Hollywood'un En Büyük Gişe Başarılarından 10 Pazarlama Dersi

Bir "gişe başarısı" bu övgüyü tamamen şans veya liyakat ile kazanmaz. İnsanların yeni bir sürümü bu kadar büyük sayılarda görmek için akın etmesinin ana nedeni, büyük ölçüde pazarlamadan kaynaklanmaktadır - birçoğu.

Bir Hollywood vizyona girmesinin farkındalığını artırmak ve başarısını güvence altına almak için bir yığın para harcanıyor - neredeyse filmin kendisinin yapımından daha fazla, hatta daha fazla.

Görüntü Kaynağı

O halde, stüdyoların bu parayı nasıl harcamayı seçtiğinden öğrenilecek çok ders var.

İşte Hollywood'un en büyük gişe başarılarından bazılarından alabileceğiniz 10 pazarlama dersi.

1. Canavarlar Üniversitesi (ve Swiffer)

Monsters Inc. serisinin ikinci bölümü olan Monsters University'nin piyasaya sürülmesinden önce, Pixar oldukça harika pazarlama stratejilerinden sorumluydu: Birincisi, "Monsters University" web sitesi. Film neredeyse dört yaşında, ancak site hala kontrol etmeye değer.

Gerçek bir Amerikan üniversitesi web sitesinin stilini ve özelliklerini kopyalamak için tasarlanan bu, filmin fantezisini gerçeğe dönüştüren mükemmel bir film pazarlaması örneğidir (bir başka örneğini daha sonra göreceğiz ve daha ayrıntılı olarak tartışacağız).

Ancak şu anda bahsetmek istediğim şey şu 30 saniyelik reklam:

Bu, P&G'ye ait bir ev temizlik markası olan Pixar ve Swiffer arasındaki bir işbirliğidir.

Şimdi, bir temizlik ürünü markasının Monsters University ile ne ilgisi olduğunu merak edebilirsiniz. Bu adil bir soru olurdu. Ve cevap… kesinlikle hiçbir şey olurdu.

Ve anahtar bu.

Pixar ve Swiffer, biraz alışılmışın dışında düşünerek, her iki markayı da eşit şekilde tanıtan bir işbirliği yolu buldular. Konsept basittir - Canavarlar ortalığı karıştırır ve bir Swiffer ürünü kurtarmaya gelir - ancak uygulama, reklamın her iki ürünle ilgili farkındalığı ve heyecanı artırmada başarılı olmasını sağlar (en azından bir temizlik ürünü hakkında herkesin heyecan duyabileceği kadar). …)

Ders

Sizi tamamlayan ancak sizinle rekabet etmeyen markalarla çalışın.

nasıl uygulanır

Pazarlamalarında daha yaratıcı olmaya istekli ve – yukarıda belirtildiği gibi – teklifinizi tamamlayan (veya potansiyeli olan) ancak sizinle rekabet halinde olmayan bir marka bulun. Bu, potansiyel markalara e-posta, telefon veya şahsen yaklaşmak anlamına gelebilir. Hatta sosyal medyada bir reklam yayınlamayı ve markaların size gelmesini beklemeyi deneyebilirsiniz.

2. Yıldız Savaşları: Güç Uyanıyor

Güç Uyanıyor, sinema tarihinin en sevilen ve etkili film serilerinden birini sürdürdü. Büyük bir başarı olacağına şüphe yoktu, ancak bu, stüdyonun üretimden çok pazarlamaya daha fazla harcama yapmasını engellemedi (kesin olarak 200 milyon dolar prodüksiyon ve 223 milyon dolar pazarlama).

Bu stratejinin büyük bir kısmı, filmin kelimenin tam anlamıyla her yerde olmasını sağlamaktı. Hemen hemen herhangi bir nesneyi düşünün - muhtemelen filmin yayınlanmasından önceki aylarda, bir Star Wars ürünü olarak markalandı ve satıldı.

