SEO 대 PPC: 전환 및 ROI에 어느 것이 더 낫습니까?

PPC와 SEO란?

그렇다면 PPC와 SEO는 무엇 입니까 ? 그들은 어떻게 작동하며, 더 중요한 것은 마케팅 활동을 합리화하는 데 어떻게 함께 작동할 수 있습니까?

SEO 란 무엇입니까?

검색 엔진 최적화(SEO)는 사이트의 트래픽(및 해당 트래픽의 품질)을 높이는 일련의 모범 사례입니다. SEO를 긴 형식의 콘텐츠나 블로그와 연관시킬 수 있습니다. 실제로 좋은 SEO 전략에는 전략적 백링크, 기술 최적화, 향상된 사용자 경험 등이 포함됩니다.

PPC 란 무엇입니까?

PPC는 전통적인 배너 광고에서 Amazon의 유료 쇼핑 목록에 이르기까지 모든 것을 캡슐화하는 광범위한 산업인 클릭당 지불 광고를 나타냅니다. 원래 광고 플랫폼이나 웹사이트는 모든 클릭에 대해 광고를 표시하고 광고주에게 비용을 청구했습니다.

이것은 여전히 ​​대다수의 캠페인에 해당되지만 이제 PPC는 보기에 따라 청구되는 캠페인(예: YouTube 캠페인) 또는 Google의 타겟 ROAS 캠페인과 같은 특정 성능 벤치마크를 충족하도록 조정되는 가격으로 확장되었습니다.

SEO: 장단점

보시다시피 SEO는 비즈니스에 많은 이점을 제공합니다. 올바르게 수행하면 브랜드 인지도가 크게 향상되고 브랜드에 대한 신뢰와 신뢰성을 구축할 수 있습니다.

좋은 SEO 전략을 사용하면 광고로 이기기 위해 비용이 많이 드는 관련성이 높은 용어에 대한 인상을 포착할 수 있습니다.

그러나 SEO에는 몇 가지 문제가 있습니다.

첫째, 완전히 효과를 보려면 시간이 걸립니다. 의미 있는 결과를 보려면 최대 6개월이 필요할 수 있습니다. 동일한 토큰으로 SEO 결과는 시간이 지남에 따라 합성되는 경향이 있어 노력이 계속될수록 점진적으로 더 나은 ROI를 산출합니다.

둘째, SEO 비용이 PPC 캠페인 비용만큼 명확하지 않을 수 있기 때문에 예산 책정이 더 어려울 수 있습니다. 자연 검색을 위한 최적화는 특히 많은 양의 콘텐츠를 생성하거나 주요 웹사이트를 업데이트해야 하는 경우 리소스가 많이 소요될 수 있습니다.

마지막으로, 건전한 SEO 전략을 수립하면 비즈니스에 고유한 경쟁 우위를 제공할 수 있지만 관련성이 높은 업계 용어로 순위를 매기는 것은 어려울 수 있습니다. 월간 검색량(MSV)이 높은 키워드로 1위를 차지하려면 상당한 시간, 에너지 및 전략적 계획이 필요합니다.

PPC: 찬반 양론

좋은 PPC 캠페인은 일반적으로 클릭당 비용이 훨씬 더 많이 들지만 브랜드 인지도를 높이고 고객을 귀하의 사이트로 유도합니다.

PPC는 SEO 캠페인처럼 긴 리드 타임이 필요하지 않으므로 광고주는 단 며칠 만에 트래픽이 크게 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 이상적인 검색어를 선택한 후에는 해당 노출에 대해 지불할 예산을 할당하기만 하면 됩니다.

또한 PPC를 사용하면 SEO보다 더 직접 사이트 방문자를 재타겟팅할 수 있습니다. 대부분의 플랫폼이 캠페인 성과에 대한 투명한 분석을 제공하기 때문에 새로운 메시지를 테스트하는 것도 쉽습니다.

물론 PPC에는 단점이 있습니다.

지속적인 비용이 가장 큰 비용입니다. PPC 캠페인에는 예산이 필요하며 업계에 따라 캠페인 비용이 매우 비쌀 수 있습니다. 클릭당 비용(Cost per click)도 업종 전반에 걸쳐 증가하고 있습니다. PPC 지출을 중단하면 유료 검색 트래픽이 갑자기 중단됩니다.

주요 검색어를 쉽게 타겟팅할 수 있지만 경쟁업체도 타겟팅할 수 있습니다. 그리고 경쟁업체도 귀하가 타겟팅하기로 선택한 용어를 쉽게 볼 수 있습니다. 잠재고객 타겟팅은 간단하지만 잠재고객 자체가 점점 광고에 익숙해지고 있으며 일반적으로 어느 정도 회의적인 태도로 광고를 볼 수 있습니다.

