10 Pelajaran Pemasaran dari Kesuksesan Box Office Terbesar Hollywood

Sebuah "kesuksesan box office" tidak mendapatkan penghargaan itu dengan keberuntungan atau prestasi murni. Alasan utama orang berduyun-duyun untuk melihat rilis baru dalam jumlah besar adalah sebagian besar karena pemasaran – banyak.

Tumpukan uang tunai digunakan untuk mendorong kesadaran akan rilis Hollywood dan mengamankan kesuksesannya – hampir sebanyak, jika tidak lebih, daripada yang digunakan untuk memproduksi film itu sendiri.

Sumber Gambar

Maka, seharusnya ada banyak pelajaran yang bisa dipetik dari bagaimana studio memilih untuk membelanjakan uang itu.

Berikut adalah 10 pelajaran pemasaran yang dapat Anda ambil dari beberapa kesuksesan box office terbesar Hollywood.

1. Universitas Monster (dan Swiffer)

Menjelang perilisan angsuran kedua dalam franchise Monsters Inc., Monsters University, Pixar bertanggung jawab atas beberapa strategi pemasaran yang cukup mengagumkan: situs web “Monsters University”, salah satunya. Film ini hampir berumur empat tahun, tetapi situsnya masih layak untuk dilihat.

Dirancang untuk meniru gaya dan fitur situs web universitas Amerika asli, ini adalah contoh yang sangat baik dari pemasaran film yang menggabungkan fantasi film menjadi kenyataan (sesuatu yang akan kita lihat contoh lain dan diskusikan secara lebih rinci nanti).

Apa yang ingin saya bicarakan sekarang, adalah iklan 30 detik ini:

Ini adalah kolaborasi antara Pixar dan Swiffer – merek pembersih rumah tangga milik P&G.

Sekarang, Anda mungkin bertanya-tanya apa hubungannya merek produk pembersih dengan Monsters University. Itu akan menjadi pertanyaan yang adil. Dan jawabannya adalah... sama sekali tidak ada.

Dan itulah kuncinya.

Dengan berpikir sedikit di luar kebiasaan, Pixar dan Swiffer menemukan cara untuk berkolaborasi yang mempromosikan kedua merek secara setara. Konsepnya sederhana – Monster membuat kekacauan dan produk Swiffer datang untuk menyelamatkan – tetapi eksekusi memastikan iklan berhasil mendorong kesadaran dan kegembiraan tentang kedua produk (sebanyak siapa pun bisa bersemangat tentang produk pembersih, setidaknya …)

Pelajaran

Bekerja dengan merek yang melengkapi tetapi tidak bersaing dengan Anda.

Bagaimana menerapkannya?

Temukan merek yang ingin menjadi lebih kreatif dengan pemasaran mereka dan yang – seperti di atas – melengkapi penawaran Anda (atau berpotensi) tetapi tidak bersaing dengan Anda. Ini bisa berarti mendekati calon merek melalui email, telepon, atau secara langsung. Anda bahkan dapat mencoba memasang iklan di media sosial, dan menunggu merek datang kepada Anda.

2. Star Wars: The Force Awakens

The Force Awakens melanjutkan salah satu waralaba film paling dicintai dan berpengaruh dalam sejarah sinematik. Tidak diragukan lagi itu akan menjadi sukses besar tetapi ini tidak menghentikan studio dari dilaporkan menghabiskan lebih banyak untuk pemasaran daripada produksi ($200 juta untuk produksi dan $223 juta untuk pemasaran, tepatnya).

Sebagian besar dari strategi itu adalah memastikan film itu benar-benar ada di mana-mana . Pikirkan hampir semua objek – kemungkinan di bulan-bulan sebelum rilis film, itu dicap dan dijual sebagai produk Star Wars.

Tentu saja, studio tahu bahwa terlepas dari popularitas waralaba, itu melawan kerusakan yang dilakukan oleh George Lucas pada tahun 1999 dan – pada tingkat yang lebih rendah – penambahan seri tahun 2002 dan 2005.

Mereka menggunakan nostalgia sebagai jalan keluarnya.

Untuk meyakinkan penggemar bahwa kontribusi JJ Abrams ke alam semesta Star Wars tidak sama dengan kesalahan yang dibuat oleh Lucas, Disney memasukkan unsur nostalgia ke dalam pemasarannya.

Satu trailer menampilkan Han Solo yang mengatakan “Itu benar – semuanya. Sisi Gelap, Jedi – mereka nyata.”

Ini sebenarnya bukan komentar untuk karakter di layar – ini ditujukan pada penonton, referensi pada fakta bahwa bagian dari alam semesta Star Wars yang telah hilang dari penggemar telah kembali.

