SEO ve PPC: Dönüşümler ve Yatırım Getirisi için Hangisi Daha İyi?

PPC ve SEO nedir?

Peki PPC ve SEO nedir? Nasıl çalışırlar ve daha da önemlisi, pazarlama çabalarınızı düzene koymanıza yardımcı olmak için birlikte nasıl çalışabilirler?

SEO nedir?

Arama motoru optimizasyonu (SEO), sitenizin trafiğini (ve bu trafiğin kalitesini) artıran bir dizi en iyi uygulamadır. SEO'yu uzun biçimli içerik veya bloglarla ilişkilendirebilirsiniz. Gerçekte, iyi bir SEO stratejisi, stratejik geri bağlantı, teknik optimizasyonlar, gelişmiş kullanıcı deneyimi ve daha fazlasını içerir.

PPC nedir?

PPC, geleneksel banner reklamdan Amazon'un ücretli alışveriş listelerine kadar her şeyi kapsayan geniş bir sektör olan tıklama başına ödeme reklamcılığını ifade eder. Başlangıçta, reklam platformları veya web siteleri reklamlar gösteriyor ve her tıklama için reklam verenlerden ücret alıyorlardı.

Bu, kampanyaların büyük çoğunluğu için hâlâ geçerli olsa da, PPC, görüntülemeye göre (YouTube kampanyaları gibi) veya Google'ın hedef ROAS kampanyaları gibi belirli performans karşılaştırmalarını karşılayacak şekilde ayarlanan fiyatlandırmaya göre ücretlendirilen kampanyaları içerecek şekilde genişletildi.

SEO: Artıları ve Eksileri

Görüldüğü gibi SEO işletmeler için pek çok fayda sağlamaktadır. Doğru yapıldığında marka bilinirliğini büyük ölçüde artırır ve bunu markanız için güven ve itibar oluşturacak şekilde yapar.

İyi bir SEO stratejisiyle, reklamcılıkla kazanmanın pahalı olduğu, son derece alakalı terimlerde gösterimler yakalayabilirsiniz.

Ancak SEO'nun bazı zorlukları var.

İlk olarak, tamamen etkili olması zaman alır - anlamlı sonuçlar görmek için altı aya ihtiyacınız olabilir. Aynı şekilde, SEO sonuçları zamanla birleşme eğilimindedir ve çabalarınız ne kadar uzun sürerse o kadar kademeli olarak daha iyi yatırım getirisi sağlar.

İkincisi, SEO maliyetleri, PPC kampanyalarının maliyeti kadar net olmayabileceğinden, bütçelemek daha zor olabilir. Organik arama için optimizasyon, özellikle büyük miktarda içerik oluşturmanız veya büyük web sitesi güncellemeleri yapmanız gerekiyorsa, kaynak açısından yoğun bir çaba olabilir.

Son olarak, sağlam bir SEO stratejisi oluşturmak işletmenize benzersiz bir rekabet avantajı sunsa da, son derece alakalı endüstri terimleri için sıralama yapmak zor olabilir. Aylık yüksek arama hacmine (MSV) sahip anahtar kelimeler için en üst sırada yer almak için önemli bir zaman, enerji ve stratejik planlama taahhüdü gerektirir.

PPC: Artıları ve Eksileri

İyi PPC kampanyaları, genellikle çok daha yüksek bir tıklama başına maliyetle gelmesine rağmen, marka bilinirliği oluşturur ve müşterileri sitenize çeker.

PPC, SEO kampanyalarının yaptığı uzun teslim süresi gerektirmez, bu nedenle reklamverenler sadece birkaç gün içinde trafikte büyük bir artış görebilir. İdeal arama terimlerinizi seçtikten sonra, bu gösterimler için ödenecek bütçeyi ayırmanız yeterlidir.

PPC ayrıca site ziyaretçilerini SEO ile yapabileceğinizden daha doğrudan yeniden hedeflemenize olanak tanır. Çoğu platform kampanya performansı için şeffaf analizler sunduğundan, yeni mesajları test etmek de kolaydır.

