8 Cara Memaksimalkan Hasil Dari Anggaran Pemasaran Anda Dengan SEO

Cara Memaksimalkan Digital Anda Anggaran pemasaran

Untuk mengalokasikan dana pemasaran Anda secara strategis untuk keuntungan terbesar, Anda sebaiknya berinvestasi pada saluran pemasaran yang akan memberikan dampak paling besar bagi biayanya.

Bagaimana Anda tahu apa itu?

Persentase spesifik dan tingkat efektivitas dapat bervariasi dari tahun ke tahun. Namun, secara umum, pemasar telah menerima bahwa saluran utama untuk memperluas jangkauan merek, memberikan prospek, dan menghasilkan pendapatan adalah hal-hal seperti:

• Email Pemasaran
• Pencarian Berbayar (PPC)
• Pemasaran Konten
• PR
• Sosial Berbayar & Organik
• SEO

Sementara sebagian besar pemasar akrab dengan jenis saluran pemasaran digital ini, mereka tidak selalu mengalokasikan masing-masing jalur terpisah dalam anggaran pemasaran mereka.

Misalnya, kita semua memperlakukan saluran pemasaran digital seperti PPC dan media sosial sebagai kategori mereka sendiri dalam pengeluaran pemasaran kita, tetapi sering kali mengabaikan kekuatan optimisasi mesin pencari (SEO) sebagai saluran pemasaran tersendiri.

Akibatnya, saya sering menemukan bahwa SEO diturunkan ke subkategori "web" dalam anggaran, bersama dengan KPI yang dimiliki tim web.

Ini adalah kesalahan.

Mari kita membongkar ide itu dengan melihat lebih dekat cara kerja SEO.

Apa itu SEO dalam Konteks Pemasaran Digital?

SEO adalah praktik memahami dan menerapkan praktik terbaik situs web yang ditentukan oleh Google untuk memastikan situs web mengedepankan yang terbaik untuk peringkat di bagian atas hasil pencarian.

(Meskipun Google bukan satu-satunya mesin pencari, Google memegang sebagian besar pangsa pasar, menarik lebih dari 92% pengguna seluler dan desktop.)

Ini adalah persepsi umum bahwa SEO adalah saklar ajaib yang dapat Anda "hidupkan" untuk mendukung upaya pemasaran Anda. Perlu membangkitkan minat dalam peluncuran produk? “SEO itu!” Ingin meningkatkan lalu lintas ke situs Anda? “Buat itu memiliki SEO yang lebih baik.”

Sebagian besar pemasar yang menggunakan pengoptimalan pencarian dalam strategi pemasaran mereka menggunakannya sebagai taktik pendukung untuk meningkatkan saluran pemasaran digital lainnya seperti media sosial, media pihak ketiga, dan iklan PPC.

Menggunakan SEO dengan cara ini adalah langkah pertama yang bagus, tetapi jika Anda berhenti di situ, Anda meninggalkan uang di atas meja.

Tidak hanya saluran dapat dimanfaatkan lebih penuh, tetapi dengan melihat SEO sebagai alat ajaib yang ada untuk mendukung upaya lain, Anda tidak akan memberikan kredit yang tepat saat menganggarkan rencana pemasaran Anda. Meremehkan SEO dapat merusak upaya Anda untuk mendorong pendapatan bagi bisnis secara efektif.

SEO: Pengganda Hasil yang Kurang Dimanfaatkan

Bagaimana Anda menarik uang itu dari meja? Alihkan fokus Anda dari menggunakan SEO untuk mendukung saluran pemasaran lainnya, dan alih-alih membangunnya menjadi pusat rencana pemasaran Anda untuk meregangkan dolar pemasaran Anda.

SEO dapat memperkuat dampak dari semua aktivitas pemasaran Anda yang lain.

Untuk benar-benar memanfaatkan SEO, masukkan ke dalam anggaran Anda di awal proses perencanaan Anda. Jika SEO diturunkan ke subkategori aktivitas pemasaran digital Anda, baiklah — tetapi pastikan Anda memiliki cukup dana untuk berinvestasi secara konsisten sepanjang tahun.