Faktanya, setiap trailer Force Awakens menampilkan referensi ke film aslinya, “semua dirancang untuk meyakinkan kita bahwa semangat 1977 (dan bukan 1999) yang ditangkap hari ini.” – Dan Golding, Kotaku

Pelajaran

Pelajari apa yang paling disukai penggemar tentang merek Anda, dan sertakan fitur ini ke dalam pemasaran Anda kapan pun dan di mana pun Anda bisa.

Bagaimana menerapkannya?
Pastikan Anda melacak kampanye sehingga Anda tahu persis apa yang ditanggapi orang dan apa yang tidak. Kemudian, analisis kampanye yang berhasil untuk menunjukkan dengan tepat apa yang berhasil dan apa yang disukai konsumen Anda. Jika Anda tidak dapat memahaminya sendiri, atau Anda ingin konfirmasi bahwa kesimpulan Anda benar, pilih beberapa pelanggan terbaik Anda dan tanyakan kepada mereka .

3. Cerita Mainan 3

Bagian ketiga dari seri Toy Story yang sangat dicintai ditakdirkan untuk sukses jauh sebelum diputar di layar. Ini akhirnya menjadi film terlaris Pixar hingga saat ini (mencapai $ 1 miliar di seluruh dunia).

Sementara ukuran basis penggemar waralaba dan kualitas film itu sendiri (menerima empat nominasi Academy Award, termasuk Film Terbaik) mungkin ada hubungannya dengan itu, kita juga tahu bahwa beberapa film berhasil menghasilkan banyak uang tanpa cukup solid. pemasaran yang mengarah ke rilis mereka.

Tim pemasaran Toy Story menggunakan semua taktik yang biasa Anda harapkan dari anggaran blockbuster – mereka diiklankan di TV, di media cetak dan di bioskop, dan di media sosial.

Tapi mereka juga melakukan hal-hal seperti ini.

Mereka mengetahui bahwa usia dua puluhan akan menjadi demografi penting untuk film tersebut, tetapi banyak dari taktik pemasaran yang lebih tradisional yang mereka gunakan, seperti kampanye TV dan media cetak, terutama akan menargetkan keluarga dan anak-anak.

Untuk memastikan tidak mengabaikan kelompok kritis ini, Pixar memutuskan untuk menampilkan "pemutaran tebing" khusus di perguruan tinggi di seluruh negeri. Setiap pemutaran berlangsung 65 menit dan dirancang untuk membuat pemirsa berbicara, dan membuat mereka menginginkan lebih.

Pelajaran

Manfaatkan eksklusivitas dan biarkan audiens Anda menginginkan lebih.

Bagaimana menerapkannya?

Tawarkan pelanggan terbaik Anda akses awal ke produk atau konten baru. Anda juga dapat mencoba bereksperimen dengan peningkatan konten – menyembunyikan sebagian konten Anda di balik paywall yang hanya dapat diakses pengunjung jika mereka memberi Anda sesuatu yang Anda inginkan (seperti alamat email atau berbagi di media sosial).

Trik ini dapat meningkatkan dampak konten Anda secara substansial hanya dengan "membuat pelanggan Anda menginginkan lebih."

4. Captain America: Perang Saudara

Captain America: Civil War adalah film ke-13 dalam Marvel Cinematic Universe (MCU) dan salah satu dari sekian banyak film superhero dalam beberapa tahun terakhir.

Tak perlu dikatakan lagi bahwa menonjol di pasar film superhero tidak mudah – bahkan ketika Anda memiliki pembangkit tenaga sinematik seperti Marvel Movies di belakang Anda (yang, fakta menyenangkan, dimiliki oleh perusahaan yang lebih besar – Disney) .

Jadi, bahkan dengan dukungan ini, menjangkau audiens baru di ceruk superhero itu sulit. Sebaliknya, studio harus menemukan cara yang rumit untuk melibatkan penggemar mereka yang sudah ada.

Tim pemasaran di balik Captain America: Civil War melakukan ini dengan kampanye "Pilih Sisi Anda: Tim Captain America atau Tim Iron Man".

Ini adalah pesan yang dibawa melalui kampanye poster film yang mendorong kesenjangan antara karakter…

Sumber Gambar

…dan itu kemudian meminta penggemar untuk memilih tim mereka.

Sumber Gambar

Ini ditampilkan secara halus dalam iklan Super Bowl film ...