Tabii ki, PPC'nin dezavantajları vardır.

Devam eden maliyet en büyüğüdür: PPC kampanyaları bir bütçe gerektirir ve sektöre bağlı olarak kampanyalar son derece pahalı olabilir. Tıklama başına maliyet de sektörler arasında artıyor. PPC'ye harcama yapmayı bıraktığınızda, ücretli arama trafiğinizin aniden durduğundan bahsetmiyorum bile.

Anahtar arama terimlerini kolayca hedefleyebilirsiniz, ancak rakipleriniz de yapabilir ve hangi terimleri hedeflemeyi seçtiğinizi kolayca görebilirler. Kitle hedefleme basittir, ancak kitlelerin kendileri reklam konusunda daha bilgili hale geliyor ve genel olarak reklamları bir düzeyde şüphecilikle görüntüleyebilir.

Reklamdan bıkmış bir izleyici kitlesi açısından, 763 milyondan fazla cihaz reklamları engelliyor, bu nedenle yalnızca PPC'ye güvenmek, büyük (ve büyüyen) bir müşteri grubunu kaçırdığınız anlamına gelebilir!

Son olarak, PPC kampanyaları, otomasyona ve bir "kara kutu" biçimine doğru yöneliyor; bu, doğrudan verilerin ve test özelliklerinin tarihsel faydalarının reklamverenler için daha az erişilebilir hale geldiği anlamına geliyor.

Her iki tarafta da bu kadar çok artı ve eksi varken, dönüşümleri artırmak için en iyi seçim hangisidir?

Verilere bir göz atalım.

SEO vs. PPC: Dönüşüm için Hangisi Daha İyi?

Tahmin edebileceğiniz gibi, dönüşüm oranları sektöre ve kanala bağlı olarak çok değişiklik gösterir. Hemen hemen her büyük endüstri için, SEO, genel dönüşüm oranı için PPC'yi (bazen önemli bir farkla!) geride bırakır, ancak ters yöne giden birkaç aykırı değer vardır.

Aşağıdaki tabloda SEO ve PPC için sektörünüz için ortalama dönüşüm oranını bulun.

Sektöre Göre SEO ve PPC için Ortalama Dönüşüm Oranı

B2B e-ticaret sektöründe, organik aramalar yaklaşık üç kat daha sık dönüşüm sağlıyor (%1,8'e kıyasla %4) ve aynısı B2C e-ticaret için de geçerli (PPC için %3,3 ila %1,2). Yasal PPC kampanyaları, genellikle tıklama başına onlarca veya yüzlerce dolar ile en pahalı olanlardan bazılarıdır - ve yine de SEO çok daha yüksek bir oranda (%4,3 ila %1,8) dönüşüm sağlar. Finans ve B2B Teknolojisi gibi yalnızca birkaç sektör vardır. , hangi PPC kampanyaları organik aramadan daha yüksek oranda dönüşüm sağlayabilir.

Dönüşüm Oranlarında En Büyük Boşlukları Olan 5 Sektör: SEO vs. PPC

1. B2C E-ticaret
   SEO, müşterileri PPC oranından 2,8 kat daha hızlı dönüştürür.
   
2. Yasal hizmetler
   SEO, müşterileri PPC'nin 2,4 katı oranında dönüştürür.
   
3. B2B E-ticaret – SEO, müşterileri PPC oranının 2,2 katı oranında dönüştürür.
   
4. Emlak – SEO, müşterileri PPC oranının 2,1 katı oranında dönüştürür.
   
5. Kozmetik ve Diş Hekimliği, Endüstriyel ve Profesyonel Hizmet - SEO, müşterileri PPC oranından 1,8 kat daha fazla dönüştürüyor.
   

Peki boşluk neden?

Güvenilirlik bir husustur.

Google, okuyucu için güvenilir, yetkili ve değerli içeriğe yüksek değer verir.

