SEOとPPC：コンバージョンとROIのどちらが良いですか？

PPCとSEOとは何ですか？

では、PPCとSEOとは何ですか？ それらはどのように機能し、さらに重要なことに、マーケティング活動を合理化するためにどのように連携することができますか？

SEOとは何ですか？

検索エンジン最適化（SEO）は、サイトのトラフィック（およびそのトラフィックの品質）を向上させる一連のベストプラクティスです。 SEOを長い形式のコンテンツやブログに関連付けることができます。 実際には、優れたSEO戦略には、戦略的なバックリンク、技術的な最適化、ユーザーエクスペリエンスの向上などが含まれます。

PPCとは何ですか？

PPCは、クリック課金型広告を指します。これは、従来のバナー広告からAmazonの有料ショッピングリストまですべてをカプセル化する幅広い業界です。 もともと、広告プラットフォームやウェブサイトは、クリックごとに広告を表示し、広告主に課金していました。

これは大多数のキャンペーンに当てはまりますが、PPCは現在、ビューによって課金されるキャンペーン（YouTubeキャンペーンなど）またはGoogleのターゲットROASキャンペーンなどの特定のパフォーマンスベンチマークを満たすように調整される価格設定を含むように拡張されています。

SEO：長所と短所

ご覧のとおり、SEOは企業に多くのメリットをもたらします。 正しく行われると、ブランドの認知度が大幅に向上し、ブランドの信頼と信頼を築くことができます。

優れたSEO戦略を使用すると、広告で勝つために費用がかかる関連性の高い用語でインプレッションをキャプチャできます。

しかし、SEOにはいくつかの課題があります。

まず、完全に効果を発揮するには時間がかかります。意味のある結果を得るには、6か月もかかる場合があります。 同じように、SEOの結果は時間の経過とともに複雑になる傾向があり、努力を続けるほどROIが徐々に向上します。

第二に、SEOのコストは、PPCキャンペーンのコストほど明確ではない可能性があるため、予算を立てるのがより困難になる可能性があります。 オーガニック検索の最適化は、特に大量のコンテンツを作成したり、ウェブサイトを大幅に更新したりする必要がある場合は、リソースを大量に消費する可能性があります。

最後に、健全なSEO戦略を作成することは、ビジネスに独自の競争上の優位性をもたらしますが、関連性の高い業界用語でランク付けするのは難しい場合があります。 月間検索ボリューム（MSV）が高いキーワードでトップの座を獲得するには、時間、エネルギー、戦略的計画に多大な努力を払う必要があります。

PPC：長所と短所

優れたPPCキャンペーンは、ブランド認知度を高め、顧客をサイトに誘導しますが、通常はクリック単価がはるかに高くなります。

PPCは、SEOキャンペーンのように長いリードタイムを必要としないため、広告主はわずか数日でトラフィックの大幅な増加を確認できます。 理想的な検索用語を選択したら、それらのインプレッションに支払う予算を割り当てるだけです。

PPCを使用すると、SEOを使用する場合よりも直接サイト訪問者をリターゲットすることもできます。 ほとんどのプラットフォームはキャンペーンのパフォーマンスに関する透過的な分析を提供するため、新しいメッセージングのテストも簡単です。

もちろん、PPCには欠点があります。

継続的なコストは最大のものです。PPCキャンペーンには予算が必要であり、業界によってはキャンペーンが非常に高額になる可能性があります。 クリック単価も業種を超えて上昇しています。 言うまでもなく、PPCへの支出をやめると、有料検索トラフィックが突然停止します。

主要な検索用語を簡単にターゲティングできますが、競合他社もターゲットにすることができます。競合他社は、どの用語をターゲティングするかを簡単に確認できます。 オーディエンスターゲティングは単純ですが、オーディエンス自体はより広告に精通しており、一般的に、ある程度の懐疑的な見方をして広告を表示する可能性があります。

