12 Ide Terbaik untuk Otomasi Pemasaran pada tahun 2022

Banyak bisnis yang tidak memanfaatkan teknologi yang dapat meningkatkan hasil pemasaran. Sistem otomasi pemasaran memungkinkan mereka mengirim komunikasi yang ditargetkan pada saat yang tepat untuk memelihara prospek dan mengubahnya.

Otomatisasi pemasaran adalah cara yang bagus untuk mengelola bisnis Anda. Kamu bisa:

• Untuk mengirim email yang dipersonalisasi ke pelanggan dan prospek Anda, buat definisi.
• Anda dapat memilih dari ribuan template untuk menemukan yang tepat untuk Anda.
• Anda dapat menindaklanjuti dengan prospek dan memelihara mereka sampai Anda menjadi pelanggan mereka.
• Anda dapat mengelola semua pelanggan Anda dari satu lokasi.

Penting untuk segera menggunakannya dan menghindari membuat kesalahan pemasaran yang umum. Ini adalah 12 tips yang akan membantu Anda memulai.

1. Kembangkan Strategi Otomasi Pemasaran

Otomatisasi pemasaran menawarkan banyak manfaat tetapi Anda harus berpikir sebelum melompat. Anda tidak boleh mencoba mengotomatiskan semua aspek bisnis Anda. Tidak semua proses siap untuk otomatisasi.

Rencana ke depan. Anda harus memiliki rencana. Ajukan pertanyaan pada diri sendiri seperti:

• Bagaimana cara menentukan efektivitas program otomatisasi pemasaran saya?
• Metrik mana yang paling penting untuk mengukur kesuksesan?
• Apa tujuan saya dengan otomatisasi pemasaran?

Tuliskan tujuan dan sasaran Anda. Selanjutnya, pikirkan tentang tugas apa yang perlu Anda otomatisasi dan alat yang Anda miliki. Terakhir, pikirkan tentang bagaimana Anda ingin memulai.

2. Otomatisasi Otomatisasi Pemasaran Secara Bertahap

Bagi perusahaan yang tidak terbiasa dengan teknologi, memulai dengan otomatisasi pemasaran dapat menjadi hal yang menakutkan. Beberapa perusahaan terburu-buru untuk menerapkan otomatisasi pemasaran dan menerbitkan ratusan posting media sosial atau mengirim ribuan email. Lebih baik memperlambat prosesnya.

Bergantung pada ukuran perusahaan Anda, sumber daya yang tersedia, dan jenis alat yang digunakan, Anda perlu memutuskan bagaimana dan kapan mengintegrasikan otomatisasi pemasaran.

Pertama, pahami kebiasaan waktu rekan kerja Anda. Selanjutnya, temukan tugas yang paling memakan waktu tetapi belum tentu paling penting bagi prospek untuk bergerak melalui proses penjualan. Banyak dari tugas ini dapat diotomatisasi dengan otomatisasi pemasaran, memungkinkan Anda untuk berkonsentrasi pada kesepakatan penutupan dan bekerja dengan prospek terbaik.

3. Mulailah dengan Pemasaran Email

Pemasaran Email adalah proses bisnis penting yang dapat diotomatisasi. Ini juga merupakan proses termudah untuk diterapkan sehingga Anda dapat mempertimbangkan untuk memulai dari sini. Butuh waktu untuk mengirim email ke pelanggan. Mengotomatisasi bisa menjadi pilihan yang lebih baik. Anda dapat menjadwalkan email terlebih dahulu untuk dikirim dan kemudian mengirimkannya pada waktu yang Anda pilih tanpa harus menyentuhnya lagi.

Mengotomatiskan proses bisnis Anda juga dapat dilakukan dengan membuat penjawab otomatis ke prospek atau pelanggan baru. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengirim pesan otomatis kepada mereka yang mendaftar ke milis Anda.

4. Merampingkan Kehadiran Media Sosial Anda

Meskipun media sosial bisa menjadi saluran pemasaran yang kuat, Anda perlu mengerahkan upaya dan waktu untuk membuatnya berhasil. Otomatisasi dapat merampingkan banyak tugas yang dilakukan pemasar pada platform ini. Ini akan memungkinkan Anda untuk bekerja lebih efisien dan mencapai hasil yang lebih baik.

Penting untuk berkonsentrasi pada tugas-tugas yang dapat dengan mudah diotomatisasi sehingga Anda dapat menghabiskan waktu Anda untuk tugas-tugas yang memerlukan interaksi manusia. Ambil, misalnya:

Memposting Konten Anda dapat merencanakan posting Anda sebelumnya dengan hampir semua platform media sosial. Banyak platform juga menawarkan kemampuan penjadwalan asli.

Saluran Pemantauan Otomatisasi pemasaran dapat membantu melacak metrik utama seperti pertumbuhan pengikut dari waktu ke waktu.

Pelacakan Tautan – Anda dapat melacak siapa prospek Anda dan apa yang mereka lakukan dengan situs web Anda dengan membuat tautan unik.

Banyak alat manajemen media sosial memungkinkan Anda menjadwalkan posting sebelumnya di beberapa akun. Ini memungkinkan Anda untuk menghabiskan hanya beberapa menit di awal atau bahkan satu sesi membuat semua posting Anda selama beberapa hari atau minggu berikutnya.

5. Buat Daftar Anda

Daftar dapat menjadi alat yang ampuh untuk menjangkau audiens target Anda dan mendorong pertumbuhan bisnis. Otomatisasi pemasaran dapat membantu Anda menumbuhkan audiens secara organik tanpa memaksa.

Otomatisasi memungkinkan Anda mengirim konten dan pesan yang tepat pada saat yang tepat. Anda juga dapat menjadwalkan email untuk dikirim pada waktu yang paling reseptif untuk audiens Anda, memberi mereka kemampuan untuk membuat keputusan dengan langkah mereka sendiri.

