Ingin Konten Eksklusif untuk Pemasaran Anda? Coba Metode Baru Ini!

Konten eksklusif dapat mengubah operasi pemasaran Anda dengan cara yang tidak pernah Anda bayangkan. Pemasar konten mungkin merasa menarik untuk menghasilkan konten yang menjangkau banyak orang, dan seringkali, dorongan ini dapat menghasilkan hasil yang bagus.

Namun, membuat konten eksklusif untuk audiens khusus yang Anda targetkan dapat menjadi keunggulan yang mengarahkan pengguna yang lebih relevan untuk tertarik pada merek Anda, datang ke situs web Anda, dan mengambil tindakan yang Anda inginkan.

Konten eksklusif, bila dilakukan dengan benar, dapat memicu reaksi FOMO (takut ketinggalan) yang kuat di benak audiens Anda dan memasukkan mereka ke dalam saluran pemasaran Anda dengan cepat dan sering kali mengubah mereka menjadi pelanggan tetap. Perlu disebutkan bahwa, dengan konten eksklusif, Anda dapat menawarkan pengalaman kepada pengguna yang bahkan belum mereka ketahui bahwa mereka membutuhkannya. Strategi ini bekerja sangat baik jika Anda melampirkan tenggat waktu untuk mengakses konten eksklusif Anda atau mengambil tindakan tertentu untuk terlibat dengan produk, merek, atau layanan Anda untuk membuat pengguna Anda merasa telah menemukan sesuatu yang langka dan berharga.

Mengingat betapa hebatnya konten eksklusif dalam pemasaran, kami telah menyusun panduan definitif yang mencakup mengapa konten eksklusif bekerja, bagaimana menerapkan eksklusivitas pada strategi pemasaran Anda, dan cara pasti untuk membuat konten eksklusif dengan konversi tinggi.

Mengapa konten eksklusif berfungsi

Dengan menggunakan eksklusivitas, Anda dapat membuat lebih banyak orang tertarik pada penawaran atau bisnis Anda. Ini berhasil karena orang ingin menjadi bagian dari rahasia atau ingin menjadi bagian dari sesuatu yang tidak dapat diikuti oleh semua orang. Jika orang tidak dapat memilikinya, mereka menginginkannya lebih, menggunakan eksklusivitas berarti hanya menyediakan sedikit .

Ada banyak orang yang menikmati kenyataan bahwa mereka adalah bagian dari sesuatu yang tidak dimiliki orang lain, bahkan jika kita tidak mau mengakuinya. Kami lebih suka menjadi bagian dari kelompok daripada ditinggalkan, itu membuat orang merasa istimewa.

Konten eksklusif juga berfungsi untuk perusahaan yang menawarkan produk mereka kepada siapa saja yang menginginkannya, tetapi dengan persyaratan tertentu. Dalam hal ini produk harus hebat, orang harus dapat menemukannya, dan organisasi harus dapat mencegah orang menyebarkannya melampaui apa yang dapat Anda kendalikan, untuk membuatnya tetap eksklusif.

Konten eksklusif membuat orang menginginkan sesuatu, dan bekerja dengan dua cara:

• Orang ditinggalkan: Ini membutuhkan produk yang baik, diinginkan, memiliki status, dan reputasi untuk membuat orang bersemangat untuk menjadi bagian darinya.
• Semua orang masuk, tetapi hanya melalui satu saluran: Ini membutuhkan produk yang hampir sempurna, orang harus dapat menemukannya, dan Anda harus memiliki metode untuk mengontrol penyebarannya.

Perlu disebutkan bahwa perusahaan hanya dapat melakukan ini dengan sukses jika produk mereka sangat diinginkan, dapat ditemukan dengan mudah, dan memiliki permintaan yang tinggi. Tidak akan berhasil jika Anda “hanya” menawarkan 25 lowongan dan hanya satu orang yang menginginkannya. Harus ada permintaan untuk penawaran, apakah itu permintaan nyata atau yang Anda buat dengan upaya pemasaran.

