好莱坞最大票房成功的 10 个营销经验

“票房上的成功”并不能靠纯粹的运气或功绩赢得这种赞誉。 人们蜂拥而至看到如此大量的新版本的主要原因很大程度上是由于营销——其中很多。

大量资金用于提高对好莱坞上映的认识并确保其成功 - 几乎与制作电影本身一样多，如果不是更多的话。

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因此，应该从工作室如何选择花钱的方式中吸取很多教训。

这里有 10 个营销课程，你可以从好莱坞的一些最大票房成功中吸取教训。

1.怪兽大学（和Swiffer）

在 Monsters Inc. 特许经营权 Monsters University 的第二部分发布之前，皮克斯负责一些非常棒的营销策略：“Monsters University”网站就是其中之一。 这部电影已经接近四年了，但该网站仍然值得一试。

旨在复制真正的美国大学网站的风格和功能，它是电影营销的一个很好的例子，将电影的幻想融入现实（我们将在后面看到另一个例子并更详细地讨论）。

然而，我现在想谈论的是这个 30 秒的广告：

这是皮克斯与宝洁旗下的家居清洁品牌 Swiffer 之间的合作。

现在，您可能想知道清洁产品品牌与 Monsters University 有什么关系。 那将是一个公平的问题。 答案是……绝对没有。

这就是关键。

通过跳出框框思考，皮克斯和斯威弗找到了一种合作方式，可以平等地提升两个品牌。 这个概念很简单——怪物把事情搞得一团糟，而 Swiffer 产品来拯救——但执行确保广告成功地提高了对这两种产品的认识和兴奋（就像任何人都能对清洁产品感到兴奋一样，至少…)

课程

与互补但不与您竞争的品牌合作。

如何应用它

寻找一个热衷于在营销方面获得更多创意的品牌，并且——如上所述——补充你的产品（或有潜力）但不与你竞争。 这可能意味着通过电子邮件、电话或亲自接触潜在品牌。 您甚至可以尝试在社交媒体上发布广告，并等待品牌来找您。

2.星球大战：原力觉醒

原力觉醒继续成为电影史上最受欢迎和最有影响力的电影系列之一。 毫无疑问，这将是一个巨大的成功，但这并没有阻止工作室据报道在营销上的花费超过了制作（准确地说，制作上花费了 2 亿美元，营销上花费了 2.23 亿美元）。

该策略的一个重要部分是确保电影无处不在。 想一想几乎任何物体——很可能在电影上映前的几个月里，它被打上烙印并作为星球大战产品出售。

当然，工作室知道，无论该系列的受欢迎程度如何，它都在反击乔治·卢卡斯 1999 年以及 - 在较小程度上 - 2002 年和 2005 年对该系列的补充所造成的损害。

他们用怀旧来解决这个问题。

为了让粉丝放心，JJ 艾布拉姆斯对《星球大战》宇宙的贡献并没有重蹈卢卡斯的覆辙，迪士尼在其营销中加入了怀旧元素。

一部预告片以汉索罗为特色，他说：“这是真的——所有这一切。 黑暗面，绝地——他们是真实的。”

这并不是对屏幕上角色的真正评论——它是针对观众的，指的是粉丝们失踪的《星球大战》宇宙的某些部分又回来了。

事实上，《原力觉醒》的每一部预告片都引用了原版电影，“所有这些都是为了让我们确信，今天捕捉到的是 1977 年（而不是 1999 年）的精神。” ——丹·戈尔丁，Kotaku

课程

了解您的粉丝最喜欢您品牌的哪些方面，并随时随地将这些功能融入您的营销活动中。

如何应用它
确保您正在跟踪广告系列，以便准确了解人们在回应什么以及他们没有回应什么。 然后，分析成功的广告系列，以查明什么是有效的以及您的消费者喜欢什么。 如果您自己无法弄清楚这一点，或者您想确认您的结论是正确的，请挑选一些您最好的客户并询问他们。