6. Otomatiskan Konten yang Tepat untuk Pasar Anda

Orang akan lebih banyak berinteraksi dengan konten yang relevan. Berinteraksi dengan konten Anda berarti mereka tertarik dengan apa yang Anda miliki. Ini dapat diterjemahkan menjadi lebih banyak prospek dan konversi.

Otomatisasi pemasaran memungkinkan Anda melacak bagaimana orang berinteraksi dengan konten Anda. Ini termasuk seberapa sering mereka mengklik tautan atau membuka email. Data ini dapat digunakan untuk meningkatkan komunikasi Anda di masa mendatang.

Data pelacakan otomatis dapat digunakan untuk meningkatkan analisis web Anda. Ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi area situs web Anda yang berkinerja baik dan mana yang perlu ditingkatkan.

7. Memelihara Prospek Penjualan

Anda dapat memelihara prospek penjualan dengan menyediakan konten tertentu. Ini akan membantu memandu prospek melalui saluran penjualan mereka dan membuat mereka lebih dekat untuk menutup penjualan. Otomatisasi pemasaran memungkinkan Anda memanfaatkan kekuatan media sosial, halaman arahan, konten, dan sumber daya lainnya untuk memelihara prospek ke pelanggan.

Otomatisasi pemasaran akan membantu Anda mengembangkan bisnis tanpa harus mempekerjakan lebih banyak tenaga penjualan atau staf pemasaran. Ini juga salah satu dari sedikit alat yang dapat digunakan untuk pemasaran masuk dan keluar. Ini memberi Anda fleksibilitas yang Anda butuhkan.

8. Personalisasi Pengalaman Pelanggan

Personalisasi adalah aspek penting dari setiap perusahaan yang menghadapi pelanggan. Personalisasi adalah aspek kunci dari setiap bisnis yang dihadapi pelanggan. Dimungkinkan untuk membuatnya bekerja, tetapi bisa sulit untuk diterapkan.

Otomatisasi pemasaran mengotomatiskan pengumpulan dan pengelolaan data dalam skala besar untuk meningkatkan layanan pelanggan. Ini meningkatkan pengalaman pelanggan, yang memudahkan pelanggan untuk menjaga dan mempertahankan mereka bahagia.

9. Mengikuti Pembelian, Tindak Lanjut dengan Pelanggan

Pelanggan adalah faktor terpenting dalam membangun bisnis yang berkelanjutan. Cara terbaik untuk mempertahankannya adalah dengan menawarkan layanan terbaik. Apakah Anda menindaklanjuti pelanggan setelah mereka melakukan pembelian? Anda bisa kehilangan peluang besar untuk mengembangkan perusahaan Anda.

Otomatisasi pemasaran adalah cara yang bagus untuk mencapai hal ini. Ini memungkinkan Anda menyiapkan kampanye yang menjangkau pelanggan yang telah membeli dari perusahaan Anda. Email ini dapat digunakan untuk mengirim pesan khusus kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat, meningkatkan pendapatan dan memperkuat hubungan.

10. Dapatkan Laporan tentang Kampanye Pemasaran dan Lalu Lintas Situs Web

Setiap perusahaan yang ingin meningkatkan kinerja penjualan dan pemasarannya harus memiliki analitik. Platform otomatisasi pemasaran yang komprehensif, yang dapat melacak aktivitas pelanggan di semua saluran, adalah salah satu cara terbaik untuk mengumpulkan data tentang pelanggan Anda.

Platform ini memungkinkan Anda menghasilkan laporan tentang lalu lintas situs web, prospek penjualan, dan konversi dari pos media sosial serta unduhan. Analytics dapat digunakan untuk memantau efektivitas email penjualan.

11. Mengotomatisasi tidak Jelas

Mengotomatisasi adalah alat yang ampuh untuk pemasar. Namun, itu juga bisa terbukti berbahaya dan bisa mengurangi keterlibatan. Ingatlah bahwa pelanggan adalah orang-orang dengan emosi yang nyata. Penting untuk berkomunikasi dengan mereka seperti yang dilakukan orang.

Anda berisiko mengasingkan pelanggan Anda jika Anda menjelaskan bahwa Anda menggunakan otomatisasi. Anda mungkin tidak memperlakukan mereka sebagai individu dan mereka mungkin merasa kurang tertarik untuk membeli dari Anda lagi atau terlibat dengan kampanye Anda. Baris subjek yang dipersonalisasi, di sisi lain, dapat membuat perbedaan besar dalam meningkatkan rasio klik-tayang (RKT) atau rasio terbuka.

12. Menyelaraskan Otomatisasi dengan Sasaran Bisnis Anda

Anda perlu memastikan bahwa otomatisasi selaras dengan tujuan bisnis Anda untuk mencapai laba atas investasi terbaik. Anda harus terlebih dahulu menguraikan tujuan dan sasaran perusahaan Anda, kemudian Anda dapat membaginya untuk setiap departemen. Anda kemudian dapat mulai merancang strategi otomatisasi Anda untuk mencapai hasil yang Anda inginkan.

Ini bukan solusi untuk semua masalah penjualan dan pemasaran Anda. Namun, jika diterapkan dengan benar, ini dapat membantu merampingkan proses Anda, menghasilkan lebih banyak prospek, dan mendorong lebih banyak pendapatan.

Kami harap Anda menemukan ide-ide ini berguna. Ini bukan solusi satu ukuran untuk semua. Alih-alih, lihat manfaat otomatisasi pemasaran untuk Anda dan kebutuhan spesifik Anda untuk mengetahui bagaimana Anda dapat memanfaatkannya sebaik mungkin dan memaksimalkan ROI Anda.