Panduan Kami untuk Membangun dan Rencana Pemasaran yang Efisien dan Berkonversi Tinggi

Pentingnya memiliki rencana pemasaran yang solid tidak dapat dilebih-lebihkan. Rencana pemasaran yang baik mendefinisikan tujuan bisnis Anda dan menguraikan tonggak penting yang akan membantu Anda mencapainya.

Jauh dari sekadar papan ide yang dimuliakan, itu juga dapat membantu Anda mengantisipasi dan mengatasi tantangan apa pun yang mungkin menghadang Anda.

Jenis Rencana Pemasaran yang Dibutuhkan Bisnis Anda

Rencana pemasaran datang dalam berbagai bentuk dan dapat menangani detail yang sangat spesifik atau melukiskan strategi Anda secara relatif luas. Berikut adalah beberapa jenis rencana pemasaran yang menguraikan tujuan yang cukup berbeda, tetapi semuanya memiliki tujuan yang sama untuk membantu Anda mengembangkan bisnis dengan menghasilkan pendapatan.

• Rencana Pemasaran Triwulanan atau Tahunan

Jenis rencana pemasaran khusus ini menguraikan taktik dan strategi sehubungan dengan garis waktu. Ini biasanya mencakup tonggak terikat waktu tertentu yang perlu dicapai. Memanfaatkan ini membantu eksekutif dan pemilik bisnis melihat gambaran besar dari sebuah kampanye, dan biasanya dibuat sebelum strategi pemasaran terbentuk.

Rencana tahunan dan triwulanan biasanya menggambarkan indikator kinerja utama, alokasi anggaran, dan saluran pemasaran yang relevan. Untuk memberikan konteks pada tujuan yang disajikan, ada baiknya juga menyertakan beberapa studi kasus pilihan dan riset pasar.

• Rencana Pemasaran Konten

Berlawanan dengan kepercayaan populer, rencana pemasaran konten lebih dari sekadar kalender editorial. Ini juga harus berisi sasaran konten Anda, profil audiens, kata kunci yang ditargetkan, dan prioritas topik.

Setelah Anda mengetahui semuanya, Anda dapat mulai mengerjakan kalender editorial Anda. Selain memberi tahu Anda kapan harus mempublikasikan konten Anda, kalender juga harus menentukan format, saluran distribusi konten, dan platform yang akan Anda gunakan dalam proses penerbitan.

Memiliki rencana pemasaran konten yang terorganisir memungkinkan Anda untuk mengikuti jadwal penerbitan yang konsisten, yang membantu Anda mengukur pertumbuhan secara akurat.

• Rencana Pemasaran Berbayar

Rencana pemasaran berbayar adalah jenis rencana pemasaran khusus yang berhubungan dengan strategi mengenai metode pemasaran berbayar.

Ini termasuk iklan asli, iklan bayar per klik, iklan media sosial, dan sejenisnya. Ini juga berisi tujuan yang ingin Anda capai melalui opsi iklan berbayar dan menguraikan langkah-langkah spesifik yang diperlukan untuk mencapainya.

Rencana pemasaran berbayar terlihat hampir persis seperti rencana pemasaran konten, hanya berbeda dalam implementasi dan saluran distribusi yang digunakan.

Lebih sering daripada tidak, rencana ini juga mencakup pemetaan dan pelacakan corong, yang sangat berguna dalam menentukan pesan yang diperlukan untuk menjalankan kampanye dengan benar. Terkadang, rencana pemasaran berbayar tertanam dalam rencana pemasaran konten untuk kampanye pemasaran terintegrasi.

Tergantung pada kebutuhan Anda, Anda mungkin memerlukan satu atau kombinasi dari ketiga rencana pemasaran ini.

Elemen dari Rencana Pemasaran yang Efektif

Terlepas dari perbedaan-perbedaan ini, rencana pemasaran yang efektif dan bermanfaat perlu memiliki tiga elemen ini juga:

• Data bagus

Riset pasar adalah suatu keharusan bagi setiap jenis bisnis yang ingin mencapai pertumbuhan secara berkelanjutan dan bermakna. Informasi, seperti tren pasar dan riset pesaing, memungkinkan Anda beradaptasi dan berinovasi untuk mencapai tujuan Anda sendiri.

Memiliki data yang baik bahkan lebih penting dalam hal pemasaran digital. Ini dicapai dengan menggunakan alat kolaborasi pemasaran yang baik dan perangkat lunak analitik langsung yang memungkinkan Anda masuk ke data terperinci dan menyempurnakan kampanye Anda.

Penting untuk dicatat bahwa data hanya berguna jika disusun secara bermakna. Ini berarti bahwa rencana pemasaran harus hanya berisi metrik yang paling relevan untuk menghindari kebingungan dan meningkatkan fokus.

