC + Organische Suche = Mehr Gesamtverkehr

Steigern Sie den Gesamtverkehr auf Ihrer Website, indem Sie leistungsstarke Keywords zweimal anvisieren: mit PPC und organischer Suche. Die Verdoppelung der Ausrichtung auf strategische Keywords erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden auf Ihre Marke stoßen, und erweitert Ihre Reichweite über mehrere Angebotsformate hinweg.

Die Optimierung für die organische Suche überbrückt die Vertrauenslücke zwischen Kunden und bezahlten Anzeigen, indem sie maßgebliche, lehrreiche Inhalte bereitstellt, die auf spezifische Kundenbedürfnisse eingehen.

6. SEO macht Ihre Website stärker für PPC-Eingänge

Viele SEO Best Practices haben Vorteile, die über die Steigerung des organischen Traffics hinausgehen! Website-Updates wie die Erhöhung der Website-Geschwindigkeit und die Optimierung für Mobilgeräte sorgen für ein besseres Erlebnis für den PPC-Verkehr sowie für diejenigen, die über die Suchergebnisse eintreten.

Einige SEO-Verbesserungen wirken sich auch auf die Kampagnenleistung aus. Beispielsweise ist die Verbesserung der Titel und Meta-Beschreibungen für Produkte, um sie der Kundenabsicht anzupassen, großartig für SEO – und es ist auch ein enormer Schub für Shopping-Werbekampagnen.

Ebenso werden viele der Faktoren, die Google verwendet, um die Seitenqualität für die organische Suche zu bestimmen, in den Qualitätsfaktor in Google Ads übersetzt, sodass das Entwerfen von Seiten unter Berücksichtigung dieser Best Practices Ihren Qualitätsfaktor für Werbung verbessern kann (was häufig die Kosten pro Klick senkt!).

SEO + PPC: Das Endergebnis

SEO und PPC ergänzen sich gegenseitig, und beide sind ein wichtiger Bestandteil einer guten Marketingstrategie.

Wie man für SEO vs. PPC budgetiert

Inzwischen denken Sie: „Okay, ich muss sowohl PPC als auch SEO machen und beides gut machen. Wie um alles in der Welt budgetiere ich das?“ Schließlich leben Sie in der realen Welt mit konkurrierenden Prioritäten – und Sie müssen herausfinden, wie Sie Ihre Investitionen in jeden dieser Kanäle ausgleichen können, um Ihre gesamten Marketingausgaben zu maximieren.

Wenn ich mich mit strategischen Fragen wie diesen auseinandersetze, kann ich mich fast immer auf Daten verlassen, die den Weg zu einer Antwort weisen!

Lassen Sie uns untersuchen, wie Sie Konversionsraten verwenden können, um hochrangige Budgets für PPC- und SEO-Marketing zu bestimmen.

Wie lassen sich Konversionsraten auf die Budgetierung übertragen?

Wie wir in den obigen Conversion-Rate-Tabellen gesehen haben, ist SEO für die meisten Branchen eine weitaus effizientere Investition, aber PPC bietet eine wichtige Unterstützung, um potenzielle Kunden auf Ihre Website zu leiten.

Schauen wir uns ein Beispiel an.

Natürlich möchten Sie die Konversionsraten sowohl für PPC als auch für SEO speziell für Ihr Unternehmen messen, aber im folgenden Beispiel verwende ich einen der Branchen-Benchmarks aus der obigen Tabelle.

Beispielbudget basierend auf den Conversion Rates von SEO, PPC

Branche: B2C E-Commerce

Basierend auf Branchendurchschnitten kennen wir diese Fakten:

SEO-Conversion-Rate: 4,0 %

PPC-Konversionsrate: 1,8 %

PPC-Kosten pro Klick: 1,16 $

Nehmen wir diese zusätzlichen Werte an:

Durchschnittlicher Bestellwert: 15 $

Jährliches Budget für digitales Marketing: 100.000 $

Dieses Unternehmen muss 100.000 US-Dollar ausgeben, mit einem durchschnittlichen Cost-per-Click für PPC von 1,16 US-Dollar.