광고에 지친 청중의 관점에서 볼 때 7억 6,300만 개 이상의 장치에서 광고를 차단하고 있으므로 PPC에만 의존하는 것은 대규모(그리고 성장하는) 고객 그룹을 놓치고 있음을 의미할 수 있습니다!

마지막으로, PPC 캠페인은 자동화 및 "블랙박스" 형식을 지향하는 경향이 있습니다. 즉, 직접적인 데이터 및 테스트 기능의 역사적 이점에 대해 광고주가 액세스할 수 없게 됩니다.

양쪽에 너무 많은 장단점이 있는 상황에서 전환율을 높이기 위한 최선의 선택은 무엇입니까?

데이터를 살펴보겠습니다.

SEO 대 PPC: 전환에 어느 것이 더 낫습니까?

짐작할 수 있듯이 전환율은 산업과 채널에 따라 많이 다릅니다. 거의 모든 주요 산업에서 SEO는 전체 전환율에서 PPC를 능가하지만(때로는 상당한 차이로!) 반대 방향으로 가는 몇 가지 특이치가 있습니다.

아래 표에서 SEO 및 PPC에 대한 업계 평균 전환율을 찾으십시오.

업종별 SEO 및 PPC 평균 전환율

B2B 전자 상거래 부문에서 자연 검색은 거의 3배(4% 대 1.8%)로 전환되고 B2C 전자상거래(PPC의 경우 3.3%~1.2%)도 마찬가지입니다. 합법적인 PPC 캠페인은 종종 클릭당 수십 또는 수백 달러로 가장 비싼 캠페인 중 하나입니다. 그러나 SEO 전환율은 훨씬 더 높습니다(4.3%~1.8%). 금융 및 B2B 기술과 같은 몇 가지 업종만 있습니다. , PPC 캠페인이 자연 검색보다 더 높은 속도로 전환할 수 있습니다.

전환율 격차가 가장 큰 5가지 산업: SEO 대 PPC

1. B2C 전자상거래
   SEO는 PPC의 2.8배 비율로 고객을 전환합니다.
   
2. 법률 서비스
   SEO는 PPC의 2.4배 비율로 고객을 전환합니다.
   
3. B2B 전자 상거래 – SEO는 PPC의 2.2배 비율로 고객을 전환합니다.
   
4. 부동산 – SEO는 PPC의 2.1배 비율로 고객을 전환합니다.
   
5. 화장품 및 치과, 산업 및 전문 서비스 – PPC의 1.8배 비율로 고객을 전환하는 SEO.
   

그렇다면 왜 간격이 있습니까?

신뢰성은 한 가지 고려 사항입니다.

Google은 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있으며 독자에게 가치가 있는 콘텐츠에 높은 가치를 부여합니다.

한편 검색자들은 광고를 더 잘 인지하는 동시에 광고에 대해 점점 더 회의적으로 느끼고 있습니다. PPC를 통해 사이트에 도착한 사용자는 이미 전환 가능성이 낮을 수 있습니다.

SEO 전환율을 추적하는 방법과 SEO가 전환율을 개선하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보십시오.

PPC와 SEO를 함께 사용할 때의 이점

그렇다면 왜 PPC와 SEO는 항상 서로 경쟁하는 것일까요? 사실, 그들은 이론적으로 검색 엔진 마케팅 코인의 양면이지만 훌륭한 마케터라면 이 두 채널이 더 광범위한 디지털 마케팅 전략에서 역할을 한다는 것을 이해합니다. PPC와 SEO를 사용하여 뚜렷한 목표를 달성하면 어느 것이 "더 나은지" 걱정할 필요가 없습니다.

이러한 혜택에 대해 더 알고 싶으십니까? 파헤쳐 봅시다.

1. PPC 광고는 SEO 키워드 연구에 도움이 됩니다.

해당 검색어에 광고를 타겟팅하여 PPC 광고로 SEO 키워드 전략을 테스트하십시오. 테스트 결과를 빠르게 이해하고 해당 키워드를 장기 SEO 계획에 포함할지 여부를 결정할 수 있습니다.

방문 페이지의 A/B 테스트가 좋은 예입니다. Google Ads(또는 기타 PPC 플랫폼)에서 테스트를 설정하고 주요 용어 또는 잠재고객에 대해 1~2주 동안 실행합니다. 테스트 기간이 끝나면 테스트가 성공했는지 여부를 판단할 수 있는 훌륭한 데이터 세트를 갖게 되며 성공했다면 검색 결과 상단에 제공되는 다른 방문 페이지에서 이러한 변경 사항을 반복할 수 있습니다.