広告に飽き飽きしているオーディエンスの観点からすると、7億6,300万台以上のデバイスが広告をブロックしているため、PPCだけに依存することは、大規模な（そして成長している）顧客グループを逃していることを意味します。

最後に、PPCキャンペーンは自動化と「ブラックボックス」形式に大きく傾いています。これは、単純なデータとテスト機能の歴史的な利点が広告主にとってアクセスしにくくなっていることを意味します。

両側に非常に多くの長所と短所がありますが、コンバージョンを増やすための最良の選択はどれですか？

データを見てみましょう。

SEOとPPC：どちらがコンバージョンに適していますか？

ご想像のとおり、コンバージョン率は業界やチャネルによって大きく異なります。 ほぼすべての主要な業界で、SEOは全体的なコンバージョン率でPPCを上回っています（場合によっては大幅な差があります）が、反対方向に向かう外れ値がいくつかあります。

下の表で、SEOとPPCの業界の平均コンバージョン率を見つけてください。

業界別のSEOとPPCの平均コンバージョン率

B2B eコマースセクターでは、オーガニック検索はほぼ3倍の頻度で変換され（1.8％に対して4％）、同じことがB2C eコマースにも当てはまります（PPCでは3.3％から1.2％）。 リーガルPPCキャンペーンは最も費用がかかり、クリックあたり数十ドルから数百ドルになることがよくありますが、SEOのコンバージョン率ははるかに高くなります（4.3％から1.8％）。FinancialやB2B Techのように、業種は2、3しかありません。 、PPCキャンペーンはオーガニック検索よりも高いレートでコンバージョンを達成できます。

コンバージョン率に最大のギャップがある5つの業界：SEOとPPC

1. B2CEコマース
   SEOはPPCの2.8倍のレートで顧客を変換します。
   
2. 法律サービス
   SEOはPPCの2.4倍のレートで顧客を変換します。
   
3. B2B eコマース–SEOはPPCの2.2倍のレートで顧客を変換します。
   
4. 不動産–SEOはPPCの2.1倍のレートで顧客を変換します。
   
5. 化粧品および歯科、産業、および専門サービス–PPCの1.8倍のレートで顧客を変換するSEO。
   

では、なぜギャップがあるのでしょうか。

信頼性は1つの考慮事項です。

Googleは、読者にとって信頼でき、信頼でき、価値のあるコンテンツを重視しています。

その間、検索者は広告をよりよく認識するようになり、同時に、彼らはそれに対してより懐疑的になっています。 PPCを介してサイトにアクセスしたユーザーは、すでにコンバージョンに至る可能性が低い可能性があります。

SEOコンバージョン率を追跡する方法と、SEOがコンバージョン率の向上にどのように役立つかを学びます。

PPCとSEOを一緒に使用する利点

では、なぜPPCとSEOは常に互いに対立しているのでしょうか。 確かに、それらは理論的には検索エンジンマーケティングコインの両面ですが、優れたマーケティング担当者は、これらのチャネルの両方がより広範なデジタルマーケティング戦略で役割を果たすことを理解しています。 PPCとSEOを使用して明確な目的を達成すれば、どちらが「優れている」かを心配する必要はありません。

これらの利点についてもっと知りたいですか？ 掘り下げてみましょう。

1.PPC広告はSEOキーワードの研究に役立ちます

それらの検索用語に広告をターゲティングすることにより、PPC広告でSEOキーワード戦略をテストします。 テストの結果をすばやく理解し、それらのキーワードを長期的なSEO計画に組み込むかどうかを決定できます。

ランディングページのA / Bテストは良い例です。 Google広告（またはその他のPPCプラットフォーム）でテストを設定し、主要な用語またはオーディエンスに対して1〜2週間実行します。 テスト期間が終了すると、テストが成功したかどうかを判断するための優れたデータセットが得られます。成功した場合は、検索結果の上部に表示される他のランディングページ間でこれらの変更を繰り返すことができます。

