Tolok Ukur Iklan Facebook: Optimalkan Pengeluaran Facebook Anda

Dalam panduan yang didukung data ini, kami akan memandu Anda melalui data Tolok Ukur Iklan Facebook terbaru.

Kami akan membahas:

1. CTA paling populer di Facebook
2. Apa RKPT yang bagus untuk iklan Facebook?
3. BPK rata-rata untuk Facebook
4. Berapa biaya per hasil yang bagus di Facebook?
5. Bangun tolok ukur iklan Facebook Anda sendiri

Hal pertama yang pertama: Kinerja iklan Facebook akan bervariasi untuk Anda tergantung pada beberapa faktor. Termasuk harga produk, industri, pendapatan, atau jumlah karyawan.

Semua data ini harus terarah untuk Anda. Saya tidak memberi tahu Anda bahwa setiap perusahaan SaaS B2B di industri ini mendapatkan $X CPC atau CPL.

Namun kami memiliki seluruh dasbor yang memungkinkan Anda menyesuaikan tolok ukur berdasarkan industri, pendapatan, negara, dan lainnya. Kami selalu menyarankan Anda mengambil tolok ukur sosial berbayar Facebook ini sebagai titik data tunggal untuk mendukung cerita yang lebih besar.

Facebook untuk B2B?

Kami tahu, kami tahu: iklan B2B di Facebook? Alasan paling umum yang kita dengar adalah "Saya tidak memiliki audiens di Facebook."

Tapi ada satu hal: mereka, Anda hanya perlu tahu bagaimana menargetkan mereka. Anda harus terhubung dengan pelanggan Anda di tempat mereka berada, bukan di tempat yang Anda inginkan.

Baca selengkapnya: Cara Menemukan Pemirsa Target Facebook B2B Sempurna Anda  

Facebook memiliki hampir 3 miliar pengguna di seluruh dunia, termasuk sekitar 140 juta pengguna harian di AS. Facebook dapat memberi Anda perhatian berkualitas tinggi dan berpenghasilan tinggi pada kampanye B2B Anda—jika Anda dapat menargetkannya.

Pelanggan metadata menghabiskan hampir $13 juta di Facebook pada tahun 2021, menghasilkan 450 juta tayangan.

Singkat cerita: dengan audiens, penawaran, dan jenis kampanye yang tepat, Facebook bisa menjadi cara yang jauh lebih murah untuk mendorong kesadaran merek dan prospek untuk perusahaan B2B Anda.

Pelanggan metadata menjalankan lebih dari 25.000 eksperimen Facebook pada tahun 2021. Kami menganalisis data dari setiap eksperimen tersebut sehingga Anda dapat membuat keputusan yang lebih tepat untuk iklan Facebook Anda sendiri.

Inilah yang tampak seperti dalam praktik.

Apa CTA paling populer di Facebook?

Saat Anda memasang iklan di Facebook—termasuk iklan gambar, iklan video, dan iklan teks—platform ini memberi Anda beberapa opsi CTA. Tiga CTA Facebook paling populer adalah:

• Belajarlah lagi
• Unduh
• Daftar

Pengguna metadata sangat menyukai "Pelajari Lebih Lanjut" dan "Unduh" sebagai CTA Facebook, dengan "Pelajari Lebih Lanjut" di bagian atas. Bersama-sama, kedua CTA ini membentuk hampir 85% eksperimen yang kami analisis mulai tahun 2021.

Itu adalah CTA paling populer di Facebook. Tapi bagaimana dengan yang paling efektif?

Seperti pemasar yang baik, kami akan memberi tahu Anda: itu tergantung.

Sementara "Pelajari Lebih Lanjut" adalah yang paling populer, tidak memiliki RKPT tertinggi dari ketiganya—dan melihat CPL tertinggi dengan selisih yang lebar. Popularitasnya kemungkinan ada hubungannya dengan BPK yang relatif rendah. Tetapi kami selalu menyarankan untuk mempertimbangkan gambaran besarnya: misalnya, "Unduh" mungkin memiliki BPK tertinggi, tetapi kami menemukan bahwa CTA Facebook juga menghasilkan CPL terendah di bagian bawah corong.

Apa RKPT yang bagus untuk iklan Facebook?

