SEO vs. PPC: ¿Cuál es mejor para las conversiones y el ROI?

¿Qué es PPC y SEO?

Entonces, ¿qué son PPC y SEO? ¿Cómo funcionan y, lo que es más importante, cómo pueden trabajar juntos para ayudarlo a optimizar sus esfuerzos de marketing?

¿Qué es SEO?

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una serie de mejores prácticas que aumentan el tráfico de su sitio (y la calidad de ese tráfico). Puede asociar SEO con contenido de formato largo o blogs. En realidad, una buena estrategia de SEO incluye vínculos de retroceso estratégicos, optimizaciones técnicas, experiencia de usuario mejorada y más.

¿Qué es PPC?

PPC se refiere a la publicidad de pago por clic, una industria amplia que encapsula todo, desde el anuncio de banner tradicional hasta las listas de compras pagas de Amazon. Originalmente, las plataformas publicitarias o los sitios web mostraban anuncios y cobraban a los anunciantes por cada clic.

Aunque esto sigue siendo cierto para la gran mayoría de las campañas, PPC ahora se ha expandido para incluir campañas que se cobran por vista (como las campañas de YouTube) o con precios que se ajustan para cumplir con ciertos puntos de referencia de rendimiento, como las campañas de ROAS objetivo de Google.

SEO: pros y contras

Como puede ver, el SEO ofrece muchos beneficios para las empresas. Hecho correctamente, aumenta en gran medida el conocimiento de la marca y lo hace de una manera que genera confianza y credibilidad para su marca.

Con una buena estrategia de SEO, puede capturar impresiones en términos muy relevantes que son costosos de ganar con la publicidad.

Pero el SEO tiene algunos desafíos.

En primer lugar, se necesita tiempo para que sea completamente efectivo; es posible que necesite hasta seis meses para ver resultados significativos. De la misma manera, los resultados de SEO tienden a acumularse con el tiempo, lo que produce un ROI progresivamente mejor cuanto más tiempo continúen sus esfuerzos.

En segundo lugar, puede ser más difícil presupuestarlo porque los costos de SEO pueden no ser tan claros como el costo de las campañas de PPC. La optimización para la búsqueda orgánica puede ser una tarea que requiere muchos recursos, especialmente si necesita crear una gran cantidad de contenido o realizar actualizaciones importantes del sitio web.

Finalmente, aunque la elaboración de una estrategia de SEO sólida le ofrece a su negocio una ventaja competitiva única, puede ser difícil clasificar para términos de la industria altamente relevantes. Requiere un compromiso significativo de tiempo, energía y planificación estratégica para ganar el primer lugar para las palabras clave con un alto volumen de búsqueda mensual (MSV).

PPC: pros y contras

Las buenas campañas de PPC también generan conciencia de marca y atraen a los clientes a su sitio, aunque generalmente tienen un costo por clic mucho mayor.

PPC no requiere el largo tiempo de espera que requieren las campañas de SEO, por lo que los anunciantes pueden ver un gran aumento en el tráfico en solo unos días. Una vez que elija sus términos de búsqueda ideales, solo es cuestión de asignar el presupuesto para pagar esas impresiones.

PPC también le permite redirigir a los visitantes del sitio de manera más directa que con SEO. Probar nuevos mensajes también es fácil, ya que la mayoría de las plataformas ofrecen análisis transparentes para el rendimiento de la campaña.

Por supuesto, PPC tiene sus inconvenientes.

El costo continuo es el más grande: las campañas de PPC requieren un presupuesto y, según la industria, las campañas pueden ser extremadamente costosas. El costo por clic también está aumentando en todas las verticales. Sin mencionar que cuando deja de gastar en PPC, se detiene abruptamente su tráfico de búsqueda pagado.

Puede orientar fácilmente los términos de búsqueda clave, pero sus competidores también pueden hacerlo, y pueden ver fácilmente qué términos elige orientar. La orientación de la audiencia es simple, pero las audiencias mismas se están volviendo más conocedoras de los anuncios y pueden ver los anuncios, en general, con un nivel de escepticismo.

