SEO vs. PPC: care este mai bun pentru conversii și rentabilitatea investiției?

Ce este PPC și SEO?

Deci, ce sunt PPC și SEO? Cum funcționează și, mai important, cum pot lucra împreună pentru a vă ajuta să vă eficientizați eforturile de marketing?

Ce este SEO?

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este o serie de bune practici care măresc traficul site-ului dvs. (și calitatea acestui trafic). Puteți asocia SEO cu conținut de formă lungă sau bloguri. În realitate, o strategie SEO bună include backlinking strategic, optimizări tehnice, experiență îmbunătățită a utilizatorului și multe altele.

Ce este PPC?

PPC se referă la publicitate cu plata pe clic, o industrie largă care încapsulează totul, de la bannerul tradițional până la listele de cumpărături plătite ale Amazon. Inițial, platformele sau site-urile de publicitate afișau reclame și plăteau agenților de publicitate pentru fiecare clic.

Deși acest lucru este valabil pentru marea majoritate a campaniilor, PPC s-a extins acum pentru a include campanii care sunt taxate în funcție de vizualizare (cum ar fi campaniile YouTube) sau cu prețuri care se ajustează pentru a îndeplini anumite criterii de performanță, cum ar fi campaniile Google privind rentabilitatea țintă a cheltuielilor publicitare.

SEO: argumente pro și contra

După cum puteți vedea, SEO oferă o mulțime de beneficii pentru afaceri. Făcută corect, crește considerabil gradul de cunoaștere a mărcii și face acest lucru într-un mod care construiește încredere și credibilitate pentru marca dvs.

Cu o strategie SEO bună, puteți captura impresii în termeni extrem de relevanți, care sunt scumpi de câștigat cu publicitate.

Dar SEO are unele provocări.

În primul rând, este nevoie de timp pentru a fi pe deplin eficient - s-ar putea să aveți nevoie de până la șase luni pentru a vedea rezultate semnificative. În același timp, rezultatele SEO tind să se agraveze în timp, obținând un ROI progresiv mai bun cu cât eforturile dumneavoastră continuă.

În al doilea rând, bugetul poate fi mai dificil, deoarece costurile SEO pot să nu fie la fel de clare precum costurile campaniilor PPC. Optimizarea pentru căutare organică poate fi un efort greoi de resurse, mai ales dacă trebuie să creați o cantitate mare de conținut sau să faceți actualizări majore de site.

În cele din urmă, deși elaborarea unei strategii SEO solide oferă afacerii dvs. un avantaj competitiv unic, poate fi dificil să vă clasificați pentru termeni de industrie extrem de relevanți. Este nevoie de un angajament semnificativ de timp, energie și planificare strategică pentru a câștiga primul loc pentru cuvintele cheie cu un volum mare de căutare lunar (MSV).

PPC: argumente pro și contra

Campaniile PPC bune cresc, de asemenea, notorietatea mărcii și atrag clienții către site-ul dvs., deși de obicei vine cu un cost-pe-clic mult mai mare.

PPC nu necesită timpul lung de livrare pe care îl fac campaniile SEO, astfel încât agenții de publicitate pot observa o creștere mare a traficului în doar câteva zile. Odată ce ați ales termenii ideali de căutare, este doar o chestiune de alocare a bugetului pentru a plăti pentru acele afișări.

PPC vă permite, de asemenea, să redirecționați vizitatorii site-ului mai direct decât puteți cu SEO. Testarea mesajelor noi este, de asemenea, ușoară, deoarece majoritatea platformelor oferă analize transparente pentru performanța campaniei.

Desigur, PPC are dezavantajele sale.

Costul curent este cel mai mare: campaniile PPC necesită un buget și, în funcție de industrie, campaniile pot fi extrem de costisitoare. Costul pe clic este, de asemenea, în creștere pe verticală. Ca să nu mai vorbim de faptul că atunci când încetați să cheltuiți pe PPC, există o oprire bruscă a traficului dvs. de căutare plătită.

Puteți viza cu ușurință termeni cheie de căutare, dar și concurenții dvs. pot viza cu ușurință, iar aceștia pot vedea cu ușurință ce termeni alegeți să vizați. Direcționarea către public este simplă, dar publicul însuși devine din ce în ce mai interesat de reclame și poate vedea anunțurile, în general, cu un nivel de scepticism.

În privința unui public obosit de reclame, peste 763 de milioane de dispozitive blochează reclamele, așa că te bazezi doar pe PPC ar putea însemna că pierzi un grup mare (și în creștere) de clienți!

