Apa yang Harus Diperhatikan dalam Alat Pembangkit Permintaan

Berhasil menciptakan permintaan untuk produk atau layanan Anda mungkin menjadi perbedaan antara meledak dengan bisnis atau menutup pintu Anda.

Tetapi mengetahui apa yang ingin Anda lakukan dan mencari tahu bagaimana melakukannya adalah dua hal yang sama sekali berbeda.

Memutuskan alat khusus mana yang akan membantu Anda mendapatkan prospek yang lebih berkualitas dan menuai laba atas investasi (ROI) yang lebih tinggi dari upaya pemasaran Anda adalah tanda tanya besar dan merah.

Panduan ini memandu Anda melalui fitur-fitur yang harus Anda cari dalam alat pembuatan permintaan, tanda bahaya yang harus dihindari, dan deskripsi tiga alat terbaik.

Anda akan mendapatkan beberapa info hebat tentang alat gen permintaan yang akan membantu perusahaan Anda meningkatkan tingkat konversi dan memuat saluran penjualan Anda dengan prospek berkualitas tinggi.

Apa itu alat pembangkit permintaan?

Pembuatan permintaan, sama seperti pembuatan prospek, memiliki banyak bagian yang bergerak dan ada alat yang menargetkan setiap bagian. Ada lusinan, mungkin ratusan, alat di pasar yang mengklaim dapat meningkatkan proses Anda, meningkatkan upaya gen permintaan Anda, meningkatkan visibilitas Anda, dan memperkuat kesadaran merek Anda.

Beberapa poin nyeri teratas yang ingin mereka atasi adalah:

Mengotomatiskan proses

78% perusahaan melaporkan menggunakan otomatisasi pada tahun 2021.

Tim pemasaran dapat menjadi sangat macet saat mencoba mengingat 100 tugas berbeda yang harus mereka lakukan setiap hari agar kampanye mereka tetap berjalan. Semakin Anda dapat mengotomatiskan aktivitas yang membosankan ini, semakin kecil kemungkinan anggota tim Anda akan melupakannya.

Sebagai bonus tambahan, alat otomatisasi pemasaran memungkinkan Anda menghabiskan lebih sedikit waktu untuk tugas yang berulang dan lebih banyak waktu untuk pekerjaan yang penting.

Arahkan lalu lintas

Pembuatan prospek dan SEO sangat penting dalam membantu pelanggan Anda menemukan Anda dan melihat betapa hebatnya perusahaan Anda. Alat yang memperkuat upaya ini membuat lebih banyak perhatian pada merek Anda, menambah lebih banyak prospek — dan akhirnya, lebih banyak pelanggan.

Konversi prospek

Tingkat konversi halaman arahan rata-rata di seluruh industri adalah 4,6%. Merek Anda mungkin memiliki audiens target besar yang menyukai konten Anda — tetapi apakah Anda meyakinkan mereka untuk akhirnya membeli sesuatu?

Tutup penawaran

Ingin mendapatkan lebih banyak kesepakatan dan menarik klien baru mungkin adalah alasan Anda membaca artikel ini, bukan?

Membantu tim penjualan Anda untuk mencapai kesepakatan adalah indikator kinerja utama dari program pembuatan permintaan. Jika proses itu terlalu lama atau rumit, Anda pasti akan kehilangan orang sebelum tim Anda punya waktu untuk melakukan penjualan. Alat yang membantu mengoptimalkan perjalanan pembeli dan menjaga mereka agar tidak keluar dari saluran adalah hal yang harus dimiliki.

Fitur utama dari alat pemasaran generasi permintaan yang hebat

Memulai dengan gen permintaan berarti memilih alat yang tepat untuk bisnis Anda. Menimbang penawaran, fleksibilitas, dan kesesuaiannya dengan proses Anda saat ini mungkin sangat melelahkan — belum lagi memastikan alat tersebut tidak merusak anggaran Anda.

Berikut adalah lima fitur bermanfaat yang ingin Anda cari saat mempertimbangkan alat baru untuk kotak alat gen permintaan Anda.

Mengotomatiskan tugas-tugas yang membosankan, berulang, dan manual

Alat pemasaran harus membuat pekerjaan setiap orang lebih mudah dan memperlancar prosesnya. Selama pencarian Anda, lihat bagaimana alat ini akan menghemat waktu Anda dan tim Anda. Apakah itu mengurangi entri data manual, menyimpan informasi untuk akses mudah, atau berintegrasi dengan alat lain yang Anda gunakan?

