Sebelum kita mendalami kampanye pemasaran langsung, mari kita singkirkan pengenalan pemasaran langsung. Lagi pula, jika Anda sudah lama tidak mengunjungi blog kami , ada banyak hal yang dapat Anda pelajari sejauh menyangkut definisi dasar pemasaran langsung.

Apakah saya benar atau saya benar? *kedip kedip*

Bagaimanapun, abaikan upaya humor yang lemah itu, tetapi apakah Anda pernah berharap bisa menghentikan semua perantara pemasaran dan langsung ke intinya?

Itulah tepatnya pemasaran langsung .

Daftar isi

Mari kita lihat apa saja fitur pemasaran langsung yang membuatnya begitu disukai oleh para pemasar di seluruh dunia.

Kampanye pemasaran langsung dimaksudkan untuk promosi, seperti kampanye pemasaran lainnya, yang memungkinkan perusahaan berkomunikasi langsung dengan audiens mereka.

Tidak jauh berbeda dalam pemasaran langsung – ini sangat mirip dengan pemasaran tradisional yang melibatkan pembuatan, berbagi, dan mempromosikan kampanye. Satu-satunya perbedaan utama di sini adalah bahwa suatu merek memasarkan dirinya sendiri kepada pelanggan alih-alih memasarkan ke merek lain.

Audiens dalam pemasaran langsung sangat spesifik karena berfokus pada menghasilkan hasil yang halus. Jika Anda ingin meningkatkan ROI Anda, ini adalah cara yang bagus karena memastikan Anda mencapai basis pelanggan yang tepat.

Pemasaran langsung adalah metode pemasaran promosi yang agresif, itulah sebabnya Anda harus selalu melakukannya dengan rencana yang tepat dan implementasi yang efektif. Masuk akal bahwa jenis pemasaran ini adalah alasan mengapa ia memenangkan 10x basis pelanggan awal dalam jangka waktu yang singkat.

Satu hal yang dikenal dengan pemasaran langsung adalah ajakan bertindak (CTA) yang kuat. Namun, sering dikacaukan dengan pemasaran merek. Sementara pemasaran langsung sangat terfokus dalam hal pemirsanya, pemasaran merek berfokus pada pemirsa yang lebih besar.

Selain itu, pemasaran langsung dapat diukur tetapi pemasaran merek tidak dan karena itu dianggap sangat efektif.

Banyak contoh pemasaran langsung adalah alat pemasaran yang sudah Anda ketahui dan biasakan.

• Email Pemasaran

Pemasaran email biasanya dianggap sebagai bentuk pemasaran digital karena dilakukan secara online. Poin paling penting untuk diperhatikan di sini adalah Anda perlu membuat teks Anda menarik untuk menarik jumlah maksimum orang.

• Pemasaran jarak jauh

Telemarketing terdiri dari penjangkauan penjualan melalui panggilan telepon tradisional dan mengubahnya menjadi prospek dingin atau hangat.

Ini bisa menjadi alat yang efektif untuk memasarkan bisnis Anda, meningkatkan keuntungan Anda dan mempromosikan produk Anda. Keuntungan menggunakan telemarketing adalah memungkinkan Anda untuk segera mengukur tingkat minat pelanggan terhadap produk Anda.

• Pemasaran Digital

Pemasaran digital mencakup segala hal mulai dari media sosial hingga situs web. Di media sosial, merek diharapkan terlibat dalam percakapan yang berharga dengan audiens target mereka…

Kabar baiknya adalah banyak saluran sosial membuat pemasaran langsung lebih sederhana dengan memungkinkan Anda membuat iklan yang sangat spesifik menurut data demografis…

• Surat Pos Tradisional

Tidak banyak yang bisa dikatakan tentang ini kecuali ini masih merupakan bentuk pemasaran langsung yang sangat relevan. Biasanya terjadi melalui kartu pos, surat, katalog, dan selebaran. Sekali lagi, itu perlu menarik perhatian dengan konten yang berdampak dan gambar yang penuh warna.

Pemasaran langsung digunakan oleh setiap merek di sekitar kita untuk memperluas penjualan dan menjangkau audiens yang tepat. Tanpa koneksi yang tepat antara merek dan audiens, apa gunanya media sosial dan pemasaran?

Berikut daftar perusahaan yang melakukan pemasaran langsung dengan berbagai alasan; dan karena setiap kali kami mendengar kisah sukses, kami ingin tahu apa yang dilakukan orang atau merek tersebut dan bagaimana mereka melakukannya, kami telah menyertakan bagian yang merinci hal itu di bawah setiap contoh.