Bu arada, arama yapanlar reklamları tanımakta daha iyi hale geliyorlar ve aynı zamanda reklama karşı daha şüpheci oluyorlar. Bir siteye PPC aracılığıyla gelen kullanıcıların dönüşüm sağlama olasılığı zaten daha düşük olabilir.

SEO dönüşüm oranınızı nasıl izleyeceğinizi ve SEO'nun dönüşüm oranlarınızı artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenin.

PPC ve SEO'yu Birlikte Kullanmanın Faydaları

Peki neden PPC ve SEO her zaman birbirine karşı yarışıyor? Doğru, teorik olarak arama motoru pazarlamacılığı madalyonun iki yüzüdür, ancak herhangi bir iyi pazarlamacı, bu kanalların her ikisinin de daha geniş bir dijital pazarlama stratejisinde oynayacak bir rolü olduğunu bilir. Farklı hedeflere hizmet etmek için PPC ve SEO'yu kullanın ve hangisinin "daha iyi" olduğu konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak.

Bu avantajlar hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Hadi kazalım.

1. PPC Reklamları SEO Anahtar Kelime Araştırmasında Yardım

Reklamları bu arama terimlerine hedefleyerek SEO anahtar kelime stratejinizi PPC reklamlarıyla test edin. Testin sonuçlarını hızlı bir şekilde anlayacaksınız ve bu anahtar kelimeleri uzun vadeli SEO planlamanıza dahil edip etmeyeceğinize karar verebilirsiniz.

Açılış sayfalarının A/B testi harika bir örnektir. Google Ads'de (veya başka bir PPC platformunda) bir test oluşturun ve temel terimler veya kitleler için bir veya iki hafta boyunca çalıştırın. Test süresinin sonunda, testin başarılı olup olmadığını belirlemek için harika bir veri kümeniz olacak ve başarılı olduysa, bu değişiklikleri arama sonuçlarının en üstünde sunulan diğer açılış sayfalarında yineleyebilirsiniz.

2. PPC, Rekabetçi Bir SEO Manzarasına Yardımcı Olabilir

PPC kampanyalarının belirgin bir avantajı vardır - bunun için bütçeniz varsa, sınır gökyüzüdür. Bir kampanya oluşturun, uygun tekliflerle bir dizi anahtar kelimeyi hedefleyin ve bu terimler için sayfanın en üstünde görünün. Bunu yapmak için para harcamaya istekli olduğunuz sürece, neredeyse anında rakiplerinizin üzerine çıkabilirsiniz.

Öte yandan SEO, rakiplerinizi geride bırakmak için daha fazla zaman ve ön çaba gerektirir.

Bu beni bir sonraki noktaya götürüyor…

3. PPC, SEO'da Beklerken Trafiği Artırır

Uzun vadeli bir SEO stratejisi üzerinde çalışırken PPC trafik oluşturabilir. SEO, güvenilirlik oluşturma yoluyla uzun vadeli büyüme yaratmak için gereklidir (özellikle daha önce bahsettiğim PPC'nin dezavantajlarını düşündüğünüzde), ancak PPC, içerik üzerinde çalışırken ve sitenizi optimize ederken boşlukları doldurmanıza yardımcı olur.

SERP'lerde sıralamayı beklerken blogunuzu PPC reklamları aracılığıyla nasıl tanıtacağınız hakkında daha fazla bilgi edinin.

4. SEO ve PPC, Yolculuklarının Her Aşamasında Beklentilere Ulaşıyor

Çok az sayıda alıcı işletmenize tek bir kanaldan ulaşacaktır. Sonunda dönüştürmeden önce sosyal medya reklamları görebilir, içeriğinizi bir Google aramasında bulabilir ve bir yeniden pazarlama görüntülü reklamını tıklayabilirler.

PPC ve SEO'nun birlikte çalışmasına bir örnek olarak, yeniden pazarlama reklamları, organik arama yoluyla ilk dokunuştan sonra markanızın akılda kalmasını sağlayabilir. Hatta belirli içerikle etkileşim etrafında mesajlaşmayı özelleştirebilirsiniz.

Müşteri yolculuğu haritalama şablonumuzu indirin.