Elbette stüdyo, franchise'ın popülaritesine bakılmaksızın, George Lucas'ın 1999'da ve – daha az ölçüde – seriye 2002 ve 2005'te yapılan eklemelerin verdiği zararla mücadele ettiğini biliyordu.

Bunu aşmak için nostaljiyi kullandılar.

Disney, hayranlarına JJ Abrams'ın Star Wars evrenine yaptığı katkının Lucas'ın yaptığı hataların yolundan gitmediğine dair güvence vermek için pazarlamasına nostalji unsurlarını dahil etti.

Bir fragmanda Han Solo, “Bu doğru – hepsi. Karanlık Taraf, Jedi - onlar gerçek.”

Bu gerçekten ekrandaki karakterlere bir yorum değildi – seyirciye yönelikti, Star Wars evreninin hayranların kaçırdığı bölümlerinin geri döndüğü gerçeğine bir göndermeydi.

Aslında, her Güç Uyanıyor fragmanı orijinal filmlere göndermeler içeriyor, "hepsi bugün yakalananın 1977'nin (ve 1999'un değil) ruhu olduğuna dair bize güvence vermek için tasarlandı." – Dan Golding, Kotaku

Ders

Hayranlarınızın markanız hakkında en çok neyi sevdiğini öğrenin ve bu özellikleri, mümkün olan her yerde ve her zaman pazarlamanıza dahil edin.

nasıl uygulanır
İnsanların tam olarak neye yanıt verdiğini ve neye yanıt vermediğini bilmek için kampanyaları izlediğinizden emin olun. Ardından, neyin işe yaradığını ve tüketicilerinizin neyi sevdiğini belirlemek için başarılı kampanyaları analiz edin. Bunu kendi başınıza çözemiyorsanız veya vardığınız sonuçların doğruluğunu teyit etmek istiyorsanız, en iyi müşterilerinizden bazılarını seçin ve onlara sorun .

3. Oyuncak Hikayesi 3

Çok sevilen Oyuncak Hikâyesi serisinin üçüncü bölümü, ekranlara gelmeden çok önce başarıyı yakalamıştı. Pixar'ın bugüne kadarki en büyük hasılat yapan filmi oldu (dünya çapında 1 milyar doları aştı).

Serinin hayran kitlesinin büyüklüğü ve filmin kalitesinin (En İyi Film dahil olmak üzere dört Akademi Ödülü adaylığı aldı) bununla bir ilgisi olsa da, çok az filmin oldukça sağlam olmadan büyük paralar kazanmayı başardığını da biliyoruz. piyasaya sürülmelerine yol açan pazarlama.

Toy Story pazarlama ekibi, gişe rekorları kıran bir bütçeden bekleyeceğiniz tüm olağan taktikleri uyguladı - TV'de, basılı ve sinemalarda ve sosyal medyada reklamlar yaptılar.

Ama bunun gibi şeyler de yaptılar.

Yirmili yaşların film için önemli bir demografi olacağını, ancak TV ve basılı kampanyalar gibi kullandıkları daha geleneksel pazarlama taktiklerinin çoğunun öncelikle aileleri ve çocukları hedef alacağını anladılar.

Bu kritik grubu gözden kaçırmamasını sağlamak için Pixar, ülke çapındaki kolejlerde özel "uçurumsuzluk gösterimleri" göstermeye karar verdi. Her gösterim 65 dakika sürdü ve izleyicileri konuşturmak ve daha fazlasını istemelerini sağlamak için tasarlandı.

Ders

Münhasırlıktan yararlanın ve kitlenizin daha fazlasını istemesini sağlayın.

nasıl uygulanır

En iyi müşterilerinize yeni ürünlere veya içeriğe erken erişim sunun. Ayrıca, içerik yükseltmelerini denemeyi deneyebilirsiniz - içeriğinizin bir bölümünü, ziyaretçilerin yalnızca size istediğiniz bir şeyi (bir e-posta adresi veya sosyal medyada bir paylaşım gibi) verirlerse erişebilecekleri bir ödeme duvarının arkasına gizleyin.