1. Instacart

Instacart adalah layanan pengiriman bahan makanan online yang disukai oleh pelanggan yang menggunakannya dengan mengalihdayakan daftar belanja mereka. Ini adalah layanan pengiriman bahan makanan online tercepat, itulah sebabnya ia mendapatkan rasa hormat (dan penjualan) dari pelanggan.

Hal ini diketahui untuk mengirimkan bahan makanan hanya dalam waktu satu jam. Instacart didirikan pada tahun 2012 dan menerima status Seri A di tahun berikutnya. Perusahaan ini sekarang bernilai lebih dari $7,9 miliar dan telah mengumpulkan sekitar $1,2 miliar.

• Apa yang mereka lakukan

Dengan bantuan pemasaran langsung, bahkan anggaran yang ramping tidak menghentikan Instacart untuk mencapai dua tujuan utama. Satu, meningkatkan pengalaman pelanggan dan dua, membangun kesadaran pelanggan. Sebagai merek yang baru memulai, apa lagi yang Anda butuhkan?

• Bagaimana Mereka Melakukannya?

Sekarang pertanyaan berikutnya di benak setiap orang mungkin adalah satu kata besar, gemuk, satu kata: BAGAIMANA?

Yah, terutama dari mulut ke mulut, Instacart berhasil mencapai kesuksesannya. Pada awalnya, mereka hanya melayani negara bagian San Francisco – di sanalah mereka memulai operasi mereka – tetapi kemudian mereka juga mulai melayani di negara bagian lain.

Sementara itu, mereka berjejaring dengan investor dan memamerkan T-shirt merek mereka saat mereka melakukan perjalanan dan pengiriman bahan makanan ke seluruh negara bagian.

T-shirt inilah yang membuat banyak orang penasaran untuk mengetahui tentang mereka ketika mereka sering mengunjungi toko-toko yang biasanya sering dikunjungi audiens target mereka. Bicara tentang pemasaran langsung dilakukan dengan benar!

• Pelajaran yang Dipetik

Takeaway utama dari contoh ini adalah bahwa dari mulut ke mulut adalah cara yang solid untuk membuat kesan dan melakukan pemasaran langsung dengan menempatkan produk atau layanan Anda di area di mana audiens target Anda tinggal atau sering dikunjungi.

Instacart, aplikasi layanan pengiriman bahan makanan cepat, menciptakan buzz di arena B2C dan teknologi.

2. Casper

Selanjutnya dalam daftar contoh pemasaran langsung kami adalah Casper, perusahaan kasur busa memori.

Dengan pengiriman gratis dan pilihan sederhana yang membuat hidup pelanggannya mudah, Casper menjadi favorit penggemar dalam waktu yang sangat singkat. Itu dan fakta bahwa mereka memiliki kebijakan pengembalian uang yang memungkinkan semua pelanggan mereka mencoba kasur selama total 3 bulan (100 hari) sebelum sepenuhnya berkomitmen untuk membeli.

Ini telah membantu penjualan naik karena orang-orang menghadapi lebih sedikit keraguan dengan Casper.

Bagaimanapun, ini jauh lebih baik daripada pemeriksaan 10 detik di toko. Merek ini menggunakan pemasaran influencer yang telah terbukti menjadi terobosan bagi mereka – melihat bagaimana mereka memulai hutang lebih dari $100.000 dan sekarang bernilai $1,1 miliar.

• Apa yang mereka lakukan

Kami tidak punya pilihan selain memberikannya kepada Casper. Mereka pergi dan menghabiskan $370 juta untuk strategi pemasaran konten.

Apakah kita terkejut melihat bahwa mereka melakukannya dengan sangat baik sebagai hasil dari keputusan itu?

Tidak.

Apakah kami terkejut dengan jumlah dan sedikit penasaran seperti apa strategi ini?

Astaga, ya!

Meskipun demikian, masih sedikit mengejutkan seberapa baik kinerja kampanye langsung mereka, karena mari kita hadapi itu: terkadang pemasar dan pakar pemasaran terbaik masih gagal memberikan hasil yang mereka janjikan, tidak peduli berapa banyak Anda telah menghabiskan strategi dengan mereka.

Jika dipikir-pikir, kasur adalah sesuatu yang akan selalu menjadi kebutuhan. Tidak peduli abad apa, atau negara apa – orang selalu ingin tidur lebih nyenyak.