En el punto de una audiencia cansada de la publicidad, más de 763 millones de dispositivos están bloqueando los anuncios, por lo que confiar solo en PPC podría significar que se está perdiendo un gran (y creciente) grupo de clientes.

Finalmente, las campañas de PPC tienen una fuerte tendencia hacia la automatización y un formato de "caja negra", lo que significa que los beneficios históricos de los datos directos y las capacidades de prueba son cada vez menos accesibles para los anunciantes.

Con tantos pros y contras en ambos lados, ¿cuál es la mejor opción para aumentar las conversiones?

Echemos un vistazo a los datos.

SEO vs. PPC: ¿Cuál es mejor para la conversión?

Como puede suponer, las tasas de conversión varían mucho según la industria y el canal. Para casi todas las industrias principales, el SEO supera al PPC en la tasa de conversión general (¡a veces por un margen significativo!), pero hay algunos valores atípicos que van en la dirección opuesta.

Encuentre la tasa de conversión promedio para su industria para SEO y PPC en la tabla a continuación.

Tasa de conversión promedio para SEO y PPC por industria

En el sector del comercio electrónico B2B, las búsquedas orgánicas convierten casi tres veces más (4% en comparación con el 1,8%), y lo mismo ocurre con el comercio electrónico B2C (3,3% a 1,2% para PPC). Las campañas legales de PPC son algunas de las más caras, a menudo a decenas o cientos de dólares por clic y, sin embargo, las conversiones de SEO a una tasa mucho más alta (4.3% a 1.8%). Solo hay un par de verticales, como Financial y B2B Tech. , por lo que las campañas de PPC pueden convertir a una tasa más alta que la búsqueda orgánica.

5 industrias con mayores brechas en las tasas de conversión: SEO vs. PPC

1. Comercio electrónico B2C
   SEO convierte a los clientes a 2,8 veces la tasa de PPC.
   
2. Servicios jurídicos
   SEO convierte a los clientes a 2,4 veces la tasa de PPC.
   
3. Comercio electrónico B2B : SEO convierte a los clientes a 2.2x la tasa de PPC.
   
4. Bienes raíces : el SEO convierte a los clientes a 2.1x la tasa de PPC.
   
5. Servicio cosmético y dental, industrial y profesional : SEO que convierte a los clientes a 1,8 veces la tasa de PPC.
   

Entonces, ¿por qué la brecha?

La credibilidad es una consideración.

Google otorga un gran valor al contenido que es confiable, autorizado y valioso para el lector.

Mientras tanto, los buscadores reconocen cada vez mejor la publicidad y, al mismo tiempo, se vuelven más escépticos. Es posible que los usuarios que llegan a un sitio a través de PPC ya tengan menos probabilidades de convertirse.

Aprenda cómo realizar un seguimiento de su tasa de conversión de SEO y cómo el SEO puede ayudarlo a mejorar sus tasas de conversión.

Los beneficios de usar PPC y SEO juntos

Entonces, ¿por qué el PPC y el SEO siempre se enfrentan entre sí? Es cierto que teóricamente son las dos caras de la moneda del marketing de motores de búsqueda, pero cualquier buen vendedor entiende que ambos canales tienen un papel que desempeñar en una estrategia de marketing digital más amplia. Use PPC y SEO para cumplir objetivos distintos y no tendrá que preocuparse por cuál es "mejor".

¿Quieres saber más sobre estos beneficios? Vamos a profundizar en.

1. Los anuncios de PPC ayudan con la investigación de palabras clave de SEO

Pruebe su estrategia de palabras clave de SEO con anuncios de PPC orientando los anuncios a esos términos de búsqueda. Comprenderá los resultados de la prueba rápidamente y podrá decidir si incorporar esas palabras clave en su planificación de SEO a largo plazo.

Las pruebas A/B de las páginas de destino son un gran ejemplo. Configure una prueba en Google Ads (o cualquier otra plataforma de PPC) y ejecútela durante una o dos semanas para términos o audiencias clave. Al final del período de prueba, tendrá un excelente conjunto de datos para determinar si la prueba fue exitosa y, si lo fue, puede iterar esos cambios en otras páginas de destino que se muestran en la parte superior de los resultados de búsqueda.

