10 lecții de marketing din cele mai mari succese de box office de la Hollywood

Un „succes la box office” nu câștigă această distincție prin pur noroc sau merit. Principalul motiv pentru care oamenii se îngrămădesc să vadă o nouă lansare în număr atât de mare se datorează în mare parte marketingului - în mare parte.

O grămadă de bani este folosită pentru a crește gradul de conștientizare a unei lansări de la Hollywood și pentru a-i asigura succesul - aproape la fel de mult, dacă nu mai mult, decât pentru producerea filmului în sine.

Sursa imaginii

Prin urmare, ar trebui să rezulte că există o mulțime de lecții de învățat din modul în care studiourile aleg să cheltuiască acești bani.

Iată 10 lecții de marketing pe care le poți lua de la unele dintre cele mai mari succese de box office de la Hollywood.

1. Universitatea Monsters (și Swiffer)

În perioada premergătoare lansării celei de-a doua tranșe din franciza Monsters Inc., Monsters University, Pixar a fost responsabilă pentru câteva strategii de marketing destul de grozave: site-ul „Monsters University”, de exemplu. Filmul are aproape patru ani, dar site-ul încă merită să fie verificat.

Conceput pentru a reproduce stilul și caracteristicile unui site web universitar american autentic, este un exemplu excelent de marketing cinematografic care îmbină fantezia filmului în realitate (ceva despre care vom vedea un alt exemplu și vom discuta mai detaliat mai târziu).

Totuși, despre ce am vrut să vorbesc acum, este acest anunț de 30 de secunde:

Este o colaborare între Pixar și Swiffer – un brand de curățenie de uz casnic deținut de P&G.

Acum, s-ar putea să vă întrebați ce legătură are o marcă de produse de curățare cu Monsters University. Ar fi o întrebare corectă. Și răspunsul ar fi... absolut nimic.

Și asta e cheia.

Gândind puțin în afara cutiei, Pixar și Swiffer au găsit o modalitate de a colabora care a promovat ambele mărci în mod egal. Conceptul este simplu – monștrii fac mizerie și un produs Swiffer vine în ajutor – dar execuția asigură că reclamul reușește să stimuleze conștientizarea și entuziasmul față de ambele produse (atât de mult pe cât poate oricine poate fi entuziasmat de un produs de curățare, cel puțin …)

Lecția

Lucrați cu mărci care vă completează, dar care nu concurează cu dvs.

Cum se aplică

Găsiți o marcă care dorește să devină mai creativ cu marketingul și care – ca mai sus – vă completează oferta (sau are potențialul), dar nu este în competiție cu dvs. Acest lucru ar putea însemna abordarea unor potențiale mărci prin e-mail, prin telefon sau în persoană. Ați putea chiar să încercați să puneți un anunț pe rețelele sociale și să așteptați ca mărcile să vină la dvs.

2. Star Wars: The Force Awakens

The Force Awakens a continuat una dintre cele mai iubite și mai influente francize de filme din istoria cinematografiei. Nu exista nicio îndoială că va fi un succes uriaș, dar acest lucru nu a împiedicat studioul să cheltuiască mai mult pe marketing decât pe producție (200 de milioane de dolari pe producție și 223 de milioane de dolari pe marketing, mai exact).

O mare parte a acestei strategii a fost să se asigure că filmul este literalmente peste tot . Gândiți-vă la aproape orice obiect – șansele sunt că în lunile premergătoare lansării filmului, acesta a fost marcat și vândut ca un produs Star Wars.

Bineînțeles, studioul știa că, indiferent de popularitatea francizei, riposta la daunele aduse de George Lucas din 1999 și – într-o măsură mai mică – din 2002 și 2005 adăugărilor la serie.

Au folosit nostalgia ca o modalitate de a evita acest lucru.

Pentru a-i asigura pe fani că contribuția lui JJ Abrams la universul Războiului Stelelor nu a urmat aceleași greșeli pe care le-a făcut Lucas, Disney a încorporat elemente de nostalgie în marketingul său.

Un trailer îl prezenta pe Han Solo spunând „Este adevărat – totul. Partea întunecată, Jedi sunt reali.”

Acesta nu a fost chiar un comentariu la adresa personajelor de pe ecran – a fost îndreptat către public, o referire la faptul că părți din universul Războiului Stelelor de care fanii le lipseau s-au întors.