Lebih baik lagi, jadikan SEO sebagai kategori tersendiri dan pastikan Anda memiliki subkategori untuk mendukung kebutuhannya yang berbeda, misalnya:

• SEO Teknis : Anda memerlukan sumber daya pengembangan web khusus untuk ini.
• SEO On-page: Anda harus menghasilkan konten baru dan mengoptimalkan konten yang ada di situs Anda.
• SEO di luar halaman: Anggaran sumber daya untuk media sosial, PR, dan pembuatan tautan.

Jika Anda akan mengalihdayakan aktivitas ini ke agensi SEO, mudah untuk mengetahui berapa banyak anggaran yang Anda perlukan — sebagian besar agensi dengan senang hati menawarkan konsultasi SEO gratis.

Perusahaan SEO yang bereputasi baik dapat memberikan panduan tentang faktor mana yang perlu dipertimbangkan sehubungan dengan tujuan bisnis Anda ketika Anda berinvestasi dalam pencarian organik.

Jika Anda mencoba untuk mengoptimalkan pencarian Anda sendiri, sangat penting untuk memastikan bahwa Anda benar-benar memiliki sumber daya internal yang Anda butuhkan untuk mendukung setiap area SEO. Anda harus memperhitungkan sumber daya tersebut dalam anggaran tahunan Anda.

Terlalu umum untuk berasumsi bahwa pemasar harus dapat "menambahkan SEO" ke piring tanggung jawab mereka yang sudah penuh. Alih-alih membuat kesalahan umum ini, secara proaktif menempatkan sumber daya ke SEO seolah-olah Anda sedang membangun sesuatu yang sama sekali baru (yang, jika Anda belum berinvestasi dalam SEO sebagai saluran pemasaran sebelumnya, Anda).

Optimalkan Anggaran Pemasaran Anda Dengan SEO

Baik anggaran pemasaran digital Anda disesuaikan untuk memulai SaaS, bisnis kecil, atau operasi perusahaan, tip penganggaran ini akan membantu Anda memaksimalkan hasil Anda — terlepas dari berapa banyak yang harus Anda keluarkan.

Bagaimana Menganggarkan untuk SEO

Lepaskan potensi pencarian Anda yang sebenarnya dengan merencanakan SEO dalam anggaran pemasaran Anda. Unduh panduan gratis kami untuk mempelajari cara membuat anggaran untuk SEO:

1. Ukur Nilai Seumur Hidup Pelanggan (CLTV) berdasarkan Sumber

Jika Anda mengalami kesulitan mengadvokasi SEO kepada CEO atau CFO yang tidak mengerti, Anda dapat memulai proses penganggaran dengan mengumpulkan data yang Anda perlukan untuk mendukung investasi Anda.

Alih-alih menyajikan dampak setiap saluran pemasaran sebagai fungsi *hanya* dari biaya per prospek (CPL) dan ROI, berikan data tentang nilai umur pelanggan yang dihasilkan setiap sumber.

Karena biaya mempertahankan pelanggan lebih murah daripada menarik pelanggan baru, masuk akal untuk memfokuskan upaya sejak awal pada taktik yang menghasilkan pelanggan yang menghasilkan jumlah pendapatan tertinggi.

Menurut sebuah studi oleh Forrester Consulting, profesional pemasaran melaporkan bahwa pelanggan yang menemukan bisnis mereka melalui pencarian organik lebih setia dan terlibat. Karena pelanggan yang diperoleh dengan SEO menghabiskan lebih banyak waktu untuk berinteraksi dengan konten situs web, mereka cenderung lebih lengket.

Tingkat keterlibatan yang lebih tinggi berarti pelanggan membelanjakan lebih banyak dengan bisnis selama hubungan mereka dengan merek.

CFO Anda akan menyukai bonus tambahan: dengan berfokus pada saluran yang memaksimalkan tiga serangkai ROI, CPL, dan LTV, Anda akan dapat memanfaatkan dolar pemasaran Anda untuk menghasilkan dampak paling signifikan pada laba Anda.

Menang. Menang. Menang.

2. Bangun SEO ke Pemasaran Konten Anda

Tidak, ini tidak hanya berarti menambahkan kata kunci ke blog Anda.

Integrasikan SEO ke dalam upaya pemasaran konten Anda dengan menghasilkan halaman yang dirancang secara strategis untuk menentukan peringkat topik yang ditemukan oleh penelitian kata kunci.