5. PPC + Organik Arama = Daha Fazla Toplam Trafik

Yüksek performanslı anahtar kelimeleri iki kez hedefleyerek sitenize gelen toplam trafik miktarını artırın: PPC ve organik arama ile. Stratejik anahtar kelimeleri hedeflemeyi iki katına çıkarmak, müşterilerin markanızla karşılaşma olasılığını artırır ve birden çok listeleme biçiminde erişiminizi genişletir.

Organik arama için optimizasyon, belirli müşteri ihtiyaçlarını karşılayan yetkili, eğitici içerik sağlayarak müşteriler ve ücretli reklamlar arasındaki güven boşluğunu kapatır.

6. SEO, Sitenizi PPC Girişleri İçin Daha Güçlü Hale Getirir

Birçok SEO en iyi uygulamasının organik trafiği artırmanın ötesinde faydaları vardır! Site hızını artırma ve mobil için optimize etme gibi web sitesi güncellemeleri, arama sonuçlarından girenlerin yanı sıra PPC trafiği için daha iyi bir deneyim oluşturur.

Bazı SEO iyileştirmelerinin kampanya performansı üzerinde de etkileri vardır. Örneğin, ürünlerin başlıklarını ve meta açıklamalarını müşteri amacına uyacak şekilde geliştirmek SEO için harikadır ve bu, alışveriş reklam kampanyaları için de büyük bir destektir.

Benzer şekilde, Google'ın organik arama için sayfa kalitesini belirlemek için kullandığı faktörlerin çoğu Google Ads'deki Kalite Puanına dönüşür, bu nedenle sayfaları bu en iyi uygulamaları göz önünde bulundurarak tasarlamak, reklamcılık için Kalite Puanınızı iyileştirebilir (bu genellikle tıklama başına maliyeti düşürür!)

SEO + PPC: Sonuç

SEO ve PPC birbirini tamamlar ve her ikisi de iyi bir pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır.

SEO ve PPC için Bütçe Nasıl Yapılır?

Şimdiye kadar “Tamam, hem PPC hem de SEO yapmam ve ikisini de iyi yapmam gerekiyor. Bunun için nasıl bütçe ayırabilirim?” Ne de olsa, gerçek dünyada rekabet eden önceliklerle yaşıyorsunuz ve genel pazarlama harcamanızı en üst düzeye çıkarmak için bu kanalların her birine yaptığınız yatırımı nasıl dengeleyeceğinizi bulmanız gerekecek.

Bunun gibi stratejik sorularla boğuştuğumda, bir cevaba götürmek için neredeyse her zaman verilere güvenebilirim!

Hem PPC hem de SEO pazarlaması için üst düzey bütçeler belirlemek için dönüşüm oranlarını nasıl kullanabileceğinizi keşfedelim.

Dönüşüm Oranları Bütçelemeye Nasıl Çevirir?

Yukarıdaki dönüşüm oranı tablolarında gördüğümüz gibi, çoğu endüstri için SEO çok daha verimli bir yatırımdır, ancak PPC, potansiyel müşterileri web sitenize yönlendirmek için önemli destek sağlar.

Bir örneğe bakalım.

Açıkça şirketiniz için hem PPC hem de SEO için dönüşüm oranlarını ölçmek isteyeceksiniz, ancak aşağıdaki örnekte, yukarıdaki tablodaki sektör karşılaştırmalarından birini kullanacağım.

SEO, PPC Dönüşüm Oranlarına Dayalı Örnek Bütçe

Sektör: B2C E-ticaret

Sektör ortalamalarına dayanarak, şu gerçekleri biliyoruz:

SEO Dönüşüm Oranı: %4.0

PPC Dönüşüm Oranı: %1.8

Tıklama Başına PPC Maliyeti: $1,16

Bu ek değerleri varsayalım:

Ortalama Sipariş Değeri: 15 $

Yıllık Dijital Pazarlama Bütçesi: 100.000$

Bu şirketin, PPC için ortalama tıklama başına maliyeti 1,16 ABD Doları olan 100.000 ABD Doları harcaması vardır.