Alat penghasil permintaan terbaik melakukan semua ini dan menghemat banyak waktu tim Anda.

Menawarkan penargetan audiens yang tepat

Mampu menyegmentasikan dan menargetkan audiens Anda melalui pemasaran berbasis akun (ABM) adalah fitur yang harus dimiliki untuk alat gen permintaan Anda. Alat yang memungkinkan penargetan menurut industri, ukuran bisnis, kota atau negara bagian, dan bahkan menurut jabatan memungkinkan Anda menyesuaikan pesan untuk audiens spesifik Anda. Jenis pesan ini lebih efektif dalam menghasilkan permintaan daripada pesan yang luas dan tidak jelas yang agak-agak-tapi-tidak-benar-benar mencakup semua orang di database Anda.

Memungkinkan kampanye dan eksperimen yang dapat disesuaikan

Tidak peduli seberapa cerdasnya, hanya sedikit perusahaan yang menerapkan strategi pembangkitan permintaan mereka untuk pertama kalinya. Ini biasanya membutuhkan trial and error.

Alat yang Anda putuskan untuk diterapkan harus memiliki cara untuk menyesuaikan penawaran mereka untuk bisnis dan merek Anda. Mereka juga harus menyediakan hal-hal seperti pengujian A/B untuk membantu Anda mengukur keberhasilan inisiatif Anda (atau kekurangannya).

Investasikan pada alat yang memberi Anda semua opsi yang Anda butuhkan — dan beberapa tambahan yang mungkin belum Anda pertimbangkan.

Membuat pengayaan timbal cepat dan terorganisir

Fitur lain pada daftar pendek Anda adalah cara untuk menambahkan informasi tentang prospek Anda, atau memperkaya mereka.

Dan tidak, mencoret-coret catatan Anda di serbet bukanlah bagian dari rencana.

Mampu menambahkan informasi tentang prospek, seperti informasi kontak, judul, lokasi, industri, ukuran perusahaan, dan berita menarik lainnya yang berharga adalah apa yang ingin Anda lihat. Selain itu, perubahan ini harus dapat terjadi dalam perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan (CRM) Anda secara real-time (atau mendekatinya).

Berada di bola dengan pengayaan prospek Anda membuat kampanye Anda tetap teratur dan memberi makan tim penjualan Anda prospek yang bermanfaat dan berkualitas.

Memiliki alat pengoptimalan kampanye yang sangat efisien

Alat yang Anda pilih akan membantu Anda mengirimkan kampanye terbaik. Lagi pula, Anda tidak pernah mendapatkan kesempatan lain untuk membuat kesan pertama. Satu kata yang salah eja dapat mematikan calon pelanggan.

Alat Anda harus menawarkan peluang pengoptimalan di setiap tahap: Kita berbicara tentang bantuan dengan SEO, waktu muat, halaman arahan, baris subjek, panjang, gambar, ajakan bertindak (CTA), dll.

Bendera merah alat pembangkit permintaan umum

Meskipun alat gen permintaan dapat membantu taktik pemasaran Anda, alat ini sangat bervariasi dalam hal fitur — dan, sejujurnya, beberapa alat tidak terlalu bagus. Ada beberapa kegagalan nyata di luar sana, teman-teman.

Sebelum Anda menghabiskan waktu (dan uang) menerapkan alat baru untuk upaya gen permintaan Anda, hapus semua dengan tanda bahaya ini.

Model penetapan harga yang membingungkan dan tidak jelas

Tidak ada alasan untuk menetapkan harga yang sama sekali tidak transparan dan di depan Anda.

Jika harga perusahaan tidak jelas di bagian depan, itu adalah tanda bahaya yang cukup jelas.

Mencari alat yang tepat itu menantang, dan struktur penetapan harga petak umpet adalah hambatan yang harus Anda hindari segera setelah Anda menemukannya. Tetap dengan opsi yang secara autentik menguraikan tingkatan harga dan apa yang Anda dapatkan dengan masing-masing.

Tidak memperhitungkan atau peduli dengan kualitas timbal

Jika materi pemasaran perusahaan berfokus pada kuantitas dan tidak banyak bicara tentang kualitas, Anda mungkin tidak akan mendapatkan kinerja yang Anda inginkan dari mereka. Upaya pembangkitan permintaan yang berhasil berasal dari prospek berkualitas yang dapat dikonversi menjadi pelanggan.