Secara desain, penelitian kata kunci dari kampanye SEO Anda akan mengidentifikasi topik yang menarik bagi audiens pencarian Anda — mendorong Anda untuk membuat konten yang menjawab pertanyaan mereka. Untuk memperluas jangkauan konten Anda, tambahkan topik ini ke kalender konten Anda bersama dengan subjek lain yang Anda liput untuk melayani pelanggan dan audiens target Anda.

Mengidentifikasi topik-topik ini secara strategis dan menulis sebagai tanggapannya akan mendatangkan lebih banyak lalu lintas daripada yang dapat Anda tarik dengan pendekatan "bangun, dan mereka akan datang".

3. Fokus pada Kualitas daripada Kuantitas

Internet memiliki hampir 2 miliar situs web langsung. Akibatnya, konsumen dibanjiri informasi setiap kali mereka duduk di depan komputer atau mengangkat telepon.

Menambah kebisingan tidak akan membantu Anda maju. Alih-alih menempatkan anggaran Anda untuk membuat lebih banyak konten, alokasikan jumlah yang sama untuk mengembangkan sejumlah kecil konten berkualitas tinggi yang siap diberi peringkat.

Jadikan konten Anda SMART dengan memastikannya memiliki kualitas berikut.

• Konten terstruktur yang mudah dibaca. Gunakan header, paragraf pendek, dan kalimat sederhana.
• Konten bermakna yang menambah nilai pada suatu topik melalui statistik yang kuat, informasi baru, dan perspektif yang unik.
• Konten berorientasi audiens yang menargetkan apa yang ingin diketahui audiens Anda.
• Konten andal yang menautkan ke sumber kuat lainnya.
• Materi tepat waktu yang membahas perkembangan terbaru di industri Anda.

Artikel SMART lebih menarik dan cenderung berperingkat lebih baik dalam hasil pencarian, menghasilkan prospek yang lebih baik yang siap untuk berkonversi.

Selangkah lebih maju untuk membuat konten "hijau" yang SMART *dan* tetap segar.

Menurut Ahrefs, rata-rata halaman di 10 besar SERP Google berusia dua tahun. Saat Anda membuat konten yang mempertahankan relevansi dalam jangka panjang, konten tersebut kemungkinan besar akan masuk ke halaman pertama hasil pencarian.

4. Berpikir Jangka Panjang

Berbicara tentang jangka panjang, SEO diketahui tidak selalu memberikan hasil instan yang menarik. Pemasar yang tidak terbiasa dengan SEO sebagai saluran pemasaran dapat kecewa ketika tidak bekerja pada garis waktu yang sama dengan iklan, misalnya.

​​SEO yang dilakukan dengan benar adalah permainan yang panjang, tetapi imbalannya adalah pertumbuhan berkelanjutan yang memperoleh momentum dari waktu ke waktu dan menghasilkan hasil yang kompleks saat Anda terus berinvestasi di dalamnya.

Faktanya adalah bahwa lebih dari 90% konten online tidak akan mendapatkan lalu lintas organik.

Namun, dengan memanfaatkan SEO sebagai komponen utama dari strategi pemasaran Anda *sekarang*, Anda sudah dapat memulai dengan baik.

Anda akan membangun otoritas situs dengan praktik SEO yang baik jauh sebelum anggota lainnya memahami apa yang dapat menjadi pendorong efisien pencarian organik lalu lintas.

Bahkan jika masuk akal untuk menggunakan PPC untuk dorongan cepat untuk mempromosikan posting blog baru saat Anda menunggu untuk memulai peringkat dalam pencarian, ingat bahwa lalu lintas berhenti ketika Anda menghapus iklan berbayar Anda.

SEO, di sisi lain, menghasilkan hasil yang meningkat dari waktu ke waktu. Lakukan keduanya untuk memaksimalkan hasil Anda.

Saat Anda berinvestasi dalam kampanye PPC untuk menghasilkan hasil langsung, pastikan Anda juga berinvestasi dalam pengoptimalan mesin pencari jangka panjang yang akan menghasilkan pengembalian gabungan di masa mendatang.