De fapt, fiecare trailer al Force Awakens prezintă referiri la filmele originale, „toate concepute pentru a ne asigura că spiritul anului 1977 (și nu 1999) este surprins astăzi”. – Dan Golding, Kotaku

Lecția

Aflați ce le place cel mai mult fanilor dvs. la marca dvs. și includeți aceste funcții în marketingul dvs. oricând și oriunde puteți.

Cum se aplică
Asigurați-vă că urmăriți campaniile, astfel încât să știți exact la ce răspund oamenii și la ce nu. Apoi, analizați campaniile de succes pentru a identifica exact ce anume funcționează și ce le place consumatorilor dvs. Dacă nu vă puteți da seama de acest lucru pentru dvs. sau doriți să vă confirmați că concluziile sunt corecte, alegeți unii dintre cei mai buni clienți ai dvs. și întrebați-i .

3. Povestea jucăriilor 3

Cea de-a treia parte a foarte îndrăgită serie Toy Story a fost destinată succesului cu mult înainte de a ajunge pe ecrane. A ajuns să fie cel mai mare film al Pixar de până acum (depășind 1 miliard de dolari la nivel mondial).

În timp ce dimensiunea bazei de fani a francizei și calitatea filmului în sine (a primit patru nominalizări la premiile Oscar, inclusiv cel mai bun film) ar fi putut avea ceva de-a face cu asta, știm, de asemenea, că puține filme reușesc să câștige bani mari fără unele destul de solide. marketing care a condus la lansarea lor.

Echipa de marketing Toy Story a folosit toate tacticile obișnuite la care te-ai aștepta de la un buget de succes – au făcut reclame la televizor, în presa scrisă și în cinematografe și pe rețelele de socializare.

Dar au făcut și chestii de genul acesta.

Ei și-au dat seama că douăzeci și ceva de ani aveau să fie un grup demografic important pentru film, dar că multe dintre tacticile de marketing mai tradiționale pe care le foloseau, cum ar fi campaniile TV și tipărite, vor viza în primul rând familiile și copiii.

Pentru a se asigura că nu trece cu vederea acest grup critic, Pixar a decis să prezinte „proiectii speciale” la colegii din toată țara. Fiecare proiecție a durat 65 de minute și a fost concepută pentru a-i face pe spectatori să vorbească și să-i lase să își dorească mai mult.

Lecția

Profitați de exclusivitate și lăsați-vă publicul să dorească mai mult.

Cum se aplică

Oferiți-le celor mai buni clienți acces timpuriu la produse sau conținuturi noi. Puteți încerca, de asemenea, să experimentați cu upgrade-uri de conținut - ascundeți o parte a conținutului dvs. în spatele unui paywall pe care vizitatorii îl pot accesa numai dacă vă oferă ceva ce doriți (cum ar fi o adresă de e-mail sau o distribuire pe rețelele sociale).

Acest truc poate crește în mod substanțial impactul conținutului dvs., pur și simplu „lăsându-vă clienții să dorească mai mult”.

4. Căpitanul America: Războiul Civil

Captain America: Civil War este al 13-lea film din Marvel Cinematic Universe (MCU) și unul dintre numeroasele, multe filme cu supereroi din ultimii ani.

Este de la sine înțeles că nu este ușor să te remarci pe piața filmelor cu supereroi – chiar și atunci când ai în spate o putere cinematografică precum Marvel Movies (care, fapt amuzant, este deținut de o întreprindere și mai mare – Disney). .

Deci, chiar și cu această susținere, este dificil să ajungi la noi audiențe din nișa supereroilor. În schimb, studiourile trebuie să vină cu modalități elaborate de a-și implica fanii existenți.

Echipa de marketing din spatele Captain America: Civil War a făcut acest lucru cu campania „Choose Your Side: Team Captain America sau Team Iron Man”.

Acesta a fost un mesaj care a fost transmis prin campaniile de afișe ale filmului, care au împins diviziunea dintre personaje...

Sursa imaginii

… și asta le-a cerut ulterior fanilor să-și aleagă echipa.

Sursa imaginii

A apărut subtil în reclamă pentru Super Bowl a filmului...