Menerapkan Eksklusivitas ke Pemasaran Konten

Konten eksklusif dibuat dalam beberapa cara tetapi, bahasa yang Anda gunakan dalam salinan Anda mungkin yang paling penting. Sebuah artikel dari QuickSprout, berjudul ' Definitive Guide To Copywriting' , dengan jelas menunjukkan pentingnya bahasa yang berfokus pada eksklusivitas saat meyakinkan orang untuk mengambil tindakan. Untuk memotivasi orang agar mengambil tindakan lebih cepat, beberapa hal yang dapat Anda masukkan ke dalam salinan pemasaran Anda adalah:

• Kesempatan untuk menjadi “orang dalam”
• Penawaran & promosi eksklusif
• Kesempatan untuk menjadi yang pertama memiliki/melakukan sesuatu

Tulis salinan yang memunculkan emosi: gunakan kata-kata dalam upaya pemasaran konten eksklusif Anda yang dapat menciptakan kepanikan, keingintahuan, kegembiraan, atau respons emosional penting lainnya dan mendorong pengguna Anda untuk mengambil tindakan yang diinginkan. Bahkan jika penawaran Anda tidak terbatas, menggunakan bahasa seperti itu dapat menghasilkan minat dan konversi yang lebih tinggi.

Selain salinan yang Anda gunakan di pos media sosial, iklan, dll. Anda harus membuat konten eksklusif lengkap. Sementara blog dan media sosial adalah dasar dari pemasaran konten Anda, konten eksklusif yang tidak dapat diakses semua orang seperti mengintip sesuatu yang istimewa.

3 Cara Membuat Konten Eksklusif

1. Batasi ketersediaan konten Anda

Yang penting, Anda perlu meyakinkan audiens tentang kelangkaan konten yang Anda tawarkan dengan kata-kata seperti “penawaran terbatas”, “hanya hari ini”, “dapatkan sekarang”, dan “persediaan cepat habis”. Ketika Anda menerapkan strategi ini, Anda akan melihat bahwa orang-orang lebih cenderung mendaftar karena mereka menjadi bagian dari grup eksklusif. Namun, kelangkaan hanya berfungsi ketika:

• Orang menginginkan penawaran: Anda dapat menciptakan minat yang tulus pada penawaran konten dengan salinan pemasaran luar biasa yang memikat pengguna dan memaksa mereka untuk bertindak dengan kata-kata yang menandakan eksklusivitas.
• Orang-orang mengetahuinya: Kelangkaan hanya berfungsi jika orang mengetahui penawaran eksklusif Anda. Hal ini dapat dilakukan melalui kegiatan promosi , seperti posting media sosial, pemasaran email , siaran pers, atau bahkan iklan berbayar.
• Ini cukup langka: Anda harus memiliki cukup untuk mempertahankan harapan di antara pengguna yang menginginkannya, bahwa mereka akan memiliki kesempatan untuk mendapatkannya. Tetapi Anda masih harus membuatnya tetap langka. Pada akhirnya kebanyakan orang akan mendapatkan item tersebut, namun seiring berjalannya waktu dan dengan cara yang membuatnya merasa seolah-olah beruntung mendapatkannya.

Kelangkaan dan eksklusivitas memungkinkan Anda membuat acara seputar ketersediaan. Anda dapat mempromosikannya di semua saluran Anda. Alih-alih "mendaftar untuk buletin kami", itu "untuk waktu yang terbatas". Promosikan apa yang Anda tawarkan, berikan sensasi dan buatlah sesuatu yang membuat orang bersemangat.