Hindari alat yang tidak menjelaskan bagaimana mereka akan membantu perusahaan Anda memulai percakapan yang dapat berkembang menjadi hubungan pelanggan yang menguntungkan.

Lacak dan analisis setiap metrik di bawah matahari

Terlalu banyak hal yang baik adalah hal yang luar biasa.

Menganalisis metrik pemasaran adalah salah satu komponen kesuksesan yang paling penting, tetapi data yang terlalu terperinci atau membingungkan akhirnya mengalahkan tujuannya.

Pemasar harus dapat secara akurat melacak tindakan dan metrik yang perlu mereka ketahui, seperti klik, komentar di media sosial, pembagian, keterlibatan, dan konversi. Melihat terlalu dekat pada metrik yang tidak memberi tahu Anda apa pun yang berguna membuang waktu dan membuat prosesnya tidak efisien.

Hanya berspesialisasi dalam satu saluran pemasaran

Kemampuan untuk hiper-target persona pembeli Anda sangat membantu. Tetapi alat yang Anda pilih tidak perlu membebani upaya Anda.

Anda berhak mendapatkan pengalaman pengguna yang lebih baik dari itu.

Anda harus dapat menggunakan alat Anda untuk semua jenis corong. Dari corong penjualan hingga corong langganan hingga corong demo langsung dan banyak lagi.

Jika Anda terbatas pada satu corong, inisiatif tunggal itu kemungkinan besar akan sangat sukses — tetapi sisanya mungkin akan "baik-baik saja". Ini tidak akan membawa Anda ke tempat yang Anda inginkan.

Saat Anda mencari alat gen permintaan, perhatikan alat yang terlalu sempit untuk mencapai tujuan Anda. Ini pada akhirnya akan menyebabkan Anda perlu menambahkan lebih banyak alat untuk menebus kekurangannya.

Anda tidak perlu seratus nomor lain yang menyumbat dasbor dan ruang kepala Anda, jadi tandai kuda poni satu trik dari daftar Anda.

3 alat penghasil permintaan B2B teratas

Anda mungkin memutuskan untuk menggunakan beberapa alat untuk mengelola upaya pembangkitan permintaan Anda, atau Anda dapat menggunakan selusin atau lebih untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda. Either way, di bawah ini adalah tiga alat teratas yang terbaik yang tersedia.

Ini dipilih dengan menggunakan kriteria yang disebutkan di atas, dengan memperhitungkan biaya, kemudahan penggunaan, dan fungsionalitas keseluruhan.

Jika Anda mencari alat baru untuk membantu Anda menjangkau lebih banyak prospek berkualitas, memeliharanya dengan lebih baik, dan mengonversinya lebih cepat, alat ini adalah yang pertama untuk memulai.

1. Metadata

Muak berurusan dengan tugas-tugas yang berulang dan membosankan? Metadata dirancang khusus untuk pemasaran B2B, dan menghilangkan pekerjaan biasa melalui AI dan otomatisasi.

Lihat Metadata untuk melihat bagaimana itu mengotomatiskan hal-hal yang membosankan, membiarkan tim Anda fokus pada apa yang penting: strategi dan kreativitas.

Fitur utama

• Penargetan audiens untuk membantu mencocokkan audiens terbaik Anda dengan iklan Anda
• Otomatisasi kampanye menghilangkan kebutuhan untuk membuat kampanye berulang-ulang
• Kemampuan untuk meluncurkan beberapa eksperimen kampanye dengan mudah
• Pengayaan prospek baru dengan hingga 20 atribut dari data bisnis terverifikasi

kelebihan

• Membebaskan waktu tim pemasaran dari tugas-tugas yang membosankan sehingga mereka dapat fokus pada strategi tingkat yang lebih tinggi
• Dapat meningkatkan tingkat kecocokan sebanyak sembilan kali di Facebook dan 7,5 kali di LinkedIn
• Membantu mencari tahu apa yang diinginkan persona target Anda dalam kampanye, lalu memberikannya kepada mereka
• Dapat membantu mengidentifikasi cara mendapatkan hasil maksimal dari anggaran kampanye Anda

Kontra

• Harus menghabiskan $20k/bulan+ untuk iklan sosial berbayar
• Beberapa kurva pembelajaran terlibat untuk mengatur dan belajar
• Pendidikan dalam produk terbatas dan tooltips dalam aplikasi

Pilihan harga

• Pertumbuhan: $53.400 per tahun
• Skala: $73.800 per tahun
• Premi: $112.800 per tahun
• Perusahaan: Penawaran saja

2. Berkualitas

Isi saluran Anda dengan prospek yang siap membeli. Alat pemasaran percakapan ini membantu perusahaan menggunakan situs web mereka untuk mengidentifikasi pengunjung bernilai tinggi dan sinyal pembelian, dan memulai percakapan dengan prospek yang siap membeli.