5. Perluas Bagian Atas Corong (& Target Audiens Anda)

Riset kata kunci dari kampanye SEO Anda dapat membuka pintu ke segmen baru audiens target Anda — orang-orang yang tidak cocok dengan semua demografi yang telah Anda identifikasi dengan susah payah tetapi sudah mencari produk atau solusi seperti milik Anda.

Layanan riset kata kunci ahli dapat membantu Anda mengidentifikasi istilah pencarian luas yang akan menjangkau audiens sebanyak dan relevan mungkin dengan mencocokkan konten dengan maksud pencarian di tahap awal perjalanan pelanggan.

Menangkap audiens yang "sadar masalah" memungkinkan Anda memaksimalkan keterlibatan dengan calon pelanggan dan memelihara mereka melalui berbagai tahap saluran pemasaran saat Anda mendidik mereka tentang nilai solusi Anda.

Mengoptimalkan bagian atas corong Anda dengan SEO memberi Anda kekuatan untuk mendapatkan prospek yang lebih baik, membangun kepercayaan dan loyalitas melalui aliran pengasuhan, meningkatkan konversi, dan meningkatkan tingkat retensi.

6. Optimalkan untuk Konversi

Membawa lebih banyak lalu lintas hanya setengah dari tujuan SEO Anda.

Apa pun sasaran konversi Anda, pastikan Anda memiliki titik konversi yang jelas dan sangat dioptimalkan di situs web Anda, lalu fokuskan anggaran online Anda untuk menyalurkan lalu lintas ke titik tersebut.

Optimalisasi tingkat konversi akan meningkatkan perolehan pendapatan dan membawa aktivitas pemasaran Anda ke titik tajam yang menguntungkan keuntungan Anda.

Konversi yang berhasil sangat penting untuk membenarkan pengeluaran pemasaran yang lebih besar di masa mendatang, jadi pastikan Anda dapat mengaitkan transaksi secara memadai ke saluran pemasaran yang benar di Google Analytics.

7. Memanfaatkan Upaya PR untuk Membangun Visibilitas Pencarian

Banyak pemasar mempekerjakan agen PR untuk membantu menghasilkan eksposur dan membangun kesadaran merek. Dengan SEO sebagai pusat upaya pemasaran Anda, fokus strategis kegiatan PR menjadi jelas:

Pengambilan pers dan tautan artikel yang Anda peroleh melalui PR menghasilkan kepercayaan dan membangun sinyal otoritas yang meningkatkan kredibilitas Anda dengan Google dan meningkatkan hasil SERP Anda.

8. Tingkatkan Tim Anda Dengan Kemitraan Strategis

Pembuat konten menerbitkan hampir 7 juta posting blog setiap hari. Situs web yang dioptimalkan mesin pencari adalah kebutuhan mutlak jika Anda ingin bersaing di lanskap digital yang ramai.

Pendekatan DIY untuk SEO tidak serta merta menghemat uang Anda — juga tidak akan menggunakan konsultan murah yang menjanjikan Anda hasil dalam semalam.

Alokasikan sebagian dari uang pemasaran Anda untuk diinvestasikan dalam kemitraan dengan agen SEO terkemuka yang akan membantu Anda mengoptimalkan aktivitas pemasaran digital Anda. Mitra SEO yang hebat akan bekerja dengan Anda untuk menetapkan sasaran SMART dan memenuhi KPI tahunan Anda.

Temukan Mitra SEO yang Tepat untuk Anda

Manfaatkan SEO secara maksimal dengan membangun kampanye SEO lengkap ke dalam rencana pemasaran Anda untuk tahun ini, letakkan di tengah anggaran Anda, dan gunakan untuk mengoptimalkan hasil Anda dari setiap saluran pemasaran lain yang Anda gunakan.

Apakah Anda pikir Anda siap bekerja dengan mitra SEO?

Victorious menawarkan rangkaian lengkap layanan SEO untuk membantu Anda memaksimalkan anggaran pemasaran Anda.

SEO bukanlah keajaiban, tetapi menemukan mitra SEO yang tepat untuk bekerja memang terasa sangat ajaib.

Mencapai dapatkan proposal gratis dan pelajari lebih lanjut tentang bagaimana Victorious membuat kampanye SEO yang membayar dividen dari waktu ke waktu.