În cele din urmă, campaniile PPC au o tendință puternică către automatizare și un format „cutie neagră”, ceea ce înseamnă că beneficiile istorice ale datelor simple și ale capabilităților de testare devin din ce în ce mai puțin accesibile agenților de publicitate.

Cu atât de multe argumente pro și contra de ambele părți, care este cea mai bună alegere pentru creșterea conversiilor?

Să aruncăm o privire asupra datelor.

SEO vs. PPC: care este mai bun pentru conversie?

După cum ați putea ghici, ratele de conversie variază foarte mult în funcție de industrie și canal. Pentru aproape fiecare industrie majoră, SEO depășește PPC pentru rata de conversie generală (uneori cu o marjă semnificativă!), dar există câteva valori aberante care merg în direcția opusă.

Găsiți rata medie de conversie pentru industria dvs. pentru SEO și PPC în tabelul de mai jos.

Rata medie de conversie pentru SEO și PPC pe industrie

În sectorul comerțului electronic B2B, căutările organice convertesc de aproape trei ori mai des (4% față de 1,8%) și același lucru este valabil și pentru comerțul electronic B2C (3,3% până la 1,2% pentru PPC). Campaniile legale PPC sunt unele dintre cele mai scumpe, adesea cu zeci sau sute de dolari pe clic - și totuși SEO face conversii la o rată mult mai mare (4,3% până la 1,8%). Există doar câteva verticale, cum ar fi Financial și B2B Tech , pentru care campaniile PPC pot face conversii la o rată mai mare decât căutarea organică.

5 industrii cu cele mai mari lacune în ratele de conversie: SEO vs. PPC

1. Comerț electronic B2C
   SEO convertește clienții cu o rată de 2,8 ori mai mare decât PPC.
   
2. Servicii juridice
   SEO convertește clienții cu o rată de 2,4 ori mai mare decât PPC.
   
3. Comerț electronic B2B – SEO convertește clienții cu o rată de 2,2 ori mai mare decât PPC.
   
4. Imobiliare – SEO convertește clienții cu o rată de 2,1 ori mai mare decât PPC.
   
5. Servicii cosmetice și dentare, industriale și profesionale – SEO convertește clienții la o rată de 1,8 ori mai mare decât PPC.
   

Deci de ce decalajul?

Credibilitatea este o considerație.

Google acordă o mare valoare conținutului care este de încredere, cu autoritate și valoros pentru cititor.

Între timp, utilizatorii devin din ce în ce mai buni în recunoașterea publicității, în timp ce, în același timp, devin din ce în ce mai sceptici față de aceasta. Utilizatorii care ajung pe un site prin PPC pot fi deja mai puțin probabil să facă conversii.

Aflați cum să vă urmăriți rata de conversie SEO și cum vă poate ajuta SEO să vă îmbunătățiți ratele de conversie.

Beneficiile utilizării PPC și SEO împreună

Așadar, de ce PPC și SEO sunt întotdeauna puse unul împotriva celuilalt? Adevărat, ele sunt, teoretic, două fețe ale monedei de marketing pentru motoarele de căutare, dar orice agent de marketing bun înțelege că ambele canale au un rol de jucat într-o strategie mai largă de marketing digital. Utilizați PPC și SEO pentru a servi obiective distincte și nu va trebui să vă faceți griji care dintre ele este „mai bună”.

Doriți să aflați mai multe despre aceste beneficii? Să săpăm.

1. Reclamele PPC ajută la cercetarea cuvintelor cheie SEO

Testați-vă strategia de cuvinte cheie SEO cu anunțuri PPC, direcționând anunțurile către acești termeni de căutare. Veți înțelege rapid rezultatele testului și puteți decide dacă includeți acele cuvinte cheie în planificarea SEO pe termen lung.

Testarea A/B a paginilor de destinație este un exemplu excelent. Configurați un test în Google Ads (sau orice altă platformă PPC) și rulați-l timp de o săptămână sau două pentru termenii sau publicurile cheie. La sfârșitul perioadei de testare, veți avea un set de date grozav pentru a determina dacă testul a avut succes și, dacă a fost, puteți repeta acele modificări în alte pagini de destinație difuzate în partea de sus a rezultatelor căutării.