2. Jaga pintu masuk dengan waspada

Konten eksklusif dapat berupa keanggotaan atau klub dengan batasan atau hambatan untuk masuk. Entah semua orang tidak bisa bergabung atau semua orang bisa tetapi ada persyaratan yang harus diikuti oleh orang-orang. Ketika pintu masuk dijaga, Anda menggunakan bahasa seperti "hanya anggota", meminta undangan, atau "mendaftar untuk bergabung". Menyiapkan persyaratan entri yang berfungsi sebagai penjaga untuk konten terbaik Anda akan memastikan bahwa hanya pengguna yang tepat yang mendapatkan akses. Anda harus membatasi akses ke konten Anda jika:

• Anda memiliki beberapa konten premium untuk diberikan
• Masuk akal untuk model atau merek bisnis Anda
• Anda dapat memproduksi dan menangani distribusi konten eksklusif
• Anda memiliki strategi konten eksklusif untuk mempertahankan pengguna Anda

Menjaga beberapa konten terbaik Anda bekerja dengan kelangkaan dan dapat membuat lebih banyak orang berinteraksi dengan agensi atau bisnis penulisan konten Anda. Pastikan Anda memiliki rencana untuk konten yang dijaga dan memiliki kemampuan untuk membuat konten yang membuat anggota tetap ada.

3. Jangan Membuatnya Jelas

Konten eksklusif tidak selalu berarti memiliki batasan, kelangkaan, atau batasan nyata. Konten dapat disebut eksklusif jika tidak dipromosikan secara besar-besaran atau kurang jelas. Orang-orang pasti akan merasa istimewa tentang konten ini ketika mereka mendengar atau merasakannya, tetapi untuk membuatnya benar-benar istimewa, Anda juga bertanggung jawab untuk mencari tahu bagaimana membuat orang diam tentangnya.

Metode ini hanya berfungsi jika Anda memiliki produk, layanan, atau konten unggulan yang sangat diinginkan orang. Jika Anda memiliki konten yang tidak populer karena mengerikan, pengguna tidak akan peduli bahkan ketika mereka menemukannya.

Anda dapat membuat konten eksklusif berdasarkan tidak mempromosikan atau mempublikasikannya, bukan hanya harga atau ketersediaan. Ini bekerja dengan keinginan manusia untuk diketahui atau memiliki koneksi yang membawa Anda ke suatu tempat.

Membuat Konten Eksklusif dengan Pengujian

Menyampaikan konten eksklusif berbasis produk kepada audiens yang tepat pada waktu yang tepat dapat menjadi perbedaan antara menjaga agar pelanggan Anda tetap terinformasi dan terlibat dan kehilangan mereka dari pesaing Anda. Jika Anda membuat konten bertarget yang menambah nilai bagi audiens Anda, Anda sudah berada di jalan untuk mendapatkan kepercayaan mereka dan mengonversinya.

Tapi ini bukan tugas yang mudah. Anda perlu memiliki wawasan nyata tentang apa yang diinginkan audiens target Anda mengenai jenis salinan pemasaran yang mereka anggap menarik, bagaimana menghasilkan konten eksklusif yang dapat menciptakan buzz di pasar target Anda, konten apa yang harus tetap eksklusif, dan cara terbaik untuk mempertahankannya. eksklusivitas.

Berikut adalah manfaat yang datang dengan pengujian konten:

• Mengidentifikasi konten yang beresonansi dengan audiens target Anda.
• Menjamin bahwa pengguna dapat dengan mudah memahami salinan pemasaran Anda.
• Memahami aksesibilitas konten Anda dan seberapa efektifnya dalam menjangkau setiap segmen audiens Anda.
• Mempelajari apakah konten cukup bagus untuk mendapatkan peringkat di Google dan mendapatkan lalu lintas yang relevan.
• Pastikan bahwa nada dan suara pesan merek Anda konsisten di seluruh salinan pemasaran Anda dan itu berbicara kepada target demografis.

Untuk mengakses semua manfaat ini, Anda harus menguji konten Anda dengan cepat pada platform pengujian pengguna jarak jauh. Menjalankan pengujian konten , seperti pengujian A/B dengan platform online dapat memakan waktu kurang dari satu jam, jauh lebih murah daripada pengujian tradisional, dan membantu Anda mencapai semua sasaran konten Anda.