Bu numara, "müşterilerinizin daha fazlasını istemesini sağlayarak" içeriğinizin etkisini önemli ölçüde artırabilir.

4. Kaptan Amerika: İç Savaş

Kaptan Amerika: İç Savaş, Marvel Sinematik Evreni'nin (MCU) 13. filmi ve son yılların çok sayıda süper kahraman filminden biridir.

Süper kahraman filmi pazarında öne çıkmanın kolay olmadığını söylemeye gerek yok - arkanızda Marvel Movies gibi sinematik bir güç merkeziniz olsa bile (ki bu eğlenceli bir gerçek, daha da büyük bir kuruluşa aittir - Disney) .

Dolayısıyla, bu destekle bile, süper kahraman nişindeki yeni izleyicilere ulaşmak zor. Bunun yerine stüdyolar, mevcut hayranlarıyla etkileşim kurmanın ayrıntılı yollarını bulmak zorunda.

Captain America: Civil War'ın arkasındaki pazarlama ekibi bunu “Tarafını Seçin: Team Captain America veya Team Iron Man” kampanyasıyla yaptı.

Bu, filmin afiş kampanyaları aracılığıyla karakterler arasındaki uçurumu zorlayan bir mesajdı…

Görüntü Kaynağı

…ve bu daha sonra taraftarlardan takımlarını seçmelerini istedi.

Görüntü Kaynağı

Filmin Super Bowl reklamında ustaca yer aldı…

…ve Twitter'da, #TeamCap veya #TeamIronMan gibi bir etiket kullanıldığında otomatik olarak görünen özel emojiler aracılığıyla:

Resim Kredisi

Marvel, Pizza Hut, Audi ve Skittles gibi markalarla bile ortaklık kurdu; bunlardan ikincisi, tüketicilerden takımlarını seçmelerini isteyen özel paketler tasarladı.

Ders

Markanızla etkileşim kurmaları için yollar sağlayarak hedef kitlenizle etkileşim kurun.

nasıl uygulanır

Müşterilerin markanızla etkileşim kurmasını sağlamanın birçok yolu vardır. En yaygın kullanılan ve en etkili olanlardan biri bir yarışmadır.

Müşterilerinizden bir şeyler yaratmalarını ve girdilerini bir hashtag kullanarak sosyal medya aracılığıyla göndermelerini isteyin. Ne demek istediğimin bir örneği için Starbucks #WhiteCupContest'e bir göz atın.

Denemek isteyebileceğiniz diğer taktikler şunları içerir:

• Sosyal medyada bir forum veya grup oluşturmak ve düzenli etkileşimleri teşvik etmek.
• Özel içerik veya indirim karşılığında müşterilerden bir işlemi tamamlamalarını istemek.
• Bir sektör etkinliğine veya Meetup'a ev sahipliği yapmak.

5. Minyonlar

Çılgın Hırsız'ın 2015 yan ürünü Minions'ın aklında tek bir net pazarlama stratejisi vardı:

Her yerde ol.

Filmin başarısını garantilemek için hiçbir masraftan kaçınılmadı ve işe yaradı – 25 Eylül 2015 itibariyle gişede 1,127 milyar dolar hasılat yaparak tüm zamanların en çok hasılat yapan 10. filmi oldu.

Peki bu strateji neler içeriyordu?

• McDonald's ve General Mills ile bağlantılar.
• Bir Amazon işbirliği (teslimat kutularını Minyonların reklamlarına dönüştürdü).
• Bir Los Angeles caddesini gösterişli posterlerle kaplamak.
• Draw Something 2 uygulamasıyla işbirliği.

Minyonların pazarlama ekibi, garip bir şekilde Minion muzları da dahil olmak üzere sayısız markalı ürünü piyasaya sürdü.

Görüntü Kaynağı

Ders

Bunu zaten duydunuz ama, her yerde olun .

nasıl uygulanır

Söylemeye gerek yok, ne kadar fazla nakit ayırmanız gerekiyorsa, “her yerde olmak” o kadar kolay olur. Bu verilen bir şey. Ancak bu, Minyonların pazarlama stratejisinden bir şey öğrenemeyeceğiniz anlamına gelmez.