…dan di Twitter, melalui emoji khusus yang akan muncul secara otomatis saat tagar seperti #TeamCap atau #TeamIronMan digunakan:

Kredit Gambar

Marvel bahkan bermitra dengan merek termasuk Pizza Hut, Audi, dan Skittles, yang terakhir merancang paket khusus yang meminta konsumen untuk memilih tim mereka.

Pelajaran

Libatkan audiens Anda dengan menyediakan cara bagi mereka untuk berinteraksi dengan merek Anda.

Bagaimana menerapkannya?

Ada banyak cara untuk membuat pelanggan berinteraksi dengan merek Anda. Salah satu yang paling umum digunakan – dan paling efektif – adalah melalui kompetisi.

Minta pelanggan Anda untuk membuat sesuatu dan mengirimkan entri mereka melalui media sosial menggunakan tagar. Lihatlah Starbucks #WhiteCupContest untuk contoh dari apa yang saya maksud.

Taktik lain yang mungkin ingin Anda coba meliputi:

• Membuat forum atau grup di media sosial dan mendorong interaksi reguler.
• Meminta pelanggan untuk menyelesaikan tindakan dengan imbalan konten eksklusif atau diskon.
• Menjadi tuan rumah acara industri atau Meetup.

5. Minion

Minions, spin-off 2015 dari Despicable Me, memiliki satu strategi pemasaran yang jelas:

Berada di mana-mana.

Tidak ada biaya yang dihemat untuk memastikan kesuksesan film tersebut, dan film tersebut berhasil – pada 25 September 2015, film tersebut telah menghasilkan $1,127 miliar di box office, menjadikannya film dengan pendapatan kotor tertinggi ke-10 sepanjang masa.

Jadi apa yang termasuk dalam strategi ini?

• Tie-in dengan McDonald's dan General Mills.
• Kolaborasi Amazon (itu mengubah kotak pengiriman menjadi iklan Minion).
• Meliputi jalan LA dengan poster-poster artistik.
• Berkolaborasi dengan aplikasi Draw Something 2.

Tim pemasaran Minion juga meluncurkan produk bermerek yang tak terhitung jumlahnya termasuk, anehnya, pisang Minion.

Sumber Gambar

Pelajaran

Anda sudah mendengarnya tetapi, ada di mana-mana .

Bagaimana menerapkannya?

Tak perlu dikatakan, semakin banyak uang tunai yang Anda miliki, semakin mudah untuk "berada di mana-mana." Itu diberikan. Namun bukan berarti Anda tidak bisa belajar sesuatu dari strategi pemasaran Minion.

Daripada menginvestasikan semua anggaran Anda ke dalam satu taktik, cobalah membagi anggaran Anda di antara sebanyak mungkin taktik.

• Investasikan dalam iklan berbayar di berbagai platform media sosial.
• Selidiki cara yang terjangkau untuk beriklan secara lokal.
• Berbagi beban dengan berkolaborasi dengan bisnis lain dan memanfaatkan audiens satu sama lain.

6. Jahat

Disney's Maleficent digambarkan sebagai film "fantasi gelap" yang didasarkan pada dongeng klasik Sleeping Beauty.

Sebagai film mandiri yang menempatkan putaran unik pada cerita yang sangat dicintai, Maleficent pasti akan menjadi film yang lebih sulit dipasarkan daripada banyak film lain yang dibahas di sini (jika ini sekuel, Anda sudah memiliki basis penggemar untuk diandalkan).

Strategi termasuk mengikat buku ke dalam film, memanfaatkan akun Instagram Disney dan halaman Facebook yang menampilkan – antara lain – tutorial kerajinan seperti ini:

Sumber Gambar

Apa yang saya ingin menarik perhatian Anda bagaimanapun, adalah bagaimana film membuat penonton bersemangat tentang rilis dengan mendorong mereka untuk masuk ke karakter.

Sebuah artikel New York Times mendemonstrasikan cara mendapatkan pipi super berkontur seperti yang ditunjukkan oleh karakter Jolie (Maleficent sendiri), sementara berbagai YouTuber ditugaskan untuk membuat tutorial yang menunjukkan cara membuat ulang penampilan unik yang dilihat oleh karakter di sepanjang film.

Sumber Gambar

Mereka bahkan meminta para bintang untuk mengenakan pakaian yang sesuai dengan karakter mereka di pemutaran perdana film, memastikan suasana unik film tetap terjaga setiap saat.

Pelajaran

Pertahankan citra merek yang konsisten, dan sebisa mungkin tetap dalam "karakter".

Bagaimana menerapkannya?

Buat pedoman merek yang jelas dan pastikan bahwa setiap anggota tim Anda tidak hanya memiliki akses ke pedoman tersebut, tetapi juga memahaminya dan mengetahui kapan dan bagaimana menerapkannya.