… și pe Twitter, prin emoji-uri personalizate care ar apărea automat atunci când se folosea un hashtag precum #TeamCap sau #TeamIronMan:

Credit de imagine

Marvel a colaborat chiar și cu mărci precum Pizza Hut, Audi și Skittles, acesta din urmă a conceput pachete personalizate cerând consumatorilor să-și aleagă echipa.

Lecția

Implicați-vă publicul oferindu-le modalități de a interacționa cu marca dvs.

Cum se aplică

Există multe modalități de a determina clienții să interacționeze cu marca dvs. Una dintre cele mai frecvent utilizate – și cele mai eficiente – este prin concurs.

Cereți clienților să creeze ceva și să trimită intrarea lor prin intermediul rețelelor sociale folosind un hashtag. Aruncă o privire la Starbucks #WhiteCupContest pentru un exemplu despre ceea ce vreau să spun.

Alte tactici pe care ați dori să le încercați includ:

• Crearea unui forum sau grup pe rețelele sociale și stimularea interacțiunilor regulate.
• Solicitarea clienților să finalizeze o acțiune în schimbul unui conținut exclusiv sau al unei reduceri.
• Găzduirea unui eveniment din industrie sau Meetup.

5. Minionii

Minions, spinoff-ul din 2015 pentru Despicable Me, avea în minte o strategie de marketing clară:

Fii peste tot.

Nicio cheltuială nu a fost scutită pentru a asigura succesul filmului și a funcționat – până la 25 septembrie 2015, a încasat 1,127 miliarde de dolari la box office, devenind al 10-lea film cu cele mai mari încasări din toate timpurile.

Deci, ce a inclus această strategie?

• Legături cu McDonald's și General Mills.
• O colaborare Amazon (a transformat cutiile de livrare în reclame ale Minions).
• Acoperind o stradă LA cu postere artistice.
• Colaborează cu aplicația Draw Something 2.

Echipa de marketing a Minions a lansat și nenumărate produse de marcă, inclusiv, în mod ciudat, banane Minion.

Sursa imaginii

Lecția

L-ai auzit deja, dar fii peste tot .

Cum se aplică

Inutil să spunem că, cu cât trebuie să economisiți mai mulți bani, cu atât este mai ușor să „fii peste tot”. Asta e un dat. Dar asta nu înseamnă că nu poți învăța ceva din strategia de marketing a Minionilor.

În loc să vă investiți tot bugetul într-o singură tactică, încercați să vă împărțiți bugetul între cât mai multe tactici posibil.

• Investește în reclame plătite pe mai multe platforme de social media.
• Investigați modalități accesibile de a face publicitate la nivel local.
• Împărtășiți povara colaborând cu alte companii și valorificându-vă reciproc publicul.

6. Maleficent

Maleficentul Disney este descris ca un film de „fantezie întunecată” care se bazează pe basmul clasic Frumoasa adormită.

Fiind un film de sine stătător, care dă o întorsătură unică unei povești mult iubite, Maleficent trebuia să fie un film mai greu de comercializat decât mulți dintre ceilalți discutați aici (dacă este o continuare, aveți deja o bază de fani pe care să vă bazați).

Strategiile au inclus legarea unei cărți în film, folosirea contului de Instagram al Disney și a unei pagini de Facebook care conținea, printre altele, tutoriale de artizanat precum acesta:

Sursa imaginii

Totuși, ceea ce vreau să vă atrag atenția este modul în care filmul a încântat publicul de lansarea sa, încurajându-i să intre în caracter.

Un articol din New York Times a demonstrat cum să obții obrajii super conturați pe care personajul lui Jolie (însuși Maleficentă) s-a dovedit, în timp ce diverși YouTuberi au fost însărcinați să creeze tutoriale care să arate cum să recreeze aspectul unic văzut de personaje de-a lungul filmului.

Sursa imaginii

Au făcut chiar și vedetele să se îmbrace în ținute adecvate personajelor lor la premiera filmului, asigurându-se că ambianța unică a filmului a fost menținută în orice moment.

Lecția

Păstrați o imagine consistentă a mărcii și, pe cât posibil, rămâneți în „caracter”.

Cum se aplică

Creați linii directoare clare ale mărcii și asigurați-vă că fiecare membru al echipei dvs. nu numai că are acces la ele, dar le înțelege și știe când și cum să le aplice.