Tüm bütçenizi tek bir taktiğe yatırmak yerine, bütçenizi mümkün olduğu kadar çok taktik arasında bölmeyi deneyin.

• Birden fazla sosyal medya platformunda ücretli reklamlara yatırım yapın.
• Yerel olarak reklam vermenin uygun maliyetli yollarını araştırın.
• Diğer işletmelerle işbirliği yaparak ve birbirinizin izleyicilerinden yararlanarak yükü paylaşın.

6. Zararlı

Disney'in Maleficent'i, klasik bir peri masalı Uyuyan Güzel'e dayanan bir “karanlık fantezi” filmi olarak tanımlanıyor.

Çok sevilen bir hikayeye benzersiz bir yorum getiren bağımsız bir film olarak Maleficent, burada tartışılan diğer birçok filmden pazarlanması daha zor bir film olacaktı (eğer bu bir devam filmiyse, zaten güvenebileceğiniz bir hayran kitleniz var).

Stratejiler arasında filme bir kitap bağlama, Disney'in Instagram hesabından yararlanma ve diğer şeylerin yanı sıra aşağıdaki gibi zanaat öğreticileri içeren bir Facebook sayfası yer alıyordu:

Görüntü Kaynağı

Ancak dikkatinizi çekmek istediğim şey, filmin izleyicileri karaktere girmeye teşvik ederek vizyona girmesiyle nasıl heyecanlandırdığı.

Bir New York Times makalesi, Jolie'nin karakterinin (Maleficent'in kendisi) canlandırdığı süper şekilli yanakların nasıl elde edileceğini gösterirken, çeşitli YouTuber'lar, film boyunca karakterlerin gördüğü benzersiz görünümlerin nasıl yeniden oluşturulacağını gösteren öğreticiler oluşturmak üzere görevlendirildi.

Görüntü Kaynağı

Hatta filmin galasında yıldızların karakterlerine uygun kıyafetler giydirmelerini sağlayarak filmin benzersiz ortamının her zaman korunmasını sağladılar.

Ders

Tutarlı bir marka imajını koruyun ve mümkün olduğunca “karakterde” kalın.

nasıl uygulanır

Açık marka yönergeleri oluşturun ve ekibinizin her üyesinin yalnızca bunlara erişmesini değil, aynı zamanda bunları anlamasını ve ne zaman ve nasıl uygulanacağını bilmesini sağlayın.

Bu yönergeler şunları içerebilir:

• Logolar, renkler ve yazı tipleri gibi görsel marka yönergeleri
• Müşterilerle veya müşterilerle konuşurken çalışanların benimsemesini istediğiniz ton
• Marka değerleriniz
• Kıyafet kodunuz (varsa)
• Bu yönergelere uyulmasını beklediğiniz zaman

7. Mükemmel Adım 2

Gençlik müzikal komedi serisinin ikinci filmi (üçüncü film bu yılın sonunda vizyona girecek), orijinalin gişe hasılatını neredeyse üç katına çıkardı. Bunun kısmen, oldukça sadık bir hayran kitlesindeki ilk film çiziminden kaynaklandığına dair çılgınca bir tahmin yapacağım. Gerisi, çoğu sosyal medya üzerinden gerçekleşen (ve şu anda Pitch Perfect 3'e erken ilgiyi artırmak için kopyalanan) filmin pazarlamasına bağlı olacak.

Muhtemelen beklediğimiz gibi, franchise hem Facebook'ta hem de Twitter'da, ayrıca Tumblr, Instagram ve Snapchat'te sağlıklı bir takipçi kitlesi oluşturdu:

Görüntü Kaynağı

Pitch Perfect pazarlama ekibi, her kanalın sunduğu ücretsiz pazarlama fırsatlarından yararlanmanın yanı sıra ücretli promosyonlara da büyük yatırımlar yaptı. Daha da iyisi, yeni konseptleri denemekten korkmadılar.