2. PPC poate ajuta într-un peisaj SEO competitiv

Campaniile PPC au un avantaj distinct - cerul este limita dacă ai bugetul necesar. Creați o campanie, vizați un set de cuvinte cheie cu sumele licitate adecvate și, boom, veți apărea în partea de sus a paginii pentru acei termeni. Vă puteți clasa deasupra concurenților aproape imediat - atâta timp cât sunteți dispus să cheltuiți banii pentru a face acest lucru.

SEO, pe de altă parte, necesită mai mult timp și efort inițial pentru a-ți depăși concurenții.

Asta mă duce la următorul punct...

3. PPC generează trafic în timp ce așteptați SEO

PPC poate genera trafic în timp ce lucrați la o strategie SEO pe termen lung. SEO este esențial pentru crearea unei creșteri pe termen lung prin construirea credibilității (mai ales când luați în considerare dezavantajele PPC pe care le-am menționat mai devreme), dar PPC vă ajută să umpleți golurile în timp ce lucrați la conținut și optimizați site-ul.

Aflați mai multe despre cum să vă promovați blogul prin anunțuri PPC în timp ce așteptați să vă clasați în SERP-uri.

4. SEO și PPC ajung la perspectivele în fiecare etapă a călătoriei lor

Foarte puțini cumpărători vor ajunge la afacerea dvs. printr-un singur canal. Aceștia pot vedea reclame în rețelele sociale, găsesc conținutul dvs. într-o căutare Google și pot face clic pe un anunț grafic de remarketing înainte de a efectua conversia.

Ca exemplu de lucru împreună cu PPC și SEO, anunțurile de remarketing pot menține marca dvs. în fruntea atenției după o atingere inițială prin căutare organică. Puteți chiar personaliza mesajele legate de implicare cu conținut specific.

Descărcați șablonul nostru de mapare a călătoriei clienților.

5. PPC + căutare organică = mai mult trafic total

Creșteți volumul total de trafic către site-ul dvs. țințind de două ori cuvintele cheie cu performanțe ridicate: cu PPC și căutare organică. Dublarea direcționării cuvintelor cheie strategice crește probabilitatea ca clienții să vă întâlnească marca și vă extinde acoperirea în mai multe formate de înregistrare.

Optimizarea pentru căutarea organică reduce decalajul de încredere dintre clienți și reclamele plătite, oferind conținut educațional autorizat, care se adresează nevoilor specifice ale clienților.

6. SEO vă face site-ul mai puternic pentru intrările PPC

Multe dintre cele mai bune practici SEO au beneficii dincolo de creșterea traficului organic! Actualizările site-ului, cum ar fi creșterea vitezei site-ului și optimizarea pentru dispozitive mobile, creează o experiență mai bună pentru traficul PPC, precum și pentru cei care intră din rezultatele căutării.

Unele îmbunătățiri SEO au și implicații asupra performanței campaniei. De exemplu, îmbunătățirea titlurilor și meta descrierilor pentru produse pentru a se potrivi cu intenția clienților este excelentă pentru SEO - și este un impuls uriaș și pentru campaniile publicitare de cumpărături.

De asemenea, mulți dintre factorii pe care îi folosește Google pentru a determina calitatea paginii pentru căutarea organică se traduc în Scorul de calitate în Google Ads, astfel încât proiectarea paginilor ținând cont de cele mai bune practici vă poate îmbunătăți Scorul de calitate pentru publicitate (ceea ce deseori scade costul-pe-clic!)

SEO + PPC: Concluzia

SEO și PPC se completează reciproc și ambele sunt o parte importantă a unei bune strategii de marketing.

Cum să faceți un buget pentru SEO vs. PPC

Până acum te gândești: „Bine, trebuie să fac atât PPC, cât și SEO și să le fac pe amândouă bine. Cum naiba îmi fac bugetul pentru asta?” La urma urmei, trăiești în lumea reală cu priorități concurente - și va trebui să-ți dai seama cum să-ți echilibrezi investiția în fiecare dintre aceste canale pentru a maximiza cheltuielile generale de marketing.

Când mă confrunt cu întrebări strategice ca acestea, aproape întotdeauna mă pot baza pe date pentru a deschide calea către un răspuns!

Să explorăm cum puteți utiliza ratele de conversie pentru a determina bugete de nivel înalt atât pentru marketingul PPC, cât și pentru SEO.

Cum se traduc ratele de conversie în buget?

După cum am văzut în tabelele cu rate de conversie de mai sus, pentru majoritatea industriilor, SEO este o investiție mult mai eficientă, dar PPC oferă un suport important pentru a canaliza clienții potențiali către site-ul dvs. web.