3.玩具总动员3

备受喜爱的《玩具总动员》系列的第三部分早在上映之前就注定要取得成功。 它最终成为皮克斯迄今为止票房最高的电影（全球超过 10 亿美元）。

虽然该系列的粉丝群规模和电影本身的质量（它获得了包括最佳影片在内的四项奥斯卡奖提名）可能与此有关，但我们也知道很少有电影能在没有相当扎实的情况下赚到大钱营销导致他们的发布。

《玩具总动员》营销团队采用了您从大片预算中所期望的所有常用策略——他们在电视、印刷品和电影院以及社交媒体上做广告。

但他们也做过类似的事情。

他们发现 20 多岁的人将成为这部电影的重要受众群体，但他们采用的许多更传统的营销策略，如电视和平面广告，主要针对家庭和儿童。

为确保不会忽视这一关键群体，皮克斯决定在全国各地的大学放映特别的“悬崖峭壁放映”。 每场放映持续 65 分钟，旨在让观众畅所欲言，让他们想要更多。

课程

利用排他性，让您的观众想要更多。

如何应用它

为您的最佳客户提供早期访问新产品或新内容的机会。 您还可以尝试进行内容升级——将您的部分内容隐藏在付费墙后面，访问者只有在他们给您想要的东西时才能访问（例如电子邮件地址或社交媒体上的分享）。

这个技巧可以通过“让您的客户想要更多”来显着提升您的内容的影响力。

4. 美国队长：内战

美国队长：内战是漫威电影宇宙 (MCU) 的第 13 部电影，也是近年来众多超级英雄电影之一。

不言而喻，在超级英雄电影市场中脱颖而出并不容易——即使你身后有像漫威电影这样的电影巨头（有趣的是，这家电影巨头归一家更大的企业——迪士尼所有） .

因此，即使有这样的支持，在超级英雄领域接触新观众也很困难。 相反，工作室必须想出精心设计的方式来吸引他们现有的粉丝。

美国队长：内战背后的营销团队通过他们的“选择你的阵营：美国队长或钢铁侠队”活动做到了这一点。

这是通过电影海报活动传达的信息，推动了角色之间的鸿沟……

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......后来要求球迷选择他们的球队。

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它巧妙地出现在电影的超级碗广告中……

……在 Twitter 上，通过使用 #TeamCap 或 #TeamIronMan 等标签时会自动出现的自定义表情符号：

形象学分

Marvel 甚至与必胜客、奥迪和吃喝玩乐等品牌合作，后者设计了定制包装，要求消费者选择他们的团队。

课程

通过为他们提供与您的品牌互动的方式来吸引您的受众。

如何应用它

有很多方法可以让客户与您的品牌互动。 最常用且最有效的方法之一是通过比赛。

要求您的客户创建一些东西并使用主题标签通过社交媒体提交他们的条目。 看看 Starbucks #WhiteCupContest 以了解我的意思。

您可能想尝试的其他策略包括：

• 在社交媒体上创建论坛或群组，并鼓励定期互动。
• 要求客户完成一项操作以换取独家内容或折扣。
• 举办行业活动或聚会。

5.小黄人

Minions 是 2015 年《神偷奶爸》的衍生产品，它有一个明确的营销策略：

无处不在。

为了确保这部电影的成功，我们不惜一切代价，而且它奏效了——到 2015 年 9 月 25 日，它的票房收入达到了 11.27 亿美元，成为有史以来票房第 10 高的电影。

那么这个策略包括什么？

• 与麦当劳和通用磨坊合作。
• 与亚马逊的合作（它将送货箱变成了 Minions 的广告）。
• 用艺术海报覆盖洛杉矶街道。
• 与 Draw Something 2 应用程序协作。