Langkah-langkah untuk Menguji Konten Anda

Riset

Awalnya, buat daftar konten paling mendesak dan berdampak yang dimiliki merek Anda. Ini dapat mencakup posting media sosial, berita utama , judul e-book, konten buletin, dll. Tetapi pastikan bahwa Anda melanjutkan pengujian dengan gagasan yang jelas tentang konten apa yang Anda uji, siapa yang Anda targetkan, dan metrik apa yang ingin Anda tingkatkan .

Tetapkan tujuan yang realistis

Jangan memulai pengujian dengan rencana yang tidak jelas seperti mendapatkan lebih banyak keterlibatan, klik, dll. Pastikan sasaran Anda sangat spesifik dan realistis, dengan mempertimbangkan audiens target Anda. Dengan tujuan yang tepat, Anda dapat menjamin bahwa Anda menguji hal yang benar dan mengkomunikasikan temuan secara efisien kepada tim.

Buat variasi

Pengujian konten sangat efektif bila Anda memiliki dua bagian konten yang berbeda untuk dibandingkan. Ini dapat berupa dua ajakan bertindak yang telah Anda buat yang mendesak pengguna untuk mengunduh whitepaper, dua iklan, judul yang berbeda, dll. Dengan membuat dua variasi dan meminta penguji untuk mengidentifikasi versi yang paling menarik, berdampak, atau menarik dan memberikan kejujuran mereka umpan balik, Anda dapat memastikan bahwa Anda lebih siap untuk menyajikan konten eksklusif Anda kepada audiens Anda.

Luncurkan tes

Yang perlu Anda lakukan adalah memutuskan apa yang akan Anda uji, pilih template, masukkan pertanyaan dan variasi untuk dipilih, pratinjau pengujian, dan luncurkan. Hemat biaya, Anda dapat mendatangkan ratusan atau ribuan responden yang akan memberi Anda umpan balik terperinci tentang pendapat mereka tentang kedua opsi tersebut.

Analisis hasilnya

Platform pengujian yang efektif akan memiliki dasbor hasil yang akan menampilkan wawasan dari semua orang yang mengikuti tes. Anda dapat menyaring melalui tanggapan untuk menemukan umpan balik yang paling berharga . Anda bisa mendapatkan wawasan mendalam dari bagan dan grafik yang dibuat secara otomatis atau mempelajari umpan balik tertulis. Umpan balik tertulis bermanfaat, karena menunjukkan kepada Anda peluang untuk peningkatan yang tidak akan Anda sadari melalui pengujian A/B sederhana.

Meskipun hasilnya komprehensif, Anda perlu menjalankan tes sampai hipotesis Anda terbukti benar dan tujuan Anda terus terpenuhi. Ini akan membantu Anda mengoptimalkan setiap bagian dari konten eksklusif yang Anda keluarkan.

Kesimpulan

Eksklusivitas konten dapat menghasilkan banyak minat pada produk, layanan, atau merek Anda. Orang-orang suka menjadi bagian dari grup terpilih dengan hak istimewa, jadi pemasar perlu menggunakan aspek kepribadian penggunanya untuk mendorong keterlibatan dan loyalitas merek mereka. Ini dapat dicapai dengan membatasi ketersediaan konten Anda, tidak terlalu mempromosikan apa yang seharusnya eksklusif, dan terus mencermati siapa yang mendapatkan akses ke konten tersebut.

Membuat konten eksklusif yang efektif, membawanya ke pengguna yang tepat, dan mengetahui segmen audiens mana yang harus dihindari dan nada apa yang digunakan dalam materi promosi bukanlah sesuatu yang mudah. Namun, pengujian konten dapat menghapus semua dugaan dari proses, yang mengarah ke kegunaan, aksesibilitas, kemampuan pencarian, pemahaman, dan konsistensi nada yang lebih baik.

Melakukan pengujian konten akan menjadi cara terbaik untuk sebagian besar organisasi karena memberikan hasil instan dan berharga selama Anda telah melakukan penelitian yang tepat dan menetapkan harapan yang tepat. Ini memungkinkan pengguna memberikan umpan balik terperinci tentang mengapa satu atau lain aspek dari rencana konten eksklusif Anda berhasil atau tidak memenuhi harapan mereka.