2. PPC puede ayudar en un panorama de SEO competitivo

Las campañas de PPC tienen una clara ventaja: el cielo es el límite si tienes el presupuesto para ello. Configure una campaña, dirija un conjunto de palabras clave con las ofertas adecuadas y, ¡bum!, aparecerá en la parte superior de la página para esos términos. Puede clasificarse por encima de los competidores casi de inmediato, siempre que esté dispuesto a gastar el dinero para hacerlo.

El SEO, por otro lado, requiere más tiempo y esfuerzo inicial para superar a sus competidores.

Esto me lleva al siguiente punto…

3. PPC impulsa el tráfico mientras espera el SEO

PPC puede generar tráfico mientras trabaja en una estrategia de SEO a largo plazo. El SEO es esencial para crear un crecimiento a largo plazo a través de la creación de credibilidad (especialmente si considera los inconvenientes del PPC que mencioné anteriormente), pero el PPC ayuda a llenar los vacíos mientras trabaja en el contenido y optimiza su sitio.

Obtén más información sobre cómo promocionar tu blog a través de anuncios PPC mientras esperas para clasificarte en las SERP.

4. SEO y PPC llegan a los prospectos en cada etapa de su viaje

Muy pocos compradores llegarán a su negocio a través de un solo canal. Es posible que vean anuncios en las redes sociales, encuentren su contenido en una búsqueda de Google y hagan clic en un anuncio gráfico de remarketing antes de finalmente realizar una conversión.

Como ejemplo del trabajo conjunto de PPC y SEO, los anuncios de remarketing pueden mantener su marca en primer plano después de un toque inicial a través de la búsqueda orgánica. Incluso puede personalizar los mensajes en torno a la interacción con contenido específico.

Descargue nuestra plantilla de mapeo del recorrido del cliente.

5. PPC + Búsqueda Orgánica = Más Tráfico Total

Aumente la cantidad total de tráfico a su sitio apuntando dos veces a palabras clave de alto rendimiento: con PPC y búsqueda orgánica. Duplicar la orientación de palabras clave estratégicas aumenta la probabilidad de que los clientes encuentren su marca y amplía su alcance en múltiples formatos de listado.

La optimización para la búsqueda orgánica cierra la brecha de confianza entre los clientes y los anuncios pagados al proporcionar contenido educativo autorizado que aborda las necesidades específicas de los clientes.

6. SEO hace que su sitio sea más fuerte para las entradas de PPC

¡Muchas mejores prácticas de SEO tienen beneficios más allá de impulsar el tráfico orgánico! Las actualizaciones del sitio web, como el aumento de la velocidad del sitio y la optimización para dispositivos móviles, crean una mejor experiencia para el tráfico de PPC, así como para aquellos que ingresan desde los resultados de búsqueda.

Algunas mejoras de SEO también tienen implicaciones para el rendimiento de la campaña. Por ejemplo, mejorar los títulos y las metadescripciones de los productos para que coincidan con la intención del cliente es excelente para el SEO, y también es un gran impulso para las campañas publicitarias de compras.

Del mismo modo, muchos de los factores que usa Google para determinar la calidad de la página para la búsqueda orgánica se traducen en el Nivel de calidad en Google Ads, por lo que diseñar páginas con esas mejores prácticas en mente puede mejorar su Nivel de calidad para la publicidad (¡lo que a menudo reduce el costo por clic!)

SEO + PPC: el resultado final

SEO y PPC se complementan, y ambos son una parte importante de una buena estrategia de marketing.

Cómo hacer un presupuesto para SEO vs. PPC

A estas alturas estarás pensando: “Está bien, necesito hacer tanto PPC como SEO y hacerlos bien. ¿Cómo diablos hago un presupuesto para eso?”. Después de todo, usted vive en el mundo real con prioridades que compiten entre sí, y deberá descubrir cómo equilibrar su inversión en cada uno de estos canales para maximizar su gasto total en marketing.

Cuando estoy lidiando con preguntas estratégicas como estas, ¡casi siempre puedo depender de los datos para guiar el camino hacia una respuesta!

Exploremos cómo puede usar las tasas de conversión para determinar presupuestos de alto nivel para marketing de PPC y SEO.