Minions 的营销团队还推出了数不清的品牌产品，其中奇怪的是 Minion 香蕉。

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课程

你已经听说过，但是，无处不在。

如何应用它

毋庸置疑，您拥有的现金越多，“无处不在”就越容易。 这是给定的。 但这并不意味着你不能从 Minions 的营销策略中学到一些东西。

与其将所有预算都投入到单一策略中，不如尝试将预算分配给尽可能多的策略。

• 在多个社交媒体平台上投资付费广告。
• 调查在当地做广告的经济实惠的方式。
• 通过与其他企业合作并利用彼此的受众来分担负担。

6. 恶毒的

迪士尼的《沉睡魔咒》被描述为一部基于经典童话《睡美人》的“黑暗奇幻”电影。

作为一部对备受喜爱的故事进行独特演绎的独立电影，《沉睡魔咒》注定是一部比这里讨论的许多其他电影更难推向市场的电影（如果它是续集，你已经有了一个可以依靠的粉丝群）。

策略包括将一本书与电影联系起来，利用迪士尼的 Instagram 帐户和一个 Facebook 页面，其中包括 - 除其他外 - 工艺教程如下：

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然而，我想提请您注意的是，这部电影如何通过鼓励观众进入角色来让观众对其发行感到兴奋。

《纽约时报》的一篇文章展示了如何实现朱莉的角色（Maleficent 本人）所拥有的超轮廓脸颊，同时委托各种 YouTube 主播制作教程，展示如何重现电影中角色所见的独特外观。

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他们甚至让明星们在电影首映式上穿上适合他们角色的服装，确保始终保持电影独特的氛围。

课程

保持一致的品牌形象，并尽可能保持“性格”。

如何应用它

创建清晰的品牌指南，并确保团队中的每个成员不仅可以访问它们，而且了解它们并知道何时以及如何应用它们。

这些指南可能包括：

• 视觉品牌指南，例如徽标、颜色和字体
• 您希望员工在与客户或客户交谈时采用的语气
• 您的品牌价值
• 你的着装要求（如果你有的话）
• 当您希望遵循这些准则时

7. 完美音高 2

青少年音乐喜剧系列的第二部电影（第三部电影将于今年年底上映）几乎是原版票房的三倍。 我会大胆猜测，这部分是由于最初的电影吸引了一个非常忠实的粉丝群。 其余的将取决于电影的营销，其中大部分是通过社交媒体进行的（目前正在复制以引起人们对 Pitch Perfect 3 的早期兴趣）。

正如我们可能预期的那样，该系列在 Facebook 和 Twitter 以及 Tumblr、Instagram 和 Snapchat 上都建立了健康的追随者：

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除了利用每个渠道提供的免费营销机会外，Pitch Perfect 营销团队还大量投资于付费促销活动。 更好的是，他们并不害怕尝试新概念。

他们所做的一些事情包括：

• 在 Snapchat 上购买广告空间
• 赞助 Snapchat 过滤器
• 在 Buzzfeed 上发布赞助帖子，率先尝试 Facebook 的 Instant Articles 功能
• 分享无数幕后花絮

课程

创造性地利用社交媒体——不要害怕尝试新的渠道或功能。

如何应用它

不要仅仅坚持“你所知道的”。 2017 年，社交媒体比 Facebook 和 Twitter 多得多（我们可以利用这些平台做的事情比以往任何时候都多）。

关注一些较大的社交媒体新闻网站，例如 Social Media Examiner 和 Social Media Today，这样您就可以随时尝试新的频道以及值得尝试的现有频道的功能。

8. 黑暗骑士

在为《洛杉矶时报》撰稿时，克里斯·李将克里斯托弗·诺兰的蝙蝠侠三部曲中第二部电影的营销描述为“好莱坞有史以来最具互动性的电影营销活动之一”。

他没有错。

该活动背后的想法是让影迷沉浸在电影的宇宙中——哥谭的世界。 老实说，我认为我无法描述他们为实现这一目标所做的出色工作。 随着电影营销的发展，这几乎是它的顶峰。

电影营销的很大一部分需要为哈维·登特执行一场伪真实的竞选活动，其中包括旅游巴士、集会、竞选网站、商品、“官方”电子邮件，甚至是竞选支持者的电话。

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除此之外，还有关于小丑参与的暗示——比如这些小丑卡片，它们被留在了各个漫画书店：