Aceste linii directoare pot include:

• Orientări vizuale ale mărcii, cum ar fi logo-uri, culori și fonturi
• Tonul pe care doriți să îl adopte angajații atunci când vorbesc cu clienții sau clienții
• Valorile mărcii tale
• Codul tău vestimentar (dacă ai unul)
• Când vă așteptați să urmați aceste instrucțiuni

7. Pitch Perfect 2

Cel de-al doilea film din seria de comedie muzicală pentru adolescenți (al treilea film urmează să fie lansat la sfârșitul acestui an) aproape a triplat volumul de box office al originalului. O să presupun că acest lucru se datorează în parte desenului inițial al filmului într-o bază de fani destul de loiali. Restul se va datora marketingului filmului, o mare parte din care s-a desfășurat pe rețelele de socializare (și este în prezent în curs de reproducere pentru a crește interesul timpuriu pentru Pitch Perfect 3).

După cum probabil ne-am aștepta, franciza și-a creat o mulțime de urmăritori atât pe Facebook, cât și pe Twitter, precum și pe Tumblr, Instagram și Snapchat:

Sursa imaginii

Pe lângă faptul că a profitat de oportunitățile de marketing gratuite oferite de fiecare canal, echipa de marketing Pitch Perfect a investit foarte mult în promoții plătite. Mai bine, nu le-a fost frică să experimenteze cu concepte noi.

Unele dintre lucrurile pe care le-au făcut au inclus:

• Cumpărați spațiu publicitar pe Snapchat
• Sponsorizarea unui filtru Snapchat
• Fiind printre primii care au încercat funcția Articole instantanee de pe Facebook cu o postare sponsorizată pe Buzzfeed
• Partajarea a nenumărate videoclipuri din culise

Lecția

Fiți creativ cu modul în care utilizați rețelele sociale – nu vă fie teamă să experimentați cu noi canale sau funcții.

Cum se aplică

Abține-te să te ții doar de „ceea ce știi”. În 2017, rețelele sociale sunt mult mai multe decât Facebook și Twitter (și mai multe putem face cu acele platforme decât am fost vreodată în stare să facem până acum).

Urmărește unele dintre cele mai mari site-uri web de știri din rețelele sociale, cum ar fi Social Media Examiner și Social Media Today, astfel încât să fii mereu la curent cu noile canale pe care să le încerci și cu funcțiile canalelor existente cu care merită să te joci.

8. Cavalerul Întunecat

Când scria pentru LA Times, Chris Lee a descris marketingul pentru cel de-al doilea film din trilogia lui Christopher Nolan Batman drept „una dintre cele mai interactive campanii de marketing pentru filme create vreodată de Hollywood”.

Nu a greșit.

Ideea din spatele campaniei a fost de a-i scufunda pe fani în universul filmului – lumea Gotham. Sincer, nu cred că sunt capabil să descriu ce treabă minunată au făcut pentru a reuși acest lucru. În ceea ce privește marketingul cinematografic, acesta este aproape apogeul său.

O mare parte a marketingului filmului a presupus executarea unei campanii electorale pseudo-reale pentru Harvey Dent, care includea un autobuz de turism, mitinguri, un site web de campanie, mărfuri, e-mailuri „oficiale” și chiar apeluri telefonice pentru susținătorii campaniei.

Sursa imaginii

Alături de acestea au fost indicii despre implicarea Jokerului – cum ar fi aceste cărți de Joker, care au fost lăsate la diferite magazine de benzi desenate:

Sursa imaginii

Și acești dolari „jokerizați”:

Sursa imaginii

În același timp, publicul a văzut cum imaginea lui Harvey Dent a fost degradată și înlocuită cu „zâmbetul” inconfundabil al Joker...

Sursa imaginii

…și au fost încurajați să fie la curent cu cele mai recente evenimente din Gotham prin amabilitatea thegothamtimes.com.

De fapt, aceasta a fost o campanie atât de cuprinzătoare și cu mai multe fațete încât nu pot să descriu totul aici, dar puteți citi despre campanie în detaliu pe cargocollective.com.

Lecția

Atrageți oamenii să se entuziasmeze de marca sau produsul dvs. lansând o campanie care îmbină fantezia în realitate.

Cum se aplică

Găsiți o modalitate de a vă „răuci” produsul, astfel încât să puteți împleti o poveste în jurul lui, care să-i facă pe oameni să vorbească. Ar trebui să vă inspirați să aruncați o privire la câteva farse din trecut de Ziua Păcălului de Aprilie ale mărcilor.