¿Cómo se traducen las tasas de conversión a la elaboración de presupuestos?

Como vimos en las tablas de tasa de conversión anteriores, para la mayoría de las industrias, el SEO es una inversión mucho más eficiente, pero el PPC brinda un apoyo importante para canalizar a los clientes potenciales a su sitio web.

Echemos un vistazo a un ejemplo.

Obviamente, querrá medir las tasas de conversión tanto para PPC como para SEO específicamente para su empresa, pero en el siguiente ejemplo, usaré uno de los puntos de referencia de la industria de la tabla anterior.

Ejemplo de presupuesto basado en las tasas de conversión de SEO, PPC

Industria: comercio electrónico B2C

Con base en los promedios de la industria, conocemos estos hechos:

Tasa de conversión de SEO: 4.0%

Tasa de conversión de PPC: 1.8%

Costo PPC por clic: $ 1.16

Supongamos estos valores adicionales:

Valor promedio de pedido: $ 15

Presupuesto anual de marketing digital: $ 100,000

Esta empresa tiene $ 100,000 para gastar, con un costo por clic promedio para PPC de $ 1.16.

Si todo el presupuesto se destina a anuncios de PPC, esos anuncios generarán 86 207 clics.

Con una tasa de conversión del 1,8 %, los anuncios de PPC generarán 1552 ventas y, suponiendo un AOV de 15 USD, generarán ingresos de 23 275,86 USD.

Eso es bastante bueno, ¿verdad?

En aras de la simplicidad, supongamos que el SEO generará la misma cantidad de sesiones con el mismo presupuesto (aunque sabemos que, a menudo, el SEO generará más sesiones con la misma inversión).

Con una tasa de conversión del 4 %, el SEO impulsará 3448 ventas con nuestro AOV supuesto de 15 USD para producir 51 724,20 USD en ingresos.

Si el SEO puede generar más del doble de ingresos por la misma inversión, su presupuesto debería reflejarlo.

Tamaño correcto de su presupuesto de SEO

Según los datos de la tasa de conversión, podría considerar cambiar su presupuesto a una división 60/40 o 70/30 a favor del SEO. Mantente flexible aquí. Hemos tenido clientes que redujeron aún más sus presupuestos de PPC en función de los ingresos que generaron con SEO. Preste atención a las tasas de conversión más abajo en el embudo para obtener una idea más precisa del ROI y continúe ajustando su gasto en función de sus resultados.

Lea algunas historias de éxito de SEO aquí.

Cuando observa la nueva división de SEO vs. PPC en su presupuesto, puede parecer más dinero del que nunca antes había presupuestado para SEO. ¿Por qué invertiría tanto dinero en generar tráfico desde la búsqueda orgánica cuando lleva a los clientes a su sitio web "gratis"?

La respuesta está en la “O”

La optimización de motores de búsqueda es una disciplina que amplifica el tráfico "gratuito" de la suerte del sorteo en una canalización estratégica de clientes potenciales calificados al aumentar su visibilidad de búsqueda. Ser más visible en los resultados de búsqueda significa que su empresa se encontrará 1) antes que la competencia y 2) exactamente cuando su audiencia esté lista para escuchar su mensaje.

La optimización de su sitio para la búsqueda orgánica requiere recursos significativos. Pero, dadas las tasas de conversión más altas y el ROI documentado, es una inversión que paga dividendos que se acumulan con el tiempo.

Cómo hacer un presupuesto para SEO

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El análisis final

SEO vs PPC, ¿Cuál es mejor?

Aunque la gran pelea a menudo se anuncia como un escenario de "SEO vs. PPC", la realidad es que es una elección falsa. Tanto SEO como PPC son valiosas adiciones a su plan de marketing.

La conclusión más importante es que el SEO es una inversión que vale la pena por derecho propio, y sería un error pasar por alto las importantes oportunidades que presenta mientras elabora su presupuesto. Recuerde, aunque el tráfico orgánico es "gratuito", la optimización no lo es.

Si bien cada canal puede desempeñar un papel importante en su estrategia general, el SEO a menudo produce un retorno de la inversión mucho mayor, y su presupuesto debe reflejar eso.

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