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还有这些“玩笑”的美元：

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与此同时，公众眼睁睁地看着哈维·登特的形象被玷污，取而代之的是小丑那明显的“微笑”……

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…并被鼓励跟上 thegothamtimes.com 提供的 Gotham 最新动态。

事实上，这是一个如此全面和多方面的活动，我无法在这里描述整个事情，但您可以在 cargocollective.com 上详细了解该活动。

课程

通过发起将幻​​想融入现实的活动，让人们对您的品牌或产品感到兴奋。

如何应用它

找到一种方法来“扭曲”你的产品，这样你就可以围绕它编织一个让人们谈论的故事。 看看过去一些品牌的愚人节恶作剧应该会给你一些启发。

一旦你有了一个想法，请记住，创建有效的病毒式营销活动的关键在于计划——你需要知道所有元素将如何组合在一起，并且时机必须恰到好处。

在活动中建立病毒式传播——即让分享不仅容易，而且让人无法抗拒——也很重要。 通过提供奖励、特权或参与抽奖来激励股票。

9. 爱乐之城

爱乐之城成为过去几个月最受关注的电影之一的原因有很多。 它看起来和听起来都非常漂亮，并且记住这是来自我有限的电影摄影知识，在技术上是完美的。

但正如我们已经知道的那样，电影的很大一部分成功——大多数电影的成功——归结为营销。

我想提请您注意的《爱乐之城》营销的具体元素是电影的海报。

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无需事先对音乐剧感兴趣即可欣赏《爱乐之城》，但如果您是好莱坞经典音乐剧的粉丝，您会更喜欢它。 它向包括《雨中曲》、《滑稽面孔》和《一个美国人在巴黎》在内的电影致敬——这一主题在电影的海报中很明显，感觉它们本可以直接来自他们所致敬的时代。

换句话说，这部电影及其营销是永恒的。

课程

创建永不过时的永恒内容。

如何应用它

在内容营销中，永恒的内容也被称为“常青树”。 这是几乎永久保持相关性的内容（我说“几乎”是因为在剩下的时间里，任何东西都不太可能相关，即使可以被描述为常青树）。

常青内容的一个例子就是这样的帖子。 这是因为写一个吸引高薪客户的案例研究几乎没有什么改变——几乎总是适用相同的规则。

与常青内容相反的是新闻。 虽然创建快速失去相关性的内容并没有错，但一个好的内容策略应该混合时间敏感和常青形式的内容。

10. 死侍

死侍不是一部普通的超级英雄电影。 角色有个性，其喜剧与动作一样重要（如果不是更重要的话）。

Vox 的 Alex Abad-Santos 将其描述为“一个旨在取悦虔诚的漫画狂的内部笑话”。

但是，如果您不是自称漫画书迷，请不要让这让您失望。

Abad-Santos 还说，“你不需要成为源材料方面的专家就可以跟上进度，因为死侍没有任何伪装，没有比拥有超暴力乐趣更深层次的担忧。”

基本上，即使你不喜欢超级英雄电影，这也是一部很酷的电影。 如果你这样做，那就更酷了。

这部电影有点反超级英雄的主题在其营销过程中很明显，它几乎完全基于一个单一的主题：玩得开心。

就像这个愚人节恶作剧：

这张死侍的标志性照片在熊皮地毯上展开：

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而这个母亲节的 Instagram 帖子：

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课程

和你的观众一起玩。

如何应用它

我可以在这里给出的最好的建议是不要把自己看得太认真（巧合的是，这不仅仅是一个好的营销规则——它也是一个伟大的人生课程）。

当然，这是生意，所以你必须小心一点。 好的、干净的乐趣和做或说可能冒犯的事情是有区别的。

品牌指南将有助于防止您或您的员工越界。

你遇到过的最好的电影营销活动是什么？