2. PPC는 경쟁적인 SEO 환경에서 도움이 될 수 있습니다.

PPC 캠페인에는 한 가지 뚜렷한 이점이 있습니다. 예산이 충분하다면 한계가 있다는 것입니다. 캠페인을 설정하고 적절한 입찰가로 일련의 키워드를 타겟팅하고 붐이 일어나면 해당 용어에 대해 페이지 상단에 나타납니다. 당신이 그렇게 하기 위해 기꺼이 돈을 쓸 의향이 있는 한 거의 즉시 경쟁자보다 높은 순위를 차지할 수 있습니다.

반면에, SEO는 경쟁자보다 순위를 매기는 데 더 많은 시간과 선행 노력이 필요합니다.

이것은 나를 다음 요점으로 이끕니다...

3. SEO를 기다리는 동안 PPC는 트래픽을 유도합니다.

PPC는 장기적인 SEO 전략을 수행하는 동안 트래픽을 생성할 수 있습니다. SEO는 신뢰성 구축을 통해 장기적인 성장을 창출하는 데 필수적이지만(특히 앞서 언급한 PPC의 단점을 고려할 때) PPC는 콘텐츠 작업 및 사이트 최적화 동안 격차를 메우는 데 도움이 됩니다.

SERP 순위를 기다리는 동안 PPC 광고를 통해 블로그를 홍보하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

4. SEO 및 PPC는 여정의 각 단계에서 잠재 고객에게 도달합니다.

극소수의 구매자가 단일 채널을 통해 귀하의 비즈니스에 도달할 것입니다. 그들은 소셜 미디어 광고를 보고, Google 검색에서 귀하의 콘텐츠를 찾고, 최종적으로 전환하기 전에 리마케팅 ​​디스플레이 광고를 클릭할 수 있습니다.

PPC와 SEO가 함께 작동하는 예로서 리마케팅 ​​광고는 자연 검색을 통해 처음 터치한 후 브랜드를 가장 먼저 떠올리게 할 수 있습니다. 특정 콘텐츠에 대한 참여와 관련된 메시지를 사용자 정의할 수도 있습니다.

고객 여정 매핑 템플릿을 다운로드하십시오.

5. PPC + 자연 검색 = 더 많은 총 트래픽

PPC 및 자연 검색을 사용하여 실적이 우수한 키워드를 두 번 타겟팅하여 사이트의 총 트래픽 양을 늘리십시오. 전략적 키워드 타겟팅을 두 배로 늘리면 고객이 귀하의 브랜드를 접할 가능성이 높아지고 다양한 목록 형식으로 도달 범위가 확장됩니다.

유기적 검색에 대한 최적화는 특정 고객 요구를 해결하는 권위 있고 교육적인 콘텐츠를 제공함으로써 고객과 유료 광고 사이의 신뢰 격차를 해소합니다.

6. SEO는 PPC 진입을 위해 귀하의 사이트를 더욱 강력하게 만듭니다.

많은 SEO 모범 사례에는 유기적 트래픽을 높이는 것 이상의 이점이 있습니다! 사이트 속도 향상 및 모바일 최적화와 같은 웹사이트 업데이트는 PPC 트래픽과 검색 결과에서 들어오는 트래픽에 대해 더 나은 경험을 제공합니다.

일부 SEO 개선 사항은 캠페인 실적에도 영향을 미칩니다. 예를 들어, 고객 의도와 일치하도록 제품의 제목과 메타 설명을 개선하는 것은 SEO에 매우 좋으며 쇼핑 광고 캠페인에도 큰 도움이 됩니다.

마찬가지로 Google에서 자연 검색의 페이지 품질을 결정하는 데 사용하는 많은 요소가 Google Ads의 품질평가점수에 반영되므로 이러한 권장사항을 염두에 두고 페이지를 디자인하면 광고 품질평가점수를 높일 수 있습니다(종종 클릭당비용이 낮아집니다!).

SEO + PPC: 결론

SEO와 PPC는 서로를 보완하며 둘 다 좋은 마케팅 전략의 중요한 부분입니다.

SEO 대 PPC를 위한 예산 책정 방법

지금쯤이면 "좋아, 나는 PPC와 SEO를 모두 해야 하고 둘 다 잘해야 한다. 도대체 어떻게 예산을 짜야 합니까?” 결국, 당신은 우선 순위가 상충되는 현실 세계에 살고 있습니다. 그리고 전체 마케팅 지출을 최대화하기 위해 이러한 각 채널에 대한 투자의 균형을 유지하는 방법을 알아내야 합니다.

이와 같은 전략적 질문과 씨름할 때 나는 거의 항상 데이터에 의존하여 답을 찾을 수 있습니다!

전환율을 사용하여 PPC 및 SEO 마케팅 모두에 대한 높은 수준의 예산을 결정하는 방법을 살펴보겠습니다.

전환율은 어떻게 예산 책정으로 변환됩니까?