Dijamin, sampai dan kecuali, ada peluncuran teknologi yang lebih baik – kami berpikir kasur terapung tanpa awan seperti kasur. Berdoalah, katakan, apa yang kalian semua pikirkan.

• Bagaimana Mereka Melakukannya?

Ini cukup sederhana dan mudah bagi merek lain untuk meniru juga cara Casper melakukannya. Terlepas dari industrinya, teknik mereka tidak terbatas dan akan membantu semua merek mendekati pemasaran langsung secara lebih positif. Jadi, Casper dan direct mail adalah konsep yang menarik.

Amplop berwarna cerah mereka terbungkus kertas berkualitas tinggi yang membawa pesan penawaran tidak berwujud (minta kartu Anda diisi dan kemudian temui kasur baru Anda).

Jadi, masing-masing pengirim surat mereka mempresentasikan penawaran ini kepada audiens target mereka dan merevolusi dunia pemasaran langsung dengan kreativitas.

• Pelajaran yang Dipetik

Perusahaan online sering kali tidak memiliki kredibilitas, tetapi dengan melibatkan surat langsung, perusahaan kemudian mulai tampak lebih nyata daripada sebelumnya. Sebuah kertas dengan nama perusahaan di atasnya, tiba di kotak surat Anda, menanamkan tingkat kepercayaan pada Anda untuk merek tersebut.

Selain itu, mereka telah membuat seluruh proses pembelian dan penerimaan kasur menjadi lebih mudah – online dan kemudian melalui pos! Anda semua bisa membayangkan apa yang harus dilakukan untuk penjualan mereka!

3. Hollar

Lebih jauh di bawah daftar kampanye pemasaran langsung kami, kami memiliki Hollar, toko dolar virtual yang memungkinkan belanja murah ke ponsel.

Mari kita berhenti sejenak untuk berpikir bahwa ketiga contoh yang dibahas dalam artikel ini adalah untuk kebutuhan yang tidak bisa diabaikan begitu saja – bahan makanan, kasur, dan sekarang ponsel, dan mari kita hadapi itu, dalam dekade ini, ponsel ADALAH sebuah kebutuhan.

Oke, sekarang kembali ke Hollar; mereka telah membawa kesenangan dan kegembiraan untuk belanja murah tetapi menawarkan diskon besar – sebanyak 90%(!!!!!) untuk nama merek – dan berbagai macam produk.

Lahir dan besar di Los Angeles, Hollar memenangkan pembiayaan Seri C sekitar $35 juta. Wow Hanya wow.

• Apa yang mereka lakukan

Jadi, inilah rencana permainan mereka: Hollar meluncurkan strategi pemasaran Pinterest yang memungkinkan mereka berkomunikasi langsung dengan audiens ideal mereka – ibu-ibu milenial yang hemat.

Strategi itu berhasil dan membantu menyebarkan berita di demografis mereka yang sudah diteliti.

Ini juga bisa disebut sebagai bentuk riset pasar yang patut dicontoh. Desain UX aplikasi Hollar juga didasarkan pada riset pasar ini dan terinspirasi, dalam hal desain, oleh platform media sosial Pinterest.

Ini menampilkan papan dan fitur serupa yang membantu pelanggannya menavigasi aplikasi dengan mudah dan pada akhirnya, meningkatkan penjualan.

• Bagaimana Mereka Melakukannya?

Strategi pemasaran langsung mereka bergantung pada pembuatan profil audiens target yang sangat detail dan cerdas.

Begitu mereka tahu siapa pelanggan ideal mereka, mereka dapat memfokuskan upaya pemasaran mereka dengan presisi laser di ruang virtual yang disukai pelanggan ini.

• Pelajaran yang Dipetik

Pengambilan utama dari contoh ini adalah semakin baik Anda meneliti audiens Anda, semakin baik dan lebih efektif pendekatan/strategi pemasaran langsung Anda nantinya. Dalam kasus Hollar, audiens yang kurang terwakili di dunia startup e-commerce dan niat konsumen untuk berbelanjalah yang membuat keseluruhan konsep menjadi sukses besar.

Pembaruan: Hollar tidak berfungsi lagi sesuai pembaruan tahun lalu. Namun, kami merasa perlu untuk menampilkan beberapa kampanye pemasaran langsung yang mereka gunakan di masa lalu.

Setidaknya dari sudut pandang inspirasi, sebagian besar strategi pemasaran mereka tepat sasaran!