Wenn das gesamte Budget für PPC-Anzeigen verwendet wird, erzielen diese Anzeigen 86.207 Klicks.

Mit einer Konversionsrate von 1,8 % werden PPC-Anzeigen 1.552 Verkäufe antreiben und bei einem angenommenen AOV von 15 $ einen Umsatz von 23.275,86 $ erzielen.

Das ist ziemlich gut, oder?

Nehmen wir der Einfachheit halber an, dass SEO bei gleichem Budget die gleiche Anzahl von Sitzungen antreibt (obwohl wir wissen, dass SEO bei gleicher Investition oft mehr Sitzungen antreibt).

Bei einer Konversionsrate von 4 % wird SEO 3.448 Verkäufe bei unserem angenommenen AOV von 15 $ erzielen, um einen Umsatz von 51.724,20 $ zu erzielen.

Wenn SEO mit derselben Investition mehr als doppelt so viel Umsatz erzielen kann, sollte Ihr Budget dies widerspiegeln.

Richtige Dimensionierung Ihres SEO-Budgets

Basierend auf den Daten zur Konversionsrate könnten Sie erwägen, Ihr Budget zugunsten von SEO auf 60/40 oder 70/30 aufzuteilen. Bleiben Sie hier flexibel. Wir haben Kunden dazu gebracht, ihre PPC-Budgets noch weiter zu kürzen, basierend auf den Einnahmen, die sie mit SEO generiert haben. Achten Sie auf die Konversionsraten weiter unten im Trichter, um ein möglichst genaues Gefühl für den ROI zu erhalten, und passen Sie Ihre Ausgaben weiterhin basierend auf Ihren Ergebnissen an.

Lesen Sie hier einige SEO-Erfolgsgeschichten.

Wenn Sie sich die neue Aufteilung von SEO vs. PPC in Ihrem Budget ansehen, könnte es nach mehr Geld aussehen, als Sie jemals zuvor für SEO budgetiert haben. Warum sollten Sie so viel Geld in die Steigerung des Traffics aus der organischen Suche investieren, wenn es Kunden „kostenlos“ auf Ihre Website bringt?

Die Antwort liegt im „O“

Suchmaschinenoptimierung ist eine Disziplin, die zufälligen, „kostenlosen“ Traffic in eine strategische Pipeline qualifizierter Leads verstärkt, indem sie Ihre Sichtbarkeit in der Suche erhöht. Eine bessere Sichtbarkeit in den Suchergebnissen bedeutet, dass Ihr Unternehmen 1) vor der Konkurrenz gefunden wird und 2) genau dann, wenn Ihr Publikum bereit ist, Ihre Botschaft zu hören.

Die Optimierung Ihrer Website für die organische Suche erfordert erhebliche Ressourcen. Aber angesichts der höheren Konversionsraten und des dokumentierten ROI ist es eine Investition, die sich im Laufe der Zeit so auszahlt.

Wie man für SEO budgetiert

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Die Schlussanalyse

SEO vs. PPC, was ist besser?

Obwohl der große Kampf oft als „SEO vs. PPC“-Szenario in Rechnung gestellt wird, ist es in Wirklichkeit eine falsche Wahl. Sowohl SEO als auch PPC sind wertvolle Ergänzungen zu Ihrem Marketingplan.

Der größte Vorteil ist, dass SEO eine lohnende Investition an sich ist, und es wäre ein Fehler, die erheblichen Möglichkeiten zu übersehen, die es bietet, während Sie Ihr Budget erstellen. Denken Sie daran, dass organischer Traffic zwar „kostenlos“ ist, die Optimierung dafür jedoch nicht.

Während jeder Kanal eine wichtige Rolle in Ihrer Gesamtstrategie spielen kann, führt SEO oft zu einem viel höheren Return on Investment – ​​und Ihre Budgetierung sollte dies widerspiegeln.

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