Odată ce aveți o idee, amintiți-vă că cheia pentru a crea o campanie virală eficientă este în planificare - trebuie să știți cum se vor potrivi toate elementele și momentul trebuie să fie corect.

Crearea viralității în campanie – adică a face distribuirea nu doar ușoară, ci irezistibilă – este de asemenea esențială. Stimulați acțiunile prin oferirea de recompense, privilegii speciale sau participarea la o extragere cu premii.

9. La La Land

Sunt multe motive pentru care La La Land este unul dintre cele mai discutate filme din ultimele luni. Arată și sună absolut frumos și, ținând cont că acest lucru provine din cunoștințele mele limitate de cinematografie, este perfect din punct de vedere tehnic.

Dar, după cum știm deja, o mare parte din succesul filmului – succesul majorității filmelor – se rezumă la marketing.

Elementul specific al marketingului La La Land asupra căruia vreau să vă atrag atenția sunt afișele filmului.

Sursa imaginii

Nu este necesar să fii interesat anterior de muzicale pentru a te bucura de La La Land, dar dacă ești fan al musicalurilor clasice de la Hollywood, te vei bucura cu atât mai mult. Acesta aduce un omagiu filmelor precum Singin' in the Rain, Funny Face și An American in Paris – o temă care este evidentă în afișele filmului, care simt că ar fi putut veni direct din epoca căreia îi aduc tribut.

Cu alte cuvinte, filmul și marketingul său sunt atemporale.

Lecția

Creați conținut atemporal care nu se demodează niciodată.

Cum se aplică

În marketingul de conținut, conținutul atemporal este cunoscut și sub numele de „vesnic verde”. Acesta este conținut care rămâne relevant aproape în permanență (spun „destul de mult” pentru că este puțin probabil că ceva va fi vreodată relevant pentru restul timpului , chiar dacă poate fi descris ca vesnic verde).

Un exemplu de conținut veșnic verde ar fi o postare ca aceasta. Acest lucru se datorează faptului că foarte puține lucruri se vor schimba vreodată în ceea ce privește scrierea unui studiu de caz pentru atragerea clienților bine plătiți - se vor aplica aproape întotdeauna aceleași reguli.

Opusul conținutului veșnic verde ar fi știrile. Deși nu este nimic în neregulă în a crea conținut care își pierde rapid relevanța, o strategie de conținut excelentă ar trebui să combine atât forme de conținut sensibile la timp, cât și cele mereu verzi.

10. Deadpool

Deadpool nu este un film normal cu supereroi. Personajele au personalitate și comedia ei este la fel de importantă (dacă nu mai importantă) decât acțiunea.

Alex Abad-Santos de la Vox a descris-o ca fiind „o glumă interioară menită să-i mulțumească pe nebunii devotați de benzi desenate”.

Dar nu lăsa asta să te dezamăgească dacă nu ești un autoproclamat nebun de benzi desenate.

Abad-Santos mai spune: „Nu trebuie să fii un expert în materialul sursă pentru a ține pasul, pentru că nu există nicio pretenție cu Deadpool, nici o preocupare mai profundă decât să te distrezi cu ultraviolență.”

Practic, este un film misto chiar dacă nu-ți plac filmele cu supereroi. E mai tare dacă o faci.

Temele oarecum anti-supereroi ale filmului sunt evidente pe tot parcursul marketingului său, care s-a bazat aproape exclusiv pe o singură temă de rulare: să se distreze.

Ca această farsă de Ziua Păcălelilor:

Această imagine iconică a lui Deadpool întinsă pe un covor din piele de urs:

Sursa imaginii

Și această postare pe Instagram de Ziua Mamei:

Sursa imaginii

Lecția

Distrează-te cu publicul tău.

Cum se aplică

Cel mai bun sfat pe care îl pot da aici este să nu te iei prea în serios (care, întâmplător, nu este doar o regulă bună de marketing – este și o mare lecție de viață).

Desigur, aceasta este o afacere, așa că trebuie să călcați puțin cu atenție. Există o diferență între distracția bună și curată și a face sau a spune lucruri care ar putea jigni.

Ghidul mărcii vă va ajuta să împiedicați dvs. sau angajații dvs. să treceți peste linie.

Care este cea mai bună campanie de marketing pentru filme pe care ați întâlnit-o vreodată?