Yaptıkları şeylerden bazıları şunlardı:

• Snapchat'te reklam alanı satın alma
• Snapchat filtresine sponsor olmak
• Buzzfeed'de sponsorlu bir gönderiyle Facebook'un Anında Makaleler özelliğini ilk deneyenlerden biri olmak
• Sayısız kamera arkası videosu paylaşma

Ders

Sosyal medyadan nasıl yararlandığınız konusunda yaratıcı olun – yeni kanallar veya özellikler denemekten korkmayın.

nasıl uygulanır

Yalnızca “bildiklerinize” bağlı kalmaktan kaçının. 2017'de sosyal medyada Facebook ve Twitter'dan çok daha fazlası var (ve bu platformlarla daha önce hiç olmadığı kadar çok şey yapabiliriz).

Social Media Examiner ve Social Media Today gibi daha büyük sosyal medya haber sitelerinden bazılarını takip edin, böylece her zaman denenecek yeni kanalların ve mevcut kanalların üzerinde oynamaya değer özelliklerin zirvesinde olursunuz.

8. Kara Şövalye

LA Times için yazarken Chris Lee, Christopher Nolan'ın Batman üçlemesindeki ikinci filmin pazarlamasını “Hollywood tarafından şimdiye kadar yapılmış en etkileşimli film pazarlama kampanyalarından biri” olarak tanımladı.

O yanılmadı.

Kampanyanın arkasındaki fikir, hayranları filmin evrenine, Gotham dünyasına sokmaktı. Dürüst olmak gerekirse, bunu başarmak için ne kadar harika bir iş çıkardıklarını tarif edebileceğimi sanmıyorum. Film pazarlaması ilerledikçe, bu hemen hemen zirvesidir.

Filmin pazarlamasının büyük bir kısmı, Harvey Dent için bir tur otobüsü, mitingler, bir kampanya web sitesi, ticari ürünler, “resmi” e-postalar ve hatta kampanya destekçileri için telefon görüşmeleri içeren sözde gerçek bir seçim kampanyası yürütmeyi gerektiriyordu.

Görüntü Kaynağı

Bunun yanı sıra, çeşitli çizgi roman mağazalarında bırakılan bu Joker kartları gibi Joker'in katılımıyla ilgili ipuçları vardı:

Görüntü Kaynağı

Ve bu “Jokerize” dolarlar:

Görüntü Kaynağı

Aynı zamanda halk, Harvey Dent'in imajının tahrif edilmesini ve yerini Joker'in kusursuz “gülüşünün” almasına tanık oldu…

Görüntü Kaynağı

…ve Gotham'daki en son gelişmelerden haberdar olmaları için thegothamtimes.com'un izniyle teşvik edildiler.

Aslında o kadar kapsamlı ve çok yönlü bir kampanyaydı ki burada tamamını anlatamam ama kampanyayı detaylı olarak kargocollective.com'dan okuyabilirsiniz.

Ders

Fantaziyi gerçeğe dönüştüren bir kampanya başlatarak insanları markanız veya ürününüz hakkında heyecanlandırın.

nasıl uygulanır

Ürününüzü "bükmenin" bir yolunu bulun, böylece etrafında insanları konuşturan bir hikaye örebilirsiniz. Markaların geçmiş 1 Nisan Şakalarına göz atmak size biraz ilham verebilir.

Bir fikriniz olduğunda, etkili bir viral kampanya oluşturmanın anahtarının planlamada olduğunu unutmayın - tüm öğelerin nasıl bir araya geleceğini bilmeniz ve zamanlamanın tam olarak doğru olması gerekir.

Kampanyaya viraliteyi dahil etmek, yani paylaşımı sadece kolay değil, aynı zamanda karşı konulmaz kılmak da çok önemlidir. Ödüller, özel ayrıcalıklar veya bir ödül çekilişine katılım sunarak paylaşımları teşvik edin.