위의 전환율 표에서 보았듯이 대부분의 산업에서 SEO는 훨씬 더 효율적인 투자이지만 PPC는 잠재 고객을 웹사이트로 유입시키는 데 중요한 지원을 제공합니다.

예를 들어 보겠습니다.

분명히 귀사의 PPC 및 SEO 모두에 대한 전환율을 구체적으로 측정하고 싶지만 다음 예에서는 위 표의 업계 벤치마크 중 하나를 사용하겠습니다.

SEO, PPC 전환율에 따른 예산 예시

업종: B2C 전자상거래

업계 평균을 기반으로 다음 사실을 알고 있습니다.

SEO 전환율: 4.0%

PPC 전환율: 1.8%

클릭당 PPC 비용: $1.16

다음과 같은 추가 값을 가정해 보겠습니다.

평균 주문 금액: $15

연간 디지털 마케팅 예산: $100,000

이 회사의 지출 비용은 $100,000이며 PPC의 평균 클릭당 비용은 $1.16입니다.

전체 예산이 PPC 광고에 사용되는 경우 해당 광고는 86,207회의 클릭을 유도합니다.

전환율이 1.8%인 경우 PPC 광고는 1,552개의 판매를 유도하고 AOV를 $15로 가정하면 $23,275.86의 수익이 발생합니다.

꽤 좋은데요?

단순화를 위해 SEO가 동일한 예산에서 동일한 수의 세션을 유도한다고 가정해 보겠습니다(비록 우리는 종종 SEO가 동일한 투자에 대해 더 많은 세션을 유도한다는 것을 알고 있지만).

전환율이 4%인 경우 SEO는 가정된 AOV $15에서 3,448개의 판매를 유도하여 $51,724.20의 수익을 창출합니다.

SEO가 동일한 투자에 대해 두 배 이상의 수익을 창출할 수 있다면 예산에 이를 반영해야 합니다.

SEO 예산 적정화

전환율 데이터를 기반으로 SEO를 위해 예산을 60/40 또는 70/30 분할로 전환하는 것을 고려할 수 있습니다. 여기에서 유연하게 유지하십시오. 고객이 SEO를 통해 창출한 수익을 기반으로 PPC 예산을 더욱 삭감하도록 했습니다. 가장 정확한 ROI를 얻으려면 유입경로 아래의 전환율에 주의를 기울이고 결과에 따라 지출을 계속 조정하십시오.

여기에서 SEO 성공 사례를 읽어보십시오.

예산에서 새로운 SEO 대 PPC 분할을 보면 이전에 SEO에 대해 예산을 책정한 것보다 더 많은 돈이 있는 것처럼 보일 수 있습니다. "무료"로 고객을 웹사이트로 유도할 때 자연 검색에서 트래픽을 유도하는 데 왜 그렇게 많은 돈을 투자하겠습니까?

답은 "O"에 있습니다.

검색 엔진 최적화 는 검색 가시성을 높여 행운의 "무료" 트래픽을 적격 리드의 전략적 파이프라인으로 증폭하는 분야입니다. 검색 결과에 더 많이 표시된다는 것은 1) 경쟁업체보다 앞서 2) 청중이 메시지를 들을 준비가 되었을 때 귀하의 비즈니스가 발견된다는 것을 의미합니다.

자연 검색을 위해 사이트를 최적화하려면 상당한 리소스가 필요합니다. 그러나 더 높은 전환율과 문서화된 ROI를 고려할 때 시간이 지남에 따라 복리되는 배당금을 지불하는 투자입니다.

SEO를 위한 예산 책정 방법

마케팅 예산에서 SEO를 계획하여 진정한 검색 잠재력을 발휘하십시오. SEO를 위한 예산 책정 방법을 알아보려면 무료 가이드를 다운로드하십시오.

최종 분석

SEO 대 PPC, 어느 것이 더 낫습니까?

큰 싸움은 종종 "SEO 대 PPC" 시나리오로 청구되지만 현실은 잘못된 선택입니다. SEO와 PPC는 모두 마케팅 계획에 중요한 추가 요소입니다.

가장 큰 시사점은 SEO는 그 자체로 가치 있는 투자이며, 예산을 짜는 동안 SEO가 제공하는 중요한 기회를 간과하는 것은 실수가 될 수 있다는 것입니다. 유기적 트래픽은 "무료"지만 이를 위한 최적화는 그렇지 않다는 것을 기억하십시오.

각 채널이 전체 전략에서 중요한 역할을 할 수 있지만 SEO는 종종 훨씬 더 큰 투자 수익을 창출하며 예산에는 이를 반영해야 합니다.

사이트의 전체 검색 가능성을 실현할 준비가 되셨습니까? 더 자세히 알아보려면 SEO 대행사에서 무료 제안을 받으세요!