• Tujuan SMART

Agar berguna, sasaran yang Anda tetapkan untuk bisnis Anda harus Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Realistis, dan Berbatas Waktu. Contoh tujuan SMART adalah sebagai berikut:

“ Saya akan mendapatkan 10 klien baru untuk bisnis pemasaran digital saya dalam waktu dua bulan dengan melakukan optimisasi mesin pencari di situs web saya, meluncurkan kampanye pemasaran media sosial, dan membangun jaringan dengan bisnis lokal. Ini akan memungkinkan saya untuk mengembangkan bisnis saya dan meningkatkan pendapatan saya. “

Tujuannya spesifik dan terukur karena menentukan jumlah klien yang dibutuhkan untuk meningkatkan pendapatan.

Tujuannya dapat dicapai karena langkah-langkah yang perlu diambil sudah ditentukan, dan relevan karena memperoleh klien baru adalah yang secara langsung mendorong bisnis.

Sementara itu, memberi diri Anda garis waktu dua bulan membuatnya terikat waktu, dan memungkinkan Anda memiliki cara untuk menentukan apakah suatu tujuan telah tercapai.

Lebih dari sekadar memberikan angka dan jadwal acak, penetapan tujuan harus didukung oleh data yang baik. Anda dapat menggunakan alat proyeksi kampanye paling canggih dan masih benar-benar meleset karena kurangnya informasi yang dapat diterapkan.

• Strategi Konkret

Setelah Anda mengamankan tujuan SMART dan data yang relevan, saatnya untuk mendiskusikan strategi. Ini karena taktik yang Anda gunakan harus selalu diinformasikan oleh tujuan Anda dan apa yang dikatakan data Anda.

Strategi Anda hanya sebaik data Anda, jadi pastikan Anda terus mencari pola dalam data yang memberi tahu Anda tren naik mana yang bisa menjadi indikasi keberhasilan kampanye Anda atau jika perlu penyesuaian lagi.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan saat merancang strategi Anda:

• Anggaran

Anggaran Anda adalah sumber kehidupan operasi pemasaran dan bisnis Anda secara keseluruhan. Seperti semua hal lain dalam bisnis, hal-hal yang dapat Anda lakukan dengan kampanye pemasaran Anda sepenuhnya bergantung pada kemampuan Anda untuk membayarnya.

• Berbayar atau Organik

Berlawanan dengan kepercayaan populer, upaya pemasaran organik dan berbayar tidak saling eksklusif. Metode pemasaran organik, seperti kampanye SEO, memberi Anda hasil jangka panjang tetapi bisa memakan waktu cukup lama untuk membuahkan hasil. Sementara itu, metode berbayar, seperti iklan PPC, mungkin memberi Anda hasil yang cepat, tetapi bisa sangat mahal untuk dijalankan pada skala yang membuatnya efektif.

Bersama-sama, kedua metode saling melengkapi. Ini karena iklan PPC umumnya tidak efektif tanpa ekuitas merek — sebuah aspek yang hanya dapat dicapai dengan inisiatif pembangunan merek jangka panjang seperti kampanye SEO.

Di sisi lain, data PPC, seperti peringkat kata kunci, dapat dimanfaatkan oleh kampanye SEO untuk mencapai hasil terbaik.

• Platform atau Perangkat Lunak untuk Digunakan

Menjalankan kampanye pemasaran melibatkan banyak bagian yang bergerak, terutama dalam pemasaran digital. Karena industri ini relatif baru dan bergerak dengan kecepatan yang begitu cepat, platform dan saluran yang berbeda akhirnya menggunakan nama yang berbeda untuk metrik yang sama.

Perpaduan itu dengan mengoptimalkan saluran penjualan Anda dan seluruh proses dapat membingungkan dan tidak efektif.

Untuk mengatasinya, Anda harus merencanakan untuk menggunakan alat kolaborasi pemasaran all-in-one, seperti yang kami tawarkan melalui MarketPlan!

Alat seperti MarketPlan memungkinkan Anda untuk merencanakan, melaksanakan, dan mengimplementasikan rencana pemasaran Anda di satu tempat. Ini sangat mengurangi inefisiensi di seluruh papan dan membantu Anda merencanakan dan menjalankan tweak pada kampanye yang ada dengan cepat.

Kesimpulan

Rencana pemasaran seharusnya memandu keputusan bisnis Anda, tetapi tidak boleh diperlakukan sebagai sesuatu yang tidak dapat diubah dalam hal meningkatkan kampanye Anda. Ini berarti bahwa ketika data baru datang, Anda harus siap untuk segera membuat beberapa perubahan!

Rencana pemasaran tidak boleh menghilangkan kemampuan Anda untuk beradaptasi dengan situasi apa pun. Jika ada, itu akan memungkinkan Anda untuk mencari kemungkinan kontinjensi di sepanjang jalan, dan membantu Anda tetap beberapa langkah di depan pesaing Anda setiap saat.

Apakah Anda ingin meningkatkan proses pemasaran bisnis Anda melalui penggunaan perangkat lunak perencanaan pemasaran? MarketPlan adalah platform pemasaran all-in-one yang memungkinkan bisnis untuk merencanakan, melaksanakan, memproyeksikan, dan mengoptimalkan seluruh strategi pemasaran mereka semua dari satu tempat yang kuat. Daftar gratis dan coba MarketPlan hari ini!