Pedoman ini mungkin termasuk:

• Pedoman merek visual seperti logo, warna, dan font
• Nada yang Anda ingin karyawan adopsi saat berbicara dengan pelanggan atau klien
• Nilai merek Anda
• Kode berpakaian Anda (jika ada)
• Ketika Anda mengharapkan pedoman ini diikuti

7. Pitch Sempurna 2

Film kedua dalam serial komedi musikal remaja (film ketiga akan dirilis pada akhir tahun ini) hampir tiga kali lipat meraih box office dari film aslinya. Saya akan menebak-nebak bahwa ini sebagian karena penggambaran film awal di basis penggemar yang cukup setia. Sisanya akan tergantung pada pemasaran film, yang sebagian besar terjadi melalui media sosial (dan saat ini sedang direplikasi untuk membangkitkan minat awal pada Pitch Perfect 3).

Seperti yang mungkin kita duga, waralaba telah membangun pengikut yang sehat di Facebook dan Twitter, serta di Tumblr, Instagram, dan Snapchat:

Sumber Gambar

Selain memanfaatkan peluang pemasaran gratis yang ditawarkan oleh setiap saluran, tim pemasaran Pitch Perfect banyak berinvestasi dalam promosi berbayar. Lebih baik lagi, mereka tidak takut bereksperimen dengan konsep baru.

Beberapa hal yang mereka lakukan antara lain:

• Membeli ruang iklan di Snapchat
• Mensponsori filter Snapchat
• Menjadi salah satu yang pertama mencoba fitur Artikel Instan Facebook dengan postingan bersponsor di Buzzfeed
• Berbagi video di balik layar yang tak terhitung jumlahnya

Pelajaran

Jadilah kreatif dengan cara Anda memanfaatkan media sosial – jangan takut untuk bereksperimen dengan saluran atau fitur baru.

Bagaimana menerapkannya?

Menahan diri dari menempel murni dengan "apa yang Anda tahu." Pada tahun 2017, ada lebih banyak media sosial daripada Facebook dan Twitter (dan lebih banyak lagi yang dapat kami lakukan dengan platform tersebut daripada yang pernah kami lakukan sebelumnya).

Ikuti beberapa situs web berita media sosial yang lebih besar, seperti Penguji Media Sosial dan Media Sosial Hari Ini, sehingga Anda selalu berada di atas saluran baru untuk dicoba dan fitur saluran yang ada yang layak untuk dimainkan.

8. Ksatria Kegelapan

Saat menulis untuk LA Times, Chris Lee menggambarkan pemasaran untuk film kedua dalam trilogi Batman karya Christopher Nolan sebagai "salah satu kampanye pemasaran film paling interaktif yang pernah dibuat oleh Hollywood."

Dia tidak salah.

Ide di balik kampanye ini adalah untuk membenamkan penggemar ke dalam dunia film – dunia Gotham. Sejujurnya saya tidak berpikir saya mampu menggambarkan pekerjaan luar biasa yang mereka lakukan untuk mencapai ini. Saat pemasaran film berjalan, ini adalah puncaknya.

Sebagian besar pemasaran film memerlukan pelaksanaan kampanye pemilihan semu untuk Harvey Dent yang menampilkan bus wisata, demonstrasi, situs web kampanye, barang dagangan, email "resmi" dan bahkan panggilan telepon untuk pendukung kampanye.

Sumber Gambar

Di samping ini ada petunjuk tentang keterlibatan Joker – seperti kartu Joker ini, yang ditinggalkan di berbagai toko buku komik:

Sumber Gambar

Dan dolar "Jokerized" ini:

Sumber Gambar

Pada saat yang sama, publik menyaksikan citra Harvey Dent dirusak dan digantikan dengan "senyum" Joker yang tidak salah lagi…

Sumber Gambar

…dan didorong untuk mengikuti perkembangan terbaru di Gotham atas izin thegothamtimes.com.

Sebenarnya, ini adalah kampanye yang komprehensif dan beragam sehingga saya tidak dapat menjelaskan semuanya di sini, tetapi Anda dapat membaca tentang kampanye secara detail di cargocollective.com.

Pelajaran

Buat orang bersemangat tentang merek atau produk Anda dengan meluncurkan kampanye yang menggabungkan fantasi menjadi kenyataan.

Bagaimana menerapkannya?

Temukan cara untuk "memutar" produk Anda sehingga Anda dapat membuat cerita di sekitarnya yang membuat orang berbicara. Melihat beberapa pranks Hari April Mop terakhir dari merek akan memberi Anda beberapa inspirasi.