2.PPCは競争の激しいSEOの状況を支援できます

PPCキャンペーンには、明確な利点が1つあります。予算があれば、空が限界です。 キャンペーンを設定し、適切な入札単価で一連のキーワードをターゲティングすると、ブームが発生し、それらの用語のページの上部に表示されます。 あなたがそうするためにお金を使う気がある限り、あなたはほとんどすぐに競争相手の上にランク付けすることができます。

一方、SEOは、競合他社を凌駕するために、より多くの時間と先行努力を必要とします。

これは私を次のポイントに導きます…

3.SEOを待っている間PPCはトラフィックを促進します

PPCは、長期的なSEO戦略に取り組んでいるときにトラフィックを生成する可能性があります。 SEOは、信頼性の構築を通じて長期的な成長を生み出すために不可欠です（特に、前述のPPCの欠点を考慮する場合）が、PPCは、コンテンツの作成やサイトの最適化を行う際にギャップを埋めるのに役立ちます。

SERPでランク付けされるのを待っている間に、PPC広告を介してブログを宣伝する方法の詳細をご覧ください。

4. SEOとPPCは、旅の各段階で見込み客にリーチします

単一のチャネルを通じてあなたのビジネスに到達するバイヤーはほとんどいません。 彼らはソーシャルメディア広告を見て、Google検索であなたのコンテンツを見つけ、最終的に変換する前にリマーケティングディスプレイ広告をクリックするかもしれません。

PPCとSEOが連携する例として、リマーケティング広告は、オーガニック検索を介した最初のタッチの後、ブランドの頭脳を維持することができます。 特定のコンテンツとのエンゲージメントに関するメッセージングをカスタマイズすることもできます。

カスタマージャーニーマッピングテンプレートをダウンロードしてください。

5. PPC +オーガニック検索=より多くの総トラフィック

PPCとオーガニック検索の2回、成果の高いキーワードをターゲットにして、サイトへのトラフィックの総量を増やします。 戦略的キーワードのターゲティングを2倍にすると、顧客があなたのブランドに出会う可能性が高まり、複数のリスト形式にわたってリーチが広がります。

オーガニック検索向けに最適化すると、特定の顧客のニーズに対応する信頼できる教育コンテンツを提供することで、顧客と有料広告の間の信頼のギャップを埋めることができます。

6.SEOはあなたのサイトをPPCの入り口のために強くします

多くのSEOのベストプラクティスには、オーガニックトラフィックの増加以外にもメリットがあります。 サイトの速度の向上やモバイル向けの最適化などのWebサイトの更新により、PPCトラフィックだけでなく、検索結果から入力されるトラフィックのエクスペリエンスも向上します。

一部のSEOの改善は、キャンペーンのパフォーマンスにも影響を及ぼします。 たとえば、顧客の意図に一致するように製品のタイトルとメタ説明を改善することは、SEOにとって素晴らしいことであり、ショッピング広告キャンペーンにも大きな後押しとなります。

同様に、オーガニック検索のページ品質を決定するためにGoogleが使用する要素の多くは、Google広告の品質スコアに変換されるため、これらのベストプラクティスを念頭に置いてページを設計すると、広告の品質スコアを向上させることができます（多くの場合、クリック単価が低くなります）。

SEO + PPC：結論

SEOとPPCは互いに補完し合っており、どちらも優れたマーケティング戦略の重要な部分です。

SEOとPPCの予算を立てる方法

今では、「わかりました。PPCとSEOの両方を実行し、両方をうまく実行する必要があります。 世界でどのように予算を組むのですか？」 結局のところ、あなたは競合する優先順位で現実の世界に住んでいます—そしてあなたはあなたの全体的なマーケティング支出を最大化するためにこれらのチャネルのそれぞれへの投資のバランスをとる方法を理解する必要があります。