Să aruncăm o privire la un exemplu.

Evident, veți dori să măsurați ratele de conversie atât pentru PPC, cât și pentru SEO pentru compania dvs. în mod specific, dar în exemplul următor, voi folosi unul dintre reperele din industrie din tabelul de mai sus.

Exemplu de buget bazat pe ratele de conversie ale SEO, PPC

Industrie: comerț electronic B2C

Pe baza mediilor din industrie, cunoaștem aceste fapte:

Rata de conversie SEO: 4,0%

Rata de conversie PPC: 1,8%

Cost pe clic PPC: 1,16 USD

Să presupunem aceste valori suplimentare:

Valoarea medie a comenzii: 15 USD

Buget anual de marketing digital: 100.000 USD

Această companie are de cheltuit 100.000 USD, cu un cost-pe-clic mediu pentru PPC de 1,16 USD.

Dacă întregul buget este destinat reclamelor PPC, acele anunțuri vor genera 86.207 de clicuri.

Cu o rată de conversie de 1,8%, anunțurile PPC vor genera 1.552 de vânzări și, presupunând un AOV de 15 USD, vor genera venituri de 23.275,86 USD.

E destul de bine, nu?

De dragul simplității, să presupunem că SEO va conduce la un număr egal de sesiuni având același buget (deși știm că adesea, SEO va genera mai multe sesiuni cu aceeași investiție.)

Cu o rată de conversie de 4%, SEO va genera 3.448 de vânzări la AOV presupus de 15 USD pentru a genera venituri de 51.724,20 USD.

Dacă SEO poate produce mai mult de două ori mai multe venituri pentru aceeași investiție, bugetul dvs. ar trebui să reflecte acest lucru.

Dimensiunea corectă a bugetului dvs. SEO

Pe baza datelor privind rata de conversie, ați putea lua în considerare schimbarea bugetului la o împărțire de 60/40 sau 70/30 în favoarea SEO. Rămâneți flexibil aici. Am avut clienții să își reducă și mai mult bugetele PPC pe baza veniturilor pe care le-au generat cu SEO. Acordați atenție ratelor de conversie aflate mai jos în canal pentru a obține cea mai precisă percepție a rentabilității investiției și continuați să ajustați cheltuielile în funcție de rezultate.

Citiți câteva povești de succes SEO aici.

Când te uiți la noua împărțire SEO vs. PPC în bugetul tău, ar putea părea mai mulți bani decât ai bugetat vreodată pentru SEO. De ce ați investi atât de mulți bani în generarea de trafic din căutarea organică, atunci când oferă clienți pe site-ul dvs. „gratuit?”

Răspunsul este în „O”

Optimizarea pentru motoarele de căutare este o disciplină care amplifică traficul „gratuit” cu noroc într-un canal strategic de clienți potențiali calificați, prin creșterea vizibilității căutării tale. A fi mai vizibil în rezultatele căutării înseamnă că afacerea ta va fi găsită 1) înaintea concurenței și 2) exact atunci când publicul tău este pregătit să-ți audă mesajul.

Optimizarea site-ului dvs. pentru căutare organică necesită resurse semnificative. Dar, având în vedere ratele de conversie mai mari și rentabilitatea investiției documentată, este o investiție care plătește dividende care se adaugă în timp.

Cum să bugetați pentru SEO

Eliberați-vă adevăratul potențial de căutare prin planificarea SEO în bugetul dvs. de marketing. Descărcați ghidul nostru gratuit pentru a afla cum să bugetați pentru SEO:

Analiza finală

SEO vs. PPC, care este mai bun?

Deși marea luptă este adesea catalogată ca un scenariu „SEO vs. PPC”, realitatea este că este o alegere falsă. Atât SEO, cât și PPC sunt completări valoroase la planul dvs. de marketing.

Cea mai mare concluzie este că SEO este o investiție utilă în sine și ar fi o greșeală să treci cu vederea oportunitățile semnificative pe care le prezintă în timp ce îți creezi bugetul. Amintiți-vă, deși traficul organic este „gratuit”, optimizarea nu este.

În timp ce fiecare canal poate juca un rol important în strategia ta generală, SEO produce adesea o rentabilitate mult mai mare a investiției – iar bugetul tău ar trebui să reflecte acest lucru.

Sunteți gata să realizați întregul potențial de căutare al site-ului dvs.? Obțineți o propunere gratuită de la agenția noastră SEO pentru a afla mai multe!