Pelanggan metadata memisahkan eksperimen Facebook mereka menjadi dua kubu berbeda: perolehan prospek dan kesadaran merek. Iklan kesadaran merek dioptimalkan untuk klik, sementara iklan gen prospek dapat dilacak hingga pendapatan yang dimenangkan.

Di kedua jenis kampanye, RKT rata-rata di Facebook pada tahun 2021 adalah 0,50%.

Konon, pengiklan Facebook melihat rentang RKT yang cukup besar: dari 0,10% di ujung bawah hingga 2,80% di ujung atas.

Catatan tambahan: inilah mengapa kami menyarankan Anda untuk menggunakan tolok ukur ini sebagai titik awal , lalu tetapkan tolok ukur Anda sendiri saat Anda berinvestasi dalam iklan Facebook. RKT 0,50% di Facebook adalah KPI yang baik untuk memulai, tetapi metrik keberhasilan Anda sendiri akan bervariasi berdasarkan penawaran Anda, materi iklan Anda, dan ukuran audiens serta demografi Anda.

(Selengkapnya tentang menyiapkan tolok ukur Anda sendiri di bagian bawah artikel ini—bersama dengan kumpulan data lengkap untuk KPI iklan Facebook!)

BPK Iklan Facebook: Apa BPK yang baik di Facebook?

Meskipun BPK bukanlah tujuan akhir dari semua KPI iklan Facebook Anda, ini adalah indikator utama yang baik tentang seberapa efektif kampanye Anda. Anda tidak ingin membayar lebih untuk klik, hanya untuk mengetahui bahwa pengunjung tidak berkonversi lebih jauh ke bawah corong.

Di semua jenis kampanye dan penawaran, pengiklan Facebook melihat rata-rata BPK $5,68 tahun lalu.

Itu jauh di bawah tolok ukur LinkedIn, menjadikan Facebook saluran hemat biaya untuk merek B2B—terutama untuk kampanye kesadaran merek.

Meskipun kami berharap dapat memberi tahu Anda seperti apa CPC yang bagus di Facebook, kisaran faktornya terlalu besar. Kami telah melihatnya turun hingga $2 dan setinggi $10. Sebagai gantinya, sebaiknya gunakan rata-rata ini sebagai tolok ukur untuk memulai, lalu bereksperimenlah dengan cara Anda untuk menentukan BPK yang ideal untuk setiap kampanye di pihak Anda.

(Ingat: CTA Anda dapat sedikit memengaruhi BPK Facebook Anda. "Pelajari Lebih Lanjut" ada di ujung bawah, sementara "Unduh" ada di ujung atas.)

Berapa CPM yang bagus untuk Facebook?

CPM rata-rata untuk kampanye Facebook yang kami lacak adalah $30.

Sekali lagi, apa yang Anda definisikan sebagai "baik" akan bergantung pada penawaran, jenis kampanye, audiens, dan lainnya. Lihat data di bawah ini (dan video panduan kami) untuk mulai menetapkan tolok ukur Anda sendiri.

Berapa biaya per hasil yang bagus di Facebook?

Sekali lagi, kami akan mengatakan: itu tergantung pada tujuan dan definisi "hasil" Anda.

Apakah kita berbicara tentang konversi? Memimpin? Pendapatan yang dimenangkan?

Lihatlah metrik Facebook ini untuk memulai:

• Biaya Rata-Rata Per Tayangan: $0,03
• Biaya Rata-Rata Per Klik: $5,69
• CPL rata-rata: $224,77
• Biaya Rata-Rata Per Peluang: $7.869.83

Bangun tolok ukur iklan Facebook Anda sendiri

Kampanye yang berfungsi minggu lalu mungkin tidak berfungsi hari ini. Kampanye yang telah berjalan selama dua tahun mungkin berhenti bekerja minggu depan.

Dalam hal pemasaran gen permintaan, kami selalu dalam mode pengujian. Kami terus menyempurnakan pendekatan kami dan menguji ide-ide baru.

Data Anda hanya sebagus apa yang Anda lakukan dengannya. Kami memberi Anda akses ke data mentah, sehingga Anda dapat menarik wawasan yang akan membantu bisnis Anda berkembang.