このような戦略的な質問に取り組んでいるときは、ほとんどの場合、データに頼って答えを導き出すことができます。

コンバージョン率を使用して、PPCとSEOの両方のマーケティングの高レベルの予算を決定する方法を見てみましょう。

コンバージョン率は予算にどのように変換されますか？

上記のコンバージョン率の表で見たように、ほとんどの業界では、SEOははるかに効率的な投資ですが、PPCは、見込み顧客をWebサイトに誘導するための重要なサポートを提供します。

例を見てみましょう。

あなたは明らかにあなたの会社のPPCとSEOの両方のコンバージョン率を測定したいと思うでしょうが、次の例では、上の表の業界ベンチマークの1つを使用します。

SEO、PPCのコンバージョン率に基づく予算例

業界： B2CEコマース

業界平均に基づいて、私たちはこれらの事実を知っています：

SEOコンバージョン率： 4.0％

PPCコンバージョン率： 1.8％

クリック単価： 1.16ドル

これらの追加の値を想定しましょう。

平均注文額： $ 15

年間デジタルマーケティング予算： $ 100,000

この会社の支出額は$ 100,000で、PPCの平均クリック単価は$ 1.16です。

予算全体がPPC広告に充てられる場合、それらの広告は86,207クリックを促進します。

1.8％のコンバージョン率で、PPC広告は1,552の売り上げを促進し、15ドルのAOVを想定すると、23,275.86ドルの収益を生み出します。

結構いいですよね？

簡単にするために、SEOが同じ予算で同じ数のセッションを駆動すると仮定しましょう（ただし、SEOは同じ投資でより多くのセッションを駆動することがよくあります）。

4％のコンバージョン率で、SEOは15ドルの想定AOVで3,448の売上を促進し、51,724.20ドルの収益を生み出します。

SEOが同じ投資で2倍以上の収益を生み出すことができる場合、予算はそれを反映する必要があります。

SEO予算の適切なサイジング

コンバージョン率のデータに基づいて、SEOを優先して予算を60/40または70/30の分割にシフトすることを検討できます。 ここで柔軟に対応してください。 SEOで生み出した収益に基づいて、お客様にPPC予算をさらに削減してもらいました。 目標到達プロセスのさらに下のコンバージョン率に注意して、ROIを最も正確に把握し、結果に基づいて支出を調整し続けます。

ここでいくつかのSEOのサクセスストーリーを読んでください。

予算内での新しいSEOとPPCの分割を見ると、これまでのSEOの予算よりも多くのお金のように見えるかもしれません。 オーガニック検索が顧客を「無料」でウェブサイトに誘導するときに、なぜこれほど多くのお金を投資してオーガニック検索からのトラフィックを増やすのでしょうか。

答えは「O」にあります

検索エンジン最適化は、検索の可視性を高めることにより、運が良かった「無料」のトラフィックを適格なリードの戦略的パイプラインに増幅する分野です。 検索結果でより目立つようになるということは、あなたのビジネスが1）競合他社に先んじて、2）視聴者があなたのメッセージを聞く準備ができたときに正確に見つかることを意味します。

オーガニック検索用にサイトを最適化するには、かなりのリソースが必要です。 しかし、より高いコンバージョン率と文書化されたROIを考えると、それは時間の経過とともに複合する配当を支払う投資です。

SEOの予算を立てる方法

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最終分析

SEO対PPC、どちらが良いですか？

大きな戦いはしばしば「SEO対PPC」シナリオとして請求されますが、現実には、それは誤った選択です。 SEOとPPCの両方があなたのマーケティング計画への貴重な追加です。

最大のポイントは、SEOはそれ自体で価値のある投資であり、予算を立てているときにSEOがもたらす重要な機会を見落とすことは間違いです。 オーガニックトラフィックは「無料」ですが、最適化は無料ではないことを忘れないでください。

各チャネルは全体的な戦略において重要な役割を果たすことができますが、SEOは多くの場合、はるかに大きな投資収益率を生み出します。予算にはそれを反映させる必要があります。

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