Bütçenin tamamı PPC reklamlarına giderse, bu reklamlar 86.207 tıklama alacaktır.

%1.8'lik bir dönüşüm oranıyla, PPC reklamları 1.552 satış sağlayacak ve 15$'lık bir AOV varsayıldığında, 23,275,86$ gelir üretecektir.

Bu oldukça iyi, değil mi?

Basitlik adına, SEO'nun aynı bütçeyle eşit sayıda oturum alacağını varsayalım (her ne kadar sık ​​sık bilmemize rağmen, SEO aynı yatırımla daha fazla oturum sağlayacaktır.)

%4'lük bir dönüşüm oranı ile SEO, 51.724.20 $ gelir elde etmek için 15 $' lık varsayılan AOV'mizde 3.448 satış gerçekleştirecektir.

SEO aynı yatırım için iki kattan fazla gelir üretebiliyorsa, bütçeniz bunu yansıtmalıdır.

SEO Bütçenizi Doğru Boyutlandırın

Dönüşüm oranı verilerine dayanarak, bütçenizi SEO lehine 60/40 veya 70/30'a kaydırmayı düşünebilirsiniz. Burada esnek kalın. Müşterilerimizin SEO ile elde ettikleri gelire göre PPC bütçelerini daha da düşürmelerini sağladık. En doğru YG anlayışını elde etmek için dönüşüm hunisinin aşağısındaki dönüşüm oranlarına dikkat edin ve sonuçlarınıza göre harcamanızı ayarlamaya devam edin.

Bazı SEO başarı hikayelerini buradan okuyun.

Bütçenizdeki yeni SEO ve PPC ayrımına baktığınızda, daha önce SEO için ayırdığınızdan daha fazla para gibi görünebilir. Müşterileri web sitenize "ücretsiz olarak" ulaştırırken, organik aramadan trafik çekmek için neden bu kadar çok para yatırasınız ki?

Cevap "O" harfindedir.

Arama motoru optimizasyonu , arama görünürlüğünüzü artırarak, şans getiren, "ücretsiz" trafiği nitelikli potansiyel müşterilerden oluşan stratejik bir boru hattına dönüştüren bir disiplindir. Arama sonuçlarında daha görünür olmak, işletmenizin 1) rekabetin önünde ve 2) tam olarak hedef kitleniz mesajınızı duymaya hazır olduğunda bulunacağı anlamına gelir.

Sitenizi organik arama için optimize etmek, önemli kaynaklar gerektirir. Ancak, daha yüksek dönüşüm oranları ve belgelenmiş yatırım getirisi göz önüne alındığında, bu bileşik, zaman içinde temettü ödeyen bir yatırımdır.

SEO için Bütçe Nasıl Yapılır?

Pazarlama bütçenizde SEO planlaması yaparak gerçek arama potansiyelinizi açığa çıkarın. SEO için nasıl bütçe ayıracağınızı öğrenmek için ücretsiz kılavuzumuzu indirin:

Son Analiz

SEO ve PPC, Hangisi Daha İyi?

Büyük kavga genellikle "SEO'ya karşı PPC" senaryosu olarak faturalandırılsa da, gerçek şu ki, bu yanlış bir seçimdir. Hem SEO hem de PPC, pazarlama planınıza değerli eklemelerdir.

En büyük çıkarım, SEO'nun başlı başına değerli bir yatırım olduğudur ve bütçenizi oluştururken sunduğu önemli fırsatları gözden kaçırmak bir hata olacaktır. Unutmayın, organik trafik "ücretsiz" olsa da, bunun için optimizasyon yapmak öyle değildir.

Her kanal genel stratejinizde önemli bir rol oynayabilirken, SEO genellikle çok daha fazla yatırım getirisi sağlar ve bütçelemeniz bunu yansıtmalıdır.

Sitenizin tam arama potansiyelini gerçekleştirmeye hazır mısınız? Daha fazlasını öğrenmek için SEO ajansımızdan ücretsiz teklif alın!