Fitur utama

• Bekerja dengan mulus dengan konfigurasi Salesforce
• Melakukan percakapan waktu nyata melalui obrolan langsung
• Metrik kuat tersedia di Qualified atau Salesforce
• Wawasan berbasis AI yang menunjukkan prospek menarik

kelebihan

• Alat pelatihan yang berguna untuk pengguna baru
• Memungkinkan pengalaman pengguna yang lebih dipersonalisasi
• Mengotomatiskan generasi pemimpin, membuat prosesnya lebih efisien
• Memaksimalkan anggaran iklan dengan laba atas investasi yang lebih besar

Kontra

• Percepat waktu. Mungkin sulit bagi beberapa pengguna untuk belajar
• Dapat mengambil manfaat dari catatan internal dari obrolan

Pilihan harga

• Pertumbuhan: $300 per bulan
• Premier: $6.000 per bulan
• Perusahaan: Penawaran saja

3. Ahrefs

Butuh bantuan dengan SEO? Ahrefs adalah alat untuk meningkatkan peringkat halaman dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda. Mereka melakukannya dengan memeriksa apa yang dilakukan pesaing utama Anda dan melihat kata kunci mana yang digunakan pembeli target Anda untuk mencari. Hasil? Secara proaktif mengetahui jenis konten apa yang akan beresonansi dengan audiens Anda sebelum Anda meluangkan waktu untuk membuatnya.

Fitur utama

• Audit situs web Anda, termasuk skor kesehatan SEO, data utama yang ditata dalam grafik yang menyenangkan secara visual, dan masalah apa pun
• Penelitian SEO di situs web pesaing, bersama dengan informasi lalu lintas organik dan berbayar
• Mesin telusur internal yang membantu Anda menemukan konten berkinerja terbaik di industri Anda

kelebihan

• Sederhana untuk dipelajari dan digunakan
• Mudah membuat perubahan untuk mengoptimalkan situs web Anda
• Memberi tahu Anda kata kunci mana yang akan digunakan dalam konten Anda
• Mengidentifikasi topik yang Anda tahu akan disukai audiens Anda

Kontra

• Versi alat gratis tidak menawarkan fitur terbaik
• Membutuhkan lebih banyak integrasi
• Alat penelitian kata kunci meningkat tetapi tidak sekuat pesaing

Pilihan harga

• Lite: Mulai dari $99 per bulan
• Standar: Mulai dari $199 per bulan
• Lanjutan: Mulai dari $399 per bulan
• Perusahaan: Mulai dari $999 per bulan

Catatan: Mereka menawarkan dua bulan gratis untuk pelanggan yang membayar setiap tahun.

Metadata — pembuatan permintaan dilakukan dengan benar

Merencanakan strategi pembuatan permintaan B2B Anda diperlukan, tetapi menyiapkan alat yang tepat untuk mewujudkannya sama pentingnya.

Memakan waktu untuk menyisir lusinan opsi yang tersedia untuk menemukan yang sesuai dengan misi spesifik Anda.

Saat mencari alat untuk membantu Anda meningkatkan otomatisasi, mengoptimalkan kampanye, mengarahkan lalu lintas, dan mengonversi prospek, gunakan kiat kami untuk mempersempit pilihan Anda — dan jangan lupa waspadai tanda bahaya.

Uji tiga favorit kami dan lihat seberapa berharganya Anda dalam meningkatkan ROI upaya pembangkitan permintaan Anda.

Apakah membuang tugas berulang yang mematikan pikiran yang mengisi hari kerja Anda terdengar seperti surga bagi Anda? Hilangkan pekerjaan manual dan tingkatkan kinerja pemasaran dengan Metadata. Pelajari tentang banyak cara Metadata dapat memperkuat strategi pembuatan permintaan Anda dan membantu mendorong hasil.