Nama baru perusahaan setelah akuisisi adalah: 'Lima Di Bawah'

Baca Juga: Hollar No More, Sebagai Lima Situs Rebranding Bawah

4. Harry

• Apa yang mereka lakukan

Harry's dikenal menjual berbagai produk perawatan pribadi, termasuk namun tidak terbatas pada alat cukur.

Mereka memasarkan diri mereka di toko ritel digital dan fisik. Berdasarkan profil unik dan kebutuhan perawatan kulit seseorang, model langganan Harry menawarkan pengiriman produk yang direkomendasikan setiap minggu atau bulanan.

Merek ini telah berkembang pesat sejak dimulai pada tahun 2013; dari mengakuisisi pabrik pisau cukur di Jerman hingga menjalankan banyak kampanye pemasaran langsung yang efektif. Harry's telah bekerja keras untuk memastikan bahwa produk direct-to-consumer (DTC) menjadi hit. Saat ini, nilainya mencapai $ 1,4 miliar.

• Bagaimana Mereka Melakukannya?

Harry mencapai prestasi ini dalam tiga langkah utama:

Langkah #1: Dengan berfokus pada jaringan langsung mereka, mereka tahu prospek akan memiliki ROI tinggi yang dijamin, jadi mereka mengirim pesan ke jaringan mereka terlebih dahulu.

Langkah #2: Dengan mengatur halaman arahan melalui tautan rujukan. Halaman tersebut, meskipun sederhana, berhasil mengumpulkan data dan memperkenalkan merek kepada orang-orang.

Langkah #3: Dengan mengadakan giveaway, siapa pun yang membagikan halaman arahan di media sosial memenangkan hadiah. Hadiah itu tidak pernah ditentukan yang hanya menambah misteri merek.

• Pelajaran yang Dipetik

Takeaway utama dari ini adalah bahwa itu tidak selalu tentang uang. Bahkan jika Anda tidak mampu menyelenggarakan giveaway, Anda selalu dapat memulai dengan menggunakan sumber daya yang sudah Anda miliki. Dalam hal ini, itu adalah produk dan jaringan.

Selain itu, mereka juga dapat mengembangkan saluran pemasaran langsung tanpa melakukan banyak upaya yang menyediakan data yang mereka butuhkan: email, halaman arahan, dan detail media sosial.

5. BarkBox

Ya, Anda dapat menebaknya. Ini adalah layanan berlangganan untuk anjing Anda yang memiliki keanggotaan berbeda.

Setiap keanggotaan dikategorikan berdasarkan jumlah produk yang ingin Anda terima dari perusahaan. BarkBox didirikan pada 2011 untuk mengirimkan koleksi produk anjing ukuran penuh yang dikuratori dan bertema. Sejak itu telah mengumpulkan lebih dari 600.000 pelanggan bulanan dan memiliki nilai $150 juta sampai $200 juta.

• Apa yang mereka lakukan

BarkBox memanfaatkan metode pemasaran langsung konvensional dan modern yang membantu mereka melipatgandakan pendapatan tahunan mereka dalam setahun. Untuk metode konvensional, mereka memasang iklan TV pada tahun 2018, dan untuk metode modern, mereka banyak berinvestasi dalam iklan Facebook.

• Bagaimana Mereka Melakukannya?

Mereka menguangkan kebahagiaan – tepatnya, kebahagiaan anjing. BarkBox dikenal memasang iklan yang menampilkan pemilik dan anjing yang bahagia dan itu cukup untuk memberi tahu Anda sesuatu.

Selain itu, ajakan bertindak (CTA) terakhir mereka melibatkan penonton dengan meminta mereka mendaftar untuk menerima pengiriman gratis atas pesanan dan insentif itu saja telah membantu mereka menjual cukup banyak.

• Pelajaran yang Dipetik

Akhirnya, kesimpulannya adalah bahwa pembuatan video tidak boleh diabaikan; mempertimbangkan bagaimana itu dapat diakses dan terjangkau – sekarang lebih dari sebelumnya. Selanjutnya, CTA selalu berjalan jauh.

Kesimpulannya, kampanye pemasaran langsung yang disebutkan di atas dapat membantu Anda meningkatkan skala bisnis Anda seperti seorang profesional. Inilah takeaway utama…

• Dari mulut ke mulut dan branding yang tepat mungkin yang Anda butuhkan!
• Ada banyak kepercayaan dalam surat langsung jadi jangan meremehkan kekuatannya!
• Meneliti audiens target dan menyediakan banyak yang kurang terwakili bisa sangat besar!
• Fokus pada apa yang Anda miliki dan kerjakan!
• Jangan pernah lupa untuk menyertakan CTA.