9. La La Land

La La Land'in son birkaç ayın en çok konuşulan filmlerinden biri olmasının birçok nedeni var. Kesinlikle güzel görünüyor ve kulağa hoş geliyor ve bunun benim sınırlı sinema bilgimden geldiğini akılda tutarak, teknik olarak mükemmel.

Ama zaten bildiğimiz gibi, filmin başarısının büyük bir kısmı - çoğu filmin başarısı - pazarlamaya bağlı.

Dikkatinizi çekmek istediğim, La La Land'in pazarlamasının özel unsuru, filmin afişleri.

Görüntü Kaynağı

La La Land'in tadını çıkarmak için müzikallere önceden ilgi duymanız gerekmez, ancak klasik Hollywood müzikallerinin hayranıysanız, ondan daha çok zevk alırsınız. Singin' in the Rain, Funny Face ve An American in Paris gibi filmlere saygı duruşunda bulunuyor.

Başka bir deyişle, film ve pazarlaması zamansızdır.

Ders

Asla modası geçmeyen zamansız içerik oluşturun.

nasıl uygulanır

İçerik pazarlamasında zamansız içerik aynı zamanda “her zaman yeşil kalan” olarak da bilinir. Bu, hemen hemen kalıcı olarak alakalı kalan içeriktir ("hemen hemen" diyorum çünkü hiçbir şeyin zamanın geri kalanında alakalı olması pek olası değil , her zaman yeşil olarak tanımlanabilse bile).

Her zaman yeşil kalan içeriğe bir örnek, bunun gibi bir gönderi olabilir. Bunun nedeni, yüksek ücretli müşterileri çekmek için bir vaka çalışması yazma konusunda çok az şeyin değişeceğidir - aynı kurallar hemen hemen her zaman geçerli olacaktır.

Her zaman yeşil olan içeriğin tersi haber olurdu. Alaka düzeyini hızla yitiren içerik oluşturmada yanlış bir şey olmasa da, harika bir içerik stratejisi hem zamana duyarlı hem de her zaman yeşil kalan içerik biçimlerini bir araya getirmelidir.

10. Ölü havuz

Deadpool normal bir süper kahraman filmi değil. Karakterlerin kişilikleri vardır ve komedisi (daha önemli değilse de) aksiyon kadar önemlidir.

Vox'tan Alex Abad-Santos bunu "dindar çizgi roman delilerini memnun etmeyi amaçlayan içten bir şaka" olarak nitelendirdi.

Ama kendini çizgi roman manyağı ilan etmediyseniz, bunun sizi ertelemesine izin vermeyin.

Abad-Santos ayrıca, "Deadpool'da herhangi bir numara yok, ultra-şiddetli eğlenceden daha derin bir endişe yok, çünkü yetişmek için kaynak malzeme konusunda uzman olmanıza gerek yok" diyor.

Temel olarak, süper kahraman filmlerini sevmeseniz bile harika bir film. Bunu yaparsan daha havalı olur.

Filmin bir şekilde anti-süper kahraman temaları, neredeyse yalnızca tek bir koşu temasına dayanan pazarlaması boyunca belirgindir: eğlenmek.

Bu 1 Nisan şakası gibi:

Deadpool'un bu ikonik resmi, ayı postundan bir kilim üzerine uzanmış:

Görüntü Kaynağı

Ve bu Anneler Günü Instagram gönderisi:

Görüntü Kaynağı

Ders

İzleyicilerinizle iyi eğlenceler.

nasıl uygulanır

Burada verebileceğim en iyi ipucu, kendinizi fazla ciddiye almamaktır (bu, tesadüfen, sadece pazarlamanın iyi bir kuralı değildir - bu aynı zamanda harika bir hayat dersidir).

Tabii ki, bu bir iş, bu yüzden biraz dikkatli davranmalısın. İyi, temiz bir eğlence ile kırıcı olabilecek şeyler yapmak veya söylemek arasında fark vardır.

Marka yönergeleri, sizin veya çalışanlarınızın çizgiyi aşmasını önlemeye yardımcı olacaktır.

Karşılaştığınız en iyi film pazarlama kampanyası nedir?