Setelah Anda memiliki ide, ingatlah bahwa kunci untuk membuat kampanye viral yang efektif adalah dalam perencanaan – Anda perlu tahu bagaimana semua elemen akan cocok bersama dan waktunya harus tepat.

Membangun viralitas ke dalam kampanye – yaitu membuat berbagi tidak hanya mudah, tetapi juga tak tertahankan – juga penting. Berikan insentif pada saham dengan menawarkan hadiah, hak istimewa khusus, atau masuk ke undian berhadiah.

9. La La Land

Ada banyak alasan mengapa La La Land menjadi salah satu film yang paling banyak dibicarakan dalam beberapa bulan terakhir. Terlihat dan terdengar sangat indah dan, mengingat bahwa ini berasal dari pengetahuan saya yang terbatas tentang sinematografi, secara teknis sempurna.

Tapi seperti yang sudah kita ketahui, sebagian besar kesuksesan film – sebagian besar kesuksesan film – berasal dari pemasaran.

Elemen spesifik dari pemasaran La La Land yang ingin saya tarik perhatian Anda adalah poster filmnya.

Sumber Gambar

Tidak perlu memiliki minat sebelumnya pada musikal untuk menikmati La La Land, tetapi jika Anda adalah penggemar musikal Hollywood klasik, Anda akan lebih menikmatinya. Ini memberi penghormatan kepada film-film termasuk Singin' in the Rain, Funny Face, dan An American in Paris – sebuah tema yang terlihat jelas di seluruh poster film, yang terasa seperti mereka datang langsung dari era yang mereka hormati.

Dengan kata lain, film dan pemasarannya tidak lekang oleh waktu.

Pelajaran

Buat konten abadi yang tidak pernah ketinggalan zaman.

Bagaimana menerapkannya?

Dalam pemasaran konten, konten abadi juga dikenal sebagai "hijau". Ini adalah konten yang tetap relevan cukup banyak secara permanen (saya katakan "cukup banyak" karena tidak mungkin ada sesuatu yang relevan untuk sisa waktu , bahkan jika dapat digambarkan sebagai evergreen).

Contoh konten evergreen adalah postingan seperti ini. Itu karena sangat sedikit yang akan berubah tentang menulis studi kasus untuk menarik klien bergaji tinggi – aturan yang sama akan selalu berlaku.

Kebalikan dari konten yang selalu hijau adalah berita. Meskipun tidak ada yang salah dengan membuat konten yang kehilangan relevansinya dengan cepat, strategi konten yang hebat harus memadukan bentuk konten yang sensitif terhadap waktu dan selalu hijau.

10. Deadpool

Deadpool bukanlah film superhero biasa. Karakter memiliki kepribadian dan komedinya sama pentingnya (jika tidak lebih penting) daripada aksinya.

Alex Abad-Santos dari Vox menggambarkannya sebagai "lelucon orang dalam yang bertujuan untuk menyenangkan para komikus yang saleh."

Tapi jangan biarkan itu membuat Anda pergi jika Anda bukan gila buku komik yang memproklamirkan diri.

Abad-Santos juga mengatakan, "Anda tidak perlu menjadi ahli dalam materi sumber untuk mengikuti, karena tidak ada kepura-puraan dengan Deadpool, tidak ada perhatian yang lebih dalam daripada bersenang-senang dengan kekerasan."

Pada dasarnya, ini adalah film yang keren meskipun Anda tidak menyukai film superhero. Ini lebih keren jika Anda melakukannya.

Tema film yang agak anti-superhero terlihat jelas di seluruh pemasarannya, yang hampir secara eksklusif didasarkan pada satu tema yang sedang berjalan: untuk bersenang-senang.

Seperti lelucon Hari April Mop ini:

Gambar ikonik Deadpool ini terbentang di atas karpet kulit beruang:

Sumber Gambar

Dan posting Instagram hari Ibu ini:

Sumber Gambar

Pelajaran

Bersenang-senanglah dengan audiens Anda.

Bagaimana menerapkannya?

Tip terbaik yang bisa saya berikan di sini adalah untuk tidak menganggap diri Anda terlalu serius (yang, kebetulan, bukan hanya aturan pemasaran yang baik – ini juga merupakan pelajaran hidup yang luar biasa).

Tentu saja, ini bisnis, jadi Anda harus melangkah sedikit hati-hati. Ada perbedaan antara baik, bersih menyenangkan dan melakukan atau mengatakan hal-hal yang mungkin menyinggung.

Pedoman merek akan membantu mencegah Anda atau karyawan Anda melangkahi batas.

Apa kampanye pemasaran film